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1、(一) 建立公正、公开的薪酬机制为健全和完善公司管理制度，“把员工激活，把经营激活，把管理激活，最大限度地激发企业生命力”，实现员工目和公司目标统一的战略目标，制定本公司薪酬福利制度。坚持“多劳多得、优绩优酬”原则，最大程度激励勇担责、有贡献的员工。员工月薪酬基础薪酬（其中30%为绩效薪酬）+其它补贴+提成奖金；发薪日为每月二十日，遇节假日顺延。基础薪酬基础薪酬是公司为保障员工日常基本活动而支付的薪酬,基础薪酬分三个类别，即管理类、技术类（售前、售后、实施）、市场销售类,不同类别执行不同体系的基础薪酬标准。1）管理岗位执行管理类基础薪酬的员工：指总监、主管或部门经理、商务助理、采购助理、销售助
2、理。管理类基础薪酬共分为三级，每级档。一级为员工；二级为主管或部门经理；三级为总监。I档为不称职；II档为基本称职；III称职；IV优秀执行下列基础薪酬标准：职级管理内勤岗基础薪酬档次IVIIIIII三级总 监6000550050004500二级部门经理、主管4000360032002800一级基 层 员 工270024001500员工、主管经理及总监档位算法，以半年度绩效考核结果进行档位调整。（绩效考核见附表）2）技术岗位执行技术类基础薪酬的员工。指从事技术相关工作的员工：售前技术、售后技术、实施技术技术类基础薪酬共分为三级，每级四档。一级为技术员、二级为技术工程师；三级为高级技术工程师。I
3、档为不称职；II档为基本称职；III称职；IV优秀执行下列基础薪酬标准：职级技 术 类基础薪酬档次IVIIIIII三级高级技术工程师4000360032002800二级技术工程师3000270024002100一级技 术 员270024001500技术员、技术工程师、档位算法，以半年度绩效考核结果进行档位调整。（绩效考核见附表）3)销售岗位执行市场销售类基础薪酬的员工。指从事市场工作和渠道工作的职员。市场销售类员工基础薪酬共分为二级，每级四档。一级为业务助理；二级业务经理。I档为不称职；II档为基本称职；III称职；IV优秀执行下列薪酬标准：职级市场销售类基础薪酬档次IVIIIIII二级业务经
4、理500040003000一级业务助理270024001500业务经理档位算法，以年初销售任务目标领取分档；销售额为1000万元以上的取IV档；销售额为800-1000万元的取III档；销售额为500-800万元的取II档；销售额为500万元以下的取I档；业务助理激励提成算法：业务助理档位算法，以半年度绩效考核结果进行档位调整。（绩效考核见附表）4)试用员工新进入公司的员工，须经三个月试用，基础薪酬标准原则执行对应职级的第I档，无其它补贴与提成，期间按照正常绩效考核进行月度考核。三个月绩效考核平均分80分者，可办理转正手续；特殊情况由总经理办公会议审批通过。若新入职员工表现特别突出，由部门负责
5、人提出申请，经总经理办公会审核通过，可以提前转入正职。若新入职员工在入职三个月内，岗位要求未达标者，将劝退。其它补贴1）特殊人才补贴：对于公司业务或发展贡献特别巨大的员工，经总经理办公会审核通后，可以享受补贴。2）经理奖励：根据月度工作情况，针对表现突出的个人给予经理奖奖励，由总经理制定分配奖励金额；3）职称补助：为鼓励公司员工努力学习，不断提高。通过国家级考试获得中级以上职称的，每个月均可以享受津贴，标准为中级每月300元，高级每月500元。获得其他相关同级别职称的，经公司审核通过后，也可享受补贴。4）差旅补贴：广西区内市外公干（非施工内容），按50元/人/天补助（含餐补），属项目公干的计列
6、于项目成本当中；广西区内市外项目施工（需经项目经理审批），按80元/人/天补助（含餐费补），计列于项目成本当中； 市内项目施工（需经项目经理审批），按60元/人/天补助（含餐费补），计列于项目成本当中；出差住宿补贴，广西区内县（含来宾市）、乡镇为80元/人/天计算，广西区内地级市为120元/人/天计算，广西区外为150元/人/天，属项目公干的计列于项目成本当中。交通费实报实销，交通费以公共交通工具为主，因事情紧急可乘出租车，属项目公干的计列于项目成本当中。项目公干用车，出车前应进行审批，并以实际行驶费用实报实销；5）其他补贴：工龄补助、保险补助、全勤奖等其它福利补贴、奖励，根据总公司行政标准或
7、相关通知、文件执行。应收款超期计息算法（1）应收款超期利息直接从个人工资中扣减；（2）涉及施工的项目：达到验收标准并通知客户验收之日起为回款起算时间；1个月内回款，不计业务员应收款超期利息，超过1个月回款的，按未回款部分的1.5%为每月的超期利息。（3）不涉及施工的政采项目：自合同整单实际出货完毕之日并按政采流程签订合同之日起为回款起算时间；1个月内回款，不计业务员应收款超期利息，超过1个月回款的，按未回款部分的1.5%为每月的超期利息。（4）由于没有达到验收标准或是由于设备交货不齐的原因造成回款延时的，不计业务员的业务员应收款超期利息。（5）其它超期计息算法参照总公司行政标准执行。售后补助1
