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1、一、组织教学清点人数，强调课堂纪律和本章节需掌握的知识点【知识点】1、准时化采购的特点2、准时化采购与老式采购的区别3、准时采购实行的环节二、回忆旧课（2分钟）1、采购的质量控制2、批量物料的质量控制与计算3、采购成本控制三、引入新课程（3分钟）准时采购也叫JIT采购法，是一种先进的采购模式，是一种管理哲理。它的基本思想是：在恰当的时间、恰当的地点、以恰当的数量、恰当的质量提供恰当的物品。四、讲授新课一、采购成本的控制方略（一）即时采购方略（5分钟）即时采购也叫JIT采购法，在JIT系统里，生产过程中的产品运动时间与供应商的交货时间通过了仔细的安排。在作业过程中，每一批（批量很小）物料都会在前
2、一批物料刚好使用完时达到。（二）准时化采购与老式采购区别（30分钟）表格 4-1项目JIT采购老式采购供应商选择单源供应，长期合伙多源供应，短期合伙采购批量小批量，多频率大批量，小频率供应商评价质量、价格等质量、价格等磋商重点长期合伙，质量好、价格合理获取最低价格运送准时送货，采购安排筹划较低成本，供应商安排送货包装特定规定常规包装检查开始逐渐减少，最后取消收货、点数记录、品质鉴定信息互换迅速、可靠一般规定（三）从表4-1我们看出，准时化采购的特点（35分钟）1、采用单源供应老式的采购模式供应商的数目相对较多。采用单源供应好处：一方面，管理供应商比较以便，也有助于减少采购成本；另一方面，有助于
3、供需之间建立长期稳定的合伙关系，质量上比较有保证。但是，采用单一的供应源也有风险，例如供应商也许因意外因素中断交货，以及供应商缺少竞争意识等。 在实际工作中，许多公司也不是很乐意成为单一供应商的。因素很简朴，一方面供应商是具有独立性较强的商业竞争者，不乐意把自己的成本数据披露给顾客；另一种因素是供应商不乐意成为顾客的一种产品库存点。实行准时化采购，需要减少库存，但库存成本原先是在顾客一边，目前转移到了供应商。2、小批量采购准时化生产需要减少生产批量，直至实现一种流生产，因此采购的物资也应采用小批量措施。固然，小批量采购自然增长运送次数和成本，对供应商来说，这是很为难的事情，特别是供应商在国外等
4、远距离的情形下，实行准时化采购的难度就更大。解决的措施可以通过混合运送、代理运送等方式，或尽量使供应商接近顾客等。3、合理选择供应商由于是使用单源供应，因此对供应商的选择就很重要。在选择供应商时价格不是重要的因素，质量是最重要的原则，这种质量不单指产品的质量，还涉及工作质量、交货质量、技术质量等多方面内容。4、从本源上保证采购质量物料的本源在供应商身上，因此购买的物料质量保证应由供应商负责，JIT采购就是把质量责任返回到供应商手中，因此，供应商必须参与公司的产品设计过程。5、有效的信息互换 准时化采购规定供应与需求双方信息高度共享，保证供应与需求信息的精确性和实时性。由于双方的战略合伙关系，公
5、司在生产筹划、库存、质量等各方面的信息都可以及时进行交流，以便浮现问题时可以及时解决。二、准时采购实行的环节 （43分钟）1、创立准时化采购班组。世界一流公司的专业采购人员有3个责任：寻找货源、商定价格、发展与供应商的协作关系并不断改善。因此专业化的高素质采购队伍对实行准时化采购至关重要。为此，一方面应成立两个班组，一种是专门解决供应商事务的班组，该班组的任务是认定和评估供应商的信誉、能力，或与供应商谈判签订准时化订货合同，向供应商发放免检签证等，同步要负责供应商的培训与教育。此外一种班组是专门从事消除采购过程中挥霍的班组。这些班组人员对准时化采购的措施应有充足的理解和结识，必要时要进行培训，
