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1、医疗器材有限企业销售部经销商、代理商管理制度.医疗器材有限企业销售部经销商、代理商管理制度（二一七年一月）（试行）为加强对全国经销商、代理商的一致管理，规各地区经销商、代理商的行为，保证企业产品在各经销地区的顺利销售，特拟定本制度。第一章总则1、经销商是指企业在指定地区成立的经销点，跟据企业销售需求，可在同一地区成立一个或多个经销商，并且将各种经销商按等级分类管理，各级经销商必定遵守企业的经销商管理制度。2 、代理商是企业在指定地区和指按限时享有独家销售企业产品的代理权，企业在所指定地区和指按限时不得授予除代理商以外其他销售商销售企业产品权益。代理商可依照地区本质销售情况，在自己代理地区成立下
2、一等级代理商或经销商，一致由代理商管理；同时代理商必定完成同企业签署合同的全年最低销售额。3 、本制度规定医疗器材有限企业特许经销商、代理商权限，运作及业务办理等相关事项，旨在使企业与各经销商、代理商之间保持良 / 专业资料.好合作关系，促进双方共同发展。4 、代理商、经销商限时均为为一年，协议推行一年一签制；5 、医疗器材有限企业确定的经销商、代理商应遵守企业的各项规章制度从事经销活动，不得做出损害医疗器材有限企业利益和形象的行为。6 、经销商、代理商经医疗器材有限企业授权并自经销协议书、代理协议书见效之日起，严格依照协议的规定和医疗器材有限企业的要求，在独立经营的原则下，负责经销地区的市场
3、开拓、宣传促销、售后服务、外面环境协调等相关的业务运作及业务办理。7 、经销商、代理商应积极收集本行业信息，及时反响市场信息，以利于企业对企业及产品形象做宣传，进一步加强销售网络的建设和管理。8 、经销商、代理商在各自地区，应积极办理产品入市手续，并做好建档工作，同时积极做好售前、售中、售后工作。第二章经销商、代理商要求1 、必定是能够独立肩负民事责任的企业或个人。2 、对顶历企业产品和企业文化充分认同，有较强的合作意愿，对医疗器材有限企业的经营有较高的忠诚度，并对产品、对市场充满信心。3 、应具备优异的经营规模、办公条件、设备及人员，有固定的营业场所，库房面积不小于 50 平方米，具备必然的
4、地区产品配送能力，优异的资信能力和商业信誉。4 、具备较高的经营管理能力，供应较完满的市场管理、拓展及营销计专业资料.划；5 、 熟悉周边市场和相关产品。6 、 拥有必然流动资本，有支付首批进货款的能力。7 、 拥有拟定市场拓展计划并推行计划的能力，能配合企业睁开市场推行活动。8 、 拥有敬业精神和优异的服务意识，在客户要求的情况下，代理商要为当地的客户供应相应的售后服务和支持9 、有专职的销售人员和市场开发能力，有必然的售后服务能力；第三章资格的申请与审批1 、申请需提交的资料（ 1）申请计划书容包括：企业介绍、经营历史和业绩、粉碎机和煎药机等其他小型制剂设备销售方面的优势，预计投入销售产品
5、的资本、人员、售后等方面的资源，三年的市场开发规划，今年度销售回款目标等。要求电脑打印，并加盖公章。（ 2）资质资料单位资质要求：个人身份证件、个体或单位营业执照副本复印件加盖公章、税务登记证（国税）副本复印件、法人代表身份证复印件、一般纳税证人明等。单位证件要求有近来一次的年检。（ 3）基本资料表固定格式，见附表：医疗器材有限企业经销商、代理商基本信息表。专业资料.2 、审批程序（ 1）意愿经销商、代理商将资料准备齐全，交所在企业销售部或销售地区做事处。（ 2）销售部或做事处经理接到申请后，依照企业年度经销商网络开发计划，结合当地经销商、代理商布局等本质情况，确定可否设点。如有必要设点，在
6、3 个工作日实地察看或资格审查，吻合企业要求的，依照查考结果填写医疗器材有限企业经销商、代理商加盟审批表 ，报销售部经理审查。（ 3）销售部经理依照情况进行审查，如吻合要求的，填写审查建议，报分管领导。（ 4）分管领导审批后，销售地区组织经销商签署合作协议。协议一式两份，经销商、代理商签字盖章后，邮寄到销售部，办理后续盖章、邮寄、存档等工作。第四章经销商、代理商职责与管理1 、经销商分为一级经销商 （省级城市），二级经销商（市级城市），三级经销商（县级城市） 。2 、各销售地区依照地区本质情况及不相同产品种类成立一个或多个经销商，依照经销商实力及销售任务，在医疗器材有限企业赞成后，可成立独家代
7、理商，其能够发展一级经销商、二级经销商；各级经销商必定报企业审查，由企业签署经销合同，并由销售部一致管理；专业资料.3 、经销商、代理商必定严格执行合同中规定的经销地区和产品，不相同意任何形式的跨地区销售和变相的跨地区销售；4 、对经销商、代理商进行专人定项管理，成立经销商、代理商档案及其网络用户档案；并如期对经销商、代理商经过本质走访进行评估，对于不执行医疗器材有限企业经销商、代理商管理制度相关条款、未完成协议约定销售指标的经销商、代理商，医疗器材有限企业企业有权取消其经销、代理资格，并在相关地区重新选定经销商、代理商。5 、经销商、代理商须提前 10 个工作日向企业提第一版面订货计划，以保
