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1、营销的进阶系统营销实行知足竞争的多维度的战略目标和绩效管理，在战略的规划和引导下，成立强盛的营销组织，有成熟的业务模式和多个组织系统的协作和参加，形成全方向的能力，而不是依赖在产品、包装、策划、价钱、流传、队伍、服务、品牌等单调或几个方面的能力，去抢夺消费者资源、客户资源和开辟新的市场需求，就是系统营销!公司的竞争，不是领导个人与个人之间的竞争，归根究竟是公司系统与系统之间的竞争；在从产品/服务到品牌竞争的过程中，系统化的建立市场营销管理系统，才是超越敌手、做大做强之道！系统营销的意义系统营销，包含了产品、包装、渠道、广告、流传、服务、品牌、组织建设等方面，每个方面都缺一不行，各因素间还可以很
2、好协分配合，相辅相成，发挥1+12的功能。从产品竞争到品牌竞争的过程中，系统化的建立市场营销管理系统，能够使公司在营销的各因素和环节方面十全十美。好多公司都注意到了系统营销的作用和实行营销系统的必需。如隆力奇，推出零售价为一元的蛇油膏，以超低的价钱和优良的质量成为攻克乡村的杀手锏。同时涉及近300个品种，覆盖洁齿、洁肤、护肤、香水、美发、清洗等日化六大子行业，以“全覆盖式”产品线降低成本。另一方面，其营销网络浸透到几乎每一个发达县级城市，以“终端为王”实现与花费者当面交流，试用CRM系统开通“花费者直通车。”此外，隆力奇还以“免费游蛇园”的特点主题促销，运用旅行营销和工业旅行提高了品牌含金量，
3、为打造其核心竞争力蛇制品专家立下丰功伟绩。公司信誉网的营销管理系统的服务老是领跑市场，而公司信誉网的营销管理系统服务规定之细已经达到了怎么敲用户的门，管理之细从服务规范、服务礼仪、岗位连接、互动限制、动向查核、星级起落等都一一规范清楚并严格履行，被称为“闭环式服务系统”。经过优异的服务，卖一件产品能够感人一家人甚至形成邻居间的民间舆论场，令品牌声名远扬，并逐渐赋有传奇色彩，客户口中的传奇故事又为公司建立了新的服务标准，最后获取令人望尘莫及的竞争优势。正是运用系统营销策略,公司信誉网的营销管理系统人打造了独到的优势。现代公司竞争，比的是综合实力、综合战略优势，公司进行的是系统、全面、强烈的竞争。
4、市场环境、花费者的要求、竞争的格局和情况都是变化的，这就要求公司不停去找寻和探究新的成功营销方法，而这类找营销方法的方法就是系统营销。娃哈哈的每一种产品，都不是“第一个吃螃蟹”，但却做一个赚一个，这不可以不归功于它的系统营销。可是,我国的大多数公司都还没有成立自己的营销优势因素，没有做好系统营销。不过一时找到成功的营销方法，却没有或不可以再找到新的营销方法，没有找到新的成功营销因素，那公司和产品就只好以黯淡谢幕。已经远离了市场视线的红桃K和旭日升，都曾在市场上的有优异表现，但最后仍是黯淡搁浅。他们的陨落，不是由于市场的需求不存在，也不是被竞争敌手战胜，而是公司没有做好系统营销。他们在某一时段依
5、赖某一营销因素获得成功，却不可以因时而动、与时俱进，于是只好稍纵即逝。着重营销，会运用各样营销手段，关于公司来说是不够的，还一定得实行系统营销策略。那不不过公司的一种营销能力，仍是一种促进公司行进一大步的工具。缺少系统营销的公司很大程度上都会走向失败,而运用系统营销,却能够率领公司走向连续的绚烂之路。系统营销事例剖析系统营销的公司在营销的各因素和环节方面都强盛的十全十美宝洁在中国日化行业据有了半壁河山，其营销和品牌战略都被写入了各样教科书。宝洁产品丰富，从香皂、牙膏、漱口水、洗发精、护发素、柔嫩剂、清洗剂，到咖啡、橙汁、烘焙油、蛋糕粉、土豆片，到卫生纸、化妆纸、卫生棉、公司信誉网、胃药，横跨了
