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1、编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页 共1页会展营销策划与管理试题集第一章 会展营销概述一、单选1会展营销是以（ A ）的需求为中心的服务营销活动。A参展商与观众 B组展商与参展商 C组展商与观众D赞助商与观众2（ B ）是成功举办一个会展项目的核心环节。A宣传工作 B营销工作 C赞助工作D定价工作3（ D ）是会展营销的起点，也是提高营销针对性的重要手段。A树立会展营销理念 B研究会展产品 C确定会展营销工具 D研究会展目标客户的决策行为4会展行业营销人员的基本功是（ C ）。A如何推销展位 B如何组织观众 C如何处理客户关系 D如何对产品宣传和定价5（
2、D ）是指展览会的核心功能通过哪些具体形式表现出来并传达给目标顾客。A基本要素 B核心要素 C附加要素 D形式要素6以下说法不正确的是（ B ）。A会展项目宣传推广包括选择宣传推广目标对象、选择合适的宣传手段、准备宣传资料和展览会的联合推广与促销等环节 B会展项目的宣传推广只需针对参展商C参展的厂商数量一般应该与会展的计划规模相适应 D组展者要结合财务预算确定宣传的范围和力度7会展行业使用最广泛的宣传方式是（ A ）。A直邮 B广告宣传 C人员推广 D新闻报道8会议、表演、评奖等属于（ C ）宣传方式。A广告宣传 B新闻报道 C公关活动 D路演9国际大会和会议协会（ICCA）属于（ B ）。A
3、政府有关部门 B行业协会、学会等有关组织 C驻外使领馆 D专业化商业中介组织10展览会的定价方法主要是指（ D ）。A门票的定价方法 B赞助费的定价方法 C广告的定价方法 D展位的定价方法11绝大多数会展企业展览会的价格都是以（ B ）为基础测算出来的。A组展企业运行成本 B展会项目成本 C行业平均成本 D展位租赁成本12（ A ）是一种按照会展项目所花费成本的高低来决定展位价格的方法。A成本导向法 B需求导向定价法 C竞争导向定价法 D战略导向定价法13组展商不管竞争对手展位价格如何调整，总是按照自己既定的价格方针实施的定价方法是（ C ）。A领先定价法 B跟随定价法 C独立定价法 D竞争导
4、向定价法14以下不属于影响展位价格内部因素的是（ B ）。A组展企业运行成本 B展览会的行业价格水平 C展览会项目成本 D展览会项目竞争力15（ A ）是指组展企业给予老客户的特别折扣。A累计认购展位面积折扣 B一次认购展位面积折扣C团体认购展位面积折扣 D时令认购展位面积折扣第二章 会展企业营销管理一、单选1以下关于会展企业营销管理过程正确的是（ B ）。A营销环境分析制定营销计划构建营销队伍营销战略选择实施营销方案营销效果测评B营销环境分析营销战略选择制定营销计划构建营销队伍实施营销方案营销效果测评C营销战略选择制定营销计划营销环境分析构建营销队伍实施营销方案营销效果测评D制定营销计划营销
5、环境分析构建营销队伍营销战略选择实施营销方案营销效果测评2（ A ）是会展企业选择营销战略的基础工作。A营销环境分析 B制定营销计划 C构建营销队伍 D实施营销方案3会展企业制定营销计划和策略的总指导方针是（ C ）。A营销环境 B营销团队 C营销战略D营销战术4会展企业营销管理的核心是（ D ）。A制定营销战略 B构建营销队伍 C制定营销计划 D落实营销方案5会展企业作为经营机构，最大特点是（ A ）。A讲求实效 B追逐盈利 C注重企业文化 D打击竞争对手6以下关于会展企业营销战略的制定过程正确的是（ B ）。A分析营销环境制定战略目标评价营销现状划分营销步骤制定营销措施B分析营销环境评价营
6、销现状制定战略目标划分营销步骤制定营销措施 C评价营销现状制定战略目标划分营销步骤分析营销环境制定营销措施 D制定战略目标划分营销步骤评价营销现状分析营销环境制定营销措施7（ C ）包括国内网络和国际网络。A销售人员目标 B营销预算目标 C市场网络目标 D客户关系目标8会展企业在选择战略定位时必须在（ D ）基础上。A对市场竞争对手了解 B对专业观众了解C对赞助商了解 D对参展商需求进行调研9（ A ）是会展企业划分和选择细分市场的首要标准。A行业 B地域 C时间 D目标客户的行业影响力10（ B ）是指会展企业如何向目标客户提供产品和服务的战略。A价值选择战略 B价值提供战略 C价值宣传战略
