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1、创业导师的基本武器（二）：蒂蒙斯的创业机会评价体系2015-03-13 09:04:17 点击：62创业导师的基本武器（二）：蒂蒙斯的创业机会评价体系 上篇文章：创业导师的基本武器（一）：Timmons创业要素均衡理论，重点介绍了理论基本观点、应用场景、延伸理解与问题解释。上文我提到Timmons创业过程管理模型，其适用性与局限性很明显，只能从面上定性、概括地描述创业过程的三个核心要素及其相互关系，并不能深入解释创业活动所涉及的各具体影响因素，也无法定量诊断评价各要素的具体状态。创业机会是通过把资源创造性的结合起来,迎合市场需求(或兴趣、愿望)并传递价值的可能性。创业者对机会的评价来自于他们的
2、初始判断，而初始判断通常就是假设加简单计算。这种直觉的商业判断，有时候是简单有效的。但对于一般创业者而言，这种判断显得有些武断，甚至不够科学。成功识别创业机会，对创业机会进行科学、理性、系统的评价是创业活动成功的起点和基础。创业导师如何评价创业者的项目选择方向是否正确、是否可行、有多大价值，是创业指导过程中经常遇到且专业的问题。蒂蒙斯创业机会评价体系，给我们提供了一套系统的评价框架和可量化的指标体系。这个工具可以帮助创业导师和创业者，科学深入地评价创业项目的可行性及其价值性。二、机会评价：蒂蒙斯创业机会评价体系蒂蒙斯的创业机会评价框架，涉及行业和市场、经济因素、收获条件、竞争优势、管理团队、致
3、命缺陷问题、个人标准、理想与现实的战略差异等八个方面的53项指标。通过定性或量化的方式，创业者可以利用这个体系模型对行业和市场问题、竞争优势、财务指标、管理团队和致命缺陷等做出判断，来评价一个创业项目或创业企业的投资价值和机会。1.Timmons创业机会评价体系具体见表1。表1 蒂蒙斯机会评价表行业与市场1市场容易识别，可以带来持续收入2顾客可以接受产品或服务，愿意为此付费3产品的附加价值高4产品对市场的影响力高5将要开发的产品生命长久6项目所在的行业是新兴行业，竞争不完善7市场规模大，销售潜力达到1千万10亿元8市场成长率在3050甚至更高9现有厂商的生产能力几乎完全饱和10在五年内能占据市
4、场的领导地位，达到20以上11拥有低成本的供货商，具有成本优势经济价值1达到盈亏平衡点所需要的时间在1.52年以下2盈亏平衡点不会逐渐提高3投资回报率在25以上4项目对资金的要求不是很大，能够获得融资5销售额的年增长率高于156有良好的现金流量，能占到销售额的2030以上7能获得持久的毛利，毛利率要达到40以上8能获得持久的税后利润，税后利润率要超过109资产集中程度低10运营资金不多，需求量是逐渐增加的11研究开发工作对资金的要求不高收获条件1项目带来附加价值的具有较高的战略意义2存在现有的或可预料的退出方式3资本市场环境有利，可以实现资本的流动竞争优势1固定成本和可变成本低2对成本、价格和
5、销售的控制较高3已经获得或可以获得对专利所有权的保护4竞争对手尚未觉醒，竞争较弱5拥有专利或具有某种独占性6拥有发展良好的网络关系，容易获得合同7拥有杰出的关键人员和管理团队管理团队1创业者团队是一个优秀管理者的组合2. 行业和技术经验达到了本行业内的最高水平3. 管理团队的正直廉洁程度能达到最高水平4管理团队知道自己缺乏哪方面的知识致命缺陷不存在任何致命缺陷创业家的个人标准1个人目标与创业活动相符合2创业家可以做到在有限的风险下实现成功3创业家能接受薪水减少等损失4创业家渴望进行创业这种生活方式，而不只是为了赚大钱5创业家可以承受适当的风险6创业家在压力下状态依然良好理想与现实的战略性差异1