6、洁净用品、食品、纸制品、药品等多种行业。依赖充分的运作资本，以日化结合体的形式来一致策划和一致运作。在中国市场上，香皂用的是“舒畅佳”、牙膏用的是“佳洁仕”，卫生贴用的是“护舒宝”，洗发精就有“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”3种品牌。洗衣粉有“汰渍”、“洗好”、“欧喜朵”、“波特”、“世纪”等9种品牌。在营销策略上，宝洁差别化营销。是追求同类产品不一样品牌之间的差别，包含功能、包装、宣传等诸方面，进而形成每个品牌的鲜亮个性。不一样的顾客希望从产品中获取不一样的利益组合，有些人以为清洗和漂洗能力最重要，有些人以为使织物柔嫩最重要，还有人希望清洗和漂洗能力最重要，有人希望洗衣粉拥有气味芳香、碱性平易
7、的特点。于是宝洁就利用洗衣粉的9个细分市场，设计了9种不一样的品牌。利用一品多牌从功能、价钱、包装等各方面区分出多个市场，知足不一样层次、不一样需要的各种顾客的需求，进而培育花费者对本公司某个品牌的偏好，提高其忠诚度。广告针对性强牙膏和香皂多项选择择易受细菌感染、需要保护并且喜爱模拟的少儿使很多广告成社会流行。而洗衣粉聪明的家庭主使出了价平的手，“海”的广告策略是全明星容，的是吸引追星族，“沙宣”用很酷的不著名的金美女，有型、个性，要的就是追求尚另青少年。“柔”是滑，“海”是去屑，“潘婷”是养，“沙宣”是美，“伊卡露”是宝合利、德国高、日本花王，花巨从百美施宝公司的品牌，主要定位于染，此了修建
8、一条完好的美法染的品。宝的市分很大程度不是靠功能和价钱来区分，而是通广告求予消者不一样心理示意。独到的售主其核心内容是：广告要依据品的特点向消者提出唯一无二的辞，并消者相信一特点是人没有的，或是人没有的，且些特点能消者来在在的利益。在一点上，宝公司更是得酣畅淋漓。以宝在中国推出的洗精例，“海”的个性在于去屑，“潘婷”的个性在于的养保健，而“柔”的个性是使圆滑柔。在中国市上推出的品广告更是出手非凡：“海”洗精，海色的包装，第一人想到蔚色的海洋，来清爽凉快的效果，“屑去无踪，秀更干”的广告，更一步在消者心目中立起“海”去屑的信念；“柔”，从品牌名字上就人理解了品使柔的特征，草色的包装人以青春美的感
9、觉，“含素，洗一次达成，令逸柔”的广告，再配以少女甩如般的画面，更深入了消者“柔”逸柔成效的印象；“潘婷”，用了杏黄色的包装，第一人以养丰富的成效。好有宝的渠道与分，你哪里能和找到宝的单薄！就是系！包含了品、包装、价钱、渠道、广告、播、伍、服、品牌、建、基管理等好多方面，每个方面不是缺一不行的，是完好的，并且各个要素之能很好配合，相辅相成，1+12的功能。的各因素组成了的子系，些子系组成了个完好的系。而中国企在因素一方面或几个方面做得的企确许多，也正是一方面或几个方面支撑着企展。当一方面或几个方面因素在此此地成企展的关要素，企就能获取快速展。有的企其余因素不可以同步提高，些因素制着企，企的展速
