《轻怡可乐(百事可乐)促销方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《轻怡可乐(百事可乐)促销方案（17页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、轻怡可乐乐（百事事可乐）促促销方案案市场背背景促销目目标促销定定位：时间、地地点、对对象商品信信息、品品牌信息息促销主主题：小标题题促销活活动方案案：活动内内容方式式活动奖奖项设置置联合活活动场所所时间进进度表促销传传播方式式促销预预算 促销效果果展望 小”贴士士”册内容容构想 市场背景景市场前前景非常常乐观，在在近几年年将会有有较大的的市场总总容量增增长在可可乐市场场,低糖饮饮料的成成长速度度大大高高于整体体市场的的增长速速度，由由此可见见轻怡可可乐的潜潜在。在美国国，轻怡怡可乐的的主要消消费群集集中在女女性，年年龄在112 - 35岁岁，约占占70%左右。而而在中国国市场，尤尤其在广广州市
2、场场,通过市市场调研研的结果果显示：轻怡可可乐的主主要消费费群会是是20 330岁的的人群，其其中女性性占533%。而而更重要要的将会会是年龄龄在233 25岁岁左右，他他们将更更容易接接受低热热量的可可乐。 23 255岁的女女性是新新的世纪纪中最具具活力的的、最活活跃的“新贵”族，他他们将比比上一代代更加自信，更更加注重重生活的的质量，同同时能更更注意身身心的健健康和展展示自身身的无穷穷魅力，展展现自我我，拥有有骄人的的魅力是是首要。SWOOT分析析：STREENGTTH：轻怡可可乐可借借助百事事可乐的的强大品品牌势。百事可可乐已经经成功的的为轻怡怡可乐建建设了完完善的分分销网络络，以及及
3、通路良良好的客客情关系系。百事可可乐为轻轻怡可乐乐传播了了“可望无无限”、“年轻的的一代”、“活力一一族”等品牌牌主张和和品牌个个性。OPPTTUNIITY： 在广州，低低糖可乐乐市场尚尚未形成成强势品品牌，宿宿敌可口口可乐的的DIEET可乐乐尚未占占领足够够的市场场份额。 很大一部部分原可可乐的消消费群愿愿意转换换品牌，尝尝试新可可乐。 在轻怡可可乐的目目标通路路上没有有低糖型型可乐的的进入。 低糖型可可乐将是是“活力族族”的梦幻幻饮料。WEAKKNESSS：轻怡可可乐目前前的销售售局面尚尚未打开开。轻怡可可乐在广广州的消消费群中中知名度度不高。轻怡可可乐虽借借助百事事可乐的的品牌优优势，但
4、但未进行行及时的的品牌宣宣传和告告知活动动。THREEAT： 宿敌可口口可乐的的DIEET可乐乐早一部部进入市市场。 其他品牌牌的DIIET可可乐将会会陆续进进入市场场。 “活力族族”很容易易形成品品牌依赖赖，失去去先机将将失去市市场。 统一品牌牌的产品品如果多多次入市市未能打打开市场场该品牌牌将失去去生命力力。 总结：轻怡可可乐目前前具备的的优势和和机会是是百事可可乐建立立起来的的，自身身的品牌牌建设和和销量提提升工作作均没有有开展强强有力的的活动来来支持。 措施：通过售售点的具具吸引力力的大力力度促销销，以及及轻怡可可乐的UUSP传传播，提提升售点点的即时时性销量量和永久久性销量量。通过特
5、特殊通路路与分销销通路的的整合传传播来扩扩大轻怡怡可乐的的知名度度。 促销目标标丰满百百事可乐乐的产品品品项，使使百事可可乐在售售场的货货架、堆堆头的陈陈列更加加生动化化。扩大轻轻怡可乐乐在广州州市场的的知名度度。提升轻轻怡可乐乐的售点点、卖场场的实现现销量。促销定定位 时间、地地点、对对象：卖场（KKEY ACCCOUUNT）： - 在广广州市场场选取115家卖卖场 - 对对消费者者转奖百百分百中中奖的方方式进行行奖品促促销 - 2月17日至至3月18日的的所有星星期六、日日全天运动场所所： - 体育馆馆、健身身房、网网球场、高高尔夫球球场 - 与运动动场联合合对消费费者进行行双重优优惠的促
6、促销 - 2月17日至至3月18日全全天营业业时间娱乐场所所： - 台球厅厅、保龄龄球场、咖咖啡厅等等 - 与娱乐乐场所联联合对消消费者进进行连环环优惠促促销 - 2月17日至至3月18日全全天营业业时间 商品USSP：低热量量（低卡卡路里） 好味道道品牌信信息：让活跃跃的你更更自信更更有魅力力促销主主题 活动主题题：轻怡可乐乐低热量量，新生生代魅力力大拥抱抱 （ 拥有新新宠爱，魅魅力自然然来 ） 通路活动动小标题题：卖场：拥拥有新世世纪新宠宠，健康康活力轻轻轻松。- 通过过享用低低热量、好好口味的的轻怡可可乐，增增强身心心健康，同同时伴有有惊喜大大奖,如:旅游、运运动背包包、太阳阳镜等，给给
