《网络商城运营专家项目公司化运作计划书》由会员分享，可在线阅读，更多相关《网络商城运营专家项目公司化运作计划书（8页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、网络商城运营专家工程公司化运作方案目录关于合作营运模式费用预算关于合作尊敬的贵公司各级领导：很快乐能够与贵司合作，共谋贵公司系列产品网络商城公司化运行广的开展大计。我方目前在温州总部拥有29位专业人士组成的团队，拥有绝对强势的分销商链式反响销售能力的全国各地合作团队，在团队鼓励机制管理、产品卖点的提练、产品推广的策略等等营运能力方面有着独到之处，能够为企业的电子商务事业在短期内推上一个具备一定销售规模、竞争优势的平台。从所周知，网络购物正在加速进入主流消费形态，互联网与购物的关系凝结的更紧密，这表现在中国网络消费购置的频次越来越高、为购物而上网产生的交互越来越多，而交易产生的金额、价值也越来越
2、高。，在这个过程中，消费的心理在发生变化，表到达消费的行为上，也发生了很多变革。互联网海量信息快速膨胀，新的应用形态不断诞生，消费者，在消费的实践过程中更聪明了，当然，几年的时间，也催生了一大批更专业、更优秀的商家参加到网络经营者的行列，而同时我们注意到，市场必要的配套系统，物流、支付等，也随交易需求的旺盛，而快速开展，这些因素有了一个互相促进、彼此共生的过程，这也是我们这个市场，能够迅速开展壮大的根底。电子商务近10年的成长，回头看看，死掉了一大批，活下来极少数，这几年又涌现出更多，这么一个局面，反思作为目前网络购物，比较主流的C2C平台，它到底还存在什么样的问题？消费行为方面，还有什么得不
3、到满足、或者满足不连贯的地方？我们看一下传统的C2C平台，他们实际上已经在用户间的交易行为中退居次要位置，我们看到，市场的规模，和需求，在不断开展，但平台的效劳，没有跟着成长，从推介、排序、买家引导、到商户扶植的管理，一些根本的市场规那么、效劳滞后。我们看到，很多的网络店铺经营者为了更好的开展，在不断自我提升，他们更努力的主导着近两年来的市场开展，而市场平台本身却总是跟不上节奏，反复出现了滞后、不稳定现象，乃至阶段性的反复，这种瓶颈性的不稳定和滞后，减缓了经营者和买家对交易活泼的原始驱动力，买卖互动的市场交易受到影响。这意味着，一个市场，一个交易平台，技术实力缺乏、响应速度不快、定位不清晰、重
4、点不突出，有针对性的投入缺乏或者方向走错、就将导致整个市场遇到开展瓶颈。值得一提的是，我们机构在运用互联网各种传播平台的链接过程中，很好的解决了一些企业电子商务部门无法操作的薄弱环节，带动了在整个消费环节，实现让消费者轻松、愉快“买东西的需求。而这些不断开展的需求，需要靠搜索和社区交互这种天生适应电子商务的成熟力量来推动。需要靠我们用更专业和系统的投入，以及更有效率的效劳来解决，从这些角度，我们对扮演“托管、合作为企业解决实际推广瓶颈问题好这个角色，充满信心！所以我们愿意和贵司携手，实现健康电子烟系例产品网络购物和电子商务市场的一次飞跃！近几年来，我们通过搜索社区，网络团购，网络分销平台，等全
5、国网上加盟商等整合互联网的优势资源与电子商务的结合，让每一次交易的顺利完成，为长远的营销活动带动更多交易的起点，相信我们与贵司的合作将是值得被市场期待与瞩目的，让我们共同努力、默契配合贵公司健康电子烟产品系列产品电子商务事业发出该有的光辉！营运模式大唐电子商务营销策略营运模式以下简称营运模式，是结合贵公司产品系列结构、目前网络市场的整体开展趋势及我们大唐网络独特一种推广技巧确立的一个具备条件、操作性强、策略思维全面的一个模式。我们以我们决策层为核心，针对性设置一个推广工作组，然后从管理策略、推广策略和销售策略上进行分层次导入。并根据具体情况和不同的周期进行分析和推行不同层面的战术，确保淘宝商城
