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1、开店半年 我如何把散货打造成专卖店来源： 衣酷网服装互助论坛 去年的冬天，仿佛是最冷的冬天，那是我最悲惨的时候，身上只有60多元钱，还是从朋友那里借的，又借了一些钱，租下一个商场位置最偏僻、租金最便宜的小店。穿着刚刮过大白满是白灰的雪地棉鞋，到旁边的高档专卖店看装修，营业员投来的只有冷漠的眼神。顶着大雪走到劳务市场去找木工、刮大白工人。寒风中，坐在“倒骑驴”上，从货站拉回自己的第一批货。亲友的质疑“你怎么选择这行呢？那你和社会上混的小姑娘有什么区别？”仿佛卖衣服是多么低贱的行业。“你根本不是做生意的料。”那什么人是做生意的料呢？谁生来就是做生意的料吗？ 我不想辩解，我相信未来人们的眼睛。半年后
2、，钱包里的钱满满的，每天都往里面装，晚上背回家去。过去没有任何经验的我，如今在周围的店铺中已经排到第二，我还有很多要学习和改进的地方，斜对面一家品牌大店，是我的榜样和目标。穿着靓丽的高跟鞋、连衣裙、皮包，到旁边的高档专卖店看新款，营业员全围过来“美女想选什么帮你介绍一下！”“美女真是太苗条了！”“你的包真漂亮，在哪里买的？”。我的低档的散货小店已蜕变成我自己的品牌专卖店，店牌、各种标牌、领标、吊牌、销售小票、会员卡、购物袋，能做到的我都做到了，其实，只要想做，谁都能做的到。从哪里说起呢？先说说最麻烦的领标和吊牌吧。我店里的货，全是网上批的，只在去年开店之前去过一次批发市场。不要问我为什么不去批
3、发市场，也不要问我在谁家进货，适合我的不一定适合你，我店里卖的好的放到你店里不一定能卖的好，成功没有捷径，只有靠自己摸索。好多顾客买完衣服或者试过之后，都有一个习惯“照着商标回家上网查一下”，除非是几乎不上网的35岁以上的女人。好多女人讲价都会说“你这也不是品牌的为什么不能便宜呢？”“你这也什么牌子都有。”所以，要想扛住价格、留住回头客、做出形象，实体店最好卖网上查不到的衣服。痛定思痛，进来的衣服全部换标。先起了一个好听的英文名字，到“中国商标网”查了一下，这个名字还没有被注册。不过我还没向工商局提出注册申请，因为没有决定是否一定一直做这个品牌。只是暂时先用着。在淘宝网上做了1000个领标：黑
4、色缎面的。1000套吊牌（包括主吊牌和副吊牌），附亚光膜切圆角，看起来好高档的。1000个通用的吊粒和吊绳，带logo的吊粒要5000个起订，为了先省些钱，黑色通用的没有logo的长方形的质量也很好。想做的朋友到淘宝上搜一下好多家可以做，价格很便宜，我的是温州的一个厂家做的。关于领标，要做比较大的，或根据你进货最多的一家的领标大小来做，因为原来的领标拆下去后会有针眼，要用大些的或同样大小的才能盖上。听说领标都是“车”到衣服上的，原谅我孤陋寡闻，不知道什么是“车”，是八十年代家里有的缝纫机吗？ 内行们请指点，不要笑我哦。看到有的帖子中说，找裁缝店的阿姨帮忙车领标。我有些担心，城市很小，被传出去，
5、或被同行看到。而且好多衣服从家里到裁缝店到店里，抱来抱去很不方便。所以，决定自己用针和线缝领标。100多件衣服，拆领标、水洗标，缝领标，换吊牌，我连续三个晚上只睡两个小时，早上还要爬起来看店。第一天晚上，家人都睡觉了，我自己一边缝一边流眼泪，想着白天小区里出入的高档车，为什么自己挣钱这么难呢？ 到第三天晚上，缝到最后两件衣服，我甚至要坐着睡着了。手工缝领标，要缝到领标的折边里面，外面看不出来，还要从上到下缝的结实，熟能生巧。衣服提升档次，精美的吊牌有很大作用。我的吊绳和吊粒是黑色的，是吊绳扣到吊粒里面后拿不出来的一次性的。主吊牌印上商标和简单的广告语，做吊牌的厂家有很多模板图案可选择。副吊牌一
6、面是哪件衣服上都能用的洗涤说明，这个厂家也可以提供。另一面留着贴不干胶标签。我做的吊牌印刷部分没有厂家，厂家信息都打印在不干胶标签上，（市）服饰有限公司，地址：市区路号。过去看网上，有的用超市打价机打价签，有的在淘宝上买打价软件打印不干胶标签，这两种标签和正规厂家的标签还是有差距的。而且打价机软件就要好几百元。要相信，用自己勤劳的双手，什么都能做到。到旁边的商场，逐个品牌看吊牌上都有什么信息，最后买了一件睡衣，剪下吊牌照着做标签。买一台HP喷墨打印机，260元，一个黑色墨盒能打100多张。买100张不干胶A4纸，淘宝网上有卖，10多元钱一包，要买纸质的不是光面的那种的，光面的只能用激光打印机打