7、“新贵”族增添添写意人人生的额额外乐趣趣。运动场所所：拥有有新世纪纪新宠，魅魅力自信信百分百百。- 通过过享用低低热量、好好口味的的轻怡可可乐，“新贵”族百分分百有机机会获取取运动场场、健身身中心等等充实人人生活动动的优惠惠奖励。娱乐场所所：拥有有新世纪纪新宠，潇潇洒人生生回回走走。- 通过过享用低低热量、好好口味的的轻怡可可乐，“新贵”族可获获取在保保龄球场场、台球球厅、咖咖啡厅的的潇洒人人生的优优惠奖励励。促销活活动方案案 活动内容容方式：卖场：“转、转转、转、转转出你的的梦幻”- 购轻怡怡可乐一一罐，即即可凭购购物小票票参加“幸运大大转盘”抽奖活活动，百百分百中中奖，最最低奖项项为“贴士
8、” 册一一本。运动（娱娱乐）场场所：“贴士”、“集点”联环奖奖- 从幸幸运大转转盘中获获得“贴士”册，从从海报、宣宣传单页页中集轻轻怡可乐乐的四句句广告宣宣传语即即可换取取运动（娱娱乐）场场所提供供的折优优惠，消消费达元元又可赠赠轻怡可可乐罐。 奖项设置置：幸运大大转盘奖奖项设置置：（共共20小格格） - 运动背背包一个个(共二格格) - 太阳阳帽一顶顶(共三格格) - 太阳镜镜一副(共三格格) - 小“贴士”一册(共三格格) - 轻轻怡可乐乐一罐(共三格格) - “海南或或昆明”游抽奖奖券(共三格格)- 保保龄球大大奖赛参参加券（共共三格）(附:如如果预算算允许，则则可设置置延伸型型促销活活
9、动，即即设置保保龄球大大赛参与与奖，在在3月18日活活动结束束以后，在在娱乐场场所进行行大赛，另另设其他他奖项。)集点奖奖项设置置：“贴士”册中具具有在运运动场所所、娱乐乐场所（指指定地点点）的优优惠券（COUPON，在“贴士”小册子内印制。）可以以券上规定的折扣享受运动或娱乐局后，优惠即止；如继续运动或娱乐达元金额，又可兑回轻怡可乐罐和“贴士” 册一本，反复连环使用。各场所以POP活动告知方式进行告知，同时在小“贴士”册中有详细的活动内容告知。幸运数数字奖设设置：如果在打打保龄球球娱乐中中打出996分、988分、1008分、1556分等等幸运数数字时，奖奖轻怡可可乐一罐罐 +“贴士” 册一一
10、本；如如果打出出1688分、1996分、1998分、2556分时时，则奖奖轻怡可可乐一罐罐+“贴士” 册一一本 + 免费费一局。（以上的的小“贴士”册也可可以是优优惠券折折赠券金金额元） 活动场所所：卖场：（15家，设设置幸运运大转盘盘单位名名单：）运动场所所；（“贴士”参与活活动单位位名单）娱乐场所所：（“贴士”参与活活动单位位名单） 时间进度度表时间工作内容容落实责任任人备注1月8-10日日确定促销销方案、签签订合同同林普公司司、百事事可乐公公司合同书1月100-199日运动、娱娱乐场所所的公关关活动林普公司司客户部部确定意向向1月100-199日卖场的堆堆位或货货架、门门外场地地的公关关
11、轻怡可乐乐品牌部部确定意向向1月233日前运动、娱娱乐场所所联合促促销协议议签订林普公司司客户部部合同书1月233日前卖场促销销协议的的签订轻怡可乐乐品牌部部协议书备备案2月1-6日卖场促销销物料制制作完成成（充气气拱廊、促促销台、幸幸运大转转盘、促促销奖品品等）轻怡可乐乐品牌部部-2月611日日促销小姐姐招聘林普公司司客户部部工资由百百事可乐乐公司支支付2月1-6日“贴士”小册子子设计完完稿、并并交付印印刷林普公司司创意部部、客户户部双方确认认2月9日日之前宣传单页页、明星星画像、PPOP完完稿确定定林普公司司创意平平面设计计部双方确认认2月155日前“休闲时时光”、“充实人人生”、“享受生
12、生活”的创意意文稿完完成林普公司司创意文文氨及平平面设计计部双方确认认2月155日之前前所有的促促销宣传传资料印印刷完成成林普公司司客户部部-2月122-155日促销小姐姐培训百事公司司轻怡可可乐品牌牌部、林林普公司司客户部部-2月166日所有的促促销赠饮饮品、宣宣传物料料按促销销方案要要求运抵抵所有相相关单位位百事可乐乐轻怡可可乐品牌牌部、销销售部送货单2月166日所有的卖卖场促销销物料到到达售点点百事可乐乐轻怡可可乐品牌牌部、销销售部卖场仓库库2月166日所有的运运动、娱娱乐场所所的宣传传资料到到位并张张贴所有的促促销小姐姐张贴、林林普公司司客户部部监督运动、娱娱乐场所所2月177日早15家卖卖场的促促销布置置、促销销小姐到到位林普公司司客户部部、轻怡怡可乐品品牌部监监督-2月177日3月118日促销正常常进行促销小姐姐运行、林林普公司司客户部部指导轻怡可乐乐品牌部部监督3月20023日日核销、评评估、结结算促销小姐姐、轻怡怡可乐品品牌