8、） 售后部外勤补贴1）市内出差无补助；2）广西区内市外出差，按50元/人/天补助（含餐补）；3）交通费实报实销，交通费以公共交通工具为主；若需使用车辆，出车前应进行审批，并以实际行驶费用实报实销；4）每月售后部门绩效排名第一（维护单数、维护难度、回访质量）的员工，一次性分配300元学习奖励补贴；提成奖金1）年终绩效奖金每年度最后一个月进行年终绩效奖金核算，经总经理办公会议审批后，一次性发放。员工个人年终绩效奖金公司整体效益*3%/总人数*岗位系数。管理岗三级1.5；二级1；一级0.5；技术岗三级1.2；二级1；一级0.5；业务岗二级1.2；一级0.8；2）业务奖金提成 业务奖金提成项目利润*计
9、提基数项目利润（项目合同金额招投标费用项目建设成本税金售后费用-非商品类支出）公式说明：项目建设成本设备采购费用+安装调试费用+人员差旅补贴；售后费用项目合同金额*2%/年（若无质保期则不列计）；适用范围：项目类别计提基数：中小订单采购类（利润小于25%的）：单笔合同金额的2%；纯货物采购项目类（利润大于25%的）：单笔合同金额小于5万，为4%；单笔合同金额大于5万小于100万，为3%；单笔合同金额大于100万，为2%；软硬件集成类（利润大于35%的）：单笔合同金额小于5万，为5%；单笔合同金额大于5万小于100万，为4%；单笔合同金额大于100万，为3%；纯软件项目（利润大于35%的）：单笔
10、合同金额小于5万，为6%；单笔合同金额大于5万小于100万，为5%；单笔合同金额大于100万，为4%；项目利润出现特殊情况时（小于25%或大于40%），采取一单一议，以总经理审核意见为计提依据；以项目启动至结束为结算周期。即项目验收完工、应收账款结清（质保金除外）、财务决算后，经审批后当月随工资发放80%，剩余20%于年终时发放。非业务岗承接或提供项目重要信息时，按X%进行信息奖励核算，该项奖励应等额扣除业务员奖励金额。3）项目奖金提成是指公司根据员工完成项目的合同内容、质量和所获得的毛利润给予的固定比例分成。项目建设和利润分配坚持独立运作，业绩第一的原则。参加该项目利润分成的人员，以立项批准
11、书确认的部门和人员为准。未参与项目实施的人员，不得参加该项目的利润分成。以项目启动至结束为结算周期。即项目验收完工、应收账款结清（质保金除外）、财务决算后，经审批后当月随工资发放80%，剩余20%于年终时发放。分配分为两个阶段，即部门分配阶段和个人分配阶段。项目毛利（项目合同金额招投标费用项目建设成本税金售后费用）公式说明：项目建设成本设备采购费用+安装调试费用+人员差旅补贴；售后费用项目合同金额*2%/年（若无质保期则不列计）；非商品类支出费用本阶段不计列；项目类别计提基数：中小订单采购类（毛利小于25%的）：单笔合同金额的2%；纯货物采购项目类（毛利大于25%的）：单笔合同金额小于5万，为
12、2%；单笔合同金额大于5万小于100万，为1.5%；单笔合同金额大于100万，为1%；软硬件集成类（毛利大于35%的）：单笔合同金额小于5万，为5%；单笔合同金额大于5万小于100万，为4%；单笔合同金额大于100万，为3%；纯软件项目（毛利大于35%的）：单笔合同金额小于5万，为5%；单笔合同金额大于5万小于100万，为4%；单笔合同金额大于100万，为3%；项目经理在原预算毛利基础上，采用科学管理方法，通过缩短工期或减少实施成本的办法，一次性增加毛利的：一次性增加毛利率达3%或以上的，项目部独立分配项目管理奖金；管理奖金金额项目合同金额*1%；一次性增加毛利率达5%或以上的，项目部独立分配
13、项目管理奖金；管理奖金金额项目合同金额*3%；项目毛利出现特殊情况时（小于25%或大于50%），采取一单一议，以总经理审核意见为计提依据；项目奖金分配方案审批完成前，离职人员将不再享受分配提成奖金，所应分配提成奖金权归公司所有。1、部门分配执行下列分配比例：1）项目部分配奖金基数*70%；2）售后部分配奖金基数*30%；2、个人分配坚持部门内部公正，部门之间不比较的原则进行。1）在部门分配完成后，以个人在项目实施过程中完成的项目指标为依据，确认分配的额度。2）个人分配额度，由项目经理申报，经总经理办公会议批准后方可执行。3、特殊项目的项目提成的给付，依据立项批准书中确定的方式、比例、范围进行分配，申请经总经理办公会议审批后，依决定执行。售后服务部门的利润分成，应在售后服务结束后给付。特别备注：项目毛利不足20%或回款超期6个月的项目，不计提任何形式的奖金提成。
