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1、撰写人：_日 期:_销售述职合集九篇 我讨厌咬文嚼字,所以就直入主题:我曾记得两位老师对我说的话，首先是李xx老师，您说：吃苦耐劳、默默工作成就了你,我记在了心上,合作的这半年来，具体的数字不重要，有没有锦旗更不重要，家长会不会认可你,那才是重要的。说实话，到后来,所上的课程一个比一个难度大，因为涉及的问题越来越多,涉及到的技术含量也越来越高，不怕，考验我们的时刻到来了。个人力量的大小与否，很大程度取决于团队的公信力和合作默契度。我个人认为，团队开心、工作愉快才是最重要的。 作为一名有两年经历的主持人,我不想只做主持人，能够亲处事件本身之中，不仅可以体味到出差冷暖，更重要的是可以深切感触到全国
2、家庭的家教现状，谈不上是救世主,但却可以是传播者,每一堂讲座都要拿出这样一种姿态,调整出这样一种心态。家长希望我们去解决问题,说白了就是希望我们给他们方法，深处讲座本身,此时此刻，你就是家长的主心骨,主心骨加引号，这话说的可能有点大,其实我们哪能作了主心骨啊，但是主持是无冕之王却是一个不争的事实,我们站在庄严的讲台上我们就有底气,我们的自信和底气甚至可以是一种威严，这都来源于一点，把握住这一点就什么都不用怕:我来传播优秀的家庭教育理念和方法，我来办点实事。如果连这一点都没能认清和坚持,我们丢的不仅仅是饭碗，无冕之王的你，丢的是诚信。说到这我想说一句题外话，其实我认为教育工作者要有唯恐家长学不到
3、方法，改变不了传统的教育理念的想法。其实,工作这么长时间以来，我个人认为,想要作一名优秀的会晤主持人,首先学习的不是拿拿话筒,背背稿,不是咬字发音,首先要学习的是家庭教育相关知识。所以借李xx老师吉言，希望未来道路上成就我们的合作机会能更多。 其次是易xx老师,您说，运子啊，不要只做花瓶,未来有的是机会施展你的才华,虽然您很少说话,说的也不知道真假,但我也记在了心上。跟你合作以来,作为主持人，总体来讲本人在讲座过程中还算顺利,但是仍缺乏历练，对合作过的课堂中犯过的错误表示歉意。合作的时间不是很长，但是我知道所谓的经验和熟练是来自于一种摒弃懈怠的好习惯，课堂上，这一点永远不是老生常谈。在我们的团
4、队里，我出一个个人观点:性格和个性是两个不同的概念，我们的工作环境不允许我们放肆自己的性格，但是我们每个人要有个性，但是这种个性也不能肆意的表露在为人处事和工作状态中,要把这种个性正确的展现到每一天的工作中,把你的能力展现在讲座里，对于本人而言，我要时刻提醒自己，我不比别人强,这样的心态，这样的清醒,才能让我与他人良性竞争,才能良性的完善自我,未来的日子我会团结同事，我们互相完善，完善别人的同时成就我们自己的天空,这是大实话!所以易老师，请您放100个心,我不会只做花瓶,因为我就不是个花瓶，来日方长,我会和大家一起成长。 在我心中比我大的都是长辈，都值得我尊敬,不能说我们离不开长辈的鼓励,但是
5、我们不能缺少鼓励，谢谢各位长辈。 有人说xx的水很深,我觉得这么说不对，我觉得xx的水啊倒不是很深，但是天空确实是很大,看你有没有真本事去飞吧,下半年努力目标:保重身体，时刻拥有健康；坚持学习，天天进步；团队利益第一，个人利益第二，公司利益至上。 销售述职篇 尊敬的公司领导： 回顾走过的XX年，所有的经历都化作一段美好的回忆，结合自身工作岗位,一年来取得了部分成绩,但也还存在一定的不足。在我行进行网点转型，提升服务质量，加强网点营销。我们支行从人员配置进行了部分调整，安排了低柜销售人员,个人理财业务得到初步的发展,开始尝试向中高端客户提供专业化个人投资理财综合服务。我也从低柜调整到理财室从事个
