企业品牌营销诊断书

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1、企业品牌营销诊断书企业诊断问卷 【说明】： 本诊断问卷用于帮助企业从企业战略、品牌、产品、渠道、促销、组织架构、人员、营销形式等层面等考虑直接阻碍影响企业目的实现的关键因素方面存在的问题，以帮助企业更快找到合适自己企业的业绩倍增策略。 企业盈利状况自检表 1. 请写出您企业近三年业绩一览表： 年度 销售额 销售本钱 2022年度 2022年度 2022年度 2. 2022年2022年，业绩增长或降低主要原因是什么？与核心竞争对手相比方何? 年度 我企业 业绩增长降低原因 核心竞争对手 业绩增长降低原因 2022年度 2022年度 3. 你企业销量主要来自哪几个产品？主要来自哪些区域市场？主要来

2、自哪些渠道？ 年度 产品层面分解 区域市场层面分解 渠道客户层面分解 2022年度销量 例： 白沙：200万箱 软白沙：600万箱 例： 华南区：100万箱 华北区：120万象 例： 普通渠道： 特殊渠道： 2022年度销量 考虑： 如何从产品层面进步销量？ 考虑： 如何从区域市场层面进步销量？ 考虑： 如何从渠道层面进步销量？ 4. 2022年你企业营销战略的重点目的市场和产品是什么？期望到达的目的是什么？您准备如何增加2022年的整体业绩？目的业绩如何分解？如何进步利润空间？ 企业品牌力自检表 1. 请谈谈您企业所在行业市场市场的看法？包括市场现状、竞争格局、市场开展态势、消费者的消费特点

3、等？ 2. 公司是否制定了自己的品牌开展战略规划？您的品牌战略规划是从什么角度出发的？ 3. 您认为目前您企业的品牌在市场中处于什么样的位置？ 4. 您企业所在行业的第一品牌是谁？第二品牌是谁？ 5. 您认为您企业现有的品牌知名度、忠诚度和美誉度如何？对于企业品牌的建立和传播您有什么想法？ 6. 您采取的是什么样的市场竞争策略？ 7. 您品牌的消费者主要是哪些人？我们满足了他们的哪些详细需求？ 8. 您品牌的直接竞争对手是谁？他们在哪方面比您企业要厉害？哪方面比您企业要差？ 9. 您认为您的品牌有哪些优势？有哪些缺乏？为什么？你准备如何改良？ 10. 请按要素画出您企业的品牌金字塔： 例如：利

4、朗商务男装 简单、大气、有品位 商务男装 简约而不简单 稳重而不张扬的成功男士 稳重 品牌核心价值 品牌定位 品牌主张 品牌形象 品牌个性 您的企业： 企业产品力自检表 1. 您企业有哪些主打产品，各产品的销售额是多少，销售占比是多少？ 产品 2022年销售额 销售占比 产品一 产品二 。 2. 您企业产品卖点核心诉求是什么？竞争对手的呢？ 工程 我的企业 核心竞争对手 产品卖点核心诉求 基准产品价格 产品包装与质量 3. 请按照市场增长率和相对市场份额写出您企业的产品组合？哪个产品您该大力投入资？哪个产品您该收缩资投入？ 4. 请按照产品生命周期，写出您企业的各系列产品，各周期的产品策略分别是什么？ 企业渠道力、终端力与促销推广力自检表 1. 您企业代理商一共有多少个？代理商因代理您的产品赚钱的有多少？赔本运营的有多少？ 2. 销售渠道包括哪些？以哪种渠道为重点？每种渠道的销售比例各是多少？每种渠道的销售业绩大概是怎样的？ 3. 代理商代理您产品的出发点是什么？仔细考虑一下，真正的出发点是什么？您企业产品在代理商的产品构成中处于什么地位？ 4. 代理商层级是如何设置的？数量够吗？按照您企业所在行业的性质您觉得多少代理商规模才最适宜？为什么？