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1、幼儿园的宣传与策略讲稿首先大家简介讲稿思路与结构。讲稿围绕主题，从三部分展开：一是为什么要开展幼儿园的宣传活动，亦即幼儿园开展宣传活动的必要性和重要性；二是幼儿园宣传活动的内容是什么；三是幼儿园怎样开展宣传 亦即宣传策略有哪些？一、为什么要宣传宣传是幼儿园生存、壮大和发展的需要。当前，无论是国家、社会、还是家长，对学前教育的重程度空前未有。学前教育无论是作为一种教育投资还是教育消费，可以说家长愿意竭尽所能，都要让孩子“不输起跑线上”。 国家把学前教育纳入了国家中长期教育改革和发展规划纲要（20102020年）并加大了对幼儿教育的财政支持力度。可以说，学前教育的春天来了。学前民办教育的春天与冬天
2、同是来了。公办幼儿园投入的增加，导致民办幼教市场进入非公平竞争状态，民办幼儿园，面临更加激烈的生存竞争环境。适者生存。宣传是提高知名度的基本措施。幼儿园加大宣传力度，是新形势下幼儿园生存、壮大和发展的必然要求。为什么要宣传？宣传什么？怎么宣传？在考验着幼儿园经营者的智慧。市场化是当今学前教育不可否认的特征，因此，幼儿及其家长就是学前教育市场的客户。了解和满足客户需求是幼儿园经营发展的根本。那么，孩子的需求是什么？孩子需要爱心+快乐+成长；家长的需求是什么？家长服务+质量+感觉。幼儿园经营管理者要善于找到孩子与家长需求的交叉点，并以此作为目标，与家长沟通。沟通也是宣传，反之，宣传也是沟通，都要以
3、客户的需求为出发点和目的。二、宣传什么宣传展示的内容是什么幼儿园宣传展示的内容主要有以下几个方面：1、教育理念。2、具有亲和力的幼儿园氛围与环境 。3、专业可信赖的老师。4、幼儿园特色（卖点和亮点）。宣传要求：1、视觉、听觉、感觉到位；2、品质、品味、品牌到位三、如何宣传幼儿园宣传策略的选择1、确定宣传思路，采取不同的宣传方式。发展初期（两个月）：以幼儿园品牌和形象为主，主要是与电视台、报社广告部、网站打交道。轰炸阶段：充分利用报纸、电视、电台、直接投广告等多种渠道采用媒体宣传和互动活动等方式对幼儿园进行全面立体式宣传，让家长全面感知幼儿园，着重对幼儿园教育理念的宣传。文字解说配合直观的图片或
4、者视频，照顾不同文化层次家长的接受能力，同时注意对幼儿园品牌和知名度的宣传。体验阶段（两个月）：在已经有幼儿入园的情况下，宣传的重点转为配合家长更深刻体验幼儿园，充分挖掘在幼儿园家长的正面感受，包括对环境、服务、教学、理念等方方面面的体验，借助媒体和系列活动传播出去，打造美誉度；设计一系列体验式活动吸引更多潜在的家长群体参与，令其获得最直接的感官体验。深入阶段（三个月）： 幼儿经过一段时期学习，应该已经具有幼儿园的特定群体特征。此时的宣传应以幼儿为主体，展示幼儿的学习成绩、日常生活、游戏过程和艺术特长等特色活动，融合进幼儿园的教育理念、价值主张、单位文化等，把教育成果显性化、掀起宣传的第二轮高
5、潮。深入阶段（四个月）：巩固阶段是幼儿园有一定生源、一定知名度的情况下，进一步打造幼儿园的品牌，提升幼儿园形象。在这一时期，可以不用在刻意制造大的焦点事件，只要抓住时事热点或节日庆祝，保持适当的曝光率，不要淡出观众视野就好。在这一阶段，媒体宣传是一个方面，更重要的是在园家长，依靠保教质量让家长对幼儿园的赞誉口口相传，这才是最有效的最牢固的工事。稳定阶段（长期）：品牌推广与提升是一个长期的过程，在当今市场经济中，宣传工作贯穿企业发展的整个过程，要适时适地坚持不懈进行品牌推广活动。幼教集团的核心是科学的教学理念和严谨的内部管理，宣传只能是对内核的展现，是一直表现形式，而非主要内容，注意增强品牌的美
