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1、(第一篇 斐凡商城商务价值远景在整个社会发展中，曾经经历了这么几个阶段，掌握土地=掌握财富、掌握资本=掌握财富、掌握知识=掌握财富，而现在，掌握趋势=掌握财富。我们重点分析当下如何掌握趋势。当前社会，有很多未来发展的趋势行业。新能源是被政府和大众广泛关注的一个趋势行业，生物医药也是个趋势行业，电子商务更是一个可以预见的趋势，还有就是交互式合作。新能源和生物医药等一些趋势并非每个人都能参与进去，只是少数人能的趋势。而电子商务和交互式合作，只要愿意，我们大家都能参与进来的两种趋势。首先说电子商务。什么是电子商务？通俗的讲，利用互联网做生意就叫电子商务。10年以前，我们可能很难想象，今天我们坐在办公
2、室和家里，足不出户，吃的、穿的、用的都可以送货上门。那电子商务为什么能这么盛行呢？第一、方便快捷； 第二、节约成本；第三、选择自由； 第四、容易参与当然我们还能列出许许多多电子商务的好处，个人认为，电子商务作为一个新的商业模式，在中国之所以能在短短的10年时间从无到有，从小到大，其中的核心因素是因为：电子商务突破了信息壁垒。为什么这么说呢？在传统的商品流通模式中，从工厂生产出来的产品，经过代理商到批发商到零售商，最终到达消费者手中：工厂 代理 批发商 零售商 消费者在传统模式里面，工厂生产成本是30块钱的产品，到消费者手中很可能需要花费100块甚至更高的价格。马云就曾举过一个例子，金华生产的一
3、套筹码在网上卖700多块，在香港就要卖9000多块，为什么呢？这种现象合理吗？马云还说过，现在不做电子商务，5年后你将后悔。那在电子商务中商品是怎样流通的呢？我们以现在最流行的C2C中的典范-淘宝网为例加以说明：工 厂 代 理 批发商 零售商 斐凡商城 消费者 最开始的时候，可能是一些网络白领和学生，自己在批发市场拿点货，拍好图片挂在网站上卖，不要什么成本，也不花多少时间，就能因为地域性差异和价格上的差异，居然生意也不错，这就吸引了一部分人专职来做网店了，成为专职个人零售卖家。淘宝第一店柠檬绿茶，就是在他们读大学的时候兼职做，一步步走到今天的。后来批发商也看到这门生意的好处，他也成为一个网店主
4、了。他是后来者，很好的利用他价格上的优势，零售商卖100块的商品，他只卖90块。再后来，一部分代理商和工厂也参与进来了，他们分别卖80块和70块。所以现在淘宝的商品非常丰富，商品数量达到了近3亿件，同一商品的价格也是五花八门。正是因为卖家来自全国乃至世界各地，卖家的商品渠道也各不相同，让消费者能够在搜索引擎技术的帮助下，能够接收到更多信息，从而拥有更多选择。您可以就近选择离您很近的同城卖家当面交易，也可以选择购买相隔千里的厂家直供商品。您可以跟小零售商聊天拉家常，跟TA成为很好的朋友，也可以享受厂家提供的全国联保售后服务，这，都是您的自由。正是因为电子商务突破了地域限制，让信息更加开放，让消费
5、者能够都参与进来，有了更多更自由的选择，换句话说，电子商务突破了信息的壁垒，才使其能在短时间内盛行，并在将来成为一个必然趋势。不能亲自参与的趋势，终究是别人的趋势，跟自己没有太大关系。电子商务这个趋势是我们作为一个普通的消费者就能参与进来的，这才是属于我们自己的趋势。下面再说一个趋势：交互式合作。什么是交互式合作呢？从工厂出来的产品，直接到达消费者，消费者把自己的使用心得分享给其他人，从而产生销售，工厂把一部分利润返回给这个消费者，这样的商品流通模式就叫做交互式合作模式，如下图： 利润 工厂 消费者 消费者 经营者在交互式合作模式里面，商品流通过程种始终只有工厂和消费者，没有其他中间环节。在传
