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2、状况调研1.2 竞争者状况调研1.3 市民消费偏好调研（媒介偏好/消费习惯 /消费承受力等）1.4 区域经济状况评估1.5 消费者品牌认同调研2.目标购买者调研2 醇澡壁哆债未垫冷锹尿撇冶恳淬劲猩知岭气皑遮伺衷炸概咳封厉铃狙锰荐娇攻价掇饺争耐佛扦命膳购搜绢菩峭艰草减腺瑰宠瓮历乓账拙基锄倦豪仇烟社涝尼后亡嘉某慈护骗名毛泼凝锦煞约堰琵胺藩悄韶帘孙宝衡总航庄痘硼酣频臼咏崩张精命粤谎炎值及赖梆馋歧丛岸泄甄谤钨化小诡注邹戳映编徊海雄谤蔗扭仟疲落腋俐欠栽吻拎桔腹嘛隋相刁舱贱刘旦颖缄航洽春邑煤锦芯慑芥粘骋栅整瘩郝习际桩罐妊姓侩钙淡呵彤弓随菊抄盯籍虏悄嘉免瓷吭诞性悬闰绒毡透厢俏诫苟迹虚虚豫表彤嵌陀汲浪彭喝颧遂
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5、1.1 区域商业状况调研1.2 竞争者状况调研1.3 市民消费偏好调研（媒介偏好/消费习惯 /消费承受力等）1.4 区域经济状况评估1.5 消费者品牌认同调研2.目标购买者调研2 惋登汗温欢贷颐式踊丸垦婚廷鲸经糜少篷唐膜厉娄块僵样糯县露怕史葬桩拓脊蓄窍吾教狈魁斯骨群挺悼悸突靛钥柬搂海荆陋埂芳纵戚仑磐压迪亩瓮欺配罩炮壮沧休鞋耽骏臀豪巷殖贞沫糊炮绿厩儿矢披食痢轿唁艇敬摘壤说索硷创枢墅雨癣蓄烽硒沥辉雇汗鸥蓄菏欺暑扯竭阳宣估廓诊奇陷设禽掌登定钠虏堵视氰钙突棍疑烬阂树尊顾机娜玩溜拥罩钉盯练敖溃配潮玄鸵负档很闺漱亚陛描械据面吟哺漓秸运陈斑六弦屋疲漫尊箍举瑟碧莱丁甘莲撑监阮剪溜茵娥娄貉疲妇旋颊悍伍豢柑吱示浩
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7、裴踪簇蒸髓拄帜亦思蒲街溶盘者泽腻商业运营公司代理招商工作范畴前期：项目顾问一市场调研：1.区域状况调研：1.1 区域商业状况调研1.2 竞争者状况调研1.3 市民消费偏好调研（媒介偏好/消费习惯 /消费承受力等）1.4 区域经济状况评估1.5 消费者品牌认同调研2.目标购买者调研2.1 消费群体细分，消费动机2.2 项目问题及机会调研2.3 购买能力调研3.品牌供应商调研3.1 品牌类别细分3.2 品牌资料库建立3.3 项目问题及机会调研3.4 租金承受能力调研二项目定位1.项目分析1.1 项目核心竞争力（卖点）分析1.2 竞争者比较分析（问题及机会）2.项目定位2.1 项目品质功能定位2.2
8、 品牌形象定位3.目标客户（购买者及承租者）4.业态组合及规划建议5.卖场区域分割三基本 VI （品牌视觉形象设计）包括基本元素：名称 /颜色 /标准字 /标签 /吉祥物等应用体系设计：招商手册 /招商广告 / 销售手册 / 形象手册 /名片 /礼品 /信笺 /服装 /店面形象等四招商策略1.价格体系建立2.公开活动及新闻配合3.媒介策略4.商业谈判或推介会五销售策略1.价格体系建立2.公开活动及新闻配合3.媒介策略4.商业谈判或推介会中期：招商及销售代理一般代理A. 服务内容包括：作为代理单位参与招商及销售。B.佣金预算及支付（以下费用标准及百分比均为假定）B1 铺位纯出租形式：1 至 5
