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1、提升渠道核心竞争力携手共拓蓝海新领域 财快通软件河北省县级渠道增值合作伙伴战略(详解)时间（ 年 月 日，）财快通软件河北地区县级增值合作伙伴战略启动会将在石家庄_酒店隆重召开。会议将公布今后一年的最新渠道策略，并宣布启动财快通软件河北渠道 “ 增值合作伙伴计划”。该计划包括“伙伴提升行动”、“市场引擎行动”、“渠道奖励行动”“用户体验行动”以及“合作增值行动”，旨在通过这一完整的计划，为合作伙伴提供全方位专业化的支持，来提升伙伴的增值服务与业务拓展能力，开创蓝海新领域，共同拓展县级中小企业管理软件市场。此次会议秉承财快通软件“创新 共赢、快乐 成长”的渠道长远发展目标，将合作伙伴能力提升和开
2、创中小企业财务 进销存管理软件蓝海列为重要议题，将成为河北乃至全国软件渠道建设史上的重要里程碑。 2009年是我们河北渠道体系确立的一年，主要工作是进行渠道招募和初期发展。从2008年第4季度到明年一季度是财快通软件河北县级渠道招募、发展、巩固、稳定的一个过程，而明年一季度到明年四季度则是财快通软件河北渠道建设战略中非常关键的一年。我们今后的工作重点是加大投入力度，帮助合作伙伴提升业务拓展、增值销售以及服务能力。我们将与合作伙伴深入合作，共同寻求新的盈利增长点，在软件红海市场的边界开创出蓝海新天地，实现“创新、共赢、快乐、成长”的长远发展目标。” 09年渠道新策略，其核心“增值合作伙伴计划”将
3、为合作伙伴提供技术支持、市场推广、人员培训、资源共享等多方面的有力支持，来帮助伙伴提升业务拓展、增值开发以及服务能力，在软件市场激烈竞争中寻求新的盈利增长点，共同开辟出蓝海新领域。“增值合作伙伴计划”由一系列渠道合作伙伴行动组成，其中包括：“伙伴提升行动”：这是财快通软件为提升合作伙伴技术、营销能力和服务、管理水平的核心计划。根据行动计划，合作伙伴从最前端的咨询顾问，到销售团队、技术实施以及服务团队和日常管理，将与财快通的相关团队一起，全程跟踪参与到包括售前、客户实施以及服务在内的业务全过程。在此过程中，财快通将指派公司的精英团队对合作伙伴人员进行全面深入的培训和指导，利用财快通的的成长和管理
4、经验来帮助有需求的合作伙伴优化公司内部的组织架构和机制改革，从而全方位地提升合作伙伴的技术、营销能力及服务、管理水平。 “市场引擎行动”：为了更快的让客户接受和使用我们的产品,更好地帮助合作伙伴拓展业务，我们向公司提出河北市场终端客户大幅让利活动,把现有2680元的产品下调到980元的终端零售价(其他版本价格顺延),使我们的产品在中小企业尤其是商贸流通客户中的性价比更高,完全适应县级中小企业和商家的采购习惯.(1 产品的实用性 和易用性 2产品的价格和功能 3产品的品牌和服务).首批宣传资料和试用光盘将在会后发给我们的合作伙伴，同时冲破传统模式 制定了全新的软件渠道合作政策,把先打款后发货,变
5、为先发货 卖货,销售出去后 产品注册时再回款,把合作伙伴的风险将到最低,把我们工作人员的精力都放在帮助伙伴销售和客户服务上,而不是一门心思的琢磨如何”圈”伙伴点钱回来.增加自己的渠道业绩和奖金提成,视合作伙伴(代理商)积压的大量库存与生死不顾.通过实行我们全国首创的软件渠道政策,实现真正的渠道共赢。我们将与合作伙伴共同承担和分享客户带来的服务和利润，一同发展壮大，帮助合作伙伴获得良好的销售业绩和利润增长的同时也注定使财快通软件成长为国内中小企业管理软件的领先供应商和服务商,为我公司创造长期的可持续发展的丰厚利润。这一行动计划切实体现了财快通软件与合作伙伴共同拓展市场的决心。 “渠道奖励行动”：
6、与合作伙伴共同成长是财快通软件一贯秉承的理念。为了更好地激励合作伙伴，并增强合作伙伴的信心，我们在河北市场终端客户大幅让利活动, 制定渠道奖励政策，史无前例的在合作伙伴3.5折分销价的基础上,又推出返利政策,季度销售10套以上(含10套)财快通软件(不限版本)普及版返利50元/套,标准版返利. 80元/套,服装标准版返利180元/套. 并设立奖伙伴优秀销售经理奖和伙伴特别贡献奖。业绩优秀的合作伙伴在明年的渠道大会上将赢得财快通软件的奖励和回报，以及其它形式的支持。“用户体验行动”：我公司将在09年将和各地合作伙伴共同建立财快通软件客户体验中心，在我公司及合作伙伴技术人员的指导培训下的，邀请意向
7、客户和广大的企业负责人一起参入进来，进行企业财务 进销存业务模电算化演练和试用。同时向客户展示财快通中小企业信息化管理解决方案，使客户更好地体验财快通产品实用 易用性和价格优势，以及这些产品和技术如何切实解决企业信息化管理难题。“合作增值行动”：为了充分发挥我公司与伙伴的合作价值，我们将对合作伙伴全面开放自己的技术和产品，包括目前和以后我们有价值的优质上下游合作渠道，在 其他行业应用软件、网络技术、打印耗材、电脑配件、数码和笔记本等 技术支持和商品配送方面 给予合作伙伴积极的支持和帮助，在合作伙伴和其他厂商之间搭建一座双赢桥梁，整和多方资源，为今后的长期合作起到积极促进的作用，为合作伙伴的整体利润最大化而努力！ 同时，我公司将和与会各公司及合作伙伴在会上一起回顾去年和今年其他中小企业管理软件在渠道方面所取得的成绩与不足，制定更加详细准确的合作计划，商讨和实施其它有利于渠道发展和市场建设的重要举措。所有这些渠道进展工作将为未来与合作伙伴更深入的发展奠定良好的基础，使财快通软件和合作伙伴们在未来激烈的市场竞争中快速健康的成长壮大。决战蓝海，共赢天下！
