房地产公司面试技巧

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1、房地产公司面试经验谈内含万科、华润、佳兆业、三江航天等详细面经 迟迟没有写出来这个所谓的面经，是因为总觉得写出来这个面经，有种找工作就是为了 找一份好工作这种想法这么简单。 之所以这么说， 我觉得找工作不是仅是为了找一份好工作， 而是找到一份自己的事业。但是，网上看到一些人写的面经时候，总觉得他们有一种炫耀、 找工作就是完美的应对招聘的一种心态。不发表面经，我觉得是对自己面试过的公司一种尊 重。但是作为一名过来人， 能帮上我们后面的同学， 我觉得还是很有必要的， 也是有责任的。 所以，在写这个面经之前，我有个前提，那就是尽量不提公司面试的具体题目，尽量讲述一 些掌握了某种心态就可以全部通吃的方

2、法。先交代一下自己的基本状况吧，本人 985两年制专业型男硕士，本科 211 农业院校工程 管理（典型的以就业房地产为主的专业） ，目标大型房地产公司，地址仅限武汉。 2011 年的 房地产形势很严峻， 房地产公司招人也比去年大幅度减少， 加上我对 武汉 这个条件的限制， 因此我们很多人在开始的时候倍受打击，大部分情况都是简历被刷，能参加到面试的寥寥无 几。我 4、5 月份参加了保利、万科、瑞安建业的暑期实习面试，不过最终没有成行，但是面 试经历让我对招聘很快的成熟起来，并掌握了一些要领。然后 9 月份开始投递简历，国庆节 接到第一个面试通知， 到最后 12 月底敲定， 共参加过不计其数的宣讲

3、会， 深圳益田、 三江航 天、瑞安、广州富力、华润、佳兆业、万科七家公司面试，收到其中三江航天、佳兆业、万 科三家 offer ，另有中途深圳益田、广州富力我自己主动退出，一家瑞安笔试不过被淘汰， 一家华润终面无果。 10 月初签约三江航天， 12 月与三江解约，签订万科。 1 关于实习 个人觉得实习的性质不是为了可以留在实习单位，至少抱着 实习了多半就可以留在实习单位 的想法是不靠谱的。举几个例子，我身边的参加保利、万科、铁四院等的，没有几个可 以留下来的。保利、铁四院这样的国企能在实在期间留下来的，多半是确实非常优秀的科学 型硕士 （极少数），像我这样的专业型硕士往往不在他们的考虑范围之内

4、。 再说万科， 不是万 科的公司不厚道，而是确实实习公司很希望能留下来，但是没想到的是，正式招聘时集团总 部对人才的终审实在严格，被刷下来的多半是集团终审没有通过。2 关于简历 关于简历，我实在没有太多要说的，因为本人的简历实在普通，跟那些牛人的比起来实 在就是典型的扔垃圾箱式的简历。不过，我要补充的是简历也很重要，一份拥有诸多闪光点 的简历可以给面试官面试的时候留下深刻印象，而面试的时候不择手段 地给面试官留下良好印象是我的原则之一。这样在面试官晚上加班筛选谁可以通过此轮面试的时候，你才有机 会。但是对于我来说，我的简历通过简历筛选应该问题不大，没通过的大多数也是自己的硬 件不过关，尤其是大

5、型国企的 硕士本科皆为 985的这样的标准，我是必刷无疑的。剩下的 最重要的就是对于简历里的每一句话你都要慎重思考了，每一句话最好考虑清楚面试官会根 据你写的这个经历， 这个事情提一个问题， 最好自己都有所准备， 并且左右逢源。 3 关于 宣讲会宣讲会我个人认为是最重要的环节之一。我去参加了大部分房地产公司的宣讲会，去参 加每个宣讲会，把参加宣讲会一开始会场的纪律，员工的反应，员工在现场工作时的状态， 以及现场播放他们制作的视频， 有些东西自己就可以观察出来， 他们的员工之间的信任程度，和谐程度，公司氛围等等，我都会记录在一个本上，这种东西并不是那么重要，但是对 于弄清楚他们公司人员对人才的口

