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1、一、 企业文化与金隅文化讲义提纲1、文化的涵义 文化：泛指一般知识 文化：“文+化”，代表的意思是不一样的。 文：文化体系，是理性的； 化：转化为行为，表现为感性的，是落地的。 （1） 什么是文化？ 文化是一群人共同行为习惯和传统背后反映出来的行为范式和价值观念。 （2）文化特色：与时俱进（3）文化的核心成分是价值观、信仰和行为规范，它处在人的潜意识中决定人思想行为 2、企业文化 （1）企业文化的含义 所谓企业文化，是指企业在长期的生存和发展中形成的，为企业多数成员认可并遵循的的价值标准和行为规范。（2）企业文化的作用l 企业文化是企业的灵魂，是企业核心竞争力的重要因素 l 企业文化能够在增强
2、队伍凝聚力、激发企业创新活力和培养高素质人才等方面发挥独特作用 l 能够在培育品牌、提升商誉、形成差异化竞争优势等方面产生重大影响 l 充分调动每个员工的积极性，共同努力使企业在竞争中立于不败之地 经典名句 一个企业的发展： 五年靠机遇 十年靠老板 百年靠文化 3、金隅的发展历程4、金隅文化 ！5、金隅核心文化 （1）、使命 使命金隅 价值金隅 责任金隅释义: 金隅要铁肩担道义，勇于承担产业使命、国企使命。要为股东创造价值，实现国有资产的保值增值，要为客户创造价值，使客户发展更健康，要为员工创造价值，促进员工专业化发展，要为社会创造价值，实现企业的健康和谐发展。要对股东负责、对客户负责、对员工
3、负责、对社会负责，诚信为本，尊重员工，开放创新，勇于担当。（2）、愿景： 进入世界500强 打造国际一流大型产业集团 愿景是金隅集团长远的发展蓝图，指引着集团前进的方向。 （3）、核心价值观： 信用、责任、尊重释义: 核心价值观是在金隅集团的发展历程中形成的，是金隅集团实现未来新跨越的灵魂和指针。（4）、金隅精神“三重一争” 重实际、重创新、重效益、争一流（5）、经营理念 高标准规划集团，高水平建设集团，高质量经营集团，加快向世界一流产业集团迈进的步伐，3-5年实现三个翻番带动一个翻番发展目标，5-10年进入世界500强。（6）、金隅人文精神-八个“特别”特别有思路 特别有追求（智慧和能力）特
4、别能吃苦 特别能实干 （品质和特征）特别能理解 特别能融合 （素质和修养）特别有激情 特别能奉献 （精神和境界）6、金隅之魂 蒋卫平董事长总结归纳和揭示了代表金隅人共同境界的“八个特别” 人文精神伴随集团的发展，经历风雨洗礼，千锤百炼，铸就了熠熠生辉的“金隅之魂”。金隅之魂 魂，人之精神灵气。金隅之魂，金隅改革发展之核心动力！二、 沟通、礼仪建议提纲（一）、沟通讲义提纲1、有效沟通的定义有效沟通的定义n 有效沟通 ： 为了设定的 ，把 在个人或群体间传递，并达成 的过程2、沟通的过程沟通的过程沟 通 分 析 示 例你打算向你的经理请示你是否可以在工作繁忙的时期休假。 发送者：你是一位下属，优秀
5、的 / 平庸的 目标：你想获准休假 接受者：你的领导，关系或远或近，灵活或者刻板 背景： 工作负担重 有无先例和确定的程序 消息： 从个人角度考虑此次休假很重要 已安排同事做自己的工作 我可以在休假前把工作完全做好 休假对我有好处，这样对单位也会有好处 渠道：一对一的谈话/ 电话 / 电子沟通 反馈：支持 、接受 / 反对，提出你未曾考虑过的可能产生的结果 例如：你是本部门工作运行的边缘或关键人物3、 全面提升沟通的能力 （1） 树立良性的沟通心态 不以自我为中心 换位思考 尊重、关心、关注 积极主动 不预设立场 跳出否定的思维定势 （2）编 码 前n 发送者的情况：职务、角色、工作表现n 明
6、确沟通的目标n 适应企业文化n 接受者的情况：年龄、性别、阅历、文化、职务全面提升沟通的能力（3）沟通的渠道n 面对面的沟通n 不当面的沟通： 电话：说话吐字清晰 自报家门 挂电话的先后顺序 电子联系：电子邮箱、QQ、微博、微信n 选择正确的渠道：因事制宜、因时制宜n 保证渠道自由畅通 （4） 沟通的时间 合适的时机 + 合适的内容 = 事半功倍的沟通 祝福要在当场表达、道歉要在事发当天 沟通的时间：10点、16点、先短信询问、切忌滞后、切勿打断对方正在进行的对话（5）沟通的空间（6）沟通的方式n 正式：会议、文件传达非正式 ：八卦、闲谈 西方下午茶、中国特色的沟通 语音语调 不同音色的效果：
