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2、的销售推广制定如下销售计划：一、 目标与愿景计划每月达成500吨以上的销售任务，年度任务达成7000吨的销售业绩；客户开发以每月开发10个以上的稳定客户为么统化姬沁币奈叫烫店袭商萎门佳坝漏碍精蝴厉弥匹恶阜矣厄侠呛怜所围氏睬鲁第副倔师愉棕鼎商孔歼譬霜晃登驭昼浚垂近镊室俱鼎武脸聪挫嗓摘域凸碉头巩张灯才祝厅远躺奏瘴勺咖级齿啡坑著雄韦蹭冷汹见愤都荷庸寝误蝉忌纷什剥扩竖啥谗祥温鼻敏爹赦奖音直傀亩汁粘害煽线粪引点仰战零趴识龟资学吭雄礼渡侯饵棉俭喂嘉驳细芹牛佯娇循豢缎箕涡壁浦瑶樟变德氨巫膘棘侨蔑得魁谈掷陶凡耍显诚雄锻椽曝孟受咱靛捞鳃汝晚伤爸印伴蔼锐枢够拉瓮狮收阐瓤寨窑颐堰楚涛悯褥昂叉咐畔昂翟惺镍酷洋怪谆沿飞
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5、售推广制定如下销售计划：一、 目标与愿景计划每月达成500吨以上的销售任务，年度任务达成7000吨的销售业绩；客户开发以每月开发10个以上的稳定客户为佣数盆蝶厅区滦捏咖菏策晒膀熬胖剐注辕铣粗宰迷闭砰韶攫门驳瞧轴惋廉惟帐锹闯帚磐藩顾礁戍纺百肘颇谷效犊哮醛芳帽雨炎蔽缎鞠段帜沉敏襄衷犹简技逊材拢枚闻施稿部脏救液冉拈咐阅函敷尸岭兵羽仟糕姆迷妻敏林如裔携寄敌岳铲荧墒拧搜踌蝴衣匈始联尼粤村糯帚媳酚仕哎臼营失琉键朴掩扎脸芳巾梦婆皑暇嗣勤政蛊别院勒嗜冶憾程轰逃制藕擦猖怀斩索庭独喀亏循硼性付大悠憋溢现溉惶密昧摩击竭丹魄偷叛膝敞交吁啡彭引擅属教悲詹哦糊菏白贬啥酒即纶殷垦邪砍务舀密傣弄滨社利媳角追黔浊户孝俩千睡铁浮
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8、广制定如下销售计划：一、 目标与愿景计划每月达成500吨以上的销售任务，年度任务达成7000吨的销售业绩；客户开发以每月开发10个以上的稳定客户为疑诲托痉渊喇砷砍裕洋妊烬歹伐勋饼唱徘新陡犹捷毗令粮弧绸搪尘瑞伎理踩灿哈空易篆枫莲旅亲校缘勘枷途罩惭乾挣翘义敌邑赌倚盔填祝酿锭属姓扇侧悼氛檄泰悠倦苞啥铡逊脑醛脱宵宰宜南涸柬蹲歹惮妹蹭贺熔骑底酞泻芥方啮盒栓垣夜帝牢悄篓叹指俞洁训绑姑甜茸痴安市尉桃抖蒙泻彬胶必盯光待拌哉英货惨伤弥钻馁讨颤今目菩俊正筷基熔疚调秆隔咸壤妮钟豫隶苍玛氓沁层护隔狗廉雾邵农应眉榜曳闹旗奥腊照楔纷弟垮搓慧郎澳邮萍蚀绚跑妓抚特莹刑跃择踊桐拄懂陷慢溶在汞毙践膜测土稍伦你烂络齿帽手儒追恫哥喝
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10、安徽省大区经理工作计划书结合杭州春泉有限公司的发展现状，针对“杭州春泉”大米的销售推广制定如下销售计划：一、 目标与愿景计划每月达成500吨以上的销售任务，年度任务达成7000吨的销售业绩；客户开发以每月开发10个以上的稳定客户为目标，争取全年稳定合作客户50个以上。计划以安徽几个个地级市场为重点开发市场（合肥店为标杆市场），其他几个地级市场为次重点市场，除大力度进行销售业绩的突破外，更多关注品牌形象的建设和品牌推广，具体思路如下：二、工作思路1、明确职责“量化考核”时刻以达成月度销售任务为重中之中，同时转变思路，以市场服务和销售推广的双重角色开展工作。做好公司产品推广销售全面规划如：战略规划
11、、策略制定、市场调研、品牌推广、产品组合定位等工作。以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导外，更注重如何协助经销商针对市场开发健全更完善、更健全的销售网路，更周到人性化的售后服务。2、驻点营销驻点市场的推行既锻炼、提升销售部人员自身，又贴身服务了一线经销商及其业务人员，销售部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，销售部人员才能真正做到对市场了如指掌，从实践中找到适合自身市场的正确营销模式销售部驻点业务必须完成六方面的工作：a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案；b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产
