总监年度工作计划范文5篇.doc

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1、 总监年度工作计划范文5篇 一、工作目标 2022年我个人规划回款100万元以上，保持增长345.9%，估计第一季度完成15万元回款，其次季度25万元回款，第三季度回款30万元，第四季度30万元，南京市内终端用户估计扩增至150家，分销商增到70家。 二、工作措施： 1.对经销商的治理 定期检查核实经销高的产品库存，协作公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不消失积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避开引起产品价格战。 2.解决产品冲货、窜货问题 实行奖罚清楚制度治理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威逼，查找冲货根源，经核实无误后取消违规

2、经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，供应有效信息并持有凭证的销售商，公司赐予相应的促销补贴政策。 3.销售渠道下沉 进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，查找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上查找相应的切入点。 三、目标市场： 我将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进展开发，搜罗并设立特约经销商,享有与南京经销商同样的经销政策，实行自然销售，特别区域可视状况而定，是否增派销售人员。 (一)重点促销产品： 鸡汁和果汁在

3、2022年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场竞争方面优势不明显，预备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等停顿促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效果。 (二)销售队伍人力资源治理： 1.人员定岗 南京办固定人数5人，终端4人，流通1人，预备从终端调派1人兼跑流通市场,而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市场。 2.人员体系内部协调运作 每日晨会进展前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态供应给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意见，进展信息沟通，为销售做好全方位的工作。 3.关键岗

4、位定义，技能及力量要求 终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对直接消费者进展效劳，要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高,要有实际的终端业务开发率,流通人员销售目标是为产品翻开分销渠道,通过分销过程,最终到达消费者,流通人员要具备糊涂的思维,长远的战略眼光,擅长沟通、分析、仔细对待问题的启发性和套路背后的规律性，翻开每一个产品流通的环节，确保产品顺当分销。 4.培训 赐予全体办事处人员进展定期的培训，在销售技巧及谈判过程上进展实战的演习。 总监年度工作规划范文2 1、每天必需看的报表(合同日报、回笼日报、在外货款及各区域总监、销售公司工作汇报等)。 2、落实重大工程投标方案。

5、3、了解并检查重点合同执行状况。 4、跟踪并落实大额货款清欠和资金回笼。 5、了解每个区域总监工作状况并进展相应的沟通。 6、接待到公司考察的客户。 7、分析主要原材料价格状况及走势。 8、审核销售合同。 9、审核销售相关费用。 10、对驻外销售员工作进展抽查及考纪。 11、总结自己一天的任务完成状况。 12、准时向上级领导汇报销售工作。 13、考虑明天应当做的主要工作。 14、阅读有用的报纸或相关信息资料。 总监年度工作规划范文3 前言本报告或许有不少不成熟的地方，或许有不少欠考虑的地方，究竟了解公司的时间不长，内部构造及目前销售状况都不太了解，但我的目的只有一个那就是对公司的进展有所帮忙，

6、盼望公司的明天走得更稳健一点，走得更安康一点，走得更远一点。这就够了。 王总的初终：革命为了什么革命的目的是什么从历史和实践来看，革命无非两个目的。一是推翻，二是改进。 企业分析 仙居棉棉家纺有限公司创立于2022年，是一家具有三十多年讨论养生睡棉的高科技生态文明家纺企业，公司集研发、设计、生产、销售于一体的纺织品企业，公司懂事长王增富权威人士称其为中国棉被革命第一人的荣誉称号，为民族传统工艺开拓了一条新路径，树立起一个新标杆，是中国家纺走向世界的一个典范。 企业文化 企业文化和销售有关吗?关系太大了，由于销售是窗口，直接面对客户，要建立健全系统的企业文化，统一对外宣传口径，给客户的感觉是公司

7、治理师标准的，是一个团体，增加客户对企业的信念。 总则 (1)为使公司的工作高效、有序地运作，确保营销目标的实现，特做此报告。 (2)企业营销的宗旨：保持客户需求 营销部组建及部门职责 1、营销工作以公司的方针、规划为标准，严格组织实施。 2、贯彻执行公司各项规定，执行营销规划。 3、负责销售人员的聘请、培训、治理，提高销售人员的素养，储藏优秀人才，为公司的进展打好根底。 4、负责市场调研、收集、整理、分析同类家纺行业的相关资料，准时反映市场动态，为公司工程及新产品上市打好根底。 5、制订销售规划并详细实施，保证公司新产品能准时销售。 6、负责销售合同、单据的整理，对已签合同需进展核对。 7、