6、理想与现实情况相吻合2管理团队已经是最好的3在客户服务管理方面有很好的服务理念4所创办的事业顺应时代潮流5所采取的技术具有突破性，不存在许多替代品或竞争对手6具备灵活的适应能力，能快速地进行取舍7始终在寻找新的机会8定价与市场领先者几乎持平9能够获得销售渠道，或已经拥有现成的网络10能够允许失败评价体系说明：（1）主要适用于具有行业经验的投资人或资深创业者对创业企业的整体评价。（2）该指标体系必须运用创业机会评价的定性与定量方法才能得出创业机会的可行性及不同创业机会间的优劣排序。（3）该指标体系涉及的项目比较多，在实际运用过程中可作为参考选项库，结合使用对象、创业机会所属行业特征及机会自身属性
7、等进行重新分类、梳理简化，提高使用效能。（4）该指标体系及其项目内容比较专业，创业导师在运用时一方面要多了解创业行业、企业管理和资源团队等方面的经验信息，一方面要掌握这50多项指标内容的具体涵义及评估技术。2.蒂蒙斯创业机会评价体系的局限性（1）评价主体要求比较高蒂蒙斯的创业机会评价指标体系是到目前为止最全面的评价指标体系，其主要是基于风险投资商的风险投资标准建立的，这与创业者的标准还是存在一定的差异。这些评价标准经常被风险投资家使用，创业家可以通过关注这些问题而受益。该评价体系运用，要求使用者具备敏锐的创业嗅觉、清晰的商业认知、丰富的管理经验和系统的行业信息，要求比较高。创业导师自己使用一般
8、问题不大，而如果直接给初次创业者或大学生创业者来做创业机会自评，效果不会太好。即使如此，仍然不影响该评价体系作为创业者的项目选择与评价的参考标准。（2）蒂蒙斯指标体系维度有交叉重复问题该指标体系的各维度划分不尽合理，存在交叉重叠现象。比如，在竞争优势、管理团队、创业家的个人标准和理想与现实的战略性差异这四个维度中，都存在“管理团队”的评价项目。维度划分标准不够统一。再比如，行业与市场维度中的第11项“拥有低成本的供货商，具有成本优势”，与竞争优势维度中的第1项“固定成本和可变成本低”存在包含关系与重叠问题。这会直接影响使用者的评价难度和考量权重，在一定程度上影响了机会评价指标的有效性。（3）指
9、标体系缺乏主次，定性定量混合，影响效度蒂蒙斯指标体系另外一个比较明显的缺点是：指标多而全，主次不够清晰；其指标内容既有定性评价项目，又有定量评价项目，而且这些项目中有交叉现象。一方面，评价指标太多，使用不够简便。另一方面，在运用其对创业机会进评价时，实际上难以做到对每个方面的指标进行准确量化并设置科学的权重，实践效果不够理想。3.创业机会评价的两种简便方法蒂蒙斯创业机会评价体系只是一套评价标准，在进行创业机会评价实践时，还需要科学的步骤和专业的评价方法才能操作。下面介绍两种常用且易操作的评价方法。（1）标准矩阵打分法标准打分矩阵，是指将创业机会评价体系的每个指标设定为三个打分标准，比如最好3分
10、，好2分，一般1分，形成的打分矩阵表。在打分后，求出每个指标的加权评价分。这种方法简单易懂，易操作。该方法主要用于不同创业机会的对比评价，其量化结果可直接用于机会的优劣排序。只用于一个创业机会的评价时，则可采用多人打分后进行加权平均。如果其加权平均分越高，说明该创业机会越可能成功。一般来说，高于100分的创业机会可进一步规划，低于100分的创业机会，则需要考虑淘汰。（2）Baty选择因素法该方法可以看作是标准矩阵打分法的简化版。评价者通过对创业机会的认识和把握，按照蒂蒙斯创业机会评价体系的各项标准，看机会是否符合这些指标要求。如果统计符合指标数少于30个，说明该创业机会存在很大问题与风险；如果