6、，及网络分销全国互联网商加盟商的生命力与战斗力，从而快速实现贵公司系列产品在网络市场的影响力和销售力！见下述营运图： 产品负责工作组本着“诚信携手、互惠共赢的合作原那么，我们大唐网络第一件要做的事就是针对贵公司系列产品成立一个工作组。如下列图：工作组设营运经理一名，从营运体系来说我们必须完善仓储物流、美工、摄影、筹划、客服和推广六大范畴，然后从前期的筹划到后期的售后形成一套标准化操作系统。虽然目前我们合作的一些企业客户中，物流及产品拍摄工作我们没有直接介入，但是从推广来说，物流工作可以协调对接，但是局部拍摄工作还是必须由我们介入。管理策略不同的产品有不同的推广模式。同样，在具体管理上也有不同的
7、策略点。我们现有工作人员分别效劳对应的工程。产品导入后，在美工、客服等岗位上我们必须及时补充新的工作人员。并针对产品的特征展开对工作人员的培训，从与客户交流技巧、产品推广策略上逐一引导。并在工作人员的管理、分销管理、消费管理上制定一个标准，以奖励、引导、激发兴趣等策略性手段实现产品的快速销售之目的。1、职员管理：工作时间标准专业知识培训业绩考核奖励制度2、分销管理：分销商商品推广方向标准分销管理业绩奖励制度分销广告辅助标准3、消费管理：促销礼品价格标准老客户二次购物优惠政策推广策略贵公司产品目前在我们国内市场实体与网络并不鲜见，各路品牌把戏百出。分析我们杯子系列产品的淘宝官网，总结有以下几点：
8、一、版式设计单一，没有视觉亮点，容易使消费者忽略，并对产品的品质产生疑心。二、没有产品的卖点，无法激发消费者购置欲望。三、淘宝商城专业操作技术欠缺，消费者无法在大量的网上商铺上找到我们的产品。四、客服力量弱及不专业，无法与费者零距离沟通，导致局部客户流失。五、离战略性营销操作挨不上边，根本与竞争对手无法比较。从我们专业的角度来分析，我们要想改变这些薄弱环节，除了要创作品牌的个性，更要有策略性作支持的推广模式。从目前来说，网络推广引用最广泛又最有效果有三个出路：其一：淘宝直通车策略点：淘宝直通车竞价排名制点击收费效果最为直观让淘宝卖家方便的在淘宝和雅虎百度等各方搜索引擎上推广自己的宝贝其中最关键
9、的推广方法是利用我们专业的技术手段来实现suo优化推广现实产品在互联网上大量展现及产品的知名度。淘宝直通车具有广告位极佳、广告针对性强和按效果付费三大优势。可以说，淘宝直通车已经成为想在淘宝网上获得成功的卖家们的一门必修课。但很多卖家却苦于直通车使用不得要领，每每花了很多资金但推广效果却并不理想。我们大唐网络在直通车应用于市场以来就入手操作，并掌握了丰富的实战经验，在直通车广告投入上起到了画龙点睛的作用。其二：各地团购网站策略点：利用合作方流量，全方面展示我司产品团购营销： “用团购网站的客流量，展示淘宝网店的产品从而转回引入流量达成交易。说到底，B2C网站最根底的一个数字是流量，有了流量之后
10、，才有潜在消费者群体名单，如果在页面设计上多下点功夫，还能提高转化率和客单价。这是一个很典型的漏斗原理，最先一层漏斗，就是流量和潜在消费者。在当下电子商务日渐成熟时刻随之饱和的市场也给各大的在淘宝上生存的商家极大的压力，从以前的付费就能上的金牌秒杀与聚划算到现在有钱都买不到的广告位。从原先1毛钱竞价直通车到现在设置到一块钱也见不到你产品，日益加重的广告位无不压的诸位商家喘不过气，所以各类非主流的营销方案逐渐兴起。怎么利用团购，我们可以前期在团购网站上面设置一个噱头，举例：0.1元购置50淘宝红包或者50淘宝抵价劵的形式聚集人气，将其引入我们的淘宝店铺进行交易，还可以在上面挂上我们的微博，淘江湖
