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1、企业促销策划方案范文企业促销活动的开展是为了聚集人气,提升销售业绩,而相关的策划方案又应该怎么进行制定呢?企业促销策划方案范文是小编想跟大家分享的,欢迎大家浏览。第一篇:企业促销策划方案范文 、户 、.前言xT场商业步行街,是南大街南段的首席商业街区。一、二期工程全部竣工后,商业建筑面积将达2 万平方米,拥有大小店面房120 个,成为集购物、休闲、办公为一体的综合商业街区。目前,一期商街刚刚开市,店铺出租率偏低,商街的商业氛围偏冷,商户入驻经营热情不高。据调查,一期商街的 65 家店铺中,目前出租率仅为52.3%,有近一半的店铺闲置待租;已入驻的商户中有 7 家正在寻求转租、退租或改行。这种状
2、况,不仅对一期店铺的继续招租、出租产生了不利影响,而且对二期店铺的预售、销售带来了潜在威胁。因此,我们必须采取有效手段,炒热xa期的商街气氛,大力提升其商业价值,增强业主和商户的投资信心,并以此拉动X”期的店铺出售。鉴于营造一期商街气氛、迅速催生人气的任务迫在眉睫,本案将主要对x一期商街如何突破商业现状和形成旺盛人气进行策划。一、背景分析xa期商街位于濠河之畔,处于城市商业中心,与繁华的南大街北段仅一步之遥。这样具有 “钻石级 ”市口的商业街,当前缘何一时难 “热”? 在我们拿出策划方案之前,首先必须对此进行研究分析,以便找准 “病灶 ”对症下药。据考察和分析,x一期商业步行街主要存在先天”与
3、 后天”两方面原因。(一)、商街设计“先天不足 ”1、大广场难搞大活动。步行街北广场扼xX野、x潞交汇处,西邻五星级大酒店,原本属于最能吸引公众 “眼球” 、最宜举办大型活动的商业舞台,能给商街源源不断注入人气。由于当初仅从景观角度设计广场的 “旱式喷泉 ”、 “简易 花坛 ” ,而没有考虑广场的商业价值,如今的广场很难发挥聚集人流、吸纳大型 活动的功能。广场热不起来,商街自然冷落。2、 “假山 ”成了 “绊脚石 ”。步行街南入口处的 “假山景观 ” ,既无观赏价值,又横亘在道路中央,事实上成了阻碍游人进入内街的 “绊脚石 ”。此外,南入口 的台阶亦与商街道路平坦要求不相符,也没有考虑人性化的
4、地面设计如残疾人、盲人通道等。3、内外街连接通道商用功能缺失。x通往内街的三个通道,从商业功能设计上看实属败笔。按照商业街区的布局要求,街区内主干道、副通道两侧均应为店面房,以便使街区形成鳞次栉比的商店群。这不仅能有效吸引顾客逛街购物,易于催生和聚集客流,而且能把土地资源利用率发挥到极致,如同上海豫园商街那样条条路上有店铺,每寸地皮生银子。遗憾的是,xa期外街通向内街的三个通道,两条是没有任何店铺的 “幽巷 ” ,顾客在街口看不到商业气 氛,甚至不知道里面还有内街;一期与二期之间的通道,同样因一期建筑南侧没有设计店面房,走在南大街的顾客看不出街口的商业氛围而止步于此。4、XX灯一侧临街绿化带的
5、设计过长,阻挡店门,不少顾客入店购物因此 要绕一大圈,于是放弃了购买动机,导致临街店铺生意清淡。(二)、商街策划“后天失调 ”1、XT场商业街处于核心商圈,在市场竞争特别强调个性化的今天,商街必须有自己的 灵魂”,即战略定位和商业主题。xT场商业街最早定位是“xx街”很好),后来又定位于只是推广很费力),如今准备冠以“刈1 场步行街 ”( 老土,没有鲜明个性、目标顾客也不清晰) 。由于没有精确、精准的市场定位,关于商业上 “我是谁 ”、 “我为谁服务”的问题没有首先解决好,其它问题也就难以解决了。2、xT场是一处很好的 市民广场”,但要吸引广大市民聚集到这里,还需 要有浓郁的广场文化”,例如象
