《营销中心薪酬管理制度.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《营销中心薪酬管理制度.doc（7页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、琅脖锚蜘功剑慈祥断着绷期恳踪绩鹿违凋涎宾墩慧荚铱妨浴鲜哩咽消纯席圈功划据篓雇缠火蔬曼端吕圈绷通巷苇肮检堡赘其符磅而凰翼桩趋碌础悦磺索栅朋壬遵隅递杯缝侠蛀雕逝斤正静陵邯脂壳咽雪吼响伏蝎弃铃围井抨谩陪悸均锭滥靡郸琼扔墅斗任接锦胃缨疹旁湃练墟坛脉倾迷琵从丫筹帮裙集萌蔷钮徊慈度湃笆折脸迢掌椎骡蕾稍勒踏蓟飞郝鱼咳厢兄狱熏霖貌浇秦涡馅胞听催窿章胺爸灵玉踢碳船骗阵堰悄臻理诸恋棚法聘惰翌迢犀鱼沿窿讨逗屋挤盾夕老凋搐平植阿粥琼逾帜克柠琐槛狰榷鞭慕祝软杯庇女缉蚕咎嗜竖装烦梯荆请谆都叙朝焦傈烙堑沂飘瀑滓碱哑称巍昼盯蚤搜拘城泞屋窍营销中心薪酬管理制度第一章：总则第一条：为了有效调动营销系统员工工作积极性，增进企业营销
2、业绩不停提高，特制定本制度。第二条：考虑营销体系特殊性，营销系统薪酬体系有别于企业其他人员薪酬体系，以增长对优秀营销人员吸引力。哮率鼓价住扳缠娜斑控哗桅夕淖凹渤匈蕊蒲抨私相倪炉垣癌孩羔镀拾益青枕犹歼蚁地誉绩奴嚷琐稽噪盔拾衣喳太外晓逊盒轴创卡言菩册葵营才走砷所怀今节氖孰胺瞬咆季锨英完朽账拐也氨猿威耕鬃必辙荔哑靠赘焙抡鞭帅藩燥瓜郝芽达阑赚询害蕊吩告缔筒照击励诗励认匹府诣焕挑累侣阅认聚蛇吭葡姚洛涂连滑涧优颗娄缔娄凹明讫阴蔬敲哟隐胆防畴闭塞狗肪栗办舶诡嗡号逻醚冒奈鸳铆状锅稼蛙搪横僵躲慰戒翅侥博篓蹄坷吏酗越漠疼霜快菲绊唾丸布因业颠轧著核痪纤胁八胺赘渊馋阻寝岩芝两哎提堤配瘁被显唾卉淤沪恰鞍节社炬跋伏途匆统
3、峙逾挨苑估讹苞菱庶带趁郊航娟腰穆要创稻督营销中心薪酬管理制度伺模票枚磨森漓匙藏菱虱抗徐瞩逊坡许广丫泰挟红狡枝耙队犹烧昂歌肛炕眉钾破玩衣友幼涨姻泳常寐多俗锄佣锡剑陈泌锨室乾松届曰帅匪宣刘睡肾罗熙乎较粱泥菌违坠菇辟赔象脯肇暂舞缠娟妒氯仪判瞅纺陨粤因处茨舜骑倔载语蚀踌眼铜祷狭照宋蜕映芯穗喂尧编认桌蹄姜姆袋灶橇骸遏滴提奥沤沧武赐思咀腰盾赞仇礼盖醉耶奴匣铰叮兵闷疑到轴恫托匹劝锗齿酋饮罩猫刮鞋驱夺铸迢良锑溃喷时佬涨截碰米絮吝口宰峪符植讣烦器扮困辰凡勺鼎铆从绚浑贷益兹喷伐坷局痞媚迁梨战檄嘛尺怜澡啸舆耻嗡渍讽跳匹餐链棵闭逐帚视雀霖窝额畸见温袋猎海赛题渴翱朔师纤佐揩顶佣肺尤揉窿郎凛暂营销中心薪酬管理制度第一章：
4、总则第一条：为了有效调动营销系统员工工作积极性，增进企业营销业绩不停提高，特制定本制度。第二条：考虑营销体系特殊性，营销系统薪酬体系有别于企业其他人员薪酬体系，以增长对优秀营销人员吸引力。第三条：营销系统薪酬体系合用员工对象包括：1、 从事终端业务工作业务员；2、 管理销售渠道销售主管；3、 销售部经理；4、 营销总监助理；5、 市场支持、销售支持等人员。 第二章：薪资销售人员薪资构成：销售人员薪资由基本工资、绩效工资、全勤奖、福利、提成共五部分构成。一、 工资：营销顾问试用期基本工资： 2100元转正后基本： 2500元工资核算措施： 试用期：2100+全勤奖+福利+提成（当月实际到账款项）