6、味是有一定帮助的。4 关于笔试 关于笔试就不必说太多了，国企专业知识会考很多，私企一般都是行测，去做一两套公 务员行测的试题就可以了。港企或外企的话本人了解不那么多，但是个人觉得需要做的准备就是心理准备，他们注重的是考查人的思维方式是否符合自己的公司文化。5 关于无领导小组 对于无领导小组需要说的是，个人认为无领导小组需要的一是人的一种气场，我在面试 之前经常做的就是把一句话换做很多种不同的语调，姿态，语气，嗓音来调整，找到最合适 的那种声音记住它，力图在面试过程中能通过第一句话就能给面试官留下深刻的印象，最好 是特别欣赏的印象。无领导小组需要的第二点就是能够在自我介绍之后的第一次发言控制住

7、场面的形势，尤其是通过自己的发言来确定本组讨论的基调和原则，这样你就是小组的领导 者，也许你发言不是最多的，但是整个气氛和思路是你来控制的，如果在小组某位同学发言 时间过长而且无法打断，别人把解决问题那期待的眼神都投向你的时候，那你就成功了，是 真正的领导者。个人不喜欢吵架，所以，如果遇到那种强势的人，我想我会很难办，但是， 往往我会争取第一个发言， 至少也是第一个提出小组讨论原则和思路的人， 就算有强势的人， 如果他在我发言之后来反驳我，会使他的不好相处性格特征展现出来，所以聪明的人不会在 我领导的小组当中充当唯一不微笑的那个角色。另外，个人很鼓励大家平时关注时政，社会 热点，用理智的思维来

8、思考，这样在无领导小组讨论中才可以用理性的领导者者眼光在阅读 材料超短的时间内把握住材料的关键点和解决该问题的前提和原则，也能在别人之前把令人 认同的思路整理出来并首先发言。有一点，关于社会热点需要的绝对不是热血愤青，而是一 个充分成熟的理性青年。凡是事事都指责政府的人肯定不成熟，国家那么多精英和制定政策 的人，想想也不是他们不成熟，而是有些东西我们没理解，如果不相信，查查资料，深入思 考一些就知道自己是否指责的完全正确。6 关于结构化面试和专业面试所谓结构化面试就是公司 hr 的面试， 有的外地来的公司鉴于时间关系， 结构化和专业面 试合成一个进行，主要考察一些性格问题，比如最成功的一件事，

9、最失败的一件事等等，大 家可以在网上找到很多。1. 我的建议仍然是语调、 声音自己去之前要调试好， （仪表什么的就不说了， 那些都是基 本的），另外自信、坚毅、成熟的回答问题也是关键。2. 本人在单独面谈当中这方面是个缺点， 总是回答问题过于理智， 过于官方， 没有漏洞， 因为同类问题早就准备过了， 所以给面试官很强的 这个人挺优秀的， 但始终觉得谈话不交心 的感觉，这一点在三江航天、佳兆业、华润、万科当中影响极其之大，直接导致了我跟万科 武汉公司部门经理没有 交心 ，最后被迫调至万科另外一个地区公司。3. 另外一些老生常谈的必须准备的东西， 那就是关于房地产的看法， 对应聘岗位的看法， 每一

10、次面试之前都要对去面试公司的文化、宗旨等等深入了解，最好形成自己的认识，如果 问起你对公司文化的看法，你的回答不仅准确而且形成了自己的认识，对他们公司文化有着 深刻的认同感，那么会给自己加分很多，尤其像万科这样的各方面都有其特点，其每个部门 的管理办法都已经成了业界的典范，比如应聘的成本岗，而网上会有万科成本管理的特点， 最好上网查阅，并形成自己的思考，那也是一种加分方式。4. 面试回答问题需要持有的素质就是 快速应变，左右逢源 ，比如 hr 问， 你最失败的 一件事是什么，你怎么看？ 我一般稍作迟疑， 额了一声 就开始回答，但是 额 的一声需要想清楚这几个问题还是相当考验人的思维应变能力的，

11、一、选择哪件事进行 回答？太失败的事不好， hr 会认为有些严重的失败反应了你这个人的严重问题， 一点也不失 败的事也不好， hr 会认为你不真诚，不肯拿出自己真正失败的事件，后果相当于撒谎。二、 回答完失败的事情之后，既要讲清楚失败的过程，走出失败的过程，化失败为成功的过程， 而且你已经形成了一种令人敬佩不会再失败的品质。这么短的时间内考虑到这几个问题，并 想清楚显然是很难的，一方面是能力，另一方面当然要靠平时的准备和积极对自我、人生思 考，才会遇到这种问题张口而出。7 终面、集团终审、发放 offer 对于外地来的公司来说，结构化面试+专业面试也许就是终面了，比如深圳来的佳兆业，当然，三江

