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1、Word格式、可编辑排版2022市场筹划书精选4篇 2022市场筹划书精选4篇 2022市场筹划书 篇1 一、活动背景 建立资源节省型社会，实现资源的充分利用，不仅是国家的目的更要在我们生活中付诸实际行动。在当前的环境下，我们的资源铺张还是一个相当严峻的问题，尤其是在我们高校生的身上。他们有许多东西，但是一些物品还有利用附加值。所以这次我们供给一个平台让同学们在生活中不要的物品还可以利用的物品，然后在校内里自己拿去卖给所需的同学，实现资源的循环利用，充分利用。 二、活动的目的及意义 以这次的跳蚤市场活动宣扬一种勤简朴实的生活作风和人人公平的生活观念。这种节省之风表达了求真务实的品德，高校生要从
2、节省入手进步自己的思想道德素养。有人认为节省之多是品德上的一点闪亮，铺张不过是品德上的一点瑕疵。其实，节省或铺张展现了一个人品德的高低。同时，同学交往之间需要公平，高等训练需要公正，高校生要克制消费上的虚荣心和攀比心，优化校内风气。社会贫富差距是现实的，同学家境好坏是客观的，但是，高校应当是社会公正的高端平台，高校生应当是追求社会公正的先行者。所以，我们借这样的一个平台增加一个同学之间互利互惠的交易与沟通时机，增加一个高校生创业就业的模拟基地。 三、活动时间 xx年5月12日 四、活动对象 筹划主办：怀化学院kab创业俱乐部 承办：怀化学院kab创业俱乐部 活动对象：怀化学院全体同学 五、活动
3、口号 欢乐淘宝你我同行 六、活动地点 开水房宣扬栏旁边(西区) 食堂门口(东区) 七、活动的详细支配 1、活动前期预备工作： (一)报名地点： 主干道上(西区)食堂门口(东区) (二)报名时间 5月10日5月11日 (三)器材预备： 1、喷绘及报名单; 2、桌子及帐篷 3、临时执照 4、划分摊位(1。5米一个摊位，可视状况由值班干部统一调整) (四)宣扬： 1、海报宣扬：在东区、西区、宣扬栏上张贴海报， 内容包括(活动时间、地点、流程及相关事项); 2、播送宣扬：通过播送台分两段时间来宣扬; 3、网络宣扬：把活动举办时间、地点、流程及相关事项公布; 4、横幅 2、活动当天 开市时间：10：00
4、14：00 活动场分为三局部： 询问台：处理同学投诉，买卖纠纷，以及同学纠纷。支配俱乐部干部轮番值班; 营销部：即地面各个商户的集合总称; 寄卖部：商户可及寄卖于俱乐部1-2件物品，并留下联络方式与产品价格。(寄卖商须自行把物品搬运至买点，待活动完毕后自行前来活动地点结算。假设商品成交须缴纳5元的寄卖费。); 3、活动留意 1、现场买卖的商品，必需是同学自己的物品有二次利用的价值，且不能是刚出厂的新商品; 2、活动过程中必需确定每个档口都有商户在，活动期间要有干部在避开朝中无人的状况; 3、活动现场支配干部维持秩序，避开消失混乱、拥挤的场面。各个商户必需遵守现场工作人员的协调指挥; 4、活动当
5、天摊位必需持有活动的临时执照; 5、活动所需物品是由同学自己预备，例：摆摊所需要的台布，遮阳帽、纯洁水等; 6、工作人员务必戴好工作证;活动完毕后，各个商户必需把未售出的商品收好并把场地清洁干净; 7、参加跳蚤市场的全部商户必需遵守kab跳蚤市场管理规定; 八、活动预算： 海报宣扬：100元 横幅：160元 喷绘：100元 牌照：60元 报名单等：10元 共计：430元 kab创业俱乐部 xx年3月8日 2022市场筹划书 篇2 一：前言： 台峰酒业有限责任公司是一家新注册的公司，该公司目前主要经营白酒、啤酒及水果酒等酒产品，将后随着公司的不断进展壮大，还会消失一些其他的兼营产品。 二：目的任
6、务： 1把公司的名气打出来，让更多的人理解本公司以及理解本公司的产品，从而进步公司的知名度。 2要扩大该产品酒的影响力，提升该产品酒在市场上的占有率，同时还要不断地学习和引进先进的消费技术和先进的管理理念，进步产品酒的质量，渐渐和国际市场接轨，最终到达超国际标准的目的。 3树立民族品牌，要“立民族志气，创世界品牌。 4通过科学经营，合理规划，增加本公司的利润。 三：形势分析; 1， 市场形势： (1)：目前市场上各种高、中、低等档次的酒类产品可以说是应有尽有;估量还会增加。 (2)：竞争形势会相当剧烈，而且随着席卷而来的“金融风暴，“僧多粥少的现象不会有明显的改善，通过降价竞争的方式来经营促销
7、仍会连续; (3)：与本产品酒形成竞争的一般是中档类酒; (4)：与本公司竞争团队市场及散客市场的相当多; (5)：猜想：随着新品种酒的产生，团队竞争会更加剧烈，散客市场会总体保持稳定，会议市场潜力不小; 2竞争优优势分析： (1) 根据我国的国情和人民生活程度日益进步的现状，中档类酒销路较好，有较广泛的市场前景; (2) 我国的风俗习惯及各种传统文化为酒业的进展供给了强有力的保证; (3) 虽然新酒在质量和价格方面将会做大量的细致工作，但与一些老品牌酒比起来还是 有肯定的差距; (4) 本公司将会支付一大笔资金用于进步产品酒的质量和售后效劳程度; 四：市场定位： 该酒作为中档层次的产品酒，应
