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1、最新全国房地产经纪人职业导论必考知识点概括最新全国房地产经纪人职业导论必考知识点概括全国房地产经纪人职业资格考试用书斋地产经纪职业导论房地产经纪，是指房地产经纪机构和房地产经纪人员为促成房地产交易，向拜托人供应房地产居间、代理等服务并收取佣金的行为房地产经纪服务的拜托人，即提出房地产经纪服务需要的单位或个人，是房地产经纪服务的需求者，主要包含房地产出卖人、出租人、购置人和承租人房地产经纪活动的主体特指经工商部门注册并在建设（房地产）管理部门存案的房地产经纪机构和获得房地产经纪专业人员职业资格并经登记的房地产经纪人员二手住宅和新建商品住宅是房地产经纪活动的主要客体。依照经纪活动所在市场不一样分为
2、新建商品住宅和存量房经纪房地产经纪依照服务方式分类，的主要分为是房地产居间和房地产代理中介服务依据其发挥作用的方向和门路能够分为以下三大类：第一类为交易的顺利进行供应对于交易标的质量、技术或其余综合信息的活动。这其实是解决交易标的不易“辨别”的问题。房地产估价属于此类，房地产咨询也拥有这方面的功能。第二类，为交易的顺利进行供应对于买方或买方信息（即交易主体信息）的活动。这其实是解决交易对象不易集中、不易被发现的问题。房地产咨询属于此类。第三类，直接代理交易的一方达成交易详细程序的活动。这其实是解决在以上两种状况存在的前提下，假如交易程序又相对复杂的时候所存在的问题。房地产经纪属于此类。房地产居
3、问房地产代理是指房地产经纪机构及房地产经纪人是指房地产经纪机构及房地产经纪人员依照房地产经纪服务合同商定，向委员依照房地产经纪服务合同商定，以委托人报告订立房地产交易合同的时机托人的名义与第三人进行房地产交易，或许供应订立房地产交易合同的媒介并向拜托人收取佣金的经纪行为。服务，并向拜托人收取佣金的经纪行在房地产代理业务中，房地产经纪机构为。只好接受一方拜托人的拜托代理事务，房地产居间是发源最早的房地产经纪同时也只好向一方收取佣金。方式房地产代理属于拜托代理。当前在中国，居间还是一种主要的经纪活动方式经纪作为一种特别的经纪活动，拥有差别于其余经济活动的自己特征，主要表现为四个方面：（一）活动主体
4、的专业性：一方面表现为经纪活动的主体对自己所促成的交易活动及其市场拥有丰富的专业知识、技术和从业经验。1（二）活动地位的中介性：促成相对双方交易而供应服务的活动，另接受不存在第三主体地拜托事项不属于经纪服务（三）活动内容的服务性：机构对商品没有全部权、使用权、抵押权等，不存在买卖行为。（四）活动收入的后验性：经纪服务供应方所获取的收入是依据服务结果来最后确立的房地产经纪，除了拥有经纪活动的一般特征以外，还拥有不一样于其余经纪活动的两个特征：（一）活动范围的地区性：房地产是不动产，房地产市场是地区性市场。（二）活动结果的社会性：房地产为各样社会经济活动供应场所，既是最基本的生产资料，又是最基本的
5、生活资料。其活动结果拥有宽泛地社会性，对各行和人民都有直接影响房地产经纪的必需性、房地产的特别性决定房地产经纪必不行少：房地产是不行挪动的商品。是组成因素极为复杂的商品。在商品经济运转系统中，商品的流通是由商品经销商来达成的。、房地产交易的复杂性决定房地产经纪必不行少：房地产商品组成因素的复杂性和没法经过有形市场集中展现的特点，造成了房地产市场信息找寻比较困难、成本高昂。、房地产信息的不对称性决定房地产经纪必不行少：不对称产生诈欺、寻租等时机主义房地产经纪的作用、降低交易成本，提升交易效率、规范交易行为，保障交易安全、促使交易公正，保护合法权益房地产经纪的根本功能或核心功能是促成房地产交易，房
