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1、精品文档国庆销售促销活动总结范文-WORD文档，下载后可编辑修改-下面是小编收集整理的范本， 欢迎您借鉴参考阅读和下载， 侵删。您的努力学习是为了更美好的未来！国庆销售促销活动总结范文( 一 )10 月 1 日-10 月 7 日圆满完成了“国庆不愁价”促销抽奖活动。 活动通过领导和广大的商户老板的支持， 以及同仁们的齐心协力。 取得较好的效果。 对本次促销活动作个总结，具体情况如下：活动时间： 20xx-10.120xx-10.07。活动主题：国庆不愁“价”。活动对象：全市市民。活动方式：降价，打折，买赠，抽奖。卖场形象：卖场装饰以白色、粉色为主题，凸显万原家居的高贵与特别。在卖场内发气球，以
2、及商产品信息，各展位摆放赠品，装饰展位，衬托出浓烈的节日气氛。奖品提前购置摆放大厅， 正面的位置摆上抽奖箱， 给顾客进门第一印象就是“划算 ! 有东西送 ! ”，并在大厅搭建舞台，突出这次活动的重要性与氛围。宣传方式：报纸 ( 时光广告 2 期内版本，费用总计 xx 元) ，DM单页 (5 万份，安排工作人员发放， 单页费用 xx) ，电台 (102.8 电台，费用 xx 元 ) ，公交电视 (xx 元，160 台车 ) ，短信 (105000 条信息，费用 xx 元) ，拱门 x 座，空飘 x 个，场内舞台布置。分析说明：此次活动取得全公司各部门的积极配合。 工程部同事负责活动现场的音箱调试
3、、活动道具搭建及安保工作， 在规定时间内完成， 给抽奖活动提供了有效地硬件保障 ; 人事部和物管部及营销部在活动期间负责将商场装饰一新，提升了商场的活动氛围，提前将奖品购置摆放到位，有效地刺激了顾客的购买欲。总结：1. 整体情况业绩统计上看，本次促销没有达到预期效果，预计活动期间营业额xx 万，实际售卖 xx 万，达成率仅xx%。客流统计， 10 月 1 日-7 日，客流分别为： xx1精品文档人、 xx 人、 xx 人、 xx 人、 xx 人、 xx 人、 xx 人活动期间客流不理想， 平均人 xx 人/ 天。活动人流量和天气原因有很大的关系。出现以上情况原因在于：1. 宣传媒体推广时间较短
4、， 活动前 9 天才正式确定活动开始， 前期筹备时间过长，真正的活动推广时间较短。2. 公交广告视频可以做得更好， 所有媒体推广时间过短， 不能让客户充分理解 xx 家居促销活动内容。单发放的效果有待提高， 商场人员储备上需要更多人手投入到活动中， 整个活动上常出现人员监管不到位情况，使整个活动的执行效果严重打折。4. 扫楼效果不理想，搜集回来的客户信息总共才xx 个，而花费的费用高达xx 元。5. 宣传时间没有充分利用网络平台的优势，造成宣传有死角;6. 商品摆放不够突出特点， 营业员的服务意识不高， 产品专业度不够， 不能再短时间内让顾客对商品产生兴趣。 营业员不会占有主动权， 大多数是在
5、跟随顾客的思路。在整个活动期间， 我们的营业员大部分没有提高服务意识， 服务质量未有提升。除了服务员自身素质不够高以外， 和商场没有培训也有关系， 营业员的服务质量不是一朝一夕的时间能够到位的， 要通过我们平常的不懈努力， 通过我们内部培训，定期组织专业知识学习， 提升自身水平，从产品分类，材料特性，如何辨别真伪，区分产地，如何做到展位的合理布局，培训营业员建议性销售，能做到给商户和营业员合理有效的指导，及制定合理培训计划。2. 销售情况活动期间各商户销售状况，有高有低，总销售额为xx 元：售卖较好的xx：xx 元;xxx ：xxx 元 ;xx ：xxx 元 ; 最低销售： xx 家居： xx
6、x 元，主要是因为品牌效应不强，价格低端，主要走中低端路线。3. 活动成本及相关费用此次活动奖项， 根据销售额设置如下： xx2 台，xx 相机 x 台，xx 钻节 x 套，品牌压力锅 xx 个，雨伞 xx 把，合计： xx 元; 提点： xxx 元。整体成本： xx 元，商场支出： xx 元 ; 商户支出： xx 元，未付部分：气球拱门： xx，舞台 xx ，合计：2精品文档xx ，扣点方面： xx：xx， xx：xx ，xx ： 94.55 ，xx ：66.75 ，xx ：xx40.56 ，xx：xx ，xx： 2195.14 ，扣点合计： xx 元。4. 活动策划此次活动的策划， 开始的
7、时候通过征求商户意见和后来公司专会研究， 所有人员献策献力， 使活动方案较为完整并得以实施。 但是，从细节来看还是不够严谨，包括幸运奖，卡瑞珠宝的清洗卡，可以换个方式进行， DM单出来的效果可以根据印刷工艺，设计更亮一些，相信通过磨合，在以后的活动中避免发生。5. 活动执行(1) 电话营销：使用人员 61 人/ 次，打电话总数： 16273 个， A 类客户 xx050个， B 类客户： 25600， C 类客户： 3620 个，详细见附件。(2) 短信：短信群发客户信息达 550000 条，电话号码达 21000 个，平均每个电话接收达 5 条。(3)DM 单发放：学生发放18 人/ 次，商
8、户 11 人/ 次，整体执行存在监督不利和商户的自觉性都完全没达到标准，整体效果没完全达到， 下午去抽查， 存在个别人员不在指定区域的情况，下次活动必须改进， 以达到预期效果。 建议全部请专业发放传单人员，或学生进行操作。(4) 扫楼情况：共计花费 xx 元，扫楼有效号码： 1570 个，平均每个号码费用：xx 元/ 个，费用相当惊人，建议下次活动，全部使用学生，商场派人严格监督，将扫楼的效果提高，让更多的人知道万原。5. 奖品 / 礼品方面：邀请函客户当中存在个别店面的人员自行领取的情况，情况混乱，没有真正的落实到实处， 也给商场和商户带来了损失，请各为商户自觉加强店员教育，拒绝内部人员领取
