《药品大型展示会方案各类报表.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《药品大型展示会方案各类报表.docx（11页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 药品-大型展示会方案-各类报表 药品-大型展现会方案-各类报表 表格1药品大型展现会方案 实施工程展现会邀请对象及人数展现会时间展现主题展现口号展现地点及场地布置负责人预估费用12345进度（月份）6789101112展现地人员训练各项宣传广告及印刷品制作规划赠品费用估计达成效果 表格2对药品消费者的促销方案 实施工程示范销售附赠赠品奖券兑换商品折价优待券负责人预估费用12345进度（月份）6789101112赠送或试用样品竞赛与抽奖活动DM产品公布会免费检查保养折价销售 表格3对药品中间商的年度促销方案 实施工程产销会议召开负责人预估费用12345进度（月份）6789101112举办产品说
2、明会中间商奖金规划中间商竞赛方法中间商教育辅导专责中间商辅导员的派遣发行中间商沟通刊物帮助中间商 供应名目及POP表格4对药品销售人员的年度促销方案 实施工程销售人员销售技巧产品研讨会竞争研讨会销售竞赛销售奖金规章规定销售手册制作促销品制作胜利案例发表表扬活动 负责人预估费用12345进度（月份）6789101112表格5药品经销商档案卡 经销商名称电话开户行营业面积职业人数传真营业实力地址账号地址位置经营品种联系人营业特征商业信誉效劳力气经销药品销量状况代销效果分析 代销产品种类代销同类产品生产企业表格6药品询问记录簿 姓名 性别年龄家庭住址如何得知该药品询问问题联系方式表格7药品消费者购置
3、行为市场调查方案 实施工程确定问题及调查主题确定调查方法拟定调查规划问卷设计进展抽样进展调查资料分析撰写调查报告 负责人预估费用12345进度（月份）6789101112表格8药品年度销售预算 营销活动1.促销费用折扣券样品赠品抽奖预估费用占销售额比例展现会产品名目2.媒体费用电视报纸DM杂志3.制作费用电视报纸DM杂志产品名目4.推销费用推销奖金销售竞争5.讨论费用市场调查市场讨论6.物流费用合计注：物流费用是指包装费用、运输费用、保管费用等具有肯定的特性，可以预报设定每个产品的单位标准本钱，除发销售量，即可以估量物流费用。 表格9广告规划方案 实施工程药品分析广告战略市场规划及需求动向拟定
4、广告表现规划试用品制作媒体规划广告预算 负责人预估费用12345进度（月份）6789101112消费者购置分析表格10药品市场问题汇总表 问题点真正缘由目标市场市场占有率区域状况产品状况细分市场目标市场产品奉献率营销组织人力营销组合 表格11药品市场信息接收卡 类别编号来源内容评价备注 形式处理投供人表格12药品市场分析表 目标市场竞对对手的主要目标市场竞争对手的次在目标市场定位竞争对手的定位方式竞争对手的市场策略产品策略促销策略营销策略广告及媒体策略价格策略人员策略客户效劳策略竞争对手将来的目标及反响模式表格13周工作规划表 周一周二周三周四周五本周你工作中最重要的3件事本周你的工作建议 1
5、.上午2.下午3.1.2.3.表格14药品销售代表工作日志 今日重要工作规划实际完成工作状况1.客户访问及跟踪2.产品铺货3.终端理货有维护4.营业员调查访谈1.客户访问及跟踪2.产品铺货3.终端理货有维护4.营业员调查访谈未完成的工作1.客户访问及跟踪2.产品铺货3.终端理货有维护4.营业员调查访谈未完成的缘由 扩展阅读：财务报表-注册会计师四大查账技术展现 注册会计师四大查账技术展现 作为一个行业，注册会计师是如何得到市场成认的呢，又是通过什么手段来取得社会的信任的呢？事实上，注册会计师的胜利，是与其四大查账技术有关。只要这四大技术运用得当，全部造假的公司无不俯首称臣。这些特地应付假账的“
