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1、白酒业务员规章制度(共8篇)白酒业务员规章制度(共8篇) 篇一：白酒业务员管理制度业务员管理制度 公司为了规范化业务员的各项行为管理，提高业务员的工作效率，带动公司经济效益，特制定了业务员管理制度。 一、白酒业务员岗位职责 1、根据市场营销计划，完成部门销售指标； 2、负责公司产品的销售及推广； 3、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析； 4、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围； 5、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划； 6、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务。 二、白酒业务员入职指引 1、入职与试用一用人原则：重选拔重潜质重品德。 2、招聘条件：合格的应聘者应
2、具备应聘岗位所要求的年龄、学历、专业、执业资格等条件，同时具备敬业精神协作精神学习精神和创新精神。 3、入职。 三、白酒业务员管理制度 1、团结互助，互相学习，积极进取，不得拉帮结派，汹酒、赌博。 2、严格遵守公司一切规章制度。遵守职业道德，爱岗敬业，做好自律。 3、正确处理客户异议，注意工作方式，树立个人形象，打造大禹品牌。 4、合理安排工作时间，要有工作计划，日记要有客户详细档案及客户库存和当月产品消化情况，分析竞争对手信息. 5、不得私自截留公款，一经查出 严肃处理解决。 6、每天回公司后，应积极核对帐目，以免长时间不对帐，发生帐目混乱现象。 四、白酒业务员发货、退货制度 1、业务员从公
3、司发出货物欠款一律记业务员名下，公司不另行考核客户，如发生死呆帐，由业务员全部承担。 2、业务员报货时，一定要报清货物名称、规格、客户的姓名、具体地址、电话、手机等。五、白酒业务员操作流程 1、白酒业务员按主管划分的区域、类别对辖区内的客户分别调查登记，并确定网店发展计划。 2、白酒业务员拓展新的客户时应详细了解客户资料，填写客户档案表，检查考核经营资证，评估客户销售能力、信用等级。 3、商品入户后，业务员应按规定帮助客户不知、陈列商品，保证商品当时收获当日标价上柜。 4、白酒业务员收回货款现今或支票，应当天交纳会计，不得挪用、侵占。 5、业务员每日上班应汇报前日工作情况、市场信息及当日工作计
4、划，每月应书面进行一次个人业务总结。 6、业务员拜访客户时应记录好所售商品销售情况，调查了解消费的行为、心理及竞争品牌的销售动态。帮助客户陈列好商品。 7、业务员应及时与客户对账，结算货款。超合同规定不及时结清货款者，主管有权停止供货，责成业务员收款。 8、部门主管每月应汇总客户资料、业务员业绩、工作总结报主管经理。 六、白酒业务员标准 1、工资标准：每月1500元/基数为回款2万元。 2、奖金标准：新产品提成为6%，常规产品为4%。 七、白酒业务员年终奖评定制度 根据公司制定年回款计划，具体制定各业务员年回款任务，每年评出销售标兵，给予奖励。年终超额完成回款任务部分在原奖金基础上增加2%点给
5、予奖励。 八、白酒业务员奖金考核办法 按实际月回款金额考核。新产品4%，常规产品3%。年终完成公司制定的回款任务后新产品增加2%、常规产品增加1%。 九、本白酒业务员管理制度自发布工之日起开始施行。 篇二：酒类业务员管理制度酒类业务员管理制度 1、 严格遵守公司一切规章制度。遵守职业道德，爱岗敬业，做好自律。 2、 团结互助，互相学习，积极进取，不得拉帮结派，汹酒、赌博。 3、 业务员每月出差不低于（）天，否则按旷工处理，每月出差天数少一天罚款（）元，超过（）天 后扣除当月工资。 4、 业务员出差期间，每逢5、10日用当地固定电话向公司汇报，每月出差前、后到公司登记，以 便考核工资。 5、 业
