销售的五维立体式整合营销

《销售的五维立体式整合营销》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售的五维立体式整合营销（3页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、营销，销售事件销售的五维立体式整合营销在恰当的时机，用恰当的理由，把 恰当的产品，供应给恰当的顾客，并且选择在恰当的地点进行。 这就是我所谓的“五维立体”（人、事、物、时、空、各居一维）。 任何一个事件，就是一个不同的五维立体。不同产品的销售，就 是不同的五维立体，对不同的人的销售，是不同的五维立体，不 同卖场发生的销售，也同样是不同的“立体”，一个销售，就是 一个“立体”。营建各维，就是营建销售。真正的整合，应该是 销售“五维”的营销。某一销售过程的发生（包括发展，下同）都是由于人、事、物、 时、空的统一而造成的。还可以细分下去，比如“人”这一维， 之所以能与“事、物、时、空”各维相统一，也

2、是由组成它的各 元素相统一所致：心情、认知、欲望、习惯、行为方式等。这些 各元素的的统一，才能形成“恰好如此”的人。如果他对产品有 了“认知”，但没有足够的“心情”他也不会前来购物，因此各 元素必须统一。同理，各维也必须统一，若有一项不统一，则整 体就不会发生。比如“地点”不同，那么必须依靠原有地点才能发生的那个销售过程就不会发生。如果什么东西都不统一，地点、 时间、心情、什么的总是不配套、不统一，那么，什么销售都不 会发生了。基于此，“真正的整合营销”由此而生。其使命，就 跟常说的“整合营销传播”不同了。一个销售过程的完成，是由一系列决策促成的。此“系列决策” 来自于上述各项：人、事、物、时

3、、空、心情、认知、欲望；系 列决策，生发于此，是对此各项要素的营建。缺一不可，所谓“五 维立体构建”真正的整合营建。单是完成对一项要素的决策，比如，单是完成对产品的决策，是不能带来一个销售的过程的，产品是“物”五维中的一项,要完成销售的使命，还要生发系列决策：先一个是“人”的决策，消费者是否决定实施购买的行为，这 是营销者先要解决的问题。为此你就必须做出一系列行为，让他 -消费者决定实施购买。很清楚，你的行为之针对物就是-上述 的“心情、认知、欲望、习惯这些针对物没有什么固定的说法， 固定的说法往往是一个人不想放开脑筋做总体思维，只想局部抓取按俗套出击的开始。再一个是对“时间”和“地点”两项。你的销售过程应是发生 于何地何时的，对此你得做出设计。当然依照各要素统一之原则， 要与“人”统一，与“事”统一，等等。你的“时空”就是他的“时空”，他的“时空”就是你的“时空”。你的“销售过程”对顾客来说就是“购买过程”顾客的这个过 程，应该是冲着什么目的而来的，是为办成什么事，满足什么愿 望，或欲望（散心、娱乐、社交、实用购物等）。这种属于行为（购买）的目的、动机范畴内的东西，你也要深入把握，洞悉一 切。并且为他设想，考察可行性，以便它们能恰切迅捷地融入到 你所推广的那个“销售过程”当中。这种顾客行为的目的、理由， 就是“事”，与它项要素共构“五维立体”之销售事件。查看更多营销文章