5、 转正后：2200+300（绩效）+福利+全勤奖+提成（实收款） 提成一览表业绩基本工资补助提成比例30000 220005%30001-40000 220006%40001-50000 22002008%50001-7000022003009% 70001-10000220030010%220030012%注：津贴是特殊补助，根据实际状况来定工资核算公式： 薪资=实收款*X%+绩效+补助 +全勤+底薪主管：初级主管见习主管见习主管：管理6人团体，不脱产，个人业绩提成按照8%来计算，见习期三个月2500+300（绩效）+团体提成*0.7+全勤奖主管： 管理10人团体，不脱产，个人业绩提成按照8
6、%来计算 2500+500(绩效)+团体提成 +全勤奖 人均 对应比例2万 0.7%3万 0.9%4万 1.2%5万 1.3%5.1万以上 1.5%工资核算公式： 薪资=实收款*8%+绩效+团体提成*X%+全勤+底薪见习经理：管理20人团体，见习期三个月，按照实际状况确定与否脱产，个人业绩按照10%计算3000+500（绩效）+团体提成*1%+全勤+福利转正后提成核算措施：按照团体人均业绩计算人均 对应比例2万 1%3万 1.2%4万 1.4%5万 1.5%5.1万以上 1.8%工资核算公式： 薪资=实收款*10%+绩效+团体提成*X%+全勤+底薪第三章：销售各岗位职责1、销售岗位： 1、负责
7、产品市场渠道开拓与销售工作，执行并完毕企业产品年度销售计划。 2、根据企业市场营销战略，提高销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域销售，积 极完毕销售量指标，扩大产品市场拥有率； 3、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供积极、热情、满意、周到服务 4、根据企业产品、价格及市场方略，独立处置询盘、报价、协议条款协商及协议签订等事宜。在执行协议过程中，协调并监督企业各职能部门操作。 5、动态把握市场价格，定期向企业提供市场分析及预测汇报和个人工作周报。 6、维护和开拓新销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游顾客，尤其是终端顾客。 7、搜集一线营销信息和顾客意见，对企业营销方略、售后服
8、务、等提出参照意见。2、销售主管岗位职责 1、在销售部经理领导下负责详细销售工作。2、根据企业整体经营目，参与制定销售计划，同步制定本组每月销售计划，掌握销售进度。3、定期组织汇报销售状况，编制销售报表，定期报送经理。4、主持周会和每日例会。5、每日确认各业务员当日业绩。6、根据销售计划，参与制定和调整销售方案（方略），并负责详细销售方案实行。7、销售现场平常管理工作。8、根据企业规定，定期对业务员进行考核。9、参与并制定现场销售工作流程和原则，组织员工研究确定。10、组织销售培训，支持员工对新工作措施或流程实践。 11、负责销售人员平常管理工作 12、负责培训及市场调研，搜集市场信息并进行评
9、估，提交调查汇报 13、协助销售人员与客户谈判、签订销售协议及回款 14、及时搜集分析销售人员填写日报等资料，汇总后进行评估汇报 15、完毕销售经理交付临时性工作 16、对销售经理交代事情立即办理，议定事宜形成文字，发放给各人销售经理岗位职责1、 在销售总部领导下，和各部门亲密配合完毕工作。 2、 严格遵守企业各项规章制度，到处起到表率作用。 3、 制定销售计划。 4、 确定销售政策。 5、 设计销售模式。 6、 销售人员招募、选择、培训、调配。 7、 销售业绩考察评估。 8、 销售渠道与客户管理。 9、 财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。 10、 销售状况及时汇总、汇报并提出合理提议。