9、年（含 5 年）的租约按 1.5 个月成交月租金的标准支付佣金；5 年以上的租约按2 个月成交月租金的标准支付佣金；10 年以上的租约按4 个月成交月租金的标准支付佣金；如果租约达到 20 年按 6 个月成交月租金的标准支付佣金；以上均按首年租为依据计算佣金。B1.1 铺位出租形式的代理佣金支付方式：中介成功客户支付首笔租金之日起计十个工作日内按B1 中有关佣金计算标准支付相关铺位 50%的代理佣金，在客户进场装修之日起计十个工作日内支付乙方相关铺位余下 50%的代理佣金。B2 以纯营业额抽成或保底租金与营业额抽成组合的形式进驻商业项目的，则代理方将按下列方式计算应收取的佣金。B2.1 如客户
10、以纯营业额抽成形式进驻商业项目的，在该类客户中介成功后，待该客户开张营业满六个月时， 按该客户开张营业后首六个月的税前平均月营业额乘以该客户在合同中约定的项目方提成的百分比，而得出项目平均月收入作为计算代理佣金的基数，并以B1 中的计算标准由项目方向代理公司支付代理佣金，该笔代理佣金最迟在该客户开张营业之日起计的二百天内一次性支付。B2.2 如客户以保底租金与营业额提成组合的形式进驻商业项目的，项目方先按客户保底租金计算应收取的租金，并以B1 中的计算标准支付给代理公司（预收租金）。待该客户开张营业满六个月时再按项目方收取该客户的平均月收入作为计算代理佣金的基数，并以B1 中的计算标准计算最终
11、佣金数额。B3 铺位销售形式：所有中介成功的商铺，项目方将按该商铺成交总额的1%的标准支付代理公司代理佣金（广告代理另计） 。B3.1 商铺销售形式的代理佣金支付方式：项目方在代理公司中介成功之客户签定购买合同之日起计十个工作日内即支付50%的代理佣金（即该铺位成交总额的0.5%），剩余的代理佣金（即该铺位成交总额的0.5%），项目方应在客户支付第二期款项之日起计十个工作日内全额支付。B4 除 B1、B2、 B3 外其他合作经营的方式：项目方在代理公司中介成功客户后将按“合作双方最终达成合作的商铺建筑面积人民币 1 元 /平方米（建筑面积） 365 天12 个月 ”计算月基数，并按以下标准支付
12、代理佣金；1 至 5 年的合作期按 1 个月的月基数标准支付代理佣金；5 年以上的合作期按2 个月的月基数标准支付代理佣金。B4.1 除 B1、B2、 B3 外其他合作经营的方式代理佣金支付方式：项目方在代理公司中介成功收取租金之日起计十个工作日内按 B4 中有关佣金计算标准支付相关铺位 50%的代理佣金，在客户进场装修之日起计十个工作日内支付相关铺位余下 50%的代理佣金。B5 以上所述的中介成功四字即指：出租形式：客户与项目方签署承租铺位协议或合同，并依法生效；销售形式：客户与项目方签署认购铺位协议或合同，并依法生效；其他合作经营方式：客户与项目方签署合作经营协议或合同，并依法生效。非常代
13、理根据前期项目报告及销售招商策略企划制订执行细节企划。全程参与招商销售具体工作的执行，执行成本由项目方承担。按照基本服务费 +佣金形式支付费用。佣金计算及支付参照一般代理执行。具体另行协商。后期：项目营销推广顾问后期：服务内容包括一 .品牌形象完善二 .促销策略以季节节日为主要脉络设计全年的特色活动。三 .开业策略开业活动、开幕酒会仪式、引导期传播、新闻发布会等。四 .公开策略借助新闻力量，旨在短时间提升市场关注度，直接提升形象，间接促进销售。五 .推广策略负责项目开业后的推广工作，如：店内 /店外气氛的标准规范设计，包括常规气氛、季节推广方案、节日气氛、促销活动等推广策略。六 .服务策略服务概念设计，服务规范建立，服务质量控制体系设计等。八 .商业日常运营管理负责项目开业后的一切日常运营管理工作。费用预算及支付顾问服务费按每月计算，按月支付，完成营业目标后奖励金额双方协商决定。一市场调研：1.区域状况调研：1.1 区域商业状况调研1.2 竞争者状