6、如果这些人员自身对准时化采购的结识和理解都不彻底，就不也许指望供应商的合伙了。 2、制定采购筹划。要制定采购方略，改善目前的采购方式，减少供应商的数量、对的评价供应商、向供应商发放签证等内容。在这个过程中，要与供应商一起商定准时化采购的目的和有关措施，保持常常性的信息沟通。 3、精选少数供应商，建立伙伴关系。选择供应商应从这几种方面考虑：产品质量、供货状况、应变能力、地理位置、公司规模、财务状况、技术能力、价格、与其她供应商的可替代性等。 4、进行试点工作。先从某种产品或某条生产线试点开始，进行零部件或原材料的准时化供应试点。在试点过程中，获得公司各个部门的支持是很重要的，特别是生产部门的支持
7、。通过试点，总结经验，为正式实行准时化采购打下基本。 5、搞好供应商的培训，拟定共同目的。准时化采购是供需双方共同的业务活动，单靠采购部门的努力是不够的，需要供应商的配合。只有供应商也对准时化采购的方略和运作措施有了结识和理解，才干获得供应商的支持和配合，因此需要对供应商进行教育培训。通过培训，人们获得一致的目的，互相之间就可以较好地协调，做好采购的准时化工作。 6、向供应商颁发产品免检合格证书。准时化采购和老式的采购方式的不同之处在于买方不需要对采购产品进行比较多的检查手续。要做到这一点，需要供应商做到提供百分之百的合格产品，当其做到这一规定期，即发给免检手续的免检证书。 7、实现配合准时化
8、生产的交货方式。准时化采购的最后目的是实现公司的生产准时化，为此，要实现从预测的交货方式向准时化适时交货方式转变。 8、继续改善，扩大成果。准时化采购是一种不断完善和改善的过程，需要在实行过程中不断总结经验教训，从减少运送成本、提高交货的精确性和产品的质量、减少供应商库存等各个方面进行改善，不断提高准时化采购的运作绩效。三、教学总结：（2分钟）回忆课堂的知识点，强调学习措施：课前预习与课后复习。一、组织教学清点人数，强调课堂纪律和本章节需掌握的知识点【知识点】1、网上采购方略2、联合采购方略3、外包采购方略4、阳光采购方略二、回忆旧课（2分钟）1、准时化采购的特点2、准时化采购与老式采购的区别
9、3、准时采购实行的环节三、引入新课程（3分钟）准时采购也叫JIT采购法，是一种先进的采购模式，是一种管理哲理。它的基本思想是：在恰当的时间、恰当的地点、以恰当的数量、恰当的质量提供恰当的物品。四、讲授新课一、网上采购方略（30分钟）（一）网上采购的长处1、招标范畴广。招标的范畴可以遍及全世界，有助于采购能在更大的范畴内选择更好的产品和更优秀的供应商，从而有助于减少采购费用。2、透明度高。有助于避免暗箱操作，避免行贿和腐败。3、节省资金。采用竞争投标，一般可节省10%的资金。例如一温州个体户，免费在网上发布了求购鲨鱼皮的消息后，3天内，就收到了韩国、日本、秘鲁的多家机水产商的报价，最低价格到温州
10、为50元1公斤，而当时温州的价格为150-200元1公斤。4、提高效率。5、沟通信息。如美国的Wal-mart就是通过其零售管理信息系统将需要采购的信息统一汇集到总部，然后由总部再通过网络统历来供应商批量订购，获得最大限度实惠。6、程序原则化。可以实现采购程序的原则化，因而可以规范采购行为和采购市场。（二）网上采购的环节1、设计网上采购筹划和招标书2、建立网站，发布公示3、发布招标公示4、供应商网上投标5、收集标书并进行供应商调查6、组织评估小组进行评估，网上发布成果7、告知中标单位签订合同8、采购合同实行（三）网上采购的方式1.采购的全套业务转移到网上2.采购的部分业务转移到网上 3.只发布
