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1、飞鸿环保固体酒精有限责任公司商业计划书引言：针对2013年，在国家宏观经济政策的背景下，本报告详尽描述了目前固体酒精产业运行的环境，根据调查数据，重点研究并预测了其新型环保固体酒精行业发展以及对固体酒精需求变化的长期和短期趋势。针对当前行业发展面临的机遇与挑战，提出我们对固体酒精产业发展的投资及战略建议。本报告以严谨的内容、海量详实的数据、直观的图表、从宏观与微观角度进行研究分析，以使本企业、相关投资公司、金融机构及政府部门准确把握行业发展的趋势，洞悉行业竞争格局、规避经营和投资风险、制定正确竞争和投资战略决策。一执行总括 新型环保固体酒精生产厂是一个提议中的工厂，它拥有着中南民族大学化学与材
2、料科学学院王利华副教授和他的研究团队作为技术保障，并有着自己独有的新技术，在保障了产品质量的同时真正做到了废液再循，是一项环符合中国国情的环保工程。 我国2012年固体酒精产量287吨，且存在着明显的上升趋势，消费人群覆盖的所有年龄段的消费者，涉及包括餐饮，旅游，居家等多个方面，而我们原料为有机废液大大扩大的我们的原料来源，能有效的压低成本，具有很大的竞争力。 工厂注重于短期目标与长期战略的结合，短期目标将以武汉市场为主，再覆盖武汉大多数地区后将进行中长期目标的铺设工作，在外地开办新工厂，渐渐形成以武汉为中心的覆盖全国的商业网。二项目背景2.1 固体酒精概述固体酒精也被称为“酒精块”或固体燃料
3、块。固体酒精并不是固体状态的酒精（酒精的熔点很低，是-114.1，常温下不可能是固体），而是将工业酒精（甲醇,CH3OH）中加入凝固剂使之成为固体型态。使用时用一根火柴即可点燃，燃烧时无烟尘，火焰温度均匀，温度可达到600 左右。每250 g可以燃烧1.5小时以上。2.2固体酒精市场历史(1) 随着餐饮和户外旅行的急剧发展，对固体酒精的需求也越来越加大，这使得固体酒精市场变得越来越活跃，有越来越多的企业参与到固体酒精的生产行列中，各个企业采用各种的方式来降低生产成本，以达到在酒精市场的竞争中成为最大的获利者。(2) 随着国家响应世界环保组织为应对全球变暖而对各国环保的呼吁，加大了对环保产业的支
4、持力度，使得环保产品在市场中的地位逐渐增强，所占的市场份额逐渐加大。2.3固体酒精的应用与好处固体酒精，使用、运输和携带方便，燃烧时对环境的污染较少，与液体酒精比较安全性较高。作为一种固体燃料，广泛应用于餐饮业、旅游业和野外作业等场合。同时降低成本，在某些场合可以使用塑料袋包装代替铁桶或塑料桶的包装。特别是在野外作业或旅游时，可以直接将固体酒精放在铁板或砖块上燃烧而不必盛于铁桶内，用起来特别方便。当增加了硬脂酸的用量后，固体酒精在燃烧时会有一层不易燃烧的硬膜生成，阻止了酒精的流淌，而保持了酒精的固体形态。三产品介绍3.1新型环保型固体酒精现如今国家越来越强调环保发展，可持续发展，对生活污水，工
5、业废水的处理要求越来越高，因此出现了一大批污水处理厂，但是由于该行业存在良莠不齐的现象导致处理过后的污水不能全部达到国家标准，还是会给环境造成一定程度的污染。基于这个原因由中南民族大学化学与材料科学学院王利华老师带队回收利用这些污水，并成功制取到了固体酒精。3.2产品优势l 该固体酒精各项性能良好，与市场上用一般工业酒精合成的固体酒精性能一样，燃烧过后不会有任何污染物产生，且不会出现残渣l 原料来源主要为工业废水较比工业酒精来说，我们的原料来源广，价格便宜，更具有竞争力。l 原料利用率高达97%96%，出去生产环节中不可避免的损失基本上做到了绿色化学。l 反应完成后无需清洗生产设备，可直接进入