11、统计结果高于30个，则说明该创业机会比较有潜力，值得探索与尝试。应用该方法时需要注意一点，如果机会存在“致命缺陷”，需要一票否决。致命缺陷通常是指法律法规禁止、需要的关键技术不具备、创业者不具备匹配该创业机会的基本资源等方面的系统风险。该方法比较比较适合于创业者对创业机会进行自评。4.蒂蒙斯创业机会评价体系的简化改进囿于蒂蒙斯创业机会评价体系的提出背景与局限，创业导师和创业者在实际进行创业机会评价时，通常会参考该指标体系，筛选出符合国情环境、行业特征与评价者特质的精简化的指标体系。中创教育给创业导师推荐的是清华大学姜彦福的实证研究成果：10项重要指标序列（见表2）。表2 创业机会评价体系简化版
12、指标类别具体指标管理团队创业者团队是一个优秀管理者的结合竞争优势拥有优秀的员工和管理团队行业与市场顾客愿意接受该产品或服务致命缺陷不存在任何致命缺陷个人标准创业家在承担压力的状态下心态良好收获条件机会带来的附加价值具有较高的战略意义管理团队行业和技术经验达到了本行业内的最高水平经济因素能获得持久的税后利润, 税后利润率要超过10%竞争优势固定成本和可变成本低个人标准个人目标与创业活动相符合中创教育通过大学生创业指导的实践研究，提出了一套简单易操作且效度比较的评价体系，供创业导师作为课堂教学与咨询辅导的工具。表3 中创教育的大学生创业机会评价体系指标类别具体指标致命缺陷不存在任何致命缺陷行业与市
13、场1.顾客可以接受产品或服务，愿意为此付费2.市场容易识别, 可以带来持续收入管理团队创业者团队是一个优秀管理者的结合个人标准个人目标与创业活动相符合竞争优势固定成本和可变成本低战略性差异在客户服务管理方面有先进的服务或运营理念经济因素1.项目对资金的要求不是很大, 能够获得融资2.能获得持久的税后利润, 税后利润率要超过10%3.有良好的现金流、能占到销售额的20%-30%以上5.蒂蒙斯创业机会评价体系的应用场景其主要应用场景及方法如下：（1）课程教学及课后实践在创业课程的教学过程中，创业机会的开发与评价是重要的知识技能点。教学过程中可用此工具让学生掌握创业机会评价的指标要素，学会运用创业机
14、会评价的量化方法进行创业机会的筛选与论证。另外，在课后实践活动中，让学生利用该工具寻找、筛选比较并初步选定有潜力的创业机会。（2）深入的咨询辅导创业者当对创意、选定的创业机会或项目有疑惑时，创业导师可以给出中创教育的创业机会评价体系让创业者运用Baty选择因素法进行自我评估。创业者进行自我评估后，如果结果良好，且需要进一步咨询创业机会的开发问题，创业导师可以运用姜彦福的评价体系进行评估，并对评估结果进行解析，给出应解决的问题与后续创业规划思路。如果有必要，创业导师可以运用比较复杂的蒂蒙斯创业机会评价体系，或者根据创业者的机会属性，自定义一套针对性的评价体系。（3）创业大赛筛选阶段创业者参加创业
15、大赛或创业导师参与创业大赛的初步评选工作时，该工具是必用的。创业者可以参考中创教育的创业机会评价体系，运用标准矩阵打分法，确认自己的创业项目优势，完善自己的创业规划。创业导师可以运用姜彦福的评价体系进行打分，以保证评价结果的公正性。中创教育基于大学生创业项目的常见分类，正在开发相应的软件系统，通过大数据对比判断，可为创业项目评比提供比较客观、科学的排序结果。6.应用蒂蒙斯创业机会评价体系时的注意事项（1）影响创业机会评价结果的三个重要因素首先，评价主体的个性特征差异。由于评价者在信息处理方式和行为决策风格等方面存在显著差异，使得不同评价者在评价同一个创业机会时会出现结果差异。中创教育认为，为规避个性差异可采用“360度”的评价模式。其次，评价主体的工作年限。Timmons在研究中指出，企业工作经验对创业者能否做出正确判断有重要影响作用，他认为“具有至少10年或10年以上的企业经验，才能识别出各种商业行为，并获得创造性的预见能力和捕捉商机的能力”。因此，工作年限超过1
