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1、-WORD资料可编辑*农商银行一季度工作总结办事处:开年以来,我行在省联社、办事处的正确领导下,在市人民银行和市银监分局的大力支持下,我行积极应对复杂的内外部开展环境,围绕省联社年初分配的各工程标任务,理清工作思路,求真务实,强化管理,统筹开展,狠抓了组织资金和市场份额拓展,各项工作做到了稳中有进,并取得了一定的成绩,为下阶段工作打下了坚实的根底。一、根本情况截止2021年3月末,各项存款余额万元,较年初净增万元,较年初存款增幅为%,完成省联社任务万元的,完本钱行任务万元的%。各项存款占*县金融机构存款市场份额的%;低息存款余额万元,占存款总量的%。存款总量和增量均居全县金融同业之首。各项贷款
2、余额万元,比年初增加万元,增幅为%,比去年同期增加个百分点。贷存比%。表内不良贷款余额万元,较年初上升万元,不良率%,较年初%上升个百分点。电子银行交易替代率%,完成年度方案任务%的;新增手机银行户,完成年度方案任务户的%。实现账面利润总额万元,资本充足率%,拔备覆盖率达%。二、今年一季度,我们主要抓了以下几方面工作:一狠抓组织资金,稳步拓展市场份额。专业整理分享-WORD资料可编辑存款始终是银行经营的根本;份额代表着地区竞争的地位。今年一季度我行开展了“开门红竞赛活动,激活内生动力,及时考核,及时兑现。制定了?*农村商业银行2021年“开门红竞赛活动方案?,争取有关部门的支持,稳住农村,拓展
3、城市,抢占市场。充分发挥人熟、地熟、情况熟的优势,扎实做好吸储公关工作。截止2021年3月31日,各项存款余额万元,较年初净增万元,较年初存款增幅为%,完成省联社任务万元的%,完成本行任务万元的%。各项存款占*县金融机构存款市场份额的%;低息存款余额万元,占存款总量的%。存款总量和增量均居全县金融同业之首。存款市场份额得到稳步拓展。二继续推进、拓展各项电子银行业务。各营业网点都会根据年初制定“开门红竞赛活动方案的通知,相应制定了二级考核,把任务分配到岗、到人,确保人人有任务,制定奖罚措施,营造“你超我赶的竞赛氛围。截止3月底,全行共新增手机银行有效客户户,完成省联社分配任务的%;电子银行替代率
4、%,完成省联社分配任务的%;发行贷记卡X,总授信额度万元;拓展收银通客户户。三树立营销新观念,狠抓贷款投放截止3月底,全县各项贷款余额万元,比年初增加万元,增幅为%,比去年同期增加专业整理分享-WORD资料可编辑个百分点。全行贷存比例为%,比去年同期贷存比例增加个百分点。1. 加大支农力度。为切实搞好支农效劳工作,今年以来累计发放支农贷款万元,并及时投放“三农。其次,重新确定“立足三农、为三农、小微企业效劳的思想,彻底转变工作作风,改良支农贷服务,按照灵活、方便、平安的原那么,修改完善小微企业管理方法,简化贷款手续,实行利率优惠政策,对小微企业贷款适当放宽授信额度和效劳X围,扩大支农贷款覆盖面
5、。三是,把支农任务目标分解到每个客户经理,严格实行“包放、包收、包效益的“三包责任制,严格奖惩制度。2. 今年主动围绕精准扶贫工作要求和省市县扶贫开发会议精神,及时调整工作思路和举措。一是对2021年11月集中投放的“自贷自用模式扶贫小额贷款进展了快速自查。二是按照“八有标准对已建设好的28个村级扶贫效劳站的功能进一步增强和完善。3. 积极开展新产品。一是积极拓展集团授信工薪贷,截至2021年3月底,我行已为县委、县政府、县人大、县政协等家县直单位及乡镇政府、家企事业单位、所中小学校进展了集团授信,累计授信万元,以“集团授信形式对公职人员办理发专业整理分享-WORD资料可编辑放“便民卡X,用信
6、万元,签订集团授信单位代发工资户,涉及客户余人。二是我行以“访客户、问需求、优效劳专项活动为契机,以客户经理“网格化精准营销活动为抓手,积极探索贷款新业务的开发,立足*本地实际,2021年相继推出了“车辆消费贷、“幸福种养贷、“二手房按揭贷三个贷款新品种。从贷款设想,到形成制度,再到摸索试行并制定折页宣传推广,丰富了我行信贷产品的品种,促进了各项业务的开展。截止2021年3月底,累计发放“幸福种养贷贷款笔,共计万元;累计发放“车辆消费贷贷款笔,共计万元。四努力提高经营效益,狠抓风控管理4. 加强信贷风控管理。一是建立健全相应的全面风险管理组织体系。制定了?*农村商业银行股份XX2021 -20
7、21年全面风险管理方法?、?*农村商业银行股份XX2021-2021年全面风险管理长效机制建立三年规划?等。二是严格执行贷款新规,把好发放关。为切实加强新放贷款管理,我行新放贷款一律要求贷前实地调查,通过多途径、全方位的穿插验证方式对借款人、贷款用途等方面进展详细了解,切实做到在源头上控制风险。三是多措并举,加大不良贷款的清收处置力度。开年来,我行组织开展了第一次不良贷款“清收风暴活动,活动累计清收表内外不良贷款万元、通过转据盘活表内不良贷款万元;发放催收通知专业整理分享-WORD资料可编辑书份、签订还款方案书份、X贴催收通告份、签订调解协议确认申请书份。一季度,我行不良贷款反弹压力大,但经过