7、 D价值落实战略11会展企业以当前市场为基础通过不断开发新的产品与服务而获取企业利润的营销战略被称作为（ C ）。A市场渗透战略 B市场开发战略 C业务开发战略 D多样化战略12（ D ）包括企业采取哪种分销渠道和分销渠道环节等内容。A推广促销计划 B销售结构计划 C产品和服务计划 D营销渠道计划13销售计划的核心工作是（ A ）。A展览会销售总额计划的编制 B展览会销售人员的安排C展览会销售对象的确定 D展览会销售步骤的确定14会展企业充实营销人员队伍的主要途径是（ B ）A晋升 B招聘 C培训 D轮岗15参展商需求调查的目的是：（ A ）。A了解参展商的实力 B了解参展商参展的原因 C了解
8、参展商的决策程序 D了解影响参展商决策的因素第三章 因特网在会展营销中的应用一、单选1展览会（ A ）是参展商与观众系统了解展览会信息的权威平台。A官方网站 B电子广告 C电子邮箱D展览会主办人博客2展览会组织者在与客户进行网上沟通时，应该把（ C ）作为最重要的沟通工具。A官方网站 B电子广告 C电子邮箱D展览会主办人博客3（ B ）是指网站的整体布局和色调搭配等方面不要过多追求花样。A简洁 B稳重 C高效D详尽4组展商建立网站的根本目的是（ D ）。A宣传展会 B宣传自身企业 C获取利润 D为展览会的组织、招商、招展和管理服务5从根本上讲，展览会网站是一个（ A ）。A商务网站 B娱乐网站
9、 C政务网站 D民务网站6（ B ）这个板块的主要目的是让浏览者能够系统了解关于展览会的基本信息。A行业信息 B展会简介 C展会信息 D参展商服务信息7（ C ）是指导参展商展前、展中、展后活动的指南针。A赞助计划 B展会简介 C参展商手册 D展会信息8（ D ）提供特殊服务，包括展会现场翻译、租用视听设备等。A赞助计划 B展会简介 C参展商服务信息 D个性化服务计划9（ B ）主要是向展商介绍举办地的交通、住宿、餐饮等旅行信息。A展会介绍 B旅行安排 C参展商服务信息 D个性化服务计划10展览会网站的设计是否合理，是否便于浏览者搜索、注册，这是评估网站的（ D ）标准。A客户层面 B营销层面
10、 C内部因素 D技术层面11建立展览会官方网站的首要目标是向目标客户传播（ C ）。A展览会基本情况 B展览会发展动态 C展览会基本情况和发展动态 D展览会的定位12以下属于组展商内部信息管理内容的是（ A ）。A客户数据库 B展览会基本信息 C招展招商进程 D主要客户基本情况13以下说法不正确的是（ D ）。A因特网的浏览人数迅速增加 B因特网的广告收入迅速增加 C因特网具有很多其他媒体不具备的优点 D因特网的用户与组展商的目标客户是完全独立的14（ B ）板块主要刊登以往历届以及参加本届展览会的参展商信息。A行业信息 B展商信息 C展会信息 D参展商服务信息15（ A ）主要包括主办机构、
11、合办机构、协办机构和国际支持媒体等。A合作机构 B特殊活动 C媒体中心 D组展商联系方式第四章 会展产品定价方法与技巧一、单选1（ B ）是展览会营销业务的核心工作。A招徕赞助商 B展位招商 C招徕广告商 D寻找观众2（ D ）是会展企业最主要的收入来源。A广告收入 B门票收入 C赞助所得 D展位销售收入3展览会期间的广告价格主要取决于（ A ）。A展览会自身的影响力 B组展商的影响力 C组展场地的方便性 D组展城市的影响力4（ C ）是一种按照会展项目所花费的成本高低来决定展位价格的方法。A价值导向定价法 B竞争导向定价法 C成本导向定价法 D需求导向定价法5（ D ）形成的基础是不同参展商
12、对价格的敏感程度不同。A价值导向定价法 B战略导向定价法 C成本导向定价法 D需求导向定价法6（ A ）所参照的成本概念是具体的某个展览会项目运作成本。A项目成本导向定价法 B综合成本导向定价法 C战略导向定价法 D价值导向定价法7（ B ）是指组展商推出的展位价格总是领先于市场，其他组展企业的展位价格基本是跟随其调整的。A跟随定价法 B领先定价法 C独立定价法 D竞争导向定价法8项目成本导向定价法中不包括（ D ）。A组织者租赁场地费用 B会展项目营销费用 C会展项目人员费用 D展览公司运作分摊成本9组展商不管竞争对手展位价格如何调整，总是按照自己既定的价格方针实施的定价方法是（ C ）。A领先定价法 B跟随定价法 C独立定价法 D竞争导向定价法10会展企业期望通过低价竞争迅速占领市场，通常会采取（ B ）。A取脂战略导向定价法 B渗透战略导向定价法
