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1、“二次转型”就是把招行从“传统的追求速度、追 求规模”的思想理念解救出来入党思想汇才近年来，招商银行取得了国内外瞩目的成绩，整体上居于国内股份 制银行的领先位置。同时，随着市场经济的不断发展，以及金融体制 改革向纵深的推进，我国商业银行经历了前所未有的游戏规则剧变。 从经济形势错综复杂到宏观调控持续进行，从利率市场化与汇率改革 到金融监管不断加强，从直接融资快速发展到投资者关系日趋复杂， 从客户需求升级变化到同业竞争日趋激烈，商业银行面临来自政府、 监管机构、股东、市场、客户、同业等各方面的日趋刚性的约束，经 营管理的难度越来越大。面对日益激烈的市场竞争和奋起直追的同 业，招行保持领先的压力和
2、难度越来越大。在这种情况下，过去以“高 投入低产出、高消耗低效益”为基本特征的外延粗放型经营方式已越 来越难以为继。如何使全行苦心经营多年才构筑起来的优势得以巩固 乃至扩大，是我们需要一直思考的重大问题，也是我作为一名入党积 极分子应该考虑的问题。“转型”成为摆在每个招行人面前的必然选择。历史的成功经验告诉我们，在不同时期，“早一点、快一点、好 一点”，即率先、及时、成功地实施改革，不断提升竞争力，是招行 保持领先优势的必然选择。2009年，总行马蔚华行长审时度势，提出要将招行的经营方式由“外延粗放型”向“内涵集约型”转变。招商银行“二次转型”顺 势而生。2010年，新世纪第二个十年的开始，中
3、国将迎来“新世纪以来 经济金融形势最为复杂的一年”。是年，招行也将迎来具有历史意义 的新起点在2009年提出“二次转型”战略思想之后，2010年将 是我行推进“二次转型”的起步之年。转型元年怎么做？ 1月4日至6日，总行召开2010年行长务虚 会，研究2010年的各项重点工作，部署全面推进和落实“二次转型”。 会上，马蔚华行长开宗明义：“2009年，在应对百年一遇的金融危机 的过程中，外部形势风云变幻；招商银行步履艰难，但仍一路前进。 2010年是本世纪第二个十年的开端，是历史意义的新起点；也是招 商银行二次转型的起步之年。我们必须认识到，单纯靠规模去拼天下 的时代已经过去了，我们必须另辟蹊径
4、追求卓越。面对这样的挑战， 我们开这个务虚会，就是希望对今年的工作有所启发”。“二次转型”不是否定过去，不是不要规模，而是巩固和发展过 去来之不易的成果。历史唯物主义告诉我们，不同时期应有不同的历 史使命。过去5年，我们实行战略转型拓展市场，积累客户，现在已 经大获全胜，规模带来的效益已经有所体现，我们已经取得了一定的 品牌影响力和市场份额。“二次转型”不是“一次转型”的终结，而是一次转型的提升和 深化。我行零售银行、中间业务、中小企业等业务都还有很大的提升 空间，战略转型远没有达到日标。我们只是不能像从前一样全面推进， 而是要更理性地摆布我们的资本。“二次转型”不是保守和退却，而是夯实规模扩
5、张的基础。现实 告诉我们，沿用过去低回报率的方式发展规模是行不通的，我们必须 换个打法。要通过提高定价能力、腾出利润空间、提升资本回报率等 方式提高生成内生资本的能力，再去扩大规模，让我们的企业进入良 性循环。虽然表面上看这次转型都是一些经营指标上的变化，但其核心是 银行业管理理念的变革。管理势必涉及到资源的整合；如果通过“二 次转型”达到内生资本的增加，再支持规模增长，这比过去单纯依靠 规模增长更有意义。因为不管转型与否，最终的日的都还是实现银行 利润增长，只不过是通过什么角度去追求这个增长。最终银行业还是 要依靠内生资本的增长，来支持其规模的增长，而内生资本的增长， 所依赖的就是转型之后带
6、来的效益提升。按照马蔚华行长提出的理论：“公司业务分两块：传统的信贷业 务，我们将重视中小企业市场，加大对中小企业的服务，分配资本的 时候，也要照顾到这块市场。大企业市场，我们看重综合收益，重点 将放在一些新兴的批发业务。所谓新兴的批发业务，是指电子银行、 现金管理、企业管理、资产托管和财富管理等业务模块。这些业务上 我们经过这几年的积累，多数已经树立起品牌优势，而且这些业务绝 大部分都不消耗资本。“招商银行的二次转型从本质上讲是银行管理理念的变革。不管转型与否，银行的日的就是要达到利润的持续增长。但是怎样去 实现这个增长，是单纯依靠规模效应还是充分发掘资本的盈利潜力， 通过管理变革来实现单位
7、资本回报率的提升？在马蔚华行长的眼中， 中国银行业应该从传统的追求速度、追求规模的思想观念中解放出 来。“从没有资本约束到巴塞尔资本协议一，再到巴塞尔资本协议二， 中国银行业的发展不可能无限度地依赖外生资本。在一定风险容忍度 中尽可能挖掘资本的盈利能力，通过内生资本的增长来支持银行规模 增长，这将是未来银行业发展的必经之路。以上是本人的一些拙见，及入党心得汇报。由于本人在银行工作 经历尚浅，理论实践不多，结合自身工作经历，浅谈一下本人对“二 次转型”的心得体会。我觉得每个人理解“二次转型”的角度是不一 样的，关键是如何尽快融入进去？如何响应总-分行的战略部署？我 们都有一个共同的心愿就是：“应对危机，创新求变，二次转型，再 创辉煌；推动我行步入可持续发展新阶段。“二次转型”是行动指南， 党章是思想明灯，我要把党章及“二次转型”有机结合在一起，更好 地为招行南宁分行尽一份力，为党的事业奋斗终身！