6、人理财业务。虽然在工作中遇到诸多的困难和问题。但是，在分行个金部理财中心的指导下、支行领导高度重视下,建设队伍、培养人才、抓业务发展、以新产品拓展市场，加大营销工作。以下是XX年度金融销售个人工作总结报告： 一、XXX年具体工作总结： 客户维系、挖掘、管理、个人产品销售工作： 1、抓基础工作，做好销售工作计划，挖掘理财客户群;通过前台柜台输送,运用银掌柜crm系统，重点发展vip客户，新增vp贵宾客户; 、进一步收集完善客户基础资料,运用银掌柜crm系统将客户关系管理,资金管理，投资组合管理融合在一起,建立了部分客户信息。在了解客户基本信息对客户进行分类维系的同时。进行各种产品销售,积极营销取
7、得了一些成效； 、加强了宣传，通过报社、移动短信，展版张贴,led横幅等方式传递信息,起到一些效果；、结合市场客户投资理财需求,按照上级行工作部署进一步推进新产品上市,如人民币周末理财、安稳回报系列、中银进取搏弈理财等、以及贵金属的销售。 自身培训与学习情况: 在省分行的高度重视下，今年三月份通过全省对个人客户经理经过选拔和内部考核后，脱产参加接受西南财大afp资格正规课程培训。在自身的努力学习下,今年7月通过了全国组织的afp金融理财师资格认证考试,并于10月取得资格证书；通过af系统规范培训，经过本阶段的学习后，提升了自己素质，在工作中,作为银行的职员，在为客户做投资理财方案时,根据不同的
8、客户，适当地配置各种金融产品，把为客户创造的投资回报作为自己的工作目标。能将所学知识转化为服务客户的能力,结合我行实际情况参加i蓝图培训，不断提高自己业务能力 二、存在的不足：尽管我行理财业务已得到初步发展,但由于理财业务开展起步较晚，起点较低，使得理财业务发展存在规模较小，与同业比较存在较大差距，存在人员不足、素质不高、管理未配套等问题。目前，我行为扩大中间业务收入,仅仅在发展代理保险，代售基金是远远不够的，产品有待更丰富，理财渠道有待拓展,我行的特色产品：汇聚宝,外汇宝,纸黄金，人民币博弈等许多特色理财品种还没完全推广开（受营销人员,业务素质等方面的制约)缺少专业性理财。不足处:1、基础理
9、财客户群(中、高端客户）较少，对客户信息资料了解不全（地址、号码、兴趣爱好)缺少对客户的维护; 2、营销力度薄弱,需要团队协作加强营销，没有充分发挥个人能力; 3、业务流程有待梳理整合,优化服务提高服务质量，多渠道从前台向理财室输送客户信息; 三、来年工作打算1、在巩固已取得的成绩基础上,了解掌握个人理财业务市场,应对同业竞争，进快迅速发展我行的理财业务, 2、不断加强素质培养，作好自学及参加培训;进一步提高业务水平3、加大营销力度推进各项目标工作，有效的重点放在客户量的增长。 4、结合我行工作实际加强学习，做好it蓝图新系统上线工作，做好202年个人工作计划。 谢谢大家! 述职人：xxx X
10、X年xx月x日 销售述职 篇 我来天成家居担任一名督导已经有一段时间了,感谢公司给我一个创造提升自我机会的平台,作为一名督导主要责任是维护商场正常经营秩序的有序运行。 临近年末,回顾总结这段时间的工作:在领导的关心和各位同事的帮助下，我较好地履行了自己的工作职责。发现督导的工作就是在卖场不断的巡视并及时发现问题,工作内容都是一些琐碎的事。通过这段时间的工作学习，我深深体会到督导工作的重要。楼面督导作为楼面基层的管理人员和楼面的执法者,所捍卫、督查、执行的公司各项工作任务和管理制度，正确引导培训导购，减少、避免工作中的误差和缺陷。立足现场，及时接待处理突发事件和解决售后问题，通过各种管理措施,确
11、保卖场四大职能现场、销售、商品、人员的正常运转和最佳契合。服务于顾客,服务于各商铺!督导的工作责任是:管天、管地、管人、管商品，对现场的情况全权负责。细化如下:、坚持走动式管理，负责楼面现场的服务质量。2、负责服务现场突发事件的处理，保证楼面现场正常经营秩序。3、负责检查商品价格标识是否准确、完善、及时处理、反馈发现的问题。4、负责检查现场营销活动推广的情况，如O、展架等广告指示牌、条幅的及时更换、悬挂、摆放等,物业及安全隐患,及时反馈信息。5、负责检查楼面导购的考勤情况，合理安排导购就餐时间地点及秩序,杜绝店内吃饭、吃零食、睡觉等情况。6、按时按质完成上级交办的任务，重点是房租的催缴，严查私