6、统商品流通里面，为什么产品生产工艺提高，成本降低，消费者反而需要付出更高的价格来获得商品呢？原因就是广告费越来越高，中间流通费用越来越多，中间环节的胃口越来越大了。商品流通产生的财富绝大部分被中间环节占据了，他们拿着这些财富和资本，再去投资房地产等暴利行业，使得我们普通老百姓的生活更加艰难。这绝对是不合理的。传统的商业模式里面，他们设置了许许多多的门槛，普通民众很难参与，比如说产品的代理，产品的批发，甚至零售，都需要投资或多或少的投资，社会关系和经营能力也有很高要求。而交互式合作模式则突破了利益的壁垒，让每个消费者都能有机会参与到商品流通产生的财富分配中来，而且它的门槛很低，是公平、公正、公开
7、的。当今盛行的直销，就是交互式合作模式里面一个很好的证明。那么，有没有这么一种商业模式，既能突破信息的壁垒，让产品的信息更丰富更广泛，又能突破利益的壁垒，让普通消费者能享受参与财富分配中来呢？以前没有，现在有了，那就是斐凡商城。在前期，斐凡商城跟其他的电子商务平台从表面上看很相似，从工厂、代理商到批发商和零售商，都可以作为斐凡商城的的供货商：工 厂 代 理 批发商 零售商 斐凡商城 消费者 正是因为斐凡商城供货商的多样化，在前期斐凡商城的商品价格也有多样性，因为同一商品零售商的价格和工厂肯定是不能相提并论的。这也正是一些消费者感觉我们斐凡商城平台上一些商品价格并不是网上最低的原因所在。但这种状
8、态不会一直存在下去，斐凡商城的的步骤是逐步像上游厂商靠拢。熟悉淘宝，或者曾经及正在淘宝网上开店的朋友应该会有这样的感觉在淘宝开店生意越来越难做了。马云曾经说过，现在淘宝在中国戴着望远镜也找不到对手，淘宝今天唯一的对手是淘宝的昨天。其实他还有信息没有透露，就是淘宝正在重点推广淘宝商城，他的目的就是要最终让厂家企业直接在淘宝上面开设店铺，逐步淘汰掉小的零售商和批发商。曾经为淘宝的发展聚集人气做出贡献的小卖家，最终被抛弃，无可奈何的成为淘宝的纯粹消费者。谁是最大赢家？显而易见了。刚也说了，斐凡商城将来要直接跟厂家合作，目的是砍掉所有的中间环节，让商品流通里面只有厂家和消费者，并最大程度的让利给消费者
9、：厂家 厂家 厂家 斐凡商城 利润 经营者 消费者 消费者这就是一个完整的交互式合作模式，而斐凡商城在厂家和消费者之间起一个服务平台的作用。斐凡商城的定位前期就是服务型电子商务消费平台。我们为厂家或者服务提供商和消费者之间搭建起一个之间对话的桥梁,所有的一切只为了把产品和服务销售出去，从而创造价值。可以预见，斐凡商城的不久将来就是千百万家类似于戴尔电脑的直销公司的大融合。斐凡商城终极目标就是实现人人都通过斐凡商城获得优质的商品和服务。斐凡商城能整合的东西太多了，举例说明。餐饮的例子，招生的例子下面从商家和消费者两方面来简单分析下，斐凡商城为什么能赢得信赖。对于提供产品和服务的商家来说，生产商品
