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1、平坝酒厂有限责任公司招商政策我厂品牌是拥有六十年沉淀的历史品牌：金壶牌平坝窖酒（兼香年份陈粮，年份窖藏）系列，金壶春牌（酱香年份陈粮，年份窖藏）系列，平安牌（浓香）系列，平坝牌系列。每个品牌都有独自的文化内涵，品牌文化决定产品生命力。每个品牌分高中低档多个系列，有瓶装白酒 盒装白酒 特供酒 专供酒 礼盒酒 等。零售价：8-20元/瓶，20-35元/瓶，35-50元/瓶，50-80元/瓶，80-100元/瓶，100-150元/瓶，150-300元/瓶，300-500元/瓶。度数有：38% 40% 42% 46% 50% 52%品种齐全，经销商可以在几个品牌中挑选一个品牌的高中低档多个系列操作。
2、为适应市场的需要，发展生产，推广企业文化，本厂采取多种多样的合作方式：有市场投入的方式，裸价销售的方式，来（进）料加工的方式，（OEM，ODM）贴牌的方式，（基础，调味，陈酒）原酒供应，量身定制集团，部队，酒店专供酒及高端商务用酒。按市场投入方式，经销商具体要求如下：（一）经销商条件 1. 认同感认同“平坝酒厂”产品，认可“平坝酒厂”理念。 2. 足够资源资金、人力、网络、设施、运输工具。 3. 积极的意向愿以“平坝窖酒”产品为经营己任，愿在管理上与平坝酒厂有限责任公司接轨，有良好的声誉，具备一定的社会人脉关系，具有一定规模并运行有效的销售网络，遵守产品价格和品种的约定，遵守销售区域和产品渠道
3、的约定。 4. 首批打款： 经销商首批货款年销售任务省级、自治区 300万元1000万元省会、直辖市100万元 350万元地市级 60万元 180万元县市级15万元60万元注：经济欠发达地区首批打款可适当降低标准。（二）经销商市场支持运营体系： 1. 市场宣传传播项目 市场阶段 认知期（ 60天） 认同期（ 60天） 强化期（ 180天） 信赖期（ 180天） 促销活动 1、样板点的选择与建立； 2、目标点的铺货； 3、社区活动、公益活动的造势，口碑的传播； 4、团体采购政策； 5、餐饮主题活动； 6、目标消费群的活动；7、名人效应； 8、产品搭配营销。 1、围攻式的铺货； 2、分销终端掠夺式
4、促销；3、公关营销与事件营销的立体传播；4、餐饮主题活动； 5、目标消费群的活动； 6、婚宴、寿宴、谢师宴等宴会促销。1、大型商超主题； 2、事件营销和针对竞争对手的促销策略；3、社区营销的强化和互动； 4、大型户外媒体活动传播。 1、针对区域市场举办有针对性的大型促销活动和企业形象活动；2、大型商超节假日的大型互动活动；3、产品细分、渠道细分。2、全程多方位跟踪服务 平坝酒厂有限责任公司秉承先进的经营理念，以服务为先导，为经销商提供全程多方位跟踪服务，创造最大的经销商、终端卖场、顾客价值，从而协助经销商解决管理混乱、招人难、培训难、管人难、留人难、盈利难等困难；改变雇员抱怨多、终端跑帐多、老
5、板烦恼多等现象，使经销商的自身素质及管理能力得到最大提高，迅速走上规范化、科学化的管理轨道，在激烈的市场竞争中立于不败之地！ 管理服务 公司行政部，协助经销商制定各项管理制度，如促销员管理制度、业务员管理制度、终端物款管理制度、员工绩效考核制度等等，使经销商走上事事有人管、人人都管事，管事凭效果，管人凭考核的科学管理体系。 培训服务 公司招商办，走出去、请进来，采用灵活有效的方式为经销商及其雇员提供所需的各项培训，满足经销商不同的培训需求，迅速提高经销商本人及整个营销队伍的素质，增强市场营销能力。 信息服务 公司营销部，收集、归纳、总结全国各地经销商反馈的市场信息及实战经验，及时传递给各地经销
6、商，使经销商之间互相借鉴、互相促进，信息资源共享。 媒体服务 公司市场部，与新闻媒体、行业刊物建立良好的合作关系，通过新闻媒体进行强势宣传炒作，以最小的投入取得最佳的市场宣传效果。 公关服务 公司公关部，建立良好的高层社会关系，利用高层社会关系协助各地经销商建立良好的地方社会关系，为经销商创造最佳的经营环境。 酒店关系维护服务 为提高经销商价值，使经销商在与酒店的整个合作过程中处于优势地位，公司成立专业酒店培训部，聘请大批酒店管理专家，定期为酒店提供各个层面的管理咨询及培训服务。试想，当酒店经常需要我们为其提供酒店管理服务培训时，经销商的价值就得到大大提升，还有什么事情不能和酒店平等协商呢？
