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1、70后华为老员工朱皓如何做出220万用户的二次元手绘社区？心得体会目前，画吧的使用用户中，95后和00后占到90%。70后的朱皓没想到，原本想被他用来聚集艺术爱好者的平台，现在却聚集了220万二次元漫画爱好者。而这种聚集方式是，在手机上作画，并留下创作轨迹。目前，画吧的使用用户中，95后和00后占到90%。画吧创始人朱皓，是在华为工作了十年的老员工。也许是从小受父亲的熏陶所致，朱皓喜欢看画展，参加拍卖会，买几幅喜欢的画回去收藏。“最先开始做这个就是因为喜欢艺术。当时想得也比较简单，没有想到商业化。直到创业两年后很多观念才转变过来。画吧的主力使用人群是初高中生，在他们的年纪里看来，二次元就是艺术
2、。”朱皓说。提到早期的“坑”，朱皓有一些趣事分享。他介绍，画吧最开始的首页排行机制是纯用户点赞，但由于用户绝大部分是喜欢二次元的，所以这类作品往往拥有很高的人气，而艺术画作的排名却是靠后的。这让倾心于传统绘画的朱皓很是着急，不得不自己手动修改数据，把自己喜欢的内容推向首页。“中间有一段时间首页是纯手动推荐，都是我喜欢的内容上首页。因此那段时间很多二次元用户都不干了，说不再使用画吧了。”直到年参加过一个活动后，朱皓才扭转了观念，开始认为要对用户的画像有清晰的认知：真正用你产品的主流用户是谁？画吧为谁服务？此后，画吧开始了改变，包括产品的UI、调性，运营方式都开始偏年轻化。朱皓还招收了一些喜爱二次
3、元的用户当员工。开始的团队只有五个人。“一个人做服务器，一个安卓，一个苹果，一个做运营，剩下的全部由我自己完成。其中运营人员还是画吧粉丝转为员工的，直到现在也没有人离开。”朱皓对此感到欣慰。而在产品技术方面，目前市面上与画吧类似的有涂手和嗨皮皮等APP，但它们在产品定位上有着很大区别。画吧定位于手机画画工具及爱好者社区，涂手以黑白涂鸦为主，嗨皮皮则定位于综合二次元社区，绘画是功能之一。朱皓认为目前画吧可以对标的是Sketchbook、paper53这种国外手机绘画软件。“要是全世界的画师都使用画吧进行创作，这个空间是巨大的。”朱皓称。画吧APP界面回忆起最初创业时的种种，朱皓很感谢华为同仁对他
4、的帮助，包括投资。“早期也听了一些故事，好像外面的钱很好拿。但其实创业早期的钱都是自己投入在里面的。实际上，钱很难拿。”创业后的第二年，朱皓筹到了第一笔钱，是同有华为工作背景的朋友做的基金。年12月，朱皓和他的团队拿到了杭州传媒梦工场和_东升科技园的数百万天使融资。.三年时间，对现在的朱皓来说，最为重要的事是如何商业化。目前他的考虑是，画吧的社区属性不变，首先尝试走家装装饰画行业，目前也在和一些家装公司谈合作。“使用我们平台的画，是作者自己创作的，也能找到授权。作为家装画，我们的画面精度是没问题的。”在朱皓的设想中，画吧有可能变成一家签约画师、联络卖家的平台方。画吧想走商业化，并不仅仅是公司发
5、展的考虑，画吧上的画师同样也有“让作品更值钱”的需求。当画吧上诞生了一批能创作出流行漫画水准的画作时，作者们需要的不会仅仅是一个点赞。这和当下火热的内容付费有着相似之处，创作者需要交易平台。“现在的孩子受日本动漫的熏陶比较大，相当具有版权意识，这是件好事。我们的核心技术绘画过程记录回放就是要强调版权，因此我们一直不支持上传图片。这个产品的概念，体现了画吧的轴和固执。”目前朱皓认为，在画吧平台里具有商业价值的画师有五六千人，他据此预估用户量则应该在两千万左右，“一个班级有很多小孩子喜欢画画，他们都是画吧的潜在用户，用户预计会有两千万，还不包含已经上班的白领人群。”谈到当下很火的IP，朱皓表示也会关注，但更多会与有产业链上下游资源的公司合作开发。“毕竟那不是我们的基因。”可以在手机上画画的软件，聚集了几百万的90后二次元爱好者，这会成为一个漫画师、爱好者、第三方的交易平台吗？画吧能趟上IP的风口吗？朱皓说他在坚持。70后华为老员工朱皓，如何做出220万用户的二次元手绘社区？