7、高兴的、伤心的 愤怒的、平淡的 不同的语气语调：抑扬顿挫 如：她 告诉我 她是 你的 朋友。非语言表达、行为语言=表情+动作+身体距离 身体距离： 考虑文化差异 体现亲疏关系 非语言表达 职场礼仪 非语言表达 形象语言 衣着：端庄 大方 合乎场合全面提升沟通的能力n 心态n 编码前n 沟通渠道n 沟通时空n 沟通方式n 倾听 n 反馈 （7）学 会 倾 听 倾听的作用 如何有效倾听 1、消除干扰，集中精神 2、不要急于下结论或者做判断，更不要打断对方。 3、注意观察，眼耳并用。 4、鼓励他人 鼓励对方尽可能多地表达 微笑、点头等简单的回应 重复内容、归纳总结 适当地提问 表达感受你会倾听吗？
8、爷爷指着红色的牡丹问两个孙子，“你们能告诉我这朵花是什么颜色？” 一个孙子回答：“能。” 另一个孙子回答：“红色。”倾听的目的 在于听懂、理解对方的意思。倾听的五个层次 同理心的听： 专注的听： 选择的听： 敷衍了事： 听而不闻：全面提升沟通的能力n 心态n 编码前n 沟通渠道n 沟通时空n 沟通方式n 倾听 n 反馈 全面提升沟通的能力n 心态n 编码n 沟通渠道n 沟通时空n 沟通方式n 倾听 n 反馈 做销售 VS 谈恋爱 模式与思路“普遍撒网” or “重点捕捞” 高执行力 好的心态 过程决定结果 善于包装和宣传 需要追求天长地久（二）礼仪讲义提纲我国礼仪的历史 1、起源于原始社会：祭
9、祀活动 2、形成于奴隶社会： 五礼：吉礼、凶礼、军礼、宾礼、嘉礼 3、强化于封建社会：维护统治阶级利益 国家政治的礼制+家庭伦理 尊君抑臣、尊夫抑妇、尊父抑子、尊神抑人 4、现代礼仪的发展：中西结合（二）礼仪的概念 礼仪 是由一系列具体表示礼貌的礼节所构成的完整过程。 在人们各种社会的具体交往中，为了相互尊重，在仪表、仪态、仪式、仪容言谈举止等方面约定俗成的、共同认可的规范和程序。 职 场 仪 表 职 业 着 装过分杂乱 过分鲜艳过分暴露 过分透视过分短小 过分紧身职 业 着 装 男士职业着装 西装的选择与穿着 面料：材料最好选一些毛料或者混纺的。 颜色：穿西装要遵守“三色原则”。 最后一个扣
10、不扣。 袖口商标要及时去除。 口袋不宜放过多东西。职 业 着 装男士职业着装 职 业 着 装男士职业着装 不同款式领带的选择斜纹：果断权威 场合：谈判、主持会议、演讲圆点、方格：中规中矩 场合：初次见面、见长辈上司不规则图案：活泼、有朝气 场合：酒会、宴会、约会职 业 着 装男士职业着装 坐 姿 坐在椅子上，应至少坐满椅子的2/3，上身应正直而稍向前倾，头平正。 女性可双手交叠放在自己腿上，双膝并拢，脚跟要靠拢。双腿正放或侧放。 男性双手可放在腿上，也可放在椅子或沙发扶手上，两膝见可分开约一拳的距离。双脚可以呈小八字步或稍分开。职 场 仪 态站 姿 关键点：脚尖分开一拳的距离 两手可自然垂下
11、竖看要有直立感 横看要有开阔感 女性双手在腹前交叠显得更优雅。 做法：右手压在左手上面，大拇指放在肚脐上下一厘米范围之内都可以。行 姿 走的时候，头要抬起，目光平视前方，双臂自然下垂，手掌心向内，手臂以身体为中心前后摆动，手臂与身体的夹角一般在10度15度。上身挺拔，腿部伸直，腰部放松，脚步要轻并且富有弹性和节奏感，步幅与腿的长度相适宜，跨步要均匀，两腿之间相距为一只脚到一只脚半的距离。 职 场 仪 态 鞠躬：头和身体自认前倾， 微笑， 低头比抬头慢。 15度 与客人交错而过时 30度 初见、感谢、迎接客人时 45度 临别送行时 手的动作 递接物品 递物时，应双手将物品拿在胸前递出，物品的尖端不可指向对方。 接物时，应用双手，五指并拢，两臂适当内含，自然伸出。 手该放在哪儿 找道具。 注意手势的运用，宜少不宜多，避免一些不良手势，遵循“从俗”原则。在向客户做说明的时候