6、下一个生产周期。3.3产品前景目前我们工厂拥有的技术能保障十分有效的处理掉含烃类的污水废液，下一步我们将向植物榨物进行拓展，进一步的扩大原料来源，实现资源的多种利用。3.4 新型环保固体酒精概述及优势新型环保固体酒精指的是利用工厂和各实验室产生的有机废液经过化学反应合成的固体酒精。该酒精不仅实现了工业废水的再利用，而且合成方法较为容易，成本较低，可谓一次时代的变革。四市场机会4.1 市场概述4.1.1 中国固体酒精行业发展情况分析中国固体酒精行业发展现状行业规模截止2012年，中国固体酒精产量287万吨，销量266万吨；截止2012年，中国固体酒精进口0.267万吨，出口7.62吨；截止201
7、2年，中国固体酒精行业固定资产14097135千元；截止2012年，中国固体酒精行业生产成本总额61583652千元；截止2012年，中国固体酒精行业销售收入73523654千元；截止2012年，中国固体酒精行业销售利润66235419千元；用图表示为 （单位：千元）项目金额销售收入 73523624成本 61583652资产总计 10497135利润总额 66235419 企业数量与构成截止2012年，中国固体酒精行业企业数量共计21748个。其中西南6519个、华中6455个、华南6129个、华东699个、华北450个、其他1496个。用图表显示为 （单位：个） 市场分析4.1.2 武汉市
8、固体酒精市场投资环境投资环境综合结论（CMRN）项目优良中差政策环境优经济环境良社会环境良技术环境优综合评价投资环境良好，可以投资海外进出口市场对中国固体酒精行业的影响2007-2012年固体酒精产品进口情况分析2007-2012年固体酒精产品出口情况分析4.2 投资风险分析中国固体酒精行业发展中存在的问题（1）从整个固体酒精行业的发展来看，中国的固体酒精市场太过于单一化，没有较为新型的市场发展模型；（2）固体酒精小市场较多，但新型的环保产品研发和销售较为迟缓，劣质固体酒精占据很大的市场份额，安全和健康保障明显存在不足；（3）研发 新型环保固体酒精技术远远落后国外，急待改进；（4）区域性主导品
9、牌特征显著，没有出现较大的龙头企业（这也正是我们此时进入该市场的最佳机遇）4.3 市场特性所处生命周期如下图所示：中国的固体酒精市场目前正处于第二个阶段增长阶段，面临着非常严峻的挑战，并逐渐再向第三个阶段发展，哪个企业能在这场挑战赛中获胜，哪个就能幸存，就有可能成为固体酒精市场最后的赢家垄断固体酒精市场。而新型的环保固体酒精行业此时正处在第一阶段刚好完成向第二阶段转化的阶段，竞争与挑战正开始加速，存在着很大的市场空间。行业成长性分析如下图所示，由于中国的固体酒精现在的销售利润仍然在上涨，且出口额远远大于进口额，所以中国固体酒精市场正处在成长期，销售收入和利润都呈同步上升趋势，所以进入此行业仍然
10、具有比较大的潜力。只要在激烈的竞争挑战中抓住机遇，敢于创新，就有可能成为该行业的佼佼者。而新型的环保固体酒精行业此时刚刚完成了从引进期到成长期的转变，是一个谁先抢占市场谁就最有可能获得成功的时期。产品生产技术（有机废液合成凝胶）变革与产品革新绿色化学，循环利用，变废为宝 实验室、化工厂有机混合废液不能随便倒入下水道，需要收集后交给专业公司处理，这样对实验室后者化工厂不仅造成成本的增加而且还不利于重复利用，该新技术是将之收集直接加工获得产物作为固体燃料，实现了废弃物的再生利用，而产品可以家用或者提供给餐厅，真正一举多得，循环利用，变废为宝。成本低廉 现在市场的固体酒精市场成本价每500g34元，
