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1、 销售培训计划方案 新员工的培训首先要关注外部的就业环境，另外看看企业所处的行业环境，最终看看本企业自身的条件和员工的素养状况来制定行之有效的培训规划。下面是美文阅读网我收集整理的销售培训规划，欢送阅读。 销售培训规划篇一 1.体能的训炼。 做为公司的销售人员没有好的身体是不行的，大家都知道“身体是革命的本钱”这句话，销售的工作挑战性强，南征北战是家常便饭，加上长时间生活没有规律，所以销售人员的身体素养非常重要。记得有一家公司聘请了一位特别有销售阅历业务人员，这位销售人员由于以前长期在外，没注意个人卫生，得了肝炎。当这家公司刚要进展全国销售渠道建立的时侯，却由于这位的肝炎传染了好几位同事，立刻
2、销售部一下瘫痪了，连客户都纷纷回避此公司全部的来人，可怕传染得病。由此可见，熬炼销售人员的身体是企业不行无视的大事。 2.产品学问的培训。 销售人员首先对自己销售的产品学问这一块，固然知道的越多越好，产品口感，包装，价格，功能等，但不是说产品学问培训越多越好，由于销售人员承受过多产品学问培训，而竟争，客户学问，销售技巧方面有可能被无视，销售人员主要的任务是：销售。在和经销商交易中，经销商往往比销售人员更有阅历和产品学问，这些人行业中的专业人。通过产品学问培训教会销售人员在签定合同或协议书时所需要的学问，对于客户提出浅显的产品学问问题，而销售人员可向企业内部专家询问，上营销治理类网站等等来求教获
3、得。很多企业把销售人员放到客户那里学习直接阅历，那可是销售的前线战场，让他们学习如何满意客户的需求，消费者需求，如何解决问题，处理销售培训规划中的突发事情。熬炼一个时期，详细时间长短由企业而定。 3.销售技巧的培训班。 销售人员学习销售培训规划技巧的方法有许多：讲师讲课，相关书籍，企业完整的教材。如查找客户，挖掘潜在客户的技巧，产品介绍技巧，处理被拒绝和成交技巧，资金回笼技巧等。没有培训的销售人员往往认为光凭产品特征，能给客户带来多大利润，就可于客户到达共识。在现代的市场经济下，好的客户经销商并不是一味的追求利润最大化，他们更大程度上是想通过经销企业的产品，而获的更完善，更优质的效劳，学习企业
4、的先进治理阅历，学习完善的制度，这些是经销商所需要的。销售技巧最重要的课程是克制拒绝。销售的第一课是从被拒绝开头的。一个常用的方法，在销售培训课上，销售培训师用种种理由，千方百计的拒绝每一位销售人员，最终判定通过拒绝这堂课，会变成一幕有意义的回忆，产生很多新思维，每一个人都有启发，各种各样的客户，各种各样的问题，使销售人员得到熬炼和进步。 4.讨论对手信息班。 通过各方方面面信息搜集，了解同类产品本钱，功能，交货期，促销手段，市场价格，消费者意见，用表格化形式，找出它们优势，劣势。结合自己销售的产品的特点，扬长避短，发挥自己产品独特优势，知己知彼，百战百胜。 5.经理言传身教班。 实地培训，是
5、最直观的，市场是最好的课堂，地区经理与销售人员一起出差，工作。现场观看销售人员与客户打交道的表现，评估销售人员关于产品学问，销售技巧，竟争技能等。销售结果是最好的答卷。现场教育是地区销售经理最重要的职责，由于销售业绩的获得是每一个销售人员共同努力奋斗的结果。地区经理不是看他一个人的才华，而是去看他下边是不是有一群优秀的团队。地区经理每月最少一次和销售人员一起共同工作3-5天。由于现场教育是推动销售培训，鼓励销售人员，找出销售人员好的方面和做的不好的地方，并强化那些前边所学的技巧与学问。这样才能构成真正的培训。 6.年底的聚会和大餐。 年终一次的销售人员聚会特别重要，他们寻常很难见面，由于他们在
6、全国各地，他们需要相互帮忙，相互学习，相互沟通工作阅历和沟通，同时举办嬉戏，使每一个销售人员融为一体，成为大家庭成员，增加企业分散力。聚会开头，固然由老板总结过去一年的销售状况，和明年的销售规划，让每一位销售人员叙述在一年中最精彩的，最难忘的，最困难的或最有成就的一件销售故事。最棒的由企业送精致礼品，或着颁发奖金，激进销售人员努力奋斗！大多数公司在年底都要聚一次餐，这也说明企业对销售人员一年来努力工作的关怀。 销售培训规划篇二 一个好的销售团队加上一个强有力的培训团队，那么将销售工作做好已不再是问题。如何写好一个销售培训规划便是一个工作的开头，以下是资料参考。 公司的培训目标： 结合公司年的企
7、业目标，整合地区间的差距，建立统一意识，快速适应角色，使全体销售(代理商)队伍因培训而成为目标、品质、及盈利为导向的专业销售团队。 提升员工(代理商)在公司进展的剧烈欲望，了解公司对他们极为重视，关怀并为他们的成长投资，燃烧心理销售沸点，增加其市场自信与目标的承诺感，对市场、销售工作更有企图心，从而更加热忱并且坚决地承受新的销售目标与市场挑战。 强化智囊团队的合作精神，以专业的销售观念和崭新的技能树立公司品牌形象，通过提高个体素养来增加公司的市场竞争力。 培训特色： 侧重帮忙学员进展观念的蜕变：思想打算行为，只有内在到达沸点，外在的表现才会升华;整套方案系统专业地诠释了销售与潜能的内在联系，引
8、导学员积极参加，由内而外，由浅入深，激发每一个学员的内心直至沸腾，此刻的销售技巧将仅仅成为工具，而无需刻意地去使用，由于它已成为体内的一局部了，这才是我们所要追求的销售培训的最高境地。 员工培训工作规划及培训方案： A积极自信开拓市场的思维 B销售务实： 学问产品、效劳流程的熟识 技能组织治理、沟通、目标设定、规划、实施力量 态度优质的效劳、售后效劳的标准 日期：年 前言：公司部门主管的讲话。销售培训学员们的根底行为规章 8：30第一讲胜利销售的心理态度 1.什么是胜利？胜利的主要因素为何？ (IQ与EQ) 2、两种态度与两种思维方式; 3、胜利的规律; 4、激发剧烈的胜利欲望。(100%与99%) 目标实效：点燃工作热忱，以积极的心态面对每一个工作日，每一个客户，每一张订单，为自己的每一个行为负责。 9：00其次讲设定明确销售目标规划，制定销售规划书。 什么是你的销售胜利？ 什么是你在公司的胜利？ 你的盲点在哪里？ 设定目标的原则你在公司的进展目标。 9：30第三讲开启潜能，到达沸点 什么是潜意识？阐述人脑的工作原理; 自我形象塑造如何通过有意识的头脑规划来协作公司形象，并为此骄傲。 潜能激发极限体能与极限心理，非凡行动力的来源; 下一页更多精彩“销售培训规划”