6、地产经纪人员的天职就是加快房地产流转，提升房地产资源配置效率。房地产经纪业正体现出由传统房地产经纪业向现代房地产经纪业发展，在以下几个方面：1信息整合、开发与利用能级大大提升，业务领域向高附带值服务延展2行业知识和技术密集程度提升，专业化分工向纵深发展3以互联网为依靠的新式房地产经纪业态发展快速4公司规模扩大，现代公司制度成为龙头公司的发展根本获得房地产经纪人协理职业资格证书获得房地产经纪人职业资格证书的人的人员应该具备的职业能力包含：员应该具备的职业能力包含：(1)认识房地产经纪行业的法律法例和(1)熟习房地产经纪行业的法律法例和管理规定；管理规定；(2)基本掌握房地产交易流程，拥有一(2)
7、熟习房地产交易流程，能达成较为复2定的房地产交易运作能力；(3) 独立达成房地产经纪业务的一般性工作；(4) 在房地产经纪人的指导下，达成较复杂的房地产经纪业务杂的房地产经纪工作，办理解决房地产经纪业务的疑难问题；(3) 运用丰富的房地产经纪实践经验，剖析判断房地产经纪市场的发展趋向，开辟创新房地产经纪业务；(4) 指导房地产经纪人协理和辅助高级房地产经纪人工作房地产经纪与业人员职业资格考试报考基本条件申请参加房地产经纪与业人员职业资格考试应该具备以下基本条件：(1) 恪守国家法律、法例和行业标准与规范；(2) 秉着诚信、公正、公正的基来源则；(3) 恪守职业道德。房地产经纪人协理职业资格考试
8、报考附带条件申请参加协理资格考试的人员，除具备基本条件外，还一定具备中专或许高中及以上学历申请参加房地产经纪人职业资格考试的人员，除具备基本条件外，还一定切合以下条件之一：(1) 经过考试获得房地产经纪人协理职业资格证书后，从事房地产经纪业务工作满6年；(2) 获得大专学历，工作满6年，此中从事房地产经纪业务工作满3年；(3) 获得大学本科学历，工作满4年，此中从事房地产经纪业务工作满2年：(4) 获得双学士学位或研究生班毕业，工作满3年，此中从事房地产经纪业务工作满1年；(5) 获得硕士学历（学位）。工作满2年，此中从事房地产经纪业务工作满1年：(6) 获得博士学历（学位）房地产经纪人协理、
9、房地产经纪人职业房地产经纪专业人员资格证书推行登资格考试合格，由中国房地产估价师与记服务制度。登记服务的详细工作由中房地产经纪人学会颁发人力资源和社国房地产估价师与房地产经纪入学会负会保障部、住宅和城乡建设部监制，中责。获得中华人民共和国房地产经纪专国房地产估价师与经纪人学会用印的业人员职业资格的人员，经中国房地产相应级别中华人民共和国房地产经纪估价师与房地产经纪人学会登记，获得专业人员职业资格证书。该证书在全中华人民共和国房地产经纪人员登记国范围有效。房地产经纪人协理从业证书。在一家经纪机构上班后注册登资格记内陆房地产经纪人申请香港地产代理资格的条件为：(1) 申请人为中华人民共和国公民（内
10、陆）；(2) 获得房地产经纪人执业资格幵经登记；(3) 申请人为中国房地产估价师与房地产经纪人学会会员；3(4) 申请人从事房地产经纪业务许多于2年；或许为房地产中介机构负责人；或许为大学房地产方面的教授、副教授。(5) 申请人关怀房地产经纪行业发展，有优秀的职业道德，无犯法记录，信誉档案无不良记录房地产经纪人持续教育的方式主要有三种：一是参加持续教育培训。包含网络持续教育培训和面授持续教育培训班。二是参加有关活动。包含讲解持续教育培训课程；参加房地产行政主管部门或许房地产经纪行业组织主办的经纪有关商讨会和经验交流会；参加房地产经纪人职业资格考试的命题、审题工作等。三是撰写发布房地产经纪与业文