10、和提供服务并不是目的，销售盈利才是目的。如今社会大形式是大部分产品是共大于求，尤其是08年以来全球范围内的金融危机，许多出口型企业受严重影响。而传统的商品流通渠道建设需要巨大的人力物力财力和较长时间，而传统销售中的竞争激烈程度也是有目共睹的。以下几点是斐凡商城能提供给商家的：1、斐凡商城几乎完全免费，只收取很低很低费用；2、和我们合作的企业斐凡商城包设计、包策划、包销售，商家只需要把产品信息发布在斐凡商城网上然后等待订单的到来，赚取额外的利润；3、斐凡商城能把任何优质的产品和服务迅速推广到全国去，商家唯一要做的，就是在商品销售中让出部分利润以方便斐凡商城操作市场；4、斐凡商城永远是商家的服务者
11、而不是竞争者，而且交易按笔结算，丝毫没有资金压力。对于消费者来说，以下的几点是斐凡商城的观点和做法：是消费者而不是资本家决定社会商业进步，消费资本化理论应该得到认识和推广。消费者才是市场经济真正的主人和竞争的最终决定性力量，生产厂家和商业企业应该把企业利润的一定比例返给消费者，让购买行为不再是单纯的消费，同时也是投资行为。在斐凡商城，消费可以转化为投资。只要消费者的行为产生了额外的销售，那么就应该得到相应的回报。只要您付出的努力产生了效益，并且这个效益是持续的，那么您就应该得到持续的回报，不管您付出的努力是多少。只要消费者愿意，斐凡商城就能让他在这里获得他所想要的。斐凡商城在全国开设消费者服务
12、中心和社区服务网点，为消费者网上消费提供帮助和支持。您可以不懂电脑，不懂网络，只要您有学习的心态，斐凡商城会让您成为合格的网购顾问。最后，我们从行业角度来分析下，斐凡商城将来会在电子商务领域和交互式合作领域的发展会怎么样。今天我们不难发现，任何行业里的领头羊要么是对整个行业的诞生和发展做出突出贡献，要么就是解决了行业内的关键问题。淘宝在电子商务的C2C领域，关键只做好了一件是，就是使用了支付宝进行交易，率先解决了担保支付的问题，当上了行业的龙头老大。今天，斐凡商城在做怎样的事情呢？电子商务：1、开展网商在线教育，以及网购顾问培训，让尽可能多的人都参与进来2、全国范围内开始斐凡商城会员服务中心和
13、社区服务中心，推广普及电 子商务；3、将人际关系整合到网络贸易中来，彻底解决了电子商务的核心问题诚信问题；4、并能整合以往电子商务不能整合的资源，实现网上网下很好的衔接互动；交互式合作：1、琳琅满目的商品，改变了传统的交互式合作产品单一化、用户群体少，不能满足消费者日常生活需求的现状，为交互式合作突破发展瓶颈建立基础；2、传统的交互式合作以事业为导向，60%的重复消费来自于业绩或者说事业的需要，这种不合理不能长久普遍的延续下去。而斐凡商城的产品绝大多数是日常生活必需品，消费正常化，自然可以长久且普遍的延续下去。我们现在所做的事，是不是影响行业发展的关键因素？那我们做好的话，将会是什么样子？不难
14、想象，斐凡商城发展到将来，将不仅仅是网购了，她将成为人们日常生活重要的工具并成就一部分人财富自由和时间自由的梦想。明天您在社会生活中的位置，很可能就取决于今天您在斐凡商城的位置。让我们所有的斐凡商城人携起手来，为了斐凡商城的伟大目标而奋斗！让我们在斐凡商城成就价值，实现梦想吧！ 第二篇 电子商务行业浅析 电子方式电子商务 EC 商贸活动电子商务特点：简单、快捷、低成本 电子通讯方式 经贸活动 买卖双方不谋面地进行电子商务的参与者：买家 买家 银行或金融机构 政府机构 认证机构 配送中心电子商务的发展趋势：一、深度将进一步拓展 现在是起步阶段 二、面临严峻的挑战 国际贸易发展的必然趋势 国外电子商务的渗透扩张 三、兼并热潮 新的优越于旧的四
