健身房毕业实习计划安排

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1、健身房毕业实习计划安排一、实习目的1. 通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的 实现理论和实践的结合，为我以后的工作和学习奠定初步的知识。2. 通过本次实习使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职 业人的过程。3. 本次实习对我完成毕业设计和实习报告起到很重要的作用。二、实习时间20XX年8月23日20XX年11月23日三、实习地点顺德大良东区东乐路与桂峰路交汇处新领域运动公园内（明日 华府后面）四、实习单位实习部门工作健身游泳馆（销售部）五、实习主要内容一、工作内容1、安排来宾参观会所的各项设施及介绍课程，完成入会手续。（来访时需配合客服在前台做好登记，根据会员的特征及需要引

2、导会员选择适合的锻炼及卡种）2、我在工作期间必须熟悉会所的设施，包括内部环境及器械的 数量品牌，和所开的操种，教练的专业特长，卡的价格，会所的经营 和发展。3、在工作中我要学会推崇教练及同事养成良好的心态及习惯，有会员聘请私人教练时，帮助该会员联系推荐私人教练。4、保持有健身及入会愿望者的联系，不断根据记载的来宾资料 进行跟踪服务及电话回访，以进一步热忱，全面的介绍，提高来访 者入会的热情，了解该访客真正的需要健身的目的。5、认真统计会员资料，定期不间断的对已入会的会员进行电话 回访，询问训练感受，运动效果，意见和要求，通过周到热忱的服务， 最终达到使该会员续卡转介绍会员的目的，同时最大限度的

3、提高会员 的满意度并做好详细记录以便检讨总结。6、扩大市场，做好计划，外场的突击宣传促进企事业单位办卡 入会参与健身。实践目的: 通过实习了解健身房的系统工作，做外展和接待客 户，掌握销售这方面的知识提高了自己对健身这一行业的更好认识, 同时锻炼自己的社会实践能力，大学生暑期社会实践报告：健身房会 籍顾问。作为一名大学生，我们不仅仅要把学习搞好，还要在实践中去 不断的锻炼自己，增强自己的实际能力。在这个假期我进行了为期两 周的社会实践，日子虽短，但也颇有收获。这次是在一个健身房里做 会籍顾问。说实话，在做这件工作之前我还真的没听过健身会籍顾问 这一说法，也不知道它到底是干什么的。这次锻炼是让自

4、己系统的学 习了一下，也知道了所谓的销售一行是真的不简单。所谓的健身会籍顾问，其实就是健身中心里的是销售人员.在 我们俱乐部分为内外场的.外场比较辛苦，就是先做外展，也就是作 为的发传单要电话号码，发传单不是重要的，关键的在于要来有用的 电话号码，然后回到办公室再打电话，约顾客。之后就是，带客参观， 介绍俱乐部，发展其入会，维护客户和俱乐部之间的关系.总而言之 我的感受就是，有点麻烦了，需要脸皮超厚的人才能来做。培训了一天就开始上场了。做这一行之前我先把它百度了一下， 了解一下它的大概工作状况，结果，百度的结果让我汗颜（百度上讲 会籍顾问工作的难度在逐渐加大，成功率较低，个别时候低至约1%。

5、人均日带顾客 2 人。 ）呢，一开始还不信，信誓旦旦的以为自己可 以做好，但做了几天后我发现，成功率简直不单单是1%，连这个点 都达不到。我绝对没撒谎，经过自己这俩周的实践，得出结论，成功 率是很小很小的，这点我指的是在广范围内所遇人群的成功率。一开始，先做外展。外展，也叫室外宣传，是用来发展新会员 的一种方式我所要做的是了解我们俱乐部和宣传单页的内容，我们的 服务项目，健身规模，我们的卡种都有哪些，里面的器材包括哪些， 分别是锻炼什么的。说实话外展这是最难做的一部分，我们需要在人 流量多的步行街或者是银座门前边吆喝边发传单还要过滤出有兴趣 的顾客，当场问人家要电话号码，这往往是最尴尬的时候，

6、因为大多 数人都不会给你电话号码的。有很多人会在我面前直接不接传单，更 有的把传单接着就扔了，还有点连看我们都不看一眼，如果再碰到挺 热的天，坏了，那就更难要到了。有的时候我为了一个电话号码会和 人家说上好几分钟，什么方式都用上了，比如我会说（我看您的身材 那么好，肯定是经常锻炼的吧，来我们健身房看看吧，第一次是体验 的，如果好的话就留下来锻炼，觉得不好呢，就当成是散步了，看您 那么有健身意识何必错过这个机会呢，况且这也影响到我的个人业绩 再说，电话号码是我留的，肯定不会给您打骚扰的，您就给我留个号 码吧。如果有优惠活动了，我会及时通知您的。哎，反正能说的我都 说了，能把电话号码要来就可以了。