6、擒拿搏斗”的技术，是注册会计师们经过长期摸索、实践、再摸索、再实践，逐步总结出来的 技术之一：账证核对 注册会计师之所以能够通过会计报表、账册以及凭证的核对，查清已发生的经济事项，并对之下结论，是与其审计对象-当前财务会计的特征分不开的。 财务会计的主要特征及账证核对的主要方式是： 1.原始凭证的要素能够说明经济事项发生的时间、地点、金额、数量以及详细负责的人员。因此，在财务会计中，强调原始凭证要素几乎成为全部国家的法律要求。其目的就是通过要素的牵制，到达能证明已发生经济业务的真实性。因此，只要查对证明账册记录的原始凭证是否存在、要素是否完备，往往就能判定过去的经济业务有否发生。 2.复式记账
7、能够说明经济事项发生时的来源与去向。自从意大利修道士巴其阿勒在1494年总结出复式记账以来，会计在科学的殿堂中多多少少有了那么一席之地。由于复式记账能清晰地将所发生的经济业务，通过双重记录说明企业资源的来源与去向。因此，熟识了复式记账，就能随心所欲地将账本所记的内容，转化为已发生的经济业务过程录像。复式记账的科学性，就在于此。 3.权责发生制会计能够很好地确认应尽的义务与应得的权利，并能较好地将这些权利与义务进展适当的配比。美国会计学会在1940年出版的公司会计准则结论一书中，对权责发生制会计是这样论述的：“在外行人看来，本钱表示现金支出，收入和收益意指收到的现金。但配比概念意义更深。会计并不
8、比拟现金收支，而是力气与成就、劳务的获得与供应、所取得的（货物或劳务）价格总计与处理（货物或劳务）的价格总计。全部这些均包含在本钱与收入和权责发生制会计之中”。（P16）因此，权责发生制会计能更正确地将没有收到但权利已获得，或尽管没有支付但义务必需担当的业务也统统包括进去，从而使会计能更真实地反映全部发生过的经济业务。 牢牢把握现代财务会计三大特征，认仔细真地进展账证核对，很多虚假会计信息都会被一一揭穿。由此可见，以会计为媒介而产生的审计业务，造就了注册会计师对会计语言的天生敏感性。以账表核对、账账核对、账证核对为主的查账方法，形成了注册会计师第一大技术。 技术之二：函证与盘点 1939年发生
9、的美国麦克逊、罗宾斯药材公司虚假会计报表案，敲响了仅仅停留在账面审计的警钟。麦克逊、罗宾斯药材公司在熟识了普华会计师事务所账表核对、账账核对以及账证核对的传统查账方法之后，就开头在账表证上做文章，也就是我们常说的虚开发票与账单。普华会计师事务所在赔偿了五十万美元之后，总结出了在查账过程中，除了传统的账表核对、账账核对以及账证核对之外，还必需对资产负债表中的全部有形资产进展盘点，对全部的具有权利与义务债权与债务进展函证。于是乎，注册会计师们就开头有了其次大查账技术：盘点与函证。 在1999年的一次讨论中，Tradeway委员会的赞助机构委员会发觉，错误的资产计价几乎占全部财务报表舞弊案件数量的一
10、半，而存货高估则构成资产计价舞弊的主要局部。存货计价涉及两个要素：数量和价格。确定现有存货的数量经常比拟困难。由于货物总是在不断地被购入和销售，不断地在不同存放地点间转移以及投入到生产过程之中。存货单位价格的计算同样可能存在问题。采纳先进先出法、后进先出法、平均本钱法以及其他的计价方法所计算出来的存货价值将不行避开地存在较大的差异。正因如此，简单的存货账产体系往往成为极具吸引力的舞弊对象。不诚恳的企业经常利用以下几种方法的组合来进展存货造假：虚构不存在的存货，存货数量操纵，不记录存货的购入以及虚假的存货资本化。全部这些细心设计的方案有一个共同的目的，即增加存货的价值。 证明存货数量的最有效途径