8、全行员工的共同努力,不良贷款控制在监管红线5%以内,截止3月末我行不良贷款余额为万元、不良占比为%。三、存在的主要问题和困难一不良贷款反弹压力大。一是不良贷款余额和不良率不降反升。3月末,全县不良贷款占比拟年初上升百分点,表内不良贷款余额比年初上升万元,同时关注类贷款也有大幅上升趋势。二是历年来形成潜在的不良贷款问题多。我行的大额贷款分布比拟集中,按月收息的难度大,一旦掌握不到位,处置措施不及时,这些大额贷款就面临向下迁徙形成不良贷款的可能性,不良贷款反弹压力巨大。三是历年发放当年到期贷款收回率任务完成不佳,全县任务完成仅为%。二监管力度趋严,拓展业务压力大。自去年以后,银监部门政策频出,如先
9、后印发的?关于银行业风险防控工作的指导意见?等一系列加强监管的文件,进一步限制了银行信贷业务和资金业务的开展,进一步限制了政府平台背景的贷款、房地产行业贷款,于此同时加强了资金业务的监管,对我行的贷款营销和资金业务造成了一定的影响。四、我行下阶段的努力方向1. 着力加快产品效劳创新、抢占组织资金市场。一是制专业整理分享-WORD资料可编辑定存款客户维护方法。要开展存款积分兑礼活动,有效指导各网点完成客户的维护工作。做到“逢重大节日必有活动,逢重大节日必做营销。二是加快电子银行业务的开展。要在开展新客户的根底上挖掘、盘活存量客户,特别是一些睡眠户,以提高电子银行客户的动户率。要加快手机银行、网上
10、银行、云闪付、扫码支付、移动业务应用;力争完成全行90%网点的自助设备和辖内所有行政村助农POS终端的布放,同时要特别加强对现有自助设备的维护和管理。三是拓展新产品。积极推进居民安康卡的发行、水费代缴等业务的开通;积极营销便民卡、校园卡、富民卡等特色银行卡产品;加强与重要商家、电商合作,持续开展电子银行和银行卡业务营销活动,促进手机银行动户率、电子银行替代率普遍提升。2. 着力做优做强信贷主业。一是强化业务培训,努力提高客户经理队伍素质。要着重抓好一线客户经理的业务培训,方案在第一季度以金融法规、各项制度、经营理念和新系统信贷业务规X化操作程序及开门红营销等内容为重点进展效能提升培训,培养出一
11、批政治过硬、业务素质高、能适应跟上商业银行开展步伐的客户经理队伍。二是要加强客户拓展。要深化“两扫五进,在二季度开展一次农户“地毯式授信、商户“扫街式授信、小微企业“点阵式授信竞赛活动,逐户对农、商户的经营情况进展摸排,全面了解辖内客户的资金需求状况,做到评级授信全覆盖。要有效的发挥股东、协会、平台、优质企业及黄金客户的资源优势,专业整理分享-WORD资料可编辑以客户寻找客户,扩大“客户圈。三是要找准营销抓手。面对信贷资金需求缺乏的现状,各支行要创新思维,主动走出去上门营销,充分利用便民卡这一优势产品,抢占信贷市场。四是加大信贷业务营销及品种创新力度。我行将在继续推广福祥集团客户便民卡的根底上
12、,将新推出流水贷、易税贷等多个信贷产品。贷款营销重点抓好“一大两小贷款的投放,小微贷款继续做到全面到达“三个不低于的标准。3. 着力加强内控管理防控化解风险。一是继续加强风险监测管理。要加强到期贷款的风险监测工作,及时向支行反馈到期贷款的风险预警,非现场催促要求各行客户经理对到期贷款切实做好跟踪检查,存在逾期风险的要提前介入采取应对措施,及时化解风险,同时针对每月不良贷款出现反弹的状况,及时通知各支行行长,促使全辖加强不良贷款的催收和管理工作。二是继续做好函证工作。要分门别类建好台账,确保诉讼时效。进一步摸清不良贷款的情况,做到底子清、情况明,清收有的放矢。三是要“控源头。要始终坚持“防风险、
13、强效益的信贷营销理念,严格执行贷款发放操作流程。严格按照贷款到期收回率98%的考核要求,把好信贷营销第一关,确保新放贷款高质量。要加强防案控案工作。以强化员工行为管理控制为重点,进一步加大案防工作高压态势,做到检查更严、考核更严、问责更严。四是持续开展“不良贷款清收风暴活动。做好清收不良贷款打“持专业整理分享-WORD资料可编辑久战的准备,要坚持依法清收,突出重点清收,强化清收举措,加大清收力度,确保清收任务到位。4. 着力推动全面从严治党焕发新气象展现新作为。一要以政治建立为统领,筑牢忠诚干净担当的政治品格。坚决维护总书记在党中央、全党的核心地位,始终在政治上站得稳、靠得住。坚决理想信念,全行认真开展“不忘初心、牢记使命主题教育,学深悟透新时代中国特色社会主义思想,在工作实践中永葆共产党员本色。严守政治纪律和政治规矩,坚持和加强党对农商行系统的领导,把加强党的领导内嵌于法人治理机制之中。二要坚决不移正风肃纪,树立农商行的良好形象。狠抓中央八项规定精神的贯彻落实,进一步明确和细化*农商银行执行中央八项规定的新标准和新要求。坚决纠正“四风问题,进一步加大整治力度,积极解决客户反映强烈的突出问题。*农村商业银行2021年4月25日专业整理分享-