7、几率是我发30 张传单最多有一 个给电话号码的。真悲催。号码要来了，第二步就是打电话了，把要来的电话给客户打， 问什么时候可以过来看看，客户的一贯反应都是（嗯，好的，有时间 我就去的）。但是，有时间?那到底是神马时候呢?这个就不知道了。 所以第二天就接着打，后来我学聪明了，直接跟客户约好几点过来， 到点我就打，但通常情况来的人是很少的。几率是打10 个电话号码 来一个人。这使得顾客都会有习惯性的排斥拒绝，我打的次数多了， 就会直接挂掉我电话，有的一听到我的声音就开始挂，很有很多直接 把我拖黑名单里。更有甚者对我说（你以后别再给我打骚扰了，我不 去的）哎，又一个悲催的工作。终于，客户来了，这个时

8、候我开始给顾客介绍，带他在健身房 里转一圈再坐下好好的谈谈，这个时候是比较轻松地，但是，要做的 事，必须逼单，因为健身是一种冲动性的消费，在顾客有意向的时候 让他签单时最好办的，他一旦回家后再说想想那就很难再说动他了。 通常来的人当中10个事可以办3 个单的。最后，签单了，那可是我最兴奋的事情了，努力终于有回报了， 客人终于递上信用卡了，这时我会给他写一份合同，这可是我最高兴 的时刻了。说句实话，做会籍顾问真的不是好做的，特别累，确切的是必 须磨练嘴皮子跟脸皮，必须脸皮超厚才能要电话号码，也必须脸皮很 厚的一个电话接一个电话的打，还要学会怎要跟客户交流怎样抓住客 户的心思，说话的时候要讲究技巧

9、，针对不同性格的客户说不同的话。 我必须要有耐心，也要与毅力，在大热天里走在步行街上发传单是很 不好受的、有的时候我为了跟一个客户我会一天发一条短信，那几天 下雨，就会给人家发短信说雨天路滑，开车小心。天热了就发天气炎 热，注意防暑。给开店的发生意兴荣，给学生发在学习的同时别忘记 给自己放松一下。顾客来了，会陪他们聊会儿天，和那些老会员聊聊， 熟悉了就让他们帮忙介绍朋友或者快到期的续卡。反正过得是很充实 的，我也不知道自己居然可以也能做到为了一单生意电话短信追踪很 多天。最让我自豪的不是自己在这里签了几单的生意，很重要的一点 是，我在一起实习的几个同学中做的是最认真的那个。有的时候经理 会跟我

10、们一起出去，后来就让我们几个自己出去，这时候，他们都会 跑到大公园里面坐着，有的时候聊天，有的时候打牌。到点了，就随 便逛逛就回来了。一开始我很看不惯这种行为，也许自己会和他们一 样，刚开始的工作激情退去后就会变成这样。但是，我没有，我始终 做到了再没有人监督的时候也去按时发传单，要电话号码。虽然我偶尔偷偷懒，但是自己的大部分时间都在工作。这点，是最令自己自豪 的。也许付出就会有收获吧，整个俱乐部的人都看到了，临走的时候 激励跟我说，他管理会籍顾问这么长时间了，看的出来我工作比他们 都负责，没人时候也能认真对待，我挺适合干这一行的。欢迎我寒假 再回到这里来实习。（*八_八*）嘻嘻，看己的付出是

11、没有白费的，至少我得到了认可，这点对我来讲是很重要的。如果一个人在做一件 事的时候可以得到别人的认可与赞同这想必是对自己付出的最好回 报。实习，累吗，当然累。可是，收获是很大的。日子过得很充实， 在这里学到了锻炼，系统的了解了健身这一行业，也知道该怎样去做 一个好的销售者，就像是第一天培训时经理对我说的，最好的销售是 把自己销售出去。他说三流的销售是和顾客谈单，二流的销售是跟顾 客成为朋友，而一流的销售就是跟顾客成为知己，让他觉得离不开你。 这，对我来讲，是很受益的一课。实习结束了，但这段经历会伴随着我继续走下去，帮助自己在 未来的旅途中更好地成长。健身房毕业实习计划安排相关文章：1. 关于毕业实习进程安排计划2. 毕业实习前教育安排3. 毕业实习生流程安排4. 关于xx年毕业生毕业实习安排意见5. xx级毕业实习动员及毕业答辩安排-zj6. 健身房计划表7. xx年土木10级毕业实习答辩安排8. 毕业实习进程安排表9. 健身房减肥计划训练_女性健身房减肥计划10. 女生健身房健身计划_女生健身房训练详细计划