6、务员每月出差回公司后，必须按时上班，每天早（）签到，如有事请假要办理请假手续，经主 管审批后方可离开公司。 6、 业务员出差期间，不得关机，否则每一次关机罚款（）元。 7、 出差期间应合理安排工作时间，要有工作计划，出差日记要有客户详细档案及客户库存和当月产 品消化情况，分析竞争对手信息，每月要按时交回公司，交回公司后奖10元，未交罚款20元。 8、 正确处理客户异议，注意工作方式，树立个人形象，打造大禹品牌。 9、 严格执行公司促销政策，所有促销产品一律不得退货（除质量问题） 10、 不得发生窜货，如发现窜货每次罚款500元，并承担因窜货发生的一切损失。 11、 不得私自截留公款，一经查出移
7、交法律部分解决。 12、 每月30日回公司报到，参加每月例会，不得无故缺席，否则每次罚款100元，（特殊情况除外）。 13、 每月出差回公司后，应积极核对帐目，以免长时间不对帐，发生帐目混乱现象。 14、 除质量问题的处罚公司报销外，药检费及其它一切费用公司不予报销。 业务员工资、奖金、旅差费标准及考核办法 标准： 1、 工资标准：每月600元/基数为回款5万元。 2、 奖金标准：新产品提成为6%，常规产品为4%。 3、 旅差费标准：报销来回火车票，其余车票一律不报销。每天补助55元/千公里以内，65元/千 公里以外。 工资标准 旅差费标准 考核办法： 1、工资、旅差费考核办法：当月实际回款月
8、任务 2、奖金考核办法：按实际月回款金额考核。新产品4%，常规产品3%。年终完成公司制定的回款任务后 新产品增加2%、常规产品增加1%。注：新的工资、奖金、旅差费标准及考核办法从2006年元月1日起执行。 业务员发货、退货制度 1、 业务员从公司发出货物欠款一律记业务员名下，公司不另行考核客户，如发生死呆帐，由业 务员全部承担。 2、 因限超限载，运费大幅上涨，业务员发货时要做到心中有数，不能盲目发货，以免造成货物积压、 退货、流资不畅。 3、 业务员定货以传真、短信、电话或当面订货的方式报发货员。 4、 业务员报货时，一定要报清货物名称、规格、客户的姓名、具体地址、电话、手机及发货方 式，是
9、否中转。 5、 业务员报货后，经主管部门签字后，方可发货，货发出2日内，要及时和发货员及客户进行 联系，因发货时可能造成货物不全或丢失要及时通知发货员及客户。 6、 除质量问题外，所有发货一律不准退货，如发生退货，按退回货物价值60%计罚款。且要在 自发货日期三个月内退回公司。 业务员回款考核办法 为防止被盗或丢失货款及收条，各业务员要高度警惕，收条必须复印并保管好，货款要及时汇回公司指定帐号，不准携带现金，如因丢失或被盗造成的一切损失，由业务员负全部责任，每月29号为结款日，超过 29号回款计入下月回款，29号前回款为当月各项考核的依据。 业务员在途资金管理办法 随着GMP认证的全面通过，公
10、司资金周转紧张，为盘活资金控制业务员在途，降低业务员市场风险。特 制定以下办法： 1、 公司根据业务员实际在途资金制定当月回款任务，最低不能低于原在途30%，部分区域可根 据实际情况制定当月回款任务。 2、 各业务员在途资金限制增加，当月发货当月回款，业务员当月发货如高于公司制定的回款任 务，最低回款不能低于当月回款任务超额发货部分的70%。 3、 业务员完成公司下达月回款任务，按业务员奖金考核办法进行计奖，未完成当月回款任务除 按奖金考核办法考核外，将停止发货，直至完成任务方可发货。 业务员年终奖评定办法 根据公司制定年回款计划，具体制定各业务员年回款任务，每年评出销售标兵，给予奖励。年终超
11、额完成 回款任务部分在原奖金基础上增加2%点给予奖励。 本办法从2016年 月 日起开始执行。 公司是一个小型的酒类代理公司；在我到这个公司上任以前，公司内部管理非常的懒散，业务员没有一点激情和冲劲，我清理了两个特别懒散的员工以后，现在剩余的业务员在表面上有一定的改进，我现在想在工资制度上对业务员进行一定的积极性调动，我现在列出公司原有的工资制度和我想施行的工资制度，希望能得到指正： 原工资制度：1000元底薪+300保险补助+200元交通、通讯补助+500元绩效考核+销售提成（2%） （500元绩效考核：主要是考核平时业务工作开展情况） 业务主管工资制度：700底薪+300保险+500工作考