8、充分发挥其价格优势、以及本身具有的质量优势(口感好，平安性能强)及售后效劳优势，瞄准中档层次的消费群体。 1， 客源市场划分; (1)承受团队量较大的酒店、宾馆等，这是一笔较大的客源(这些团队可能来自北京、上海、广东、东南亚、日韩等兴旺地区); (2)承受散客量较大的酒店宾馆等，这是一笔较稳定的客源(这些散客可能来自海口及周边地区、也有北京、上海、广州等大城市的商务公司); (3)承受会议量比拟大的酒店、宾馆等，(这同样也是一笔有增无减的客源。 这些会议可能来自政府各职能部门、驻琼企、事业机构及国内外商务公司); (4)各级大中小型商店、超市等。 2.销售季节划分; (1)旺季：2，5，10月
9、为黄金月份;1，3，4，11，12月也不错(期间白酒销售量大) (2)平季：7，8月份(但啤酒需求量大，可以适时校正消费比例) (3)淡季：6，9月份 五.市场时机与问题分析： 针对本中等类产品进展市场调查，对目前各种中档层次的产品酒的销售状况进展问题分析、一般营销中销路不畅存在的详细因素如下： 1. 企业知名度不高，形象不佳影响产品销售; 2. 产品质量不过关、品种不齐全、被消费者冷落; 3. 产品包装太差、瓶子设计不够美观、提不起消费者的购置爱好、产品价格定位不当(要懂得营销中低价与高价促销对消费者的影响之辩证道理); 4. 销售渠道不畅或渠道选择有误、致使销售受阻; 5. 促销方式不当，
10、消费者还是不理解企业产品; 6. 售后效劳质量太差，营销员或者业务员不够热忱，令消费者不满意;故针对台峰这种中等档次的酒(白、啤及水果味)，应从其价格、质量及售后效劳等特点进展优优势分析，从问题中找出优势予以克制，从优势中找时机开掘其市场潜力。 另外，在工作之前或之中，要分析各目的市场或消费群特点，对不同的消费需求予以满意、抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手的差距、把握利用好市场时机(这是一种非程序化决策，不是管理学中数字模型所能解决的，因为人文社会环境因素比拟简单) 六：营销战略： 1， 公司的宏观营销战略(这是本公司将始终坚持的营销理念) (1) 领先引进先进的消费技术和先进的管理
11、理念，消费出高质量、优口味的产品酒，同 时不断改良消费技术，进步消费效益。 另外要培训营销人员，热忱效劳顾客，提升公司及产品的形象。 (因为企业的良好信誉和形象是公司的一种无形财产); (2) 恰当运用好高价与低价促销给消费者带来的影响(必需分析价格弹性); (3) 市场上存在竞争取用与不竞争取用两种竞争方式，然而本公司那么主要是努力做好后面一点，即实行“不树敌战略-“分栖共存;阻挡参人;协调行动(这一战略被称为是日本管理学家尹丹敬在?经营战略的内在规律?专著中的最经典战略之一) (4) 公司将始终坚持诚信经营，处理好眼前“赔与长远“赚的关系 (5) 公司将会科学决策，不能盲从市场，在刺激消费
12、时会正确处理好“薄利多销与“厚 利少销的关系(而这一点的关键同样也是在于对产品在不同时期、不同地点的价格弹性分析); (6) 公司将坚决会把“质量与“品种作为进展的两翼，缺一不行。质量再好，品种过时或单一，产品随即滞销，这一点在本世纪美国与日本长达一个世纪的质量战中表达最为明显。 (7) 本公司将会以制造市场为主，跟随市场为辅，只有这样，公司在市场上才会有主动权，同时明白“先发制胜与“后发制胜的道理，前者带有抢占先机性，后者带有总结前者阅历教训性。 (8) 对于国家来说经济进展速度过快未必就是好事，其背后必定会留下隐患，故对于公司来说也是如此，“三聚氰胺是最有说服力的例子，故本公司将会根据市场
13、及公司自己的进展状况，正确处理好“促销与“克销的关系。(这一点是本公司最具特点的营销战略); 2， 详细营销战略(不同季节不同营销策略)： (1) 旺季：1，2，3，4，5，10，11，12月(特殊是2，5，10月)适当进步产品价格，但价格肯定要消费者可以承受，同时加大产品的消费量; A：1月份：(a)加强对春节的市场调查，制定春节促销方案和春节团预订及散预订; (b)加强会务促销; (c)加强商务促销和会议签订; (d)加强婚宴促销; B： 2月份：此时春节，方案大体与一月份相像，但由于春节、元宵节、情人节时间相近，故可实行相应方法把它们贯穿起来，这将会获得一笔较好的收益。 C： 3月份：(a)同样加强会务、商务、婚宴促销。 (b)对“五一黄金周提早进展规划，提早制作促销方案，并与客源代表签订协议。 (c)“三八节促销(此时可以加销水果酒); D：4月份：(a)加强商务、会务、婚宴促销。 (b)制定：“母亲节活动方案，并开展促销(五月的第二个星期天)。 E：5月份：(a)，根据市场变化而敏捷调整，加强节假日宣扬促销，还有加强婚宴、商务、会议、政务促销等。 (b)制定6月份的“父亲节促销方案。 F：10月份：(a)方案大体与五月相像;同时加紧跟各个中介商、代理商联络，签订协议; (b)拟定圣诞节促销方案; (c)开展广告宣扬，促销及抽奖嬉戏设计方案及环境布置方