7、印，如果家里有激光打印机的可以。过去工作使用EXCEL的基础派上了用场。现在就来教你用EXCEL做吊牌标签。EXCEL是办公常用的制作表格的软件，很多功能，太复杂的什么宏之类的我也不会用，常用的功能制作吊牌标签已足矣。 前些天有一个顾客试过一条裙子后，当时没有买，下午又和朋友来了，买下后告诉我，“中午上网查了一下，没查到，才来买。”昨天一个顾客买了一件吊带背心，穿上后让我把吊牌剪下，要穿着走，但要求把吊牌给她，说要回家上网查一下。现在，我每次都可以理直气壮的告诉她们，我们公司的衣服是不在网上销售的！亲爱的们，任何努力都不会白费哦！ 每天都看到有人发帖，在寻求好货源、要质优价低、要长期合作。这样
8、高的期望来网批，十之*会失望。先说质量，服装制作过程是大量的人工多个步骤完成的，期间有个别问题是不可避免的，连我批过的最高质量的日本原单，也有开线的地方，花1元钱就补好了，何必在网上难为客服妹妹们，她们也很委屈的，别人的过失都要她们来承担。朋友有在商场某国外大品牌专柜工作，个别线头等问题也是有的。其实和食品比起来，服装质量要好多了，我过去是做食品的，如果把*告诉你，今天晚上看世界杯时，估计你什么都喝不下去了。对于质量，每个人心目中的标准是不一样的，同样的衣服批回来，有人认为好就会有人认为不好。就像有的女人买衣服试过之后就买单，我欣赏这种爽快大气的女人，她的生活一定也是开阔的。有的女人却要从里到
9、外仔仔细细挑挑毛病，线走歪一点她就会不高兴，她的生活注定是狭隘小气算计的。当老板的嘛，就要有当老板的胸怀，有拍照贴图讨伐的时间，都能把衣服整理好卖出去了。 批发时，不要纠结于价格。也许是我不够精明吧，网批时我关注的主要是款式，从不在价格上对比来对比去，零售有几倍的利润，何必为几块钱、十几块钱贪图便宜呢。我找的都是能卖上价格的衣服，而不是批发价格低的衣服。而且网批的价格都很透明的，做的好的一般定价也是比较合理的。对于网批商，只要是用心在做，就值得支持。即使出现过质量问题，只要他在用积极的态度解决。有人发贴子说，再也不进谁家的货了。就像万米长跑，第一圈跑好了，第二圈可能略有落后，但他还是在一直努力
10、，第三圈还有可能赶上。所以不要在前几圈就对一个网批商轻易的做下判断，这对别人也不负责任。也犯不上因为一次的问题放弃一个好的货源。我也进过有问题的衣服，修复之后，都能卖出去的，即使赚的少些或不赚。 看到有的网友发贴子找一两家长期合作。恕我直言，这真是懒人做法。做服装要勤快，每家批发都有好款也都有一般的款，只在一家进货当然方便了，方便过后就等着压货吧。市场竞争之激烈，进货不能图方便，多找几家，挑出每家最好的款。三分货七分卖，三分货是首当其冲尤其重要的。“三分货”虽然只占三分，但也好重要，是你能逐步打开市场，赚到钱的前提。 网批如何能批到自己认为好的货呢？我现在进货都进真人实拍的。杂志图的一律不看。
11、我进过的杂志图的，从版型到面料都有差距的，尤其是版型，就像前两天有篇帖子“穿上后哭了”。看真人实拍的图片，建议网页打开后，直接拉到最后，先看平铺图或挂在衣架上的图。因为你的顾客在店里看的都是挂在衣架上的（店里模特毕竟有限），所以挂在衣架上效果就是给她的第一印象，也决定了她是否会试穿。如果平铺图还可以的话，再往上拉，看模特穿的效果图。如果先看模特图，好容易被模特的外表和动作所迷惑。照片如果拍的很亮的，你也要小心了，衣服在高光下，面料质感都会增强，颜色也会失真。其实我感觉国内的实拍图还可以，大多不会很失真，照片不是很天使实物也不是很魔鬼。也许是PS还用的不多。PS真正厉害的是韩国人，韩国的衣服会让
12、你见识真正的天使与魔鬼。 很多新手进货都从“自己喜欢的”开始，这是新手的必经之路。但新手上路后，要从以个人情结经营小店转移到从赚钱角度经营小店，就像前些天看的一篇贴子，徐静蕾之前的文艺片和时尚*杜拉拉的转变。这个过程越短越好。我过去进的衣服都是我自己喜欢的，淑女的、碎花的、蕾丝的、大花朵的。我穿上都很好看，自己也信心百倍等顾客来买。可女顾客们穿上就不是那么回事了。就我这里的人群来说，碎花的，绝大多数人穿上会显得土气或脸色暗淡，北方风尘大，女孩皮肤不好的占多数，适合穿素色。蕾丝的，没有弹力，只有好瘦的女孩能穿，也许是这里生活都太好了。大花朵的，我穿上走出去，回头率老高了，有好几回跟回人来店里试穿
13、，穿上后。 抽空和大家交流一个这两天刚刚总结的：不要问顾客“您腰围多大”的蠢问题。以前去商场买裤子或裙子，营业员常会问这个问题。所以我这个新手也学来了。实践后发现，这真是一个超级愚蠢的问题。稍胖的顾客多数不会报出真实的答案，都会说小些。女人都爱面子嘛，尤其店里还有别人的时候。瘦的顾客也不会报出真实的答案，会说的更小些，显得自己更苗条。严格按照她说的尺寸给她试穿，都不会合适的。所以，进来分码的裤子和裙子后，我都自己穿上试一下，确定适合自己的尺码。顾客要试穿的时候，看下她的身材，和自己对比下，就能知道适合她的尺码。 前天去了离我这里最近的辽宁省沈阳市的五爱批发市场，晚上换领标和吊牌熬了一个通宵，白天又看了一天店，所以昨晚早早就昏倒在床上睡觉了。