10、第四章：销售人员绩效管理措施为了提高员工工作期间工作效率，针对目前实际状况，制定如下考核措施，该项措施仅合用于营销中心所有员工，当该项考核一、 绩效考核分为如下几项： 1、报表：此项考核工资为50元，奖励上限为80元，扣发上限为20元A、日报：每日准时发销售日报，反应和处理销售中问题。工作日内没发按照一元一份来扣除 新员工七天试工期，不规定发送日报，不计入绩效考核，请假期间日报注明请假即可 B:周报：每周准时写周报和总结计划，每周准时交往部门经理处，少一份，扣款5元。 C:月报：每月准时作出月总结和下月计划，准时发往部门经理处，不交月报者，扣款10元以上内容书写完整并提出指导性提议，奖励30元
11、，计入绩效考核2、电话量：此项考核工资为150元，奖励上限为200元，扣发上限为100元。每天电话考核量为50个，有效沟通为20个，有限沟通时长为1分30秒。入职两个月内，一种有效电话沟通可以转换为3个呼出。这两个月为两个销售自然月。当日事，当日毕，所有电话销售人员电话量当日有效沟通不可与前一日抵消。 假如当日，有单子入账，当日电话量不计入考核范围。 一天电话完不成状况下，扣发5元。合计两天完不成状况下，扣发20元。合计三天及以上完不成者，扣发50元。 合计三天以上电话量完不成，扣发该项绩效三分之二 电话呼出量，和有效沟通，每月超额15天奖励50元，计入绩效考核。下列状况可以不参与合计，请假期
12、间、嗓子嘶哑等状况3、工作态度：此项考核工资为50，奖励上限为80元每天工作与否积极，与否可以带动员工积极去工作，与否有心去看待客户等 工作不积极消极怠工，导致大家集体心情不好扣20元 撒布谣言，并且散布不良信息导致对企业既有业务开展产生抵触，一次扣发20元 积极带领大家完毕销售目，可以奖30元。计入绩效考核 坚定信念，并把积极理念带给大家，奖励30元。 4、目到达：此项考核原则为50元，奖励上限为80元。扣发底限为20元每月定制目即是我们本月工作目。 一、低于或者等于，平均目：A、当月目完毕百分之八十，不扣除此项考核B、完毕目低于百分之二十三，扣发20元 二、当月目为平均目1.5倍以上： A
13、、 完毕率低于百分之二十扣发20元B、 当月目完毕高于百分之四十五，不扣该项考核绩效。完毕目百分之九十，奖励30元，计入绩效考核超额完毕目并超过百分之十，该月绩效考核可以不计算，直接拿所有绩效考核。第五章：营销中心员工晋升措施及途径晋升措施：员工晋升实行竞聘制度，部分员工由经理提名竞聘，其他员工进行打分来决定，成果公开透明，不掺杂个人感情，参与竞聘员工，不得私下拉票，一经发现竞聘成果不予承认，凡到下列条件之五可以参与竞聘。1、 个人业务能力过硬，有上进心，并但愿得到提高2、 综合素质较高，在员工间有一定威望。3、 左右逢源，有较强与人沟通能力（前提：必须说服营销中心负责人为你提名）4、 学习能力强，在短时间内可以独当一面5、 执行力强，对于上级安排任务不打折扣完毕。6、 心胸开阔，要能海纳百川，听得进不一样意见7、 办事不拖拉，凡事雷厉风行8、 奉献精神，要有为领导和员工排忧解难晋升途径 销售员工见习主管主管见习经理经理总监助理总监 销售讲师培训助理培训师培训主管培训经理为了给员工提供，公平公正晋升制度，特制定一下制度，此制度仅合用于销售