8、证产品的及时供应；6 、经销商、代理商严格执行本企业规定的各种价格政策，各销售地区对付经销商供货推行一致价格、现款现货、款到发货，并亲近关注经销商的尾端销售价格，严禁经销商、代理商进行刹价销售，搅乱市场价格序次；7 、各销售地区对所辖地区经销商、代理商必定加强平常管理，杜绝窜货现象，严禁经销商、代理商销售假冒的产品，视其情节轻重有权取消经销商的经销资格；8 、经销商、代理商要以月为单位，准时向销售地区上报进、销、存业务报表，同时各地区应亲近关注经销商的货物流向，做到全面掌控；9 、各销售地区要成立经销商、代理商的市场拓展指标、网络建设专业资料.指标、基础形象建设指标、市场行为规指标，并对其进行
9、核查；10 、各做事处经理或业务人员不如期对经销商、代理商进行走访和沟通或回访，认识其经营情况并及时为经销商解决问题，协助经销商的销售工作；11 、经销商、代理商必定正确、详尽的向顾客介绍顶历产品和服务容，帮助用户认真及时解决各项突发事故，不相同意发生由于欺骗、误导顾客、推诿、延误、服务不良等原因，以致用户投诉和法律瓜葛，影响顶历品牌形象；12 、企业和经销商、 代理商双方之间所有各种经济合同及其附件、补充协议的签署、改正和停止，以及涉及价格、返利、奖励、支付违约金等方面的重要信件，必定加盖双方公章或双方合同专用章，同时有双方法定代表人或拥有法定代表人授权书人的签字方为有效；13 、无论协议停
10、止与否，经销商、代理商均不得泄露企业的商业奥秘和技术奥秘，一经发现企业将严肃办理，造成损失的企业将依法追究责任。第五章经销商分级1 、依照销售地区和销售额度将经销商分为一级经销商、二级经销商和三级经销商三个等级，激励经销商积极拓展业务，共同发展。一级经销商：首批进货结算额为 5-8 万元，为所在地区经销商，有权发展所在地区的二级营销网络， 承诺完成半年进货结算额 50 万元专业资料.以上，全年进货结算额100 万元的任务指标。二级经销商：首批进货结算额为3-5 万元，为所在地区经销商，有权发展所在地区的直销商，承诺完成半年进货计算额25 万元以上，全年进货结算额50 万元的任务指标。三级经销商
11、：首批进货结算额为1-3 万元，为所在地区经销商，承诺完成半年进货结算额10 万以上，全年进货结算额20 万元的任务指标。2 、依照销售地区的不相同，销售任务各地区可依照当地区本质情况进行调整，经销商升级后发展的二级网络业绩记入核查围。第六章 经销商、代理商激励政策1 、价格政策价格推行地区差异化，强势市场经销商规模都比较大，比较看重规模返利。价格上重要跟主流市场，定价要合理，在以高性比高质量塑造品牌的同时，从返利上做文章，以返利来扩大经销商、代理商销售规模。弱势市场，定价采用随从战略，定价不能够高于二三线品牌的价格，用低价格引导经销商、代理商进入。详尽价格参照经销商、代理商价格权限。2 、返
12、利政策分级粉碎机系列产品年销售额达到30 万元，返 1% ；达到 50专业资料.万元，返 2% ；达到 100 万及以上，返 3% ；特别客户一事一议。其他产品年销售额达到50 万元，返 1% ；达到 100 万元，返1.5% ；达到 300 万及以上，返 2% ；特别客户一事一议。3 、赊销政策原则上不赊销，特别情况一事一议，最高铺货比率不得高于全年销售额的 10% 。4 、赊销或享受特价折扣的产品计算销量，但不参加计算返利；5 、对于新加盟客户对其店面的店招能够更换为企业一致形象店招；6 、宣传用品和资料由企业为经销商一致配发，同时企业给与必然形式的广告支持；7 、企业为经销商、代理商供应
13、必要的技术和培训支持，协助经销商在当地睁开产品推行活动；8 、供应全面的产品的售后服务工作，并及时供应相关技术支持。9.年关返利以产品实物支付（不予现金返现），计算汇总后于下年度第一季度进行支付。第七章罚则1 、进行跨地区销售，经所在地区确认后，第一次限令其在七天将跨地区销售之货物拉回， 并恩赐 3000-5000 元的罚款，第二次则取消专业资料.其经销资格；2 、进行刹价销售，经所在地区确认后，限令其在规准时间进行整改，并对其恩赐 5000 元的罚款，发生第二次，则取消其经销资格；3 、销售假冒顶历产品，一经查实，对其进行 5000 元的罚款，同时取消其经销资格，并移交工商机关进行办理；4 、 由于经销商、代理商责任以致用户投诉的，每发生一次，须向企业一次性缴纳违约金 5000 元；由于经销商责任以致法律瓜葛并败诉的，企业有权一方面随时清除合同，取消经销、代理资格，经销商、代理商肩负所有法律责任；5 、经销商、代理商向第三方泄露商业机密，应赔偿企业造成的损
