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1、渠道销售年终总结范文尊敬的公司领导、各位同仁：大家好！今天在台上向各位作10年的工作总结和09年的工作计划，第 一次向各位做述职报告，十分激动!总觉得还没来得及细细揣摩自己 在这一年中的所获得的千般感受，09年的钟声已经敲响。当我坐在 电脑前回想这一年走过的道路，总能让自己陷于不可自拔的回忆和感 叹中。o8年是我人生旅程中转折的一年，我在这一年中迎接了新的 工作和新的挑战，适应了新的工作环境，结识了新的工作伙伴。o8 年是在东方中原公司的第一个年头，也是人生历练的另一个开始。踏入公司已经有七个月的时间了，过去的七个月对我的人生来 说亦是一次新的开始，空闲之余我常常在思考着要以何种心情来诠释 刚
2、刚过去的七个月。坦白的讲，过去的那些工作的日子里，充满了激 情，也饱含着泪光，甚至也有过挣扎，在一次次推动自己前进的路上， 我面对着从来没有面临过的境遇，在领导的指引下和同事的帮助下， 学会了如何做好本职的那些工作，懂得了应该品味的人生滋味。回顾 xxX作的种种经历，让我百感交集。刚刚进入公司，我的工作是渠道经营，我的工作目标是发展新 客户，然后巩固老的客户群体。因此，常常我得去走访合作经营者， 与他们协商，发展成为中原的新的合作伙伴。我深知，我这个工作虽 然是公司业务的一部分，但是关系到公司的“源头”，因此我决不能 懈怠，失败了继续努力，成功了继续发展。经过一个阶段的拜访与沟 通之后，发展了
3、一部分有价值的合作者，但是，也不像自己想像的那 样一帆风顺的就能出单，对于合作伙伴来讲，也需要一个考验自己工 作的阶段，这样在反反复复的交谈拜访之中，自己的工作便出了成绩。 在和渠道客户的合作当中，我深刻的理解到，合作着之间一定要体现 “合作与共赢”，合作者选用公司的产品会充分考虑自己的利润空间 以及售后服务。所以我常常利用中原公司的优势来和客户沟通，去给 客户渗透共赢的思想。接下来的工作重点是转向了终端客户一一学校， 对于学校来讲，在工作上和渠道客户的是不太一样的，在学校的拜访 当中，主要渗透的是公司产品的功能优势和完整的售后体系，把服务 与产品的优势灌输给对方。10年总体来说是积累客户，维
4、护客户的关键年，对于09年来 说是非常关键的一年，是考验10年奋斗成果的一年，09年具体规划 如下：分为主导销售和辅助销售。（一）、辅助销售来讲主要是通过较为重要的渠道商来实现，主 要的分析为：1、天津xxx视听设备工程有限公司：主要服务于政府机关，企 事业单位，常用流明在3000流明左右的投影机，偶尔会用到高流明 工程机，对于松下的投影机很认可，对于松下的音频设备不太认可。 09年初定销售量为，低流明教育机n台，工程机n台.2、天津市xx商贸有限公司：主要服务于政府机关单位，主要用高流明的工程机，对松下的投影机渐渐认可，10年用明基，巴可，科视较多，09年初定销售量为，工程机n台。3、天津市
5、xx系统工程有限公司：主要服务于政府机关单位，主要用低流明教育机，用投影机肯定会用松下，高流明工程机偶尔会 出。09年初定销售量为，教育机n台，工程机n台。4、天津市xx奥特智能部：主要服务于建筑行业，高低流明的 投影机都会用到，出的量会少，初定销售量：工程机+教育机n台。5、天津xx高德公司，主要服务于银行客户，政府机关单位， 需要加大力度跟进，09年初定销售量，教育机+工程机n台。6、天津志捷科技有限公司：主要服务于企事业单位客户，09 年初定销售量，教育机+工程机n台。7、天津市xx商贸有限公司：主要服务于学校客户和企事业客 户，在学校的底子很深，教育用电脑出的很多，09年初定销售量为，
6、 教育机n台。8、天津市xx智能科技有限公司：主要服务于学校客户，是工 程商，机关单位也服务，09年初定的销售量为，教育机n台，工程 机n台。9、天津市乂乂网络科技：主要服务职业教育客户，对于网络投 影需求量会大一些，09年初定销售量为，教育机n台。10、天津xxxx安防工程公司：主要服务音乐学院及几个军事院 校，再者就是ktv客户，他们在客户当中用东芝的投影机较多，但在 学校客户上面用松下的机型偏高，主要出量在教育机和无线扩音上， 09年初定销售量为，教育机n台。11、天津市xx投影公司：主要服务于企事业和学校，他们用三 洋的投影机比较多，但据了解负责人是我们老乡，很谈的来，如果在 服务及价
7、格上能做到位的话，松下的机子很容易进入，09年初定的 销售量为n台。12、其他渠道商暂定销售量为n台。（二）、主导销售主要是通过先掌握的中高职院校来实现。主要 分析如下：1、天津乂乂大学xx学院：10年共采购投影机16台，主要是爱 普生投影，主要是爱德和电艺佳做的。他们喜欢找这个行业做的比较 专业的代理商合作，价格也是很重要的因素。经过接触，09年的项 目都会有参与权，但能否中标主要看怎么样去做，暂定的需求量为n 台左右。2、天津xxxx职业学院：去年没有采购，今年肯定会采购投影 机，并且是走协议供货，具体选型的话应该是松下的可能性大，因为 其他教室的投影机都装的是松下的x88,并且让我看了装的情况，在 关系上做好的话，采松下的面大，暂定的需求量为n台左右。