6、xxM、xxT场、xx#行街那样的广场雕 塑。此外,还需要有体现人文关怀的指引牌、休闲椅、售报亭、公用电话亭、垃圾筒、商品广告牌、露天茶座等。目前,由于上述设施没有配套,x广场的“磁场效应 ”不佳,所以商街难 “热”。3、打造商街,服务“缺位 ” 。开发商开发一片商铺销售出去,再由物业管理公司去打理,这是开发商业房产的老皇历”。事实上,经营xT场商业街,物业管理 ”代替不了 “商业管理 ”,商业街由 “冷”到 “热”需要专业策划管理机构来 “操盘”运作,此所谓 泛商业地产运作”。x广场起步阶段缺少商业策划管理机构的全程介入,商铺的出租与经营全由业主与商户 “婚姻自主” ,双方又都缺乏成熟的理性
7、,商街本身也没有搞启动和培育市场的形象 “炒作 ” ,这就无法形成火爆的商业氛围。此外,我们对业主购买店铺后的关注程度不够,没有从尽快启动商街运营和提升商业价值的角度予以指导和服务,例如,商街北口的 66 号 (圆形)、 68号(尖顶 )两家首席店面房一直空关,这对内街商户的经营及整个商街的气氛便构成较大影响。二、商街定位xT场商业街的战略定位至关重要,针对其所处的地理位置和商业环境,根据城市消费群体的消费趋势和消费偏好,我们作如下战略定位:1、街名:xT场时尚丽人街2、概念:xT场xx观光旅游的门户,国际品牌汇聚的商街,都市丽人寻梦的xxx3、广告语:xT场/时尚丽人街与x4目约,与x同行4
8、、商业门类:购物、休闲、餐饮、美容、娱乐5、商品:主营国际国内名牌服装、服饰、化妆品、珠宝、眼镜、手表、休闲食品、工艺品等。6、顾客定位:都市中追求时尚的女性及国内外的旅游观光者。7、经营理念:站在城市经营的高度打造一条闻名长三角的商业街。三、招商策划xT场时尚丽人街的招商,属于突破困局”的举措,招商需从下列几个方面入手:(一)、发布招商公告我们计划于4月中旬在X饭店举行,出席的商户为XX 及周边城市的时尚品牌经销商,以及XS贸市场有意入驻XT场经营的服装、珠宝、化妆品商户。参会商户的人数拟控制在100人左右。会上将发布的主要信息是:1、xT场时尚丽人街的总体规划、市场定位、独特优势和前景展望
9、;2、xxxx淄可供商户购买或租赁的店铺资源状况,包括售价、租金、物管 的优惠政策。(三)、整合店铺资源x a期的店铺均已出售,投资者是否愿意委托我公司代理招商和出租?是否同意接受我公司提出的代理租金价格 (或称返租报价)?举办招商信息发布会和对外发布招商公告之前,须由xxg屋销售公司与业主首先商定委托招商的意向、租金价格等问题。一旦确定了哪些店铺可供委托招商,我们便可以对外开展招 商活动和引入商户、洽谈租金。为了使xa期商街尽快形成良好的商业氛围,我们应争取所有空关店铺纳入招商范围,并按照商街的市场定位有的放矢地展开招商。如果有的业主采取等待店铺升值的态度,宁可闲置也不愿出租,我们应当认真加
10、以引导,动员其站在全局利益、长远利益的高度尽快出租,以便消除商街中的店面空关现象。对目前正在寻求转租、退租的商户,我们应当积极宣传本公司为繁荣商街正在采取的举措,动员他们打消念头和恢复信心。如果商户仍然要转租、退租,由于业主与商户之间有约定,我们可在双方解除合同后再将该店铺纳入招 商范围。(四 )、有关租金政策XA期商街的商业气氛清淡,其中原因之一,是店铺投资者急于高回报开出高租金,让许多欲入驻经营的商户望而却步。因此,我们在为业主代理招商前,必须做好两项重要工作:第一,我们必须向业主说明南大街南北两端存在的区位差异,说明XA期商街处于入市初期,繁荣兴旺需要有一个培育过程,不能无视市场承受能力