7、营销策划服务 为使平坝窖酒尽快占领市场，实现有效销售，加大市场运作力度，建议实行以下策略： 中高档系列酒建立直销方式，加大对大中型商场、超市、酒店的铺市力度，根据城市规模的大小，确定铺点数量。有条件者应委派促销人员，开展终端促销。在中秋、国庆、元旦、春节等重要节假日，尤应在城市的主要大商场、超市等特卖场所开展促销活动，推动产品的销售。 中低档系列酒应开展以网络营销流通为主的经营方式，经销商在自己的销售区域内，寻找分销商。通过分销方式，发挥网络优势，扩大销量。 推行独家合作制，以市、县城市为基础建立城市营销联合体。规范运作，各联合体只能在本区域内销售，公司将采取强有力措施，严禁窜货行为发生。 （
8、三）经销商返利政策 1. 无论经销商级别，严格按照公司统一制定的返利体系执行。 2. 季度折扣返利政策： 所有经销商在每季度达到季度销售总量时均享受该项政策： 按照不同产品品种，高档产品的季度返利为 2%，中档产品的季度返利为1.5%，低档产品的季度返利为1%。其它季节性或细分产品不在季度返利之列。 季度返利在第二季度的第一个月兑现，返利采用实物的形式发放。 3. 年度折扣返利政策： （销售年度从第一年的合同日到第二年的合同日） 年度返利是针对年度销售总量的完成情况来制定的； 完成全年销售总量后，高档产品按照 3%的返利在第二个销售年度的第一个月以现金的形式返还； 完成全年销售总量后，中档产品
9、按照 2%的返利在第二个销售年度的第一个月以现金的形式返还； 完成全年销售总量后，低档产品按照 1%的返利在第二个销售年度的第一个月以现金的形式返还； 4. 专卖奖励返利政策： 签订区域协议时，如果经销商只售本公司产品，并在全年的销售中得到贯彻实施，即可享受该项目返利，并在第二个销售年度初以现金形式兑现。经销商中途经营其它产品，该返利自动取消。 高档产品专卖返利为 3%，中档为2%，低挡为1%。 5. 新产品推广返利政策： 在公司推广新产品时，经销商积极配合，新产品上市后除了可享受常规返利外，还可额外享受“新产品推广” 3%的返利； 新产品推广返利在年终结算，在第二个销售年度初以新产品的形式返
10、还。 6. 返利执行说明： 以上返利政策可累计返利，达到各项目目标的标准即可享受。（四）经销商销售管理奖励政策 经销商销售管理奖励政策由区域经理、省级经理、总公司有关管理及督导部门共同评审，于年终公布并兑现奖励。其中特别优秀者还将获得由总公司奖励的新马泰国外免费游或其它的惊喜奖励。 具体奖励方式如下表所示： 奖励项目 A级（元）B级（元）表 现 1.渠道开拓奖 3000 1500 渠道开发的数量、效果和投入的产出比例高。2.终端成就奖 3000 1500 终端拓展数量、质量和 K/A数量多。3.队伍管理奖3000 1500 业务员队伍保持稳定、管理效果好。4.价格维护奖 3000 1500 一
11、贯保证价格稳定。5.积极配合奖 20001000积极配合总公司的办事处工作。 6.无窜货区域维护奖 20001000无窜货不良记录。(五)人员支持： 1、公司将根据不同的区域的需要指派业务人员协助市场开发，终端维护。 2、公司将根据市场需要提供一定数量的促销员。 实战营销顾问机构的全程支持： 1、专业性的整体营销方案规划：公司聘请具有白酒操作经验，曾成功运做众多知名品牌的知名营销专家，进行针对性的市场营销方案的规划。 2、专家项目组全程跟进：公司将和营销顾问公司组成项目组，进行策略辅导，市场专案细化，各种促销推广活动的运作指导。 3、先进的营销理念培训：公司将结合市场情况，请营销专家做专题培训
12、。(六)低风险营销政策公司对经销商实行经营保护的保障性政策。任何经销商因产品销售不畅造成中断经营，合同终止，由此形成的积压存货，均可部分或全部退回本公司。1、退货期限：六个月后，自从本公司进货之日起计算。2、退货条件：所退货物要保持原始包装完好，不曾拆箱。a、退货商承担因退货产生的运杂费用；b、包装物破损的由退货商按成本承担费用。按裸价销售的方式将市场投入方式中广告费，促销费，年终返点等所有费用全部减出，以最低出厂价与经销商结算。按来料加工的方式外商提供全部或部分原料、材料、辅助材料，我厂提供厂房，机器设备，工具，人工等，制成品后外商将成品全部拉走，我厂只收取人工费和水电费用。（OEM，ODM）贴牌的方式外商有注册商标或已准备申请注册，直接委托我厂组织设计包装 瓶子 瓶盖生产成品酒，这种方式经销商不承担生产环节的任何风险和损失。制成品本厂收取管理费，人工费，水电费和其它支出费。（基础，调味，陈酒）原酒本厂现有超三十年窖龄窖池四十余口，采用传统工艺，古法酿制，常年烤制浓香型，酱香型原酒近2千余吨，为大，中型酒类企业提供原料支持和技术交流合作。此外，本厂量身定制大型企业集团，部队，酒店专供酒及高端商务用酒，欢迎各界新老朋友莅临考察并指导，本厂愿与各界朋友，商家加强合作，协作支持。互利共生，敬人敬业做好“平坝窖酒”。
