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1、卷烟商品陈设大家好,我是第一客户服务部的客户经理刘学，我为大家培训的内容是-卷烟商品的陈设，当前公司正在推行卷烟明码标价工作，卷烟摆放能否合理是明码标价工作能否顺利睁开的前提，当前我们有部分零售户对卷烟商品陈设仍不是很重视，卷烟陈设存在散、乱、脏等弊端，并无起到以陈设促进销售的目的。其实，卷烟陈设是卷烟销售中一项重要内容，科学、合理地摆放卷烟不但能提高销售效率和正确度，并且还可以吸引花费者的目光刺激其购买欲念，提高卷烟经营者的销售利润，达到事半功倍的效果。第一章卷烟陈设的目标、形式和原则一、卷烟陈设的目标1、提高卷烟销售的效率和正确度。2、吸引花费者注意，刺激其购买欲念。3、方便经营，提高商店
2、的整体形象和利润水平。二、卷烟陈设形式的整体大要当前卷烟陈设的形式主要有以下几种：柜台陈设、货架陈设、广告陈设。卷烟样品陈设中存在的问题：店堂状况店堂环境不好，柜台地址和角度不宜，卷烟与其余商品搭配不妥。陈设设施：卷烟陈设设施不整齐，卷烟陈设设施老旧、破坏，卷烟陈设设施，大小不适合。样品烟陈设：卷烟出样品牌不全，摆放不规范，未突出要点，单一陈设，未以实包卷烟出样。你愿意走进哪家商店？三、卷烟商品陈设的原则及要求1、不言而喻原则：卷烟陈设一定放在店面惹眼地址。2、满陈设原则：增添卷烟展现的饱满度和可见度。详尽要求：卷烟货柜、货架要摆满卷烟，不留空白，对刚销售出去的卷烟，要及时补货上柜；卷烟零售客
3、户购进的全部卷烟单品、规格原则上一定上柜陈设，这样才能让顾客看到你的全部商品；紧俏卷烟的代替品牌、要点培养品牌一定上柜陈设；这样可以更好地配合烟草公司的品牌培养工作，同时也是为自己培养这些品牌的顾客。滞销品牌、销售走势慢的品牌一定上柜陈设。3、一致性原则全部上柜产品，烟包一定一致将中文商标正面朝向花费者，并按必定的陈设规则陈设。详尽要求：、按价格梯次摆列：长处是方便花费者对不一样品类、价位的卷烟进行选择；同时方便对卷烟产品、价格不熟习零售客户销售卷烟，减少卖错烟收错钱的几率。方法：面对货柜、货架，从左至右由低价位向高价位卷烟挨次摆列。、按品牌系列摆列：长处是按出品厂家集中摆列，视觉冲击力强，陈
4、设成效好，更能促进品牌培养和卷烟销售。方法：将柜台、货架划分不一样地域按品牌集中摆放。4、要点突出原则在货柜和货架上，除了满陈设以外，突出主销产品或主推产品的形象。详尽要求：、按价位梯次陈设的，主销或主推品牌采纳增添陈设烟包并排陈设的方法增添陈设面，达到要点突出的成效。、按品牌系列摆列的，主销或主推品牌安排在货柜也许货架的中间地址，并采纳增添陈设烟包并排陈设的方法，达到要点突出的成效。5、干净整齐原则对店面、柜台按期进行洁净、整理，保持店面货物摆放整齐有序。详尽要求：货柜、货架上的卷烟烟包一定保持干净卫生，没有灰尘或退色的烟包在货柜、货架上陈设。进行整个店面卫生洁净工作，保持干净整齐的购物环境
5、，吸引花费者到店内花费。认识店面卫生工作的重要性，养成按期洁净、整理店面的习惯。6、价格醒目原则明码标价是烟草公司网建工作要求之一，粘贴价格标签，可以令花费者不担忧价格欺骗，放心购物。详尽要求：价格标签要按要求贴在醒目地址，或折叠放在烟盒上。注意观察价格标签能否齐全，假如发现有欠缺，及时补上。有破坏或退色的价格标签，也一定及时更换。7、先进先出原则先卖掉烟柜上也许货架上摆放的卷烟。烟盒摆放在烟柜上假如被暴晒会出现退色，注意常常轮换摆放。第二章卷烟摆放的主要方法一、在依据卷烟陈设原则的基础上，向大家简单介绍一些主要的卷烟摆放方法：1、单包直线型摆放将各种牌号的卷烟整齐的排成一队，可以按卷烟的零售
6、价格由高向低摆列，也可以按生产厂家陈设。2、三包品字型摆放在一包卷烟的下面摆若干包卷烟，其形状像汉字中的“品”字状，一般为三包摆放造型，这类卷烟出样摆放给人以庄重、坚固、立体的感觉。4、多包并列型摆放在面积较大、有必定倾斜角度的柜台里，可以采纳同一品牌和规格的卷烟两包或两包以上为一组并列摆放的方法，这类摆放出样有必定的视觉冲击，能令人感觉一种有吸引力、充分的感觉。5、色彩比较型摆放用色彩比较来突显品牌，如某要点品牌或新品牌是红色的，我们可以在旁边摆放多种绿色也许蓝色品牌衬托，来创建“红花绿叶”般激烈的色彩衬托成效。以上方法均需要依据经营者四周的花费环境和花费者花费习惯来合理、灵巧的运用。二、下面简单给大家介绍几种其余个性的卷烟摆放方法立体陈设法：将需要陈设的卷烟以立体的形式展现于柜台上也许柜台里。卷烟种类陈设法：依据烤烟也许混杂型也许焦油含量进行陈设。季节陈设法：依据季节变化调整不一样颜色卷烟展现的地址。适应花费者习惯陈设法：依据常常购买卷烟的花费者的花费习惯进行陈设。卷烟陈设是一项长远的工作，大家要在客户经理的指导下，亲身着手，并持之以恒地坚持下去，这样我们才能看到好的陈设为我们带来的成效。感谢大家！第一客户服务部刘学