8、协作财务部，按时、精确、无误收回销售资金。 8、建立市场信息档案，积极开拓市场渠道，做好市场摸底、先期工作 9、维护公司品牌形象，在公司统一指导下做好广告宣传工作。 10、营销中心人员薪资方案=岗位底薪(月)+销售考核(月)+年终奖 营销总监职责 1、负责在王总指导下，主持本部门的日常治理工作，协调其他各部门的工作关系。 2、负责部门职责，组织制定本部门的组织架构、工作流程、营销员的岗位职责、部门规章制度，提高工作效率。 3、定期对市场营销环境、目标、规划、业务活动进展核查分析，准时调整营销策略和规划，确保完成营销目标和营销方案。 4、拟订年度销售规划，分解目标，报批并督导实施，分析市场状况，

9、正确定位产品。 例会 时间：每周或每天上午召开 会议议题： 1、营销部工作汇报 2、问题的提出和解决 3、营销部本周工作总结 4、营销部下周工作安排 5、营销部会议记录人负责整理，决策性问题抄报王总 销售人员行为标准及效劳标准(待定) 营销预算 营销预算组成：营销预算由市场和公关广告预算、销售预算、客户效劳预算、市场开发预算组成。 广告费用具体(供参考)： 墙体喷绘(具体待了解) 商业短片制作(2万、4万、8万) 杂志：女报杂志120万(每期单页10万，共12期) 时尚家居96万(单页8万，共12期) 电视：中心一套300万(共200天) 各省卫视190万(共200天) 网络：优酷网100万(

10、共396天) 土豆网95万(共396天) 淘宝网50万(共100天) 销售预算：1、企业市场动态。 2、产品市场调研报告。 3、企业产品体系规划。 4、上年度销售统计。 5、上年度的公关费用状况。 宣传 墙体喷绘 公交车体喷绘 宣传短片制作 制造新闻(如今灾难普遍，如灾难地区的捐赠，盼望小学捐赠，可联系当地政府联手开展) 节目赞助 SWOT分析 总监年度工作规划范文4 工作目标：立足根底工作，深化工作细节;提高人员素养，追求工作质量 第一局部：财务工作 一、财务根底工作 (一)制定财务制度及相关流程执行标准。 1、从公司实际动身依据企业会计准则制定公司财务制度。 2、制定各项财务工作的执行流程

11、及标准标准。 3、寻求创新和突破，细化和改善财务治理工作中各环节的监视、治理职能。 4、完善内部掌握，不断查找财务工作中存在的漏洞，对发觉的问题准时上报总经理，并对应完善相关制度。 (二)拟定财务人员配置及岗位职责 1、依据公司进展需要，拟定财务部岗位及岗位人员配置，制定岗位职责、工作标准、考核制度。 2、根据标准、精细、科学的标准，提升会计人员综合素养和强调工作的主动性，以提升财务部整体工作水平。 3、以培训带动根底工作的落实 _年，有目的、有步骤的对全体财务人员进展根底工作的培训，估计在7、8月份在网上进展了会计人员的后续教育培训，主要选取会计根底工作方面的内容加以学习，使会计人员熟悉到会

12、计根底工作的重要性，能够更好地开展会计工作。 (三)会计核算治理 1、进一步标准会计科目 根据公司业务的详细需求，依据企业会计准则科学合理地对会计科目进展归类，标准会计科目的使用方法，从而使会计科目更具有科学性、全都性。 2、理顺现金收支、货款结算流程 为保证现金收支的安全性、合理性，避开在支付现金环节消失漏洞，规定经办人员必需填写现金、费用支付单据，写明支付原由，并必需经总经理签字，方可支付，使现金按标准治理，做到有据可查，避开收付风险。货款结算方面，对商场结算单据进展细致审核，对其取的各项费用做到严格审核，不错交一笔费用。 3、加强财务指标分析力度 按时完成月度、季度、年度的财务分析报表，

13、上报数字做到零过失。 _年重点针对销售额、费用额、利润额三项指标着重进展分析。 对品牌促销推广活动的投入、产出及其实施效果进展分析，重点关注影响各项指标的相关因素，提出促销推广中存在的问题。 通过高质量的财务分析为企业将来经营进展和战略决策供应重要依据。 4、落实会计档案治理制度 至_年我公司成立已3年，所涉及的会计档案累积增多，必需制定执行会计档案治理制度，将会计档案分别归类，按序存放，严格履行会计档案的立卷、归档、保管、查阅和销毁等治理制度，并留意防火、防潮、防盗等。 二、财务治理工作 (一)强化财务监管职能 1、加强对存货的监管 存货是企业正常经营的根本保证，尤其是对于我公司来说库存商品占有较大的份额，存在品种繁多，销售状况参差不齐的状况，为保证库存商品的精确性，财务部每月对各品牌的库存盘点结果进展抽查，对有问题商品，准时发觉，准时催促相关部门予以整改，并对产生问题的部门进展考核，通过考核与监视，降低问题商品的数量，努力提高存货周转率，削减存货损失。 2、挖潜创新、开源节流，加强对销售、费用的监管 在挖潜增效方面，积极地将好的建议、意见上报总经理; 对经营中存在的不合理费用支出准时做出统计，并上报总经理，力争费用支出的合理性;