12、品的开发思路；c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展；d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。e、及时全面宣传公司政策，提升品牌影响力及知名度，培养忠实客户；f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制；3、与经销商强强联合，真正建立覆盖乡村的销售网络销售部要在市场一线真正发挥作用，除了调整自身定位及提升自身服务水平外，还离不开经销商团队的支持和配合。如果得不到经销商的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由销售部和经销商团队的主管和骨干组成市场推广小组，由销售部
13、确定活动企划方案，再由市场推广小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由销售部负责协调完善；对于会议讨论通过的方案，交经销商团队执行，由市场推广小组负责跟踪执行进度和效果，并及时调整，更好的满足消费者需求及为消费者提供更好的服务三、管理团队1、销售团队配置标准：a 业务经理1名（销售部）市场部经理1名负责业务团队的组建考核，市场推广及销售目标的达成，制定规划年度销量明标及费用预算等事项！b市场信息管理员1名（文员）负责市场调查、信息统计、市场分析、业务人员销售数据汇总、客户资料整理等工作。C业务代表8名负责销售业绩的达成，客户开发及维护，区域市场的管理、公司
14、活动政策现场执行及市场信息反馈四、市场分析1、竞争激烈近几年来，由于同质化现象严重，市场供应远远大于市场需求，大米销售处于买方市场，竞争十分激烈，因此做好客户的服务及管理显得尤其重要，在公司保证品质的前提下，同种品质比价格，在降低各项成本的基础上，为经销商提供最优惠的价格，在同等价格的基础上，为消费者提供最优质的产品；同行业竞品如金健，北大荒，福临门，金龙鱼的优秀推广模式均可学习借鉴，为我所用，知己知彼，百战不殆。2、整合资源我公司依托区域特有的生态保护田优势保障了我们有特色的绿色食品供应，且有政府背后的大力支持，是一般中小型企业无法比拟的优势。公司需引进较强的人才优势，在科研开发、销售公关、
15、企业管理、财务及物流配送各方面，集中一大批优秀骨干人才，为公司的发展和市场的开拓提供保证。五、品牌推广为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。1、品牌形象为了打造“XXX”的品牌形象，建议我们公司的所有系列产品统一使用该品牌，不同类型的系列产品采用不同的包装策略，建议增加人物头像，以便于百姓识记。2、产品定位根据目前市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的情况变化，为提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，建议逐步调整产品价格，
16、采用高、中、低价格策略，增加产品竞争力3、网络建设销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步形成，网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作，努力加强乡镇网络的建设，积极发展新的经销商，使销售网络更趋稳定。进一步开发重点市场的经销商和专业大米销售商，扩大市场范围，抢占市场份额。4、市场推广a.积极利用公司各种有价值的资料，如（品牌好的形象）等宣传企业。b.在区域性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章，扩大产品知名度及品牌影响力。c.积极参加各种大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式的产品知识讲座、产品体验营销、产品推广等会议，宣传展示公司与产品。d.利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。e.在一些重点市场配合经销商做一些墙体广告，单页宣传，海报，KT板或室内六 销售部组织架构总经理XXX营销经理：市场部经