12、单，保护公司的利益，做好工作记录并及时 反馈。 回顾工作中的不足:导购迎送宾情况时好时坏;在卖场违纪现象也时有发生；违规使用O机,私单现象也时有发生;为此要对导购以劝解和沟通为基石，打动他们内心，促使改正缺点发扬优点,不能以罚单为目的。另外自己和各部门之间的协调工作能力不足,处理和商铺之间的关系能力也有待提高,这明确了我来年的学习方向。 俗话说,隔行如隔山,如何做好督导，对我来说依然是一个全新的课题。为此,我要不断学习,充实自我,做到干一行,爱一行，专一行。还得虚心向领导、同事、导购学习。学习他们的专业知识,工作方法,营销技巧,为人处事艺术等。同时在日常工作生活中坚持“多看、多听、多想、多做。
13、”通过学习与实践的有机结合,逐步提高自身理论和业务素质。总之，在这段时间的工作中,我深深体会到有一个和谐、共进的团队是非常重要的，有一个积极向上、大气磅礴的公司和领导是员工前进的动力。我会珍惜这次机会,在公司这个大舞台上充分发挥自己的才能，为公司的发展竭尽全力。 销售述职 篇 一、动态客户档案设计 每个公司都会设计一份客户档案表,可是有不少的公司在他们看来，客户档案只是客户信息的备忘本。所以栏目设置得越多越好。基于这种思想,他们设计出来的客户档案就十分详细，有很多甚至把客户的一些不着边际的信息都设计进去了。然而这种设计就不可能支持后面的管理工作了。因为，第一信息太多太杂很不利于操作。我们经常看
14、到不少的业务员的客户档案上其实是一片空白。其次这样设计出来的客户档案必须篇幅很大，往往是一大张表格。所以不便于保存管理。动态客户档案设计强调客户档案是为销售实践服务的。业务员在拜访客户前是必须要事先翻查客户的相关信息，以便为拜访时供给话题等方面的支持。同时业务员在结束拜访以后需要对本次拜访进行简单的备忘记录。这些必须记在业务员所持有的客户档案上,以便为下一次拜访供给备忘，同时也为自我合理分配拜访时间频率供给依据。研究到以上因素,所以业务员所持有的客户档案必须是篇幅短小，便于携带。如果设计成卡片。其次业务员所持有档案卡必须留有每次拜访纪要的记录空间，所以业务员持有的客户档案表更趋于反映拜访过程。
15、 同时,销售部也必须配套设计一份客户档案。这份档案主要是用于制定销售工作计划任务,进行客户维护和销售控制等。所以越详细越好,对篇幅要求不高，只要便于存放翻查即可。另外这份表格必须反映客户的订购记录，以便进行客户购买习惯及重复购买方面的分析。所以销售部保存的这份档案表更趋于反映拜访结果。 这样,两分表格一大一小，一份反映拜访过程，一份反映拜访结果。这种设计就为以后的相关销售管理工作供给了支持。此刻很多企业都实现了信息化，这又大大的简化了工作量。二、动态客户档案的填制1、客户档案的编号应体现一种规律性,从编号上就应当能够立刻反映一些初步客户信息如性别、地域或级别等,另外要求档案要按一固定的标准归类,如地域、级别、性别等。同时在封面上写有目录备查。2、对客户档案的资料更新，修改等明确规定。一般来说,需要专门制订相应的管理制度。在每次业务员回公司参加例会期间统一安排更新。经理应对整个过程实行监督控制。对于业务员填满须更换的老档案卡及时回收，分析,并附在档案表上。 三、基于客户档案进行的销售管理 1、制定销售任务、辅任务。 我们都明白，制定销售任务一般是依据市场潜力，占有率、增长率等指标制定出来的。然而这样制定出来的总销售目标是一个宏观抽象的数字。对于业务员来说,其实际指导意义不大,能否完成，业务员心里没数。这样即使是任务分解也只是一个经验抽象的数据。同时,也不利于考核。可