11、是对其进展整体盘点。注册会计师执行该程序时，只要稍加留意，就能发觉存货舞弊问题。如：（1）治理当局的代表往往跟随注册会计师并记录下测试的结果。因而，审计客户可能将虚构的存货加计到未被测试的工程中，这将错误地增加存货的总体价值。只要注册会计师在每页末端不留空白或留意最终一笔存货的号码，则客户的手段就简单被揭穿。（2）在执行盘点测试程序时，注册会计师一般会事先通知客户测试的时间和地点。对于那些有多处存货存放地点的公司，这种预警使治理当局有时机将存货短缺隐蔽在那些注册会计师没有检查的存放点。因此，注册会计师也可对没有预先告知的地点，进展临时突击盘点，一般也能收到奇效。（3）有时注册会计师还应执行额外
12、的程序，以进一步检查已经封好的包装箱。这样，虚报存货数量把戏就简单显形。 另外，应收或应付账款的函证也是检查企业权利与义务的一个特别有效的方法。企业为虚增资产，往往虚构应收账款，而为了低计负债，也往往不列或少列其应付账款。如在1992年，一个诈骗者-ZZZZ贝斯特公司的贝莱。明克（BarryMinkow）曾说：“对于一个舞弊者来讲，应收账款作假是一个很好的方法，这样做很快就会增加利润。但是它们也说明了一个现象：资金都被冻结在应收账款里了。”而此时假如通过向外界发函询证，一般都能洞穿其把戏。为此，早期的美国会计师协会曾规定：假如注册会计师无法对存货进展盘点，或无法对应收应付款进展函证时，一律不准
13、签发无保存意见审计报告。 可见，尽管财务会计为使其反映的经济业务更真实、更客观，也更便于验证，设计了很多方法与手段：如在发票上印有防伪标志，对账册、凭证进展编号，印制一式多联的单据等。但还是无法防止其通过虚开单据、发票进展造假。无奈之下，注册会计师创造了其次大技术，即对存货与应收应付款进展盘点与函证。通过实际观看与外来凭证，发觉并揭穿了某些公司报表造假现象，从而也使得注册会计师的结论更为真实与牢靠。因此，盘点与函证成为现代注册会计师查账的其次大技术。 技术之三：内控测试 注册会计师的查账对象是会计的账册凭证。在经济业务相对简洁且反映的业务内容不甚较多的状况下，注册会计师可以通过翻阅账本作出较有
14、把握的结论。然而，到了二十世纪之后，随着公司规模的扩大以及业务内容的创新，特殊是股份制企业在地域上或业务量上的无限扩张，使得注册会计师所需审核的会计信息越来越广泛。过去那种依靠传统的逐页核对、逐笔检查的手工方法，既旷日费时，也无法作出质量保证。于是，一些聪慧的注册会计师开头将眼光转向了产生这些会计信息的过程。假如在收集、整理、汇总以及核算会计报表过程中，有很好的掌握爱护措施，那么会计报告的质量也应当是牢靠的。而观看会计报告的产生过程，比盲目地逐笔核对，要省时省力得多，也科学得多。于是，注册会计师开头走出舍本求木的误区，关注起与报表信息产生过程有关的内部掌握。 所谓的企业内部掌握，实质上是为了保证业务活动的有效运行，爱护资产的安全和完整，防止、发觉、订正错误和舞弊，保证会计资料的真实、合法、完整而制定和实施的政策与程序。而作为注册会计师，在审计客户之前，对其内部掌握主要关注如下两点： 1.财务报告的牢靠性。确保财务报告牢靠性的内部掌握，直接影响到财务报表和相关的各种认定，从而影响审计目标的实现。假如影响财务报告牢靠性的内部掌握不健全，财务报表就不太可能符合企业会计准则和有关财务会计法规的要求。因此，注册会计师应关注被审计单位爱护资产和记录安全完整的内部掌握，关注保证经济业务经过授权、符合既定方针政策和国家法律法规的内部掌握。 2.对各类经济交易的掌握。注册会计师