11、之类的人气平台让客户通过团购网站获得我们的信息，打出只要加粉丝或者关注就可以享受整年包邮的噱头。目的性就是聚集我们的一个会员制度，让这些潜在或者非潜在的客户认识我们对品牌产生依赖感。其三：各大门户微博策略点：以粉丝宣传引流量为主微博营销是刚刚推出的一个网络营销方式，因为随着微博的炽热，既催生了有关的营销方式，就是微博营销。每一个人都可以在新浪，网易等等注册一个微博，然后利用更新自己的微型博客。每天的更新的内容就可以跟大家交流，或者有大家所感兴趣的话题，这样就可以到达营销的目的，这样的方式就是新兴推出的微博营销。微博营销的特点：门槛低140个字发布信息，远比博客发布容易。可以方便的利用文字，图片
12、，视频等多种展现形式。 多平台支持 等平台，可以在 上发布信息。 传播快信息传播的方式有多样性，转发非常方便。利用名人效应能够使事件的传播量呈几何级放大。 见效快微博营销是投资少见效快的一种新型的网络营销模式，其营销方式和模式可以在短期内获得最大的收益。在推广上我们先介绍以上三点，由于在实际操作中牵涉很多需要相互协调的环节，这里不作一一介绍。销售策略1、产品卖点提炼好的产品要告知消费者。有的企业产品很不错，但是在网络及实体店中却是怎么也卖不动。这其实就是欠缺对产品卖点的提炼，也就是我们说不出这个产品究竟哪些地方“与众不同。反过来说，如果我们厂家都说不出这个产品究竟哪些地方有优势，消费者凭什么为
13、我们的产品卖单。在推广中，我们可能更多的是以图片加文字说明产品的优势。当然，产品卖点的提炼是根据不同的系列、不同的特征进行逐一分解，然后我们根据推广策略以系列化进行包装，并以各种平台分期或分阶段传播，从而到达广而告之的目的。2、分销商链式反响我们目前与全国各地主要城市都建立了分销商合作关系，所以，我们的产品只要出现在我们约定的网页就会自动被分销商链式复制传播及销售。对待分销商我们不仅设置了管理奖，并在扣点提成上，我们比同行业都有一定的优势，确保了分销商合作的稳定性及积极性，从而带动了销售量。3、竞争对手信息销售好与不好，其实与竞争对手的动作有直接关系。我们佰易团队不仅每周有分析会，每天有碰头会
14、，还与各地分销商建立了信息互通的功能，及时掌握竞争对手的信息，并采取相应的措施，确保立足于网络市场不败之地。在营运上来说，牵涉的内容当然千头万绪，我们大唐团队与任何一个品牌合作初期都是坚持三个层次导入的原那么，只有这样，才能保证我们所有客户在网络市场的存活率！费用预算 怎样有效、快速的推动贵公司列产品在网络市场的认知度及销售量，这与前期的筹划、定位、投入是不可分割的。筹划、定位我们已经作了一个简单的介绍，下面就投入进行分析。 淘宝商城的前期投入直接影响后期的开展，这是网络市场不争的事实。结合贵公司系列产品电子商务营销策略营运模式，在费用投入上也是划分为：管理费用、推广费用、销售费用及销售提成。
15、管理费用1、工作组成员及工资工程经理：全面负责整个工程7000月；行销筹划：促销方案设计与执行4000月；客服：营销导购、客户效劳2500月；网页美工：网店装修，平台整体风格把控3500月；推广专员：关键词、直通车、软文硬广等3000月VIP管理：各类报表定制、产品知识整理，客服知识整理，客户知识模型设计和实施，vip会员管理与数据分析2000月； 物流：网店日常运营，订单管理等2000月平均24000元月12个月288000元2、分销商管理奖金根据我们贵公司系列产品目前的情况，第一年我们可以引进10个至今12区域的分销商，我们根据分销商旺旺的上网率、客户流量、交易量制定月奖与季度奖，月奖一般在300至500元之间；季度奖在1000至1500元之间。月奖400元12个月12区域的分销商57600元季度奖1250元4个季度12区域的分销商60000元合计：117600元3、各种促销礼品费用按平均每月送出2000元计算12个月24000元推广费用1、淘宝直通车设置501000/天不等因店而异，点击一