12、航天鉴于筛选简历的时候就是面谈，笔试之后面试也只有一轮。华润虽然是外地 的，但是仍然有好几轮，下面都会一一叙述。另外，万科的集团终审是最关键的，不愧为房 地产界的老大，终审的时候集团总部来到武汉，整个会议室万科集团的几个最高级别的领导 亲自一一打分，并且终审据说能刷掉三分之二的人，这应该只有万科会这样，说每一个万科 新动力都经历过集团的总部的考核一点都不为过。有些不厚道的公司，是真的不厚道，比如 有的公司最后打电话给了口头 offer ，最后竟然又不给了，我表示强烈愤慨，在此，我不说 详细公司名称，但是希望给大家提个醒要特别小心，协议没盖章之前，都不要太相信（我见 到的还有很有名气的公司给了口

13、头 offer 又因为招人够了，反悔不给了的，排名前几哦，当 然， 我所参加的都不是， 不要误解他们） ，以免觉得有了归属就不再认真， 错过了一些后面的 公司。8 分企业详述面试全过程1）三江航天房地产a 简历筛选宣讲会结束之后，现场筛选简历，三江的那个hrmm问几个简单的问题，比如为什么要留在武汉啊，家是哪里的等等，这些问题的本质就在于看你是否会长 期留在武汉，长期在他们公司做下去，所以答案当然是要坚定的表达自己想留 在武汉的意愿。每个公司都希望招到安心工作的人，而不是三两年就肯定要离 开的人，尤其是这样的国企。b 笔试和面试 三江航天的笔试题目是航天科工九院的必须环节，笔试不到45 分绝对

14、不会录取，而且题目相当有难度，是硬性要求。但是三江航天的面试没那么难，他们更看重学 历、学校，个别岗位看重男生，一般问问你想做哪个岗位，为什么，家是哪里的，为什么要 留在武汉的重复话题， 坚定一些， 硬件符合，一般就可以过了。 只不过最后他们通知给我 offer 的时候确实挺兴奋，毕竟是我第一份 offer ，但是，要求一个星期之内立刻签约，然后接下 来一个星期的时候，房地产公司的招聘异常残酷，令我决定先签约三江航天，毕竟，国企+事业单位编制 +稳定收入， 加上公司的军工背景， 在湖北这一带的影响力和实力都是不可小觑 的，对于一个刚毕业的硕士生来说，已经是很好的选择了。c 待遇 三江的待遇，成

15、本岗，不多说了，各种补贴，据说平时不用花什么钱，其他的 工资什么的，硕士一年 6w+是没问题的，第一年外地学生包住，五险两金，住房公 积金 12%，且购买公司自己的房子9 点几折，没有首付，公司帮忙垫付，分年还给公司就行。2）瑞安房地产 瑞安很遗憾的被刷了，其实一开始很欣赏瑞安的，一方面暑期实习的时候就已经参加了她们的瑞安建业（与瑞安房地产同属一个旗下）的面试，面试之后对瑞安的印象特别好，hr的聊天，以及我的表现我自己也比较满意，所以对于瑞安天地的招聘我还是相当的期待的。 但是经过瑞安的简历筛选之后，瑞安的笔试题目那也是相当的有难度，不过我确实也挂了， 瑞安的笔试是典型的香港企业的笔试风格，中

16、英文对照，题目也不同于国内的行测，对于我 来说确实比较难，希望大家做好心理准备。不过，我笔试完了就认为，瑞安的笔试不是做题 就能做会的， 确实能考查出人的思维方式是否符合他们的瑞安风格， 所以我没通过， 只能说， 我确实不适合瑞安。3）广州富力广州富力来完之后，我们大多数人觉得，富力来就是来打广告的，刷的人太多了，说实 话，没听说谁没被刷， 宣讲会现场的简单面试 +简历筛选之后就来到他们的面试。 是几个人一 组进去面试，首先是每个人几分钟的自我介绍，然后面试官会对感兴趣的问题提问。我当时 因为本身就确定不会去广州，因此，去也是为了保持刚签约三江航天之后自己的兴奋度，免 得签了三江之后就没有了更加充分的动力。 因此，当时投递的岗位是核心岗位 投资开发岗 ， 而不是我们专业常规的 计划运营岗、成本岗、土建岗 等等。进去面试之后，我的自我介绍 基本就是 大家好，