11、而我们的成本价就2元左右，甚至可以做的更低，而且产品性状与市场上的无任何差别，能很好的进行市场推广。产品在市场中的地位正是由于该产品实现了技术革新，大大降低了成本，故在目前固体酒精处于的市场第二个阶段增长阶段的挑战中获得了绝对了优势，这就使得该产品投入生产后，有较大的希望进入第三个阶段洗牌阶段，成为竞争挑战后的幸存者。行业活力系数评价如下图所示，目前中国该行业的活力指数呈上升趋势，故目前进入该行业也是一个机遇。增长速度2009-2012年我国固体酒精行业市场增长速度分析 （单位: 千元）由图可以看出，我国固体酒精行业市场目前正处在一个稳定的增长过程中，这对整个市场固然是好的征兆，但对个别企业来
12、说，这就是一个非常严峻的信号，因为市场在稳定中增长，那些特别大的企业就占有非常好的优势，它们有比较流利和成熟的资金运转机制和能力，在这样一个稳定的市场中比较容易获利。但对于那些不能依靠规模效应来获取利益的中小企业来说，他们面临的竞争是空前的，一旦停下脚步，就有可能被淘汰、被收购。中国的固体酒精市场目前就好像中国的手机市场一样，只要你稍有不慎，犹豫片刻，这个时代就将不属于你。所以我们的新型环保固体酒精市场将比固体酒精市场的竞争小一些。但是，正是因为该市场的低竞争性，必然会在一段时间后使得这个行业逐步取代传统的固体酒精市场，并竞争异常激烈，弱小不创新的企业将举步维艰。各季度市场情况2009-201
13、2年中国固体酒精市场分季度主营业务收入分析 单位: 千元如图所示，中国固体酒精市场四个季度的主营业务收入基本波动不大，但第三个季度的收入明显要较高一些。这说明人们在消费时，秋季的需求量要远远大于冬季的，而不是像我们常规思维所想的那样，冬季对固体酒精的需求量就会大一些。五竞争分析5.1市场竞争格局与企业竞争力评价5.1.1同类产品竞争力(品牌竞争力)分析理论基础 品牌竞争力是企业最持久的核心竞争力品牌竞争力是企业核心竞争力的外在表现 ，有不可替代的差异化能力，是企业所独具的能力，是竞争对手不易甚至是无法模仿的； 具有使企业能够持续赢利的能力，更具有获取超额利润的品牌溢价能力； 强势品牌竞争力强，
14、有更高的认知品质，企业的品牌产品可比竞争者卖更高的价格，攫取超额利润，这就是品牌的溢价功能。 强势品牌具有高知晓和忠诚度，统领企业其它所有竞争能力，是处在核心地位上的能力。是企业长期积淀下来的能力，深深地扎根于企业之中。有持续性和非偶然性的特点；具有延展力，使企业得以扩展。有构建竞争壁垒的能力。 企业现有的任何核心竞争力优势：资源优势、技术优势、人才优势、管理优势、营销优势最终都应转化表现为企业的品牌竞争力优势，只有这样企业才能在激烈的市场经济竞争环境中取得可持续生存与发展，保证企业的长治久安、长盛不衰。 从战略管理的角度看，任何一家企业要想在风起云涌的市场大潮中搏击风浪，必须具有自己独特的核心竞争力5.1.2同类产品竞争群组分析同类产品竞争群组共分为三个群组：跟随群组、差异化优势群组、领导群组。各个群组的特点如下图所示，而我们固体酒精市场主要还是处在差异化优势群组，企业较多，某方面具有优势(价格低/环保等)。所以我们要想在这个群组中最后脱颖而出，就必须牢牢抓住我们的产品在这些方面的优势，用这些优势在竞争中胜出。企业市场竞争力评价 产品竞争力 产品类型：我们的产品属于新型环保类产品，与