9、活动礼品，下次活动一点会加强管控和监督。6. 活动中存在的问题活动期间来的客户较多， 但是成交量相当低， 整体原因是多方面的， 过来了解产品的居多，所以在销售过程中，要求导购人员沟通上做到三大主动：(1) 主动介绍，宣传公司的促销活动情况及优惠活动 ;(2) 主动解答顾客的疑问 ;3精品文档(3) 主动加强与顾客的沟通。通过顾客对商场的认知度调查来看，各种宣传的途径都带来一些顾客群，但主要有：通过报纸，小区广告、电话、短信及周边居民了解到的居多。 被朋友介绍过来的顾客也占有一定比例， 所以建立顾客档案和建立推荐机制是必须的。 建立顾客档案， 是想通过对老顾客的维护让其为商场带来新的顾客 ; 建
10、立推荐机制是为了刺激让更多的人将意向顾客带到商场，拉动销售。7. 总结从活动现场来看， 今年的家具行业形势确实受到一定的影响， 销售平稳，没有高潮，调查过几家较大的家居商场， 情形也是如此。 但是潜在的刚需顾客还是有的，就看我们怎么去发觉和如何去培养顾客。 当前应提升商场商品的档次和规范提升营业员行为和素质。 根据节日时间， 提前将策划方案做出。 大的节日策划在提前两个月的时间完成， 小的节日在提前一个月完成， 预留充分的时间便于将方案更细致化。定时到其他商场了解情况， 购买相应的书籍丰富自己的专业知识，通过询问征求更多的建议。国庆销售促销活动总结范文( 二 )一、活动目的中秋节、中国传统三大
11、节日之一，国庆节、国定的长假。本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。 中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线，全力突出中秋节的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以“欢乐国庆欢乐颂”为主线，分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进行， 通过国庆系列商品促销活动， 我们将力求既争取商品的销售高峰， 又贏得个性化的商品口碑、 价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。二、活动时间20xx 年 9 月 23 日-20xx年 10 月 8 日7 号就结束了国庆长假，而中秋送礼，吃团圆饭更是在6 号之前的事，所以此次活动的时间定为以上的时间。三、活动主题
12、“同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联”。4精品文档四、活动内容中秋篇：“欢乐中秋，情浓意浓”。( 本来想做欢乐中秋礼品展的，但总觉得没有一种气势。)“欢乐在华联，情浓意更浓”1.20xx 年中秋美食节 -月饼展结合美食节举办“名月贺中秋-名牌月饼大联展”，集中推出名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。2.20xx 年滋补保健品节中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送健康”的宣传， 中秋节送礼选择保健品的消費者已越来越多， 从另一方面看，由于保健品具有相當丰厚的利润空间，故而供应商无论是在促销、 ，还是在配合上力度都是应该相当大的。 因此，充分整合各保健品厂
13、家的中秋促销活动，开展一届滋補保健品节， 一方面可以有效降低促销成本， 另一方面也可以有效刺激保健品在节日期間的销售。3.20xx 年名酒名特产荟萃展中秋节本來就是酒的销售旺季， 再加之国庆婚宴高峰，酒的消费潜力相当大，因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售額的增长。( 烟不让做活动，我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮，再降价销售，便可以避免。)4. “华联送情意，中秋礼上礼”凡在本超市购月饼或滋补品满200 元，即送精美礼品一份。( 礼品建议为红酒、打火机等时尚物品 )国庆篇：“欢乐国庆欢乐颂，华联大礼乐翻天”1. “欢乐幸运颂”幸运转盘转不停，大礼连连送!凡在本超市购物满66 元
14、以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会，132 元两次，以此类推 ! 可得到指针指中的相应的奖品。2. “欢乐实惠颂”国庆 7 天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。3. “欢乐会员颂”5精品文档推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员。 要让华联的会员卡变成随身必带的物品之一。4. “欢乐时尚颂”时尚家纺又送礼，开心赠券送不停 !凡在家纺购物满 100 元，便可得到 20 元的家纺购物券一张。购物 200 元可得到两张，以次类推 !( 建议：家纺还可以针对国庆婚庆高潮， 以套餐形式刺激新婚夫妇成套购买。 )五、活动配合采购处：与供应商洽谈活动、赠品的相关适宜。营运处：场地、地堆的提供。企划处：场地的布置， dm的制作与发放，活动的监督执行。国庆销售促销活动总结范文( 三 )一、促销活动中容易产生的问题成品油销售企业经常会推出各种促销项目。 在这些促销中，有多少是按照可控程序进行的，有多少达到了预期 ?促销行为是不是演化为“客户答谢”，哪些环节