11、章。包含在房地产行政主管部门或许房地产经纪行业组织主办的刊物、网站、编写的著作上发布经纪有关文章；参加全国房地产经纪与业人员职业资格考试纲领、用书编写房地产经纪人员的权益房地产经纪人员的义务1依法倡始建立房地产经纪机构的权1恪守纪律、法例、规章、行业管理规利定和职业规范，恪守职业道德的义务2不得同时受聘于两个或两个以上房2受聘于房地产经纪机构，担当有关地产经纪机构履行业务的义务有两个法岗位职律依照。一是城市房地产管理法。务的权益二是，劳动合同法。3依法保护当事人的合法权益的义务3履行房地产经纪业务的权益4向拜托人抦露有关信息的义务4在经办业务的房地产经纪服务合同5为拜托人守旧个人隐私及商业奥密
12、等业务的义务文书上署名的权益6接受持续教育，不停提升业务水平的5要求拜托人供应与交易有关资料的义务应该不停接受职业持续教育。权益7不得进行不正当竞争的义务6拒绝履行受聘机构或许拜托人发出8接受住宅和城乡建设（房地产）行政的违纪主管部门和政府有关部门的监察检查的指令的权益义务7获取合理酬劳的权益：房地产经纪人员依还有义务指导房产经纪人协理进行房地据劳动合同商定，享有获取合理报产经纪业务。酬的权益。房地产经纪协理也有义务辅助房地产经8依法享有的其余权益纪人展开房地产经纪业务。房地产经纪人员的知识构造因为房地产经纪活动的专业性和复杂性，房地产经纪人员一定拥有完美的知识结构（一）构造的核心是房地产经纪
13、专业知识，即房地产经纪的基本理论与实务知4识，（二）该核心的外层是与房地产经纪有关的专业基础知识，包含经济知识、法律知识、社会知识、房地产专业知识、科学技术知识，（三）最外层则是能对房地产经纪人员的文化涵养和心理素质产生耳濡目染影响的人文（如文学、艺术、哲学等）和心理方面的知识房地产经纪人员的心理素质1自知、自信2乐观、爽朗3踊跃、主动4坚韧、奋进房地产经纪人员的职业技术（一）采集信息的技术、一般信息采集技术，包含对平时获取的信息进行找寻、鉴识、分类、整理、储藏和快速检索的能力。、特定信息采集的技术还包含：依据特定业务需要，正确掌握信息采集的内容、要点、渠道，并灵巧运用各样信息采集方法和渠道，
14、快速有效地采集到针对性信息。(二)产品剖析技术产品剖析技术是指房地产经纪人员能运用有关剖析方法，从标的房地产的物质特点、权属特点、区位和市场吸引力四个方面剖析其好坏，从而判断其可能的交易对象、交易难度以致交易价钱的范围的能力。、物质特点：包含规模、房地产的功能用途、地块大小、地块形状、临街种类、临街深度、临街地点、地形地质条件、建筑构造种类、建筑种类与风格、内部装饰及设施配置等，对于存量房地产，还包含已使用年限、建筑质量、功能折旧和外面折旧状况等。、权属特点：包含权属种类、他项权益设置状况，此中土地还包含土地出让合同对土地使用的规定（年限、用途、容积率）。、区位：包含中观的城市里位和微观的地点。、市场吸引力：主要指对象房地产能否有特别吸引投资者或购置的特别质量，其市场吸引力还波及对象房地产的一些经济特点。（三）市场剖析的技术市场剖析技术是指房地产经纪人员依据所掌握的信息，采纳必定的方法对其进行剖析，从而对市场供应、
