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1、 邀约话术A:*总：你好！我是义乌专业网络营销效果评估中心的*。为了响应国家网络的安全检测，我们对你公司原有网站做了一个评估，发现您网站存在着一些问题，这对你的网络安全，尤其是网络营销效果都有很大的影响。这样吧，我现在安排专人把评估报告带过去，顺便沟通一下你当前的网络营销状况。邀约话术B：*总：你好！我是中企动力的*，您听说了吗？2010年期间，政府现在针对咱们外贸型企业有一个中小企业国际市场开拓资金扶持的项目你知道吗？（不知道或者这个项目是干嘛的）*总，这个项目是这样的，如果你在我们公司建立了一个针对国外客户的网络营销平台，将会获得政府50%的基金扶持。举个例子，如果你在我们公司做了一个价值
2、10W的网络营销平台，政府可以给你报销5W，相当于你只需要花5W就能得到一个10W的网络营销平台。目的是为了扶持中小企业借助世博会开拓国际市场，*总，这个名额是有限的，这样吧，你现在就在公司等我，我去给你讲一下！背景一：是老板、无网站 您好！我是XXX，您是XXXX公司是吧？我是通过我一个朋友才知道你公司，在网上到处都没有搜到您公司相关信息。你公司是针对什么样的客户做生意啊？现在企业都纷纷用互联网开展生意，难道您希望你的客户在网上只能找到你的同行却偏偏找不到你吗？XXX公司你知道吗？对，和你是同行，公司成立之初，我就给他们策划了一个网络营销平台，您看现在，他们的生意都忙不过来了。这样吧，我也服
3、务了你们这个行业一些客户，下午过去帮您规划一下吧。背景二：是老板、有非我司网站1、 X总，您好！很久没聊过了，最近网上生意做的怎样？订单多不多啊？我关注您公司很长时间了，发现您一直很重视互联网营销，也花钱做了不少宣传，但是您也说了效果不太理想，为什么效果不太理想您知道吗？我在您这个行业也服务了好几家公司，那个XXX公司就是我的客户，我给您做了一个详细的网络诊断书，来告诉您到底问题出在哪里，这样吧，我下午2点过去您那，帮您分析一下网络上投入了却收益很少的情况吧，您的地址是在。2、 X总，您好！您知道XXXX公司吧，对，跟您是同行的，他们现在生意很好啊，不仅传统业务好，网络上的生意也很火热，他们的
4、网络策划就是我帮他们做的。我想您这么重视互联网，绝对不会比他们做的差的，这样，我下午3点到您公司，把XXX具体怎么做的啊给您分析一下，你看下好的咱们也借鉴一下。3、我：*总： 您好！我是义乌专业网络营销效果评估中心（公司）的*。*总，我们关注您公司已经很久了，冒昧问一句，您对您的网络营销效果是否满意？客户：满意、一般或者不满意我：（不管客户上面怎么回答）这个网站是您公司自己人做的呢还是找专业的服务商做的？客户：A、自己人做的 B、服务商做的我：针对回答A，那你们网管还对美工这块还是挺专业的，但是你的网站有几个致命的问题； 针对回答B，那你们这家服务商肯定不专业，严重对您不负责任；网站问题一：I
5、CP无备案您知道吗网站到现在还没有备案登记，就要被国家关闭，最近全国已经关闭了上万家网站。如果网站就快没有了，更别谈效果了。*总，您今天下午三点有空还是4点有空？我过去给你免费办理一下，同时我们我们对您的网络营销效果做了一个检测报告，一块给您的网络营销做个整体规划。网站问题二：外文版网站乱码 您知道吗您的网站在国外打开都是乱码的，根本看不了，肯定不会有效果，您以前的很多投入都相当于打水漂了，而且严重影响公司形象！*总，您今天下午三点有空还是4点有空？我带资料过去我们面谈一下。网站问题三：优化效果差 您知道吗我刚在GG里输入产品关键词根本就找不到您们的网站，我相信您们的客户也找不到你们，这样的话