10、度就有限。系的企在各因素都大的基上有独到的不是的，而是相的。的一是指本企各因素之比，有的要素要比其余因素的作用和地位得更大，二是指同一因素不一样企之比得更为更加突出。比方的人和服人不数目大，占工比率的33%，并且伍的素、量高，有斗力，大于争手，在全世界都是出名的。又比方企信誉网的管理系的服是跑市，在多企仍在追赶她造了市奇观的星服的候，当许多企自以达到了星服而松一口气的候，企信用网的管理系的服新未然又以一个加快度开始了新的跑：企信誉网的管理系人20年锲而不舍的人性化服得的用的心。企信誉网的管理系服的定之甚至已达到了怎么敲用的，管理之从服范、服礼、服用、位接、互制、查核、政策激励、等排序、星起落等
11、等都一一范清楚并格行。企信誉网的管理系的服被有的管理学家称之“式服系统”。服是企信誉网的管理系的品量器。企信誉网的管理系服中一旦量马上能够“一追究竟”，的售后征采意能及把用量的投到、生；服是企信誉网的管理系的市需求感器。在企信誉网的管理系科研部上始着一句：“用的就是企信誉网的管理系的”。上是企信誉网的管理系研向来在“从民众中来，到民众中去”的写照。而“从民众中来”靠的正是企信誉网的管理系大的市服系统，是其服介入前的秘籍。在企信誉网的管理系服人眼里，诉苦的背后是需求，通信息化出的数据足能够物化出最受迎的品；服是企信誉网的管理系的人感情交器。再回到开的那个“替居民看孩子”的故事，企信誉网的管理系的
12、服站不会力到只用看孩子，因只需造了感，今日的求援者就会成明日的潜伏用。企信誉网的管理系服最基新的小智慧其也藏着朴实的大道理；服是企信誉网的管理系的品牌播助推器。通秀的服，一件品能够感一家人甚至足能够形成里的民，持提高服水平其正是努力做大做引力，品牌会所以而声名，并逐有奇色彩，客口中的奇故事又公司立了新的服准、用不停新的服造客忠度、最将得令人望莫及的争。企信誉网的管理系、就是系的企！的各因素都是大的，不这样，成立和形成自己独到的、争手以超越和模拟的争，甚至使争成企的代名或。可是，中国大多数企没有成立自己的因素，要么将自己有限的源分别，在争中不可以生大的力量；要么在与争手比的候，不可以出客的原由。
13、因素常常是是售的着力点，也常常组成了品牌形成的核心因素。成功的企不行缺少因素！系不是企因素在一个段或展的一个段大，并且能与俱的大娃哈哈集始于1987年，由宗后两位退休老靠借钱14万元发迹。作杭州市上城区教育局所属的一家校企，之初，以学校供给服，些、文具、冷主。以后，成功开出国内第一只少儿保健品，18年的努力拼搏，娃哈哈当前已成国内料行中模最大、效益最好、最具展潜力的企。料量除了爽口可、百事可、吉百利和柯特等4家着名跨国公司外，在全世界排名第五。娃哈哈确不是一个靠出奇导致的企，而是一个不停与俱造先的企1987年上少儿养液，1991年上果奶，1996年水，1998年叫板“两”，推出特别可，2001
14、年推出茶料。每一个品，娃哈哈都不是第一个吃螃蟹的，最早做养液的候，全国早已有38家企在搞，研人的是市和、退出争。而宗后却决定从少儿养液下手，差别化争，果一炮打响。以后做水，做茶，都比不上旭日升、康傅，特别可，更是在“两”水淹七（重的天府可，山的山可，河南的少林可，北京的昌平可，广的凰可、杭州的特别可和中国可），最威的候逆流而上，可是，娃哈哈做一个一个，在，除了碳酸料仍屈居“两”，茶在追赶“一”、“康傅”外，娃哈哈其余主要品都始保持着行第一的市据有率。其实，纯真从某个营销要向来看，娃哈哈其实不据有显然的优势，以公关策划为例，农夫山泉做得仿佛更有板有眼。由资助中国乒乓球队一举成名，2000年又挑起名震江湖的天然水与纯净水之争等等。但是，农民山泉打赢了嘴仗却打输了身体。2000年年末，农民山泉业绩大滑。众多经销商由于农民山泉不稳固的商务政策而