6、誉度。2、体验活动让长成为主要的宣传者。“体验活动是幼儿园营销的撒手锏”，这话没错。 教育服务产品是看不清、摸不着的，它需要特殊的手法来使自身“显影”，耳听为虚、眼见为实、体验为真。体验活动的作用在于： 第一、赢得了孩子们的认同就会赢得家长的认同，选择幼儿园的家长们当然也希望孩子在园过得开心一些，天下父母都有共同的想法，除非这一所幼儿园其他方面特别不如人意，否则，如果孩子喜欢父母一般也会认可。 第二、父母们可以真切地看到幼儿园教职工的“表演”，透过这些“表演”，家长们可以看到你内在的东西。即便幼儿园的接待人员多么善于表达，能够将本园的卖点和特色描述得淋漓尽致，而教师的实际表现是很难“修饰”的，
7、家长们就是希望透过活动看看幼儿园到底有多少真功夫，家长们的逻辑是：既然是“表演”给我们看的时候你都做不好，幼儿园的真正水平也就可想而知了。 第三、幼儿体验的过程为接待人员创造了与家长深入沟通的良机。“体验活动”形式要多样化。比如精心设计一些亲子游戏，在老师参与下和爸爸妈妈一起玩。对老师和家长的配合互动有很大的帮助，易于消除孩子的陌生感和距离感，对提高家长的满意度也有很大帮助。又比如“回娘家”体验活动。如果是多年经营的幼儿园，“老客户”的作用不容忽视，他们的口碑传播很有力量，可以邀请家长和孩子“回娘家”看看，看看新的变化，关心一下孩子现在的成长情况等，都是富有人性化的宣传措施。为了使“回娘家”体
8、验活动取得更好效果，一定要买一点纪念性的小礼物，在用过的教室和原来老师一起照个相。总之，明确目的在于通过强化“老客户”的认可协助幼儿园宣传，提高知名度，扩大招生。 3、其他宣传方式如：流动招生广告车。现在多数幼儿园都把车接送最为幼儿园服务的标准配置因此有很多幼儿园的接送站点，在这些站点做一个幼儿园的温馨提示牌，既能体现幼儿园的细心周到，在当地也能起到一定的宣传作用。这样的温馨提示在园内适当布置，也会让家长感到独特的用心。另外，参加各类社会性演出和公益活动是幼儿园品牌宣传的最好的方法。4、工具的选择恰当的传播宣传工具幼儿园宣传内容和方式需要结合具体的传播方式和环境，结合自身资源、家长获取信息的渠
9、道、竞争者的宣传策略等。有效的传播方式未必是高成本的传播。“多、快、好、省”永远是传播的终极追求。一般可以采取一下传播宣传方式（工具） （1）宣传单（宣传手册）宣传单的设计除了要将幼儿园好的方面突出的展示出来以外，还要在醒目的位置印上幼儿园的联系方式，比如幼儿园的电话、地址。（2）、宣传片将幼儿园的全景、硬件设施设备、教师教学风采、幼儿活动风采配上录音制作成宣传片，在魏集电视台播放。（3）宣传条幅（电子屏）。 在园门口、街道以及其他交通要到口，拉条幅。（4）、礼物赠品。 为了更好的吸引家长的眼球，幼儿园可以设计一些招生优惠政策，比如报名的前50个宝宝送书包、送课本等等。这也是很多幼儿园成功的经
10、验，所以如果幼儿园的招生经费能够承担的起，一定要考虑一下这方面的准备。 （5）、园服园帽统一穿戴园服园帽，是实用的宣传方式。（6）、手机短信宣传。幼儿园在日常可能会得到一些即将入园的宝宝家长的手机号，可以有针对性的给这些家长发短信，也是非常便捷的宣传方式。现在通过互联网发送手机短信是非常便捷的，幼儿园只需花费100元即可购买1000条手机短信，只需几秒钟就可以将短信群发给所有家长。（7）、通过互联网宣传。建一个自己的幼儿园网站，在网站上发布招生简章，现在年轻的家长都会上网，如果在网站上看到我们魏集中心园，会更加觉得我们是高层次的，有实力的而且规范的学校。（8）搞一些宣传活动宣传活动的形式可以采
11、用搞一个表演的形式，由该幼儿园已有的学生表演歌舞，乐器表演，还可以表演英语小品演讲等，就可以突出该幼儿园的特点了，还可以叫教师表演几个节目，这样就能显示老师的多才多艺了啊。可以跟超市取得联系，在逢集时做这个活动，旭旺和欢乐买都要做，为了在当场能够调动气氛吸引孩子眼光还可以找人扮演卡通人物或分发糖果气球等。（9）、宣传条幅。（电子屏） 在园门口、街道以及其他交通要到口，拉条幅。（10）专题培训。 可以有针对性的小规模不定期举行。专题要选择家长关心或头疼的问题，比如针对现在的独生子女问题 ；婴幼保健与营养方面的问题；为充分调动家长的积极性和参与性，可以在专业人士引导下，让家长来讲孩子健康成长的经验和问题。