6、浪费了多少商机和订单！*总，您今天下午三点有空还是4点有空？我带资料过去我们面谈一下。客户：这个问题你联系我们公司小吴吧，具体他负责。我：*总，我知道你很忙，但是您忙是为了什么呢？还不是为了公司，我今天说的这个事情直接关系您们公司的销售，我认为还是你亲自负责比较合适。（继续邀约） X总，这个公司是您的呀，我和他谈了最后还是要您来做决定，再说我给他说了，他也不可能把我给他讲的100%的转达给您，这样既浪费了他的时间也浪费了您的时间，我晓得你们做企业的时间很重要，我也不希望浪费您太多时间，其实，和您谈，最多只需要半小时，您就可以作决定了。您看您今天正好在公司，我还是拜访一下您，把具体的情况给您讲一
7、下。 背景三：是决策人、有阿里诚信通网站1、*总：你好！我是义乌专业网络营销效果评估中心的*，我是在阿里巴巴上看到你公司信息的，您觉得从阿里来的客人质量怎么样？（不管客户怎么说）我之前也有很多客户和你一样的感受，同行多、竞争激烈，往往一个询盘会同时发给几十个供应商，更要命的是阿里平台无法体现公司的实力和形象。我们为了帮助广大的中小企业在世博会期间赢得商机，推出了一套集市场推广，客户分析、资料收集、在线沟通、业务提醒等多种功能于一体网络营销平台，能很好的帮助解决网络营销效果问题。*总，你看你下午2点还是3点有空，我过去给你讲一下。2、您好！X总，您好！还记得我吗，我是*，以前和你聊过的，上次你告
8、诉我说你们做了阿里巴巴的诚信通，不知道效果现在怎么样？我在您这个行业也服务了好几家公司，那个XXX公司就是我的客户，他们以前也做过阿里巴巴诚信通，也是遇到过跟您一样的情况，就是客户有询盘，但是价格竞争很大，没有办法做下来，您知道为什么吗？因为阿里巴巴诚信通里面的客户都是一样的商铺，您的客户根本不知道您公司，您的产品，您的服务优势，所以他们就只有比较价格了，这样吧，我也做过你们的同行，他们的网络效果很不错的，电话里也说不清楚，我下午2点过去您那，帮您规划一下，咱们也借鉴一下您的同行，让您的网络能做的更好。背景四：是老板、有百度免费网站1、*总：你好！我是中企的*，以前和你联系过的！上次听说你们做
9、了百度推广，效果怎么样？（不管客户说什么）其实*总，推广效果不好多半是因为网站不好造成的。你根本就不知道你的客户什么时间在你的网站上，在网站上看什么，他来自于哪里，好不容易有一个客户有兴趣留言或者询价吧，我们又不能立即回复。这样的网站能有效果吗？我针对你们网络的问题做了一个评估报告，你现在就在公司等我，我过去给你分析一下！背景五：经办人1、目的是套关系 X经理啊，您声音真有磁性啊，听起来应该很年轻吧，您现在是行政部经理啊？这么年轻就做了行政部经理，真是青年才俊啊！听您口音像是湖北人吧？哦，我也是江西的啊，公司互联网跟企业的发展息息相关，在这方面肯定也是由您负责吧，您看，我就是专门给企业做互联网
10、营销策划的，把互联网做好，肯定又是咱们行政部的功劳啊。这样吧，我们电话里聊也不大方便，我下午2点过去您公司吧？2、 目的是要老板手机号/转接我是老孟，他电话多少？我要离开上海了已经在机场了，给他打个电话道个别我是小X，X叔叔在吗？我刚来机场，她不是说来接我吗，怎么还没来啊?他手机多少啊？ （必须用手机打）背景六：是老板、外贸企业*总： 你好！我是中企动力的*，2010期间，政府现在针对咱们外贸型企业有一个中小企业国际市场开拓资金扶持的项目你知道吗？（不知道或者这个项目是干嘛的）*总，这个项目是这样的，如果你在我们公司建立了一个针对国外客户的网络营销平台，将会获得政府50%的基金扶持。举个例子，
11、如果你在我们公司做了一个价值10W的网络营销平台，政府可以给你报销5W，相当于你只需要花5W就能得到一个10W的网络营销平台。目的是为了扶持中小企业借助世博会开拓国际市场，*总，这个名额是有限的，这样吧，你现在就在公司等我，我去给你讲一下！1、（申请这个项目难吗？）除了名额和时间限制以外，只要满足几个条件即可，目的是为了扶持中小企业借助世博会开拓国际市场，这样吧，你现在就在公司等我，我去给你办一下！2、（我们不需要）*总，刚才肯定是我没有说清楚，我再简单给你解释下。举个例子，如果你在我们公司做了一个价值10W的网络营销平台，政府可以给你报销5W，相当于你只需要花5W就能得到一个10W的网络营销平台。*总，这个名额是有限的，这样吧，你现在就在公司等我，我去给你讲一下！
