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1、郑博士课程学习心得（请完成以下内容，800字以上，最晚11月24日下班前提交） 姓名：1 机构： 职务：2017年11月15-16日郑荣禄博士为中意机构管理干部带来以下三 个主题课程：一、学习的革命二、做一个有价值的营销管理干部三、（建立专业化经营运作体系，批量培养行业精英）学习完成后，我最大的三个收获是：1、认知:对自我认知的认识。三天的会议给了我很大的震撼，前 两天的郑博士的授课深深地洗涤了我的心灵和思维模式，尤其郑 博士引用了-代管理学之父 彼得德鲁克的这句话：“企业只能在企业 家的思维空间内成长，一个企业的成长被其经营者所能达到的思 维空间所限制我的理解是一个企业和一个团队的发展完全取
2、 决于管理者的思维和对下面团队营造的思维空间，也就是说一个 企业和一个团队能不能朝着正确的方向走，能不能持续的走，和 管理者有很大的关系。2、“学习“的颠覆性思维。在郑博士学习的革命中有这么一段话 对我启发很大。很多组织管理者都一门心思要把能力低下的人变成合格者；其 实真正卓越的管理者是把精力、资源和时间花在将称职者培养成 佼佼者上。这段话是现代管理学之父彼得。德鲁克讲的一句话。 当我看到这句话时，回忆这些的保险工作，我们每天忙着培训， 每天穿梭于培训之中。开发了好多课件，培训了好多人。细想一 下：我所做的工作就是一遍遍的重复着昨天的故事，一门心思重 复老课程，老是想把所有的业务员变成保险精英
3、，但实际上不是 这样，因为每个保险业务员素质不一样，能力不一样，市场不一 样，接受能力不一样。老是用最低级的培训和早会无法把称职者 变成姣姣者。3、 培训尹学习，要建立学习型组织。在这段学习中，感悟最深。记得山东分 公司的总经理在去年提出“学习，思考，改变“的学习理念，其实在保险业最占优势的是学习的机会多，但是却成了一种负担，为什么成了负担呢？两种原因：一培 训的内容不够新颖，不够实战，不够理论。二学习完了，不去思考，不去改变自己 的行为。到最后不了了之，所以形成了不爱学习的局面，为培训而培训。通过郑博 士的讲解必须让：学习成为一种战略选择，学习成为一种经营方式， 学习成为一种领导方式。要想让
4、学习成为经营方式，必须按照四 个学习型组织的基本功能：发现，提升，分享，复制。只有这样 才能让培训成为生产力，成为行业姣姣者培养的平台。在实际工 作中我们也有分享机制，但是我们很草率和仓促，从来没细致的 去开发和培训分享者的自我素质和能力。其实在团队管理重把发 现机制运用好，能快速挖掘团队的派头兵，用好提升机制能去培 养管理者的代言人和优秀的兼职讲师和跟随者，用好分享机制能 最大程度的激励普通员工，让员工有榜样的力量。最后持续的推 动去复制好的做法好的思维，能让队伍从普通这变成称职者，让更多的姣姣者出现。根据学习内容，我在工作中立刻可以实施的三个改变是：1、首先，自我认知的改变。每一个企业，每
5、一个公司在每一个阶 段，在每一个环境下，都有发展的特色和政策，所有的资源和政 策没有好坏之分，没有优劣之差，只有适合当前公司和企业发展 决定的。所以作为管理者必须是做政策和资源的推动者而不是推 翻者。在本次基本法升级的推观广中，作为临沂中支的负责人， 我必须作为基本法升级的优良推动者，把优势更好的发挥，是指 成为利器，把稍微欠缺一点加以引导让其成为短兵相接的兵刃。2、其次，在2018年的规划中，把临沂中支的培训做详细的部署， 改变以往全员培训的理念，改变大班培训的理念，让其紧跟公司 节奏的人充分享受公司培训的福利，让其在中意的舞台上演绎自 己的人生。记得我中学老师有这么一句话：人才不是培养出来
6、的， 是合适的环境和舞台生长出来的！ 2018年临沂中支会仔细研讨培 训的节奏，行事历，内容和受训的对象，力争把培训成为保费有 力的推动者，使良性的发展。3、最后，改变现有的激励形式，由物质激励变成培训激励和会议 分享的机制.由于郑博士的成功是系统的成功，但是作为中支不 可能一下建立系统。我们先从月度分享和月度例会开始，2018年 开始临沂中支每月对保费前五名，增员前五名，件数前五名做相 应的采访，加工，分享，巡回演讲。季度进行回放，半年进行整 合，这样整个临沂中支的绩优培养体系就会建立。总结，通过本次总部组织的个险总经理的会议，感触颇深，也充分的 认识到了自己的不足，以前老是经验主义作怪运作者团队，木有大的 突破。两天郑博士的分享，公司一天的会议，还有几个绩优团队的分 享，让我找到了方向，让我看到了未来的希望。我相信2018年有了 方向的指导，有了总部资源的支持，有了伙伴的共同努力，临沂中支 大有可为，我们会紧紧围绕门总提出的“大个险，提质增效！大未来， 再斩新高！ “的指导方针，临沂再斩新高。
