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1、平均天天销售额超励志！她平均天天销售6辆汽车，连续12年 “世界上最伟大的销售员”The Greatest Salesman35岁那年为了生存。Joe Girard闯进了一家汽车经销店。严重口吃的她结结巴巴求老板给她一份汽车销售员的工作。老板满脸狐疑地盯着她。看她可怜便决定让她试一试。谁知上班第一天她的主动态度就收到回报。她成功把一辆汽车卖给了可口可乐的销售员。右侧为Joe Girard当晚她从老板那预支了10美元。从超市买来一袋食物。一袋能喂饱妻儿的食物。并对太太立誓：从今往后再也不让她为温饱烦恼。上班第二个月。她卖出了18辆汽车。然而出人意料的是她被解聘。理由是太过“激进”。引发了其它销售
2、员的强烈不满。这已经是她整整第40份工作。“在我人生的前35年。我自认是世界上最糟糕的失败者。”1928年，美国经济大萧条的前一年。Joe Girard在底特律东区的贫民窟降生。父亲是西西里的移民。常年四处打零工为生。她的出生对这个家徒四壁的家庭来说。无疑又是一份负担。底特律贫民窟只要父亲一不快乐就对她拳脚相加。咒她给家庭带来的“深重苦难”。常常挨打受到的惊吓不但让她缺乏自信。8岁时她还患上了严重的口吃。9岁的时候为了贴补家用。她到底特律酒吧的门前帮人擦鞋。不管什么工作，只要盈利她全部做。洗碗工、报纸生、送货工甚至为了每七天75美元的“高薪”。她去当工作环境恶劣的锅炉工。几年下来患上了严重的气
3、喘病。没有好家世，没有学历，没有些人脉。还有严重的口吃。她只能做些粗活、重体力活。没想到还把身体给搞砸了。“人生就像一个绝望的黑洞。而她只能做一个失败者。”直达25岁那年。她生命中的贵人建筑商Abraham出现。她不但把Joe教成建筑师。而且退休后把生意全盘交给她打理。原本认为有了一技之长。又受贵人相助的她。能今后摆脱窘困的生活。没曾想却在35岁扩大生意受骗。生活没有改进不说。还欠债6万美元。一夜之间一无全部的她。才有了小说开头走投无路去卖车的经历。严重的口吃让她不得不放慢说话速度。这也让她比谁全部注意聆听用户的问题和需求。即使这无形中成了她的优势。不过再次被裁后。为了跟用户更清楚地沟通。她默
4、默告诉自己：“已经没有退路了，一定要改掉这个习惯。”天天反复对着镜子说话、呼吸。多个月下来她竟奇迹般地改掉如影随形跟着她近30年的口吃。从零做起。再次跻身雪佛兰汽车销售员的她。对一丝一毫的机会全部不放弃。除了自建用户档案。细心记下用户生活中的每个细节之外。她还跑去球场。把整把名片往天空撒。非比平常的举动。让大家对她的印象很深刻。漫天散落的名片。只要有一人向她买车。她就算成功了。“我的名字。一年出现在你家12次。当你想买车的时候。自然会想到我。”她每十二个月12个月。月月全部会向用户寄送设计精美的卡片。上面永远印有“I like you”,最高纪录每个月寄出16000封。不但如此。她还从人际关系
5、的角度出发。自创250定律。“你只要赶走了1个用户。就等于赶走潜在的250个用户。”所以不管对方多难以理喻。她全部无时无刻控制自己的情绪。就是不交恶。只要从她手上卖出的车子。不管什么疑难杂症。她全部尽全力提供售后服务。甚至自掏腰包帮用户处理。而且自始至终秉持老实的准则。“假如一个6汽缸的车。你告诉对方有8个汽缸。只要用户一掀车盖。你就玩完了。”就这么为了生存。35岁踏进汽车领域的她。仅仅花了3年时间。就以年销售1425辆汽车的成绩。打破汽车销售的世界纪录。在15年的销售生涯中。她总共卖了13001辆车。连续12年保持零售第一的吉尼斯世界纪录。连续12年平均天天卖6辆车。至今无人能破。她被吉尼斯
6、誉为“世界上最伟大的销售员。”15年来，她主动放弃跳槽升迁。只当销售员。“我感觉每次成交。全部像被用户升迁了一次。”1978年她选择急流勇退。转而从事教育训练工作。天天依旧行程满满。出书、演讲，为众多世界500强企业传授她的宝贵经验。她总是满脸自信笑容，充满激情。时而凑近你耳边呢喃。时而跪地引吭高歌。即便已经80多岁高龄。肢体灵活地依旧像个舞台剧演员。2021年，Joe Girard被一致推举进“汽车名人堂”。这是汽车界的最高荣誉。其中的200多位名人。全是汽车界的先驱和灵魂人物。包含福特汽车创办人：亨利福特、本田汽车创办人：本田宗一郎、法拉利创办人：恩佐法拉利等人。只有Joe，是唯一的汽车销售员。汽车名人堂（Automotive Hall of Fame）然而，这位全球最杰出的销售员。在站上世界颠峰后，却有着不为人知的落寞“当你计划要登上颠峰时，就要有孤独的心理准备！”受到美国第38任总统福特的接见“人生没有十全十美。我能讨好全世界用户的心。却得不到父母儿女的爱和肯定。孤独，可能是我一生的代价。