11、招标公示 二、实行联合采购（13分钟）（一）联合采购是多种公司之间的采购联盟行为，通过联合多家公司有选择性的向供应商统一定货，用以扩大采购批量，达到减少采购价格和采购成本的目的。（二）联合采购的重要模式有：1、某一地区的中小公司构成的联合采购2、由某一供应商牵头组织的联合采购3、某一协会组织的联合采购三、外包采购方略（5分钟）外包采购方略作为一种采购成本控制的方略在国内很少使用，而在国外则应用很广。这种方略重要是针对那些中小超市，由于它们的采购数量小，采购价格优势不明显，因而往往把自己的采购业务外包给那些采购能力强的中间商(重要是指批发商)，自己则把重要精力放在商品经营上。这也能大幅度的减少采
12、购成本，最明显的是少了采购人员的薪金及采购部门的大部分开销。四、阳光采购方略（20分钟）（一）实行阳光采购的因素采购中的腐败行为不仅侵蚀着公司的利益，使采购成本抬高，并且对整个公司文化会导致破坏性的影响。采购人员在谈判中无原则地让步、合同之外的私下的利益承诺，会对采购活动的绩效产生负面影响。因此公司必须实行阳光采购方略，以减少采购成本。（二）概念以及做法所谓阳光采购，就是把商品采购的各个环节按一定的制度和程序运营。它能有效地避免采购人员的腐败，从而减少采购成本。其做法是：(1)决策透明化。透明的核心是将“隐蔽的权力公开化，集中的权力分散化。”(2)信息公开化。商品采购来源内部公开化。(3)监控
13、程序化。由不同的部门分别承当“三审一检”职能，即审核采购筹划、审核价格、审核票据、检查质量。(4)管理制度化。建立和完善一套采购提、审、决的自控程序。 (5)奖惩严明化。对“暗箱作业”人员予以严惩；对阳光采购有功人员予以重奖。五、作业（5分钟）1、准时化采购在供应商评价上优先考虑（ ）A、价格 B交货时间 C、质量 D、口碑2、波音公司在互联网设立零部件网页，各地顾客可以直接通过其网页与零部件供应商直接联系获取支持，这是（ ）方略。A、联合采购 B、网上采购 C、联合采购 D、阳光采购3、如下（ ）选项是不属于网上采购形式的A、采购全套业务转移到网上 B、采购部分业务转移到网上 C、只发布公示
14、 D、某一供应商牵头组织4、简朴描述价值工程的实行过程5、即时采购的特点六、教学总结：（2分钟）回忆课堂的知识点，强调学习措施：课前预习与课后复习。一、组织教学清点人数，强调课堂纪律和本章节需掌握的知识点【知识点】1、采购价格方略低价与高价2、采购时机的选择3、采购渠道选择二、回忆旧课（2分钟）1、网上采购方略2、联合采购方略3、外包采购方略4、阳光采购方略三、引入新课程（3分钟）准时采购也叫JIT采购法，是一种先进的采购模式，是一种管理哲理。它的基本思想是：在恰当的时间、恰当的地点、以恰当的数量、恰当的质量提供恰当的物品。四、讲授新课一、价格采购方略（20分钟）（一）低价采购方略的条件1、处在买方市场2、市场供求关系是供不小于求的现状3、许多供货者参与同种物资交易，未形成垄断。4、大批量采购的也许5、淡储旺销或季节性采购6、浮现采购机遇：大甩卖或大拍卖等（二）高价采购方略的条件1、物资市场浮现或即将浮现供方垄断的行为2、市场浮现某些政策，如专营权、限价等3、供求关系呈现供不不小于求的现状或趋势。4、采购竞争对手的数量增长5、专用性强的物资浮现短缺6、高价采购但是可以用运送补偿7、突发事件或不可抗力事件8、物价价格趋涨的态势二、采购价格方略（10分钟）（一）新产品采购价格方略根据新产品的状况定价1、低价采购方略：新产品还没有被人们认同，市场销路还
