《医药销售工作计划》由会员分享，可在线阅读，更多相关《医药销售工作计划（4页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、医药销售工作方案2022 年医药销售工作方案 2022 年，我们将医药销售市场翻开新的思路，在保证医药品平安合格的根底上，罗列出以 下销售方案和目的。 2022 年医药销售工作方案销售 70 万盒，力争 100 万盒，需要对市场问 题进展必要的分析p ，对进展更细致的划分，并进展必要的工作指导和要求。 一、目前医药市场分析p 目前在全国根本上进展了点的销售网络建立，但因为零售价格过低， 18.00 元 /盒 ,平均销售 价格在 11.74元 ,共货价格在 3 3.60元 ,相当于 19 23扣 ,部分地区的零售价格在 17.10元 / 盒 ,因为为新品牌 ,需要进 行大量的开发工作 ,而折合到
2、单位盒的利润空间过小 ,造成了代理商 业或业务员不愿意投入而没有进展必要的市场拓展 . 经过与业务员的大量沟通 ,业务员缺乏 对公司的信赖 ,主要原因是公司管理外表简单 ,实际复杂 ,加上地区经理的感情及不适宜的沟 通措辞其他相关因素 ,造成了心理上的压力 ,害怕投入后市场进展新的划分、或市场的失控， 造成冲货、窜货的发生，不愿意进展市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的 原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在 10000 以后才有所改变。 假设强迫性的 进展市场的划分，因为公司没有进展必要的投 入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单 一、目前利润很少，并没有让业务员形成对
3、公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度， 势必造成市场竞争的混乱，互相的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。 二、 营销手段的分析p 所有经营活动必须有一个统一的营销形式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动 性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析p 等综合因 素的考虑，更不可能期望于业务员交换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我 来公司的前提出的以 0TC、以农村市场为目 标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网 络的组建和管理，迅速进步市场的占有率。而根据业务员的自觉性来任其开展，公司只能听 凭市场的自然开展，失去主动性。三
4、、 公司的支持方面分析p 到目前为止，公司对市场支持工作根本上为 0，而所有新产品进展市场开拓期，没有哪个企 业没有进展市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销 售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，假设在一样投入、而产出 比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进 行必要的支 持与投入。 四、 管理方面分析p 新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的疑心，几乎所有人的感觉是企业没有实力、 没有中外合资企业的根本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有平安感。 企业开展的三大 要素之一是人力资本的充分发挥、
5、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝 聚力。 管理的绝对公平和公正、信息反响的处理速度和才能的机制的健全。而目前公司在管 理问题上根本还是凭借主观的臆断而处理问题。 根据以上实际情况，为了保证企业的安康开展、充分发挥各智能部门的能动性、进步销售代 表对企业的依赖性 和忠实度，对 2022 年工作做出如下药品销售工作方案和安排 一、 市场拓展和网络建立 目前市场根本上实现了布点的完成工作，通过近半年的彼此磨合与考察，对目前所有人员的 资性程度应该得到认可，为了绝对回避风险，企业应该确定其管理的主要地位，然后适当进 行必要的诱导和支持，进展市场的拓展和网络建立工作，详细要求如下 1、 北京、天津 下半年销售任务 52800 盒、 实际回款 45600 盒 公司铺底 7200 盒 2、 上海 建议公司必须进展市场的投入，对上海实行单独的操作形式，实行底薪加提 成的薪金制度， 作为公司的长线投资市场。 第 页 共 页