12、核（评分制度）+500任务考核（任务量50000元回款）+提成 工作考核部分为：一、总分为100分；分为：1、市场维护30分；2、市场开发30分；3、工作积极性20分；4、市场效果20分。二、考核方式：分为自我评定；部门综合评定；部门主管评定；公司老总评定；四个方面，根据综合评定：总分低于250分为不合格；250分至300分为及格；300分至350分为良好；350分以上为优秀。三、工作考核部分发放方式为：1、不及格为0元；2、及格为200元；3、良好为300元；4、优秀为500元。 执行该制度的好处为：能够防止个别人员在认为不能完成任务的情况下就不去跑市场或者消极的跑市场 篇三：华致酒行最新员
13、工规章制度华致酒行员工规章制度 为了创造一支以公司利益至高无上为准则，建立高素质、高水平的团队，更好的服务于每一位客户，公司制定了以下严格的管理规章制度，望各位员工自觉遵守。 一、每天早晨上班后打扫门市卫生（包括展厅、厨窗、酒窖、仓库、贵宾室及门外卫生）； 保持台面整齐、卫生；门市展柜上的商品必须摆放成型，商标必须面向顾客，上面不能有灰尘；凡是发现卫生不合格，物品摆放杂乱，对当事人处以10元罚款。 二、所有人员必须熟练掌握店面经营产品及其价格和产品基础知识；严禁利用上班时间办私事，利用固定电话打个人电话，上班时间不能坐电脑前上网；严禁在店内大声喧哗嬉闹，发现一次罚款10元。 三、当班人员必须记
14、好当天的帐目，避免漏记、重复记账等现象；如有少记、记重，发现一次罚款30元，每次盘点帐本如有差错，直接罚款30元，每个月盘点没有错误，奖励100元。 四、实行签到制，做到不迟到、不早退，迟到早退每次扣20元; 迟到、早退共三次算旷工一天，旷工一天扣三天基本工资；调班原则上为一个月一次，超过按请假，请假必须出示假条。 五、凡工作期间领导安排的应酬不参加者每次扣100元，有事需提前23天说明，否则第二日自觉上缴100元至店长处，作为娱乐公费，不自觉者，从工资中双倍扣除。 六、实行微笑服务，无论是客户还是本公司的员工，见面一定要有问候语。 七、实行三声服务：来有迎声，问有答声，走有送声。主动为客人沏
15、茶倒水，续水，提供烟灰缸，纸巾等贴心服务。 八、车辆管理：没有领导允许私自出车，一次罚款50元。 九、团购部人员，原则上为每周日休息一天，周六自己拜访客户，如有特殊情况通知，必须以公司利益为主，第一时间到达公司。凡节假日或特殊情况需安排值班，必须服从调剂。 十、辞职需提前一个月递交辞职申请。 篇四：红酒业务员工资体现以及规章管理制度红酒业务员工资体现以及规章管理制度 第一部分 红酒业务员工资 第一章 提成工资说明 工资的提成基数以全价产品为准，特价产品或列级名庄酒提成比例有一定折扣系数。 第二章 工资组成 有底薪： 初级业务员（即初入行业，无相关经验）： 底薪：1000-2000（注：必需完成
16、每月最低业绩，最低业绩为公司制定） 提成：8%-15% 奖金：由公司根据该员工本月工作表现所定 处罚金：损害公司的形象或公司的利益，按情节严重与否，处以公司相应损失10%的罚金（不超过相应的底薪），且公司保留追究相应的经济损失及法律责任的权利。（注：该部分罚金上限可由公司制定） 中级业务员（有类似经验，了解行业相关信息） 底薪：2500-4000（注：必需完成每月最低业绩，最低业绩为公司制定） 提成：10%-20% 奖金：由公司根据该员工本月工作表现所定 处罚金：损害公司的形象或公司的利益，按情节严重与否，处以公司相应损失10%的罚金（不超过相应的底薪），且公司保留追究相应的经济损失及法律责任的权利。（注：该部分罚金上限可由公司制定） 高级业务员（相关经验丰富，且有丰富客户资源） 底薪：5000-6000（注：必需完成每月最低业绩，最低业绩为公司制定）提成：10%-25% 奖金：由公司根据该员工本月工作表现所定 处罚金：损害公司的形象或公司的利益，按情节严重与否，处以公司相应损失10%的罚金（不超过相应的底薪），且公司保留追究相应的经济损失及法律责任的权利。（