11、开 “天价 ” 。向业主说清道理很重要,高租金导致店铺无人承租,业主照常要背负购房贷款利息,店铺价值也很难提升。第二,我们要从业主与商户的双方利益,设计比较符合市场行情和商街现状的租金政策。当前,XA期店铺比较合适的租金是:1、内街店铺:租金600700元/m2/年(经测算,内街店铺平均售价8500 元,平均面积110m2,购房投资额约94万元,购房贷款利率按4.7%计算,年 利息为 4.4万元。如该类店铺以600700元/m2/年租金计算,年收益为6.67.7万元,剔除利息后的收益2.23.3万元。这样的租金对商户来说,在目前情况下尚有吸引 力,易于接受。 )2、外街店铺:租金800-900
12、元/m2/年(经测算,外街店铺平均售价12500 元,平均面积200m2,购房投资约250万元,购房贷款利率按4.7%计算,年利 息为儿 75万元。如该类店铺以800900元/m2/年租金计算,年收益为1618万元,剔除 利息后的收益4.256.25万元。这样的租金对商户来说,目前情况下尚易于接 受。 )(五)、商户入驻优惠措施为了有效启动市场和给商户入驻经营树立信心,我们将 “放水养鱼” ,从尽快繁荣市场的高度,适时推出必要的优惠措施:第一,商户入驻商街经营一年以内,我们将免费提供一个灯箱广告位( 由我方制作灯箱,灯片制作及电费由商户负责),供其做商品或品牌宣传;第二,凡商户举办品牌宣传、商
13、品促销活动,一年内允许在北广场上每季免费举办一次活动,鼓励举办有较大影响力的广场 “时尚秀 ”活动 ;第三,凡商户入驻经营一年内,店铺物业管理费将按八折优惠收取;第四,为降低入驻商户的经营成本,我们将协调工商、税务部门,给予 XX 广场商业街以集贸市场的税收优惠政策,同时在工商管理费的收取上适当减 免。四、商业氛围营造(1)、商街指示识别系统布置(详见XT告公司设计效果图)(2)、设计制作广场、内街雕塑作品(参见XXX步行街雕塑照片),以增添XX 广场的文化底韵,吸引游人前来休闲。(3)、广场、内街将有序设立景观式落地广告灯箱、欧式休闲椅、公用电话亭、报刊出售亭、饮料及冰淇淋售卖亭等,广场上采
14、用鲜花盆景搭建可移动立体景观花坛,增加视觉看点,扩大商街的休闲与服务功能。(4)、邀请政府部门、社会团体前来举办广场主题活动,借力炒热广场、活跃气氛、吸引眼球。尤其要抓住 “五一 ”前后活动频繁,联系总工会、文联、群艺馆、新华书店等单位举办广场活动,借助媒体推波助澜,巧妙宣传广场。(5)、与市摄影家协会和新闻媒体联合举办韵优秀摄影作品广场展 示活动,用文化手段提升XX广场的时尚品位。(6)、5月份起,争取举办几次更广场音乐欣赏会,用高雅艺术推高x广场在市民心目中的地位,提升广场的 聚流”效应。五、商街硬件改造建议1、x刈匕广场实施改造,以适合举办大型活动。2、xa期南入口的假山拆除,地面实施人
15、性化、商业化改造。3、临x难f一侧的店前花圃实施改造,便于顾客无阻碍进店。4、内街的地面进行排水改造,防止夏季雨水倒灌进入店铺。5、xa期南侧花圃争取拆除,最好建造一排店面房,既可街口开店吸引 顾客步入内街,又可创收。第二篇:企业促销策划方案范文一. 活动时间: 20XX 年 4月 29 日 5 月 2 日二 . 活动主题:欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季三、具体活动:四重喜、惊喜连连看!惊喜一:激情五一开门送礼 !5 月 1 日当天前 300 名购物的顾客朋友,无论购物金额多少均可获得精美礼品一份,数量有限,送完即止。惊喜二:购物抽奖 抽完还送 !4月 29 日 5 月 2 日,凡在本商场一次性购物满28元即可凭电脑小票换取抽奖券一张;满 58元换取抽奖券两张;多买多抽。单张小票最多限抽5张。一等奖:现金购物卡888元 1 名二等奖: