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1、从校园人到公司人(五)主讲人:吴梓境 吴梓境:中国的这些国学的典型究竟有多少人阅读过了？我相信电视机前的大学生你专业知识学的诸多，四六级、托福的书看了诸多。可是中国的国学典型我们一起来看一看:论语通读过吗?老子，也被称之为道德经、资治通鉴、贞观政要、人物志、红楼梦，所谓四大名著。大同书、史记、弟子规、为政三部书等等等等，这些中国的国学典型又有多少人懂得呢？O,又有多少人懂得呢?因此说我们各位应当去认真想一想,这些知识，这就是中国的国学典型。这是中国几千年来传下来一种很重要的东西。 目前中国人有一种误区,很容易崇拜西方,说管理学是西方引进的,经济学叫西方经济学,因此说领导力是西方形式学,成功学是
2、西方成功学。可是来看一看目前诸多国外就是在研究中国,美国最佳的一种管理学学府不是哈佛商学院,而是什么？是西点军校，培养出来是全球最顶尖的军官,类似于中国过去的黄埔军校同样。在黄埔军校里面半年可以培养出来一种将军，那么来看一看这些人都在阅读什么？都在阅读我们中国的国学典型。中国人其实把西方那些东西很早之前我们的老祖宗早就说过了，我们的老祖宗早就说过了。我们来举几种例子来看一看,日本公司文化的导师是孔子，日本公司文化的导师是孔子。日本目前目前出名的管理学大师涩泽荣一说过一句话,叫做论语中有算盘，算盘中有论语。过去我们常说半部论语可以治天下，半部论语可以治天下，其实论语中蕴含了太多丰富的智慧了。在松
3、下电器(英文),那么里面诸多员工规定员工上班之前必须要阅读论语。她们专门有一种叫做读经堂,那里是专门阅读论语的地方,每天员工上班之前午休的时候都要去里面读一读论语。 例如说诺基亚曾经提出过一种标语叫做科技以人为本，OK,以人为本这样一种概念。那么诸多观念引入到中国之后诸多人说，这个观念太好了,以人为本这是一种多么棒的理念,多么棒的一种提出的一种观念？可是我们反过头来想一想，孔子与否提出过？孔子在诺基亚几千年前，早于诺基亚几千年前就提出过这样一种概念叫做什么？叫做君子当义利合一,这个义利合一是比以人为本高诸多一种概念。以人为本就是把人作为一种本位想,那么什么叫做义利合一?人要讲义气，同步要追求利
4、润。这不就是管理学中一种很出名的理论吗?诸多西方管理学讲说要注重客户价值,就是说我们要满足对方的需求，同步我们要赚取利润。那么孔子早就提出过叫做义利合一,讲义气,同步追求利益，义利合一,君子当义利合一！这不就是在论语中所提出来的吗？ 再例如说诸多人说西方的成功学,说人要怎么样成功？说人要吃苦才干成功,说人要怎么样成功?人们看到西方的成功学,拿破仑希尔也好,说陈安之把成功学引入中国也好,诸多人说成功学很棒一种理念。但是其实我们反过头来想一想,我们的老祖宗早对成功学进行过一种解析,谁说的?孟子说的。故天将降大任于是人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤，空乏其心,行拂乱其所为,因此动心忍性，曾益其
5、所不能。使这个人变得更加坚毅,使这个人有所成长。曾益其所不能,使得她所不可以完毕的事情,她的能力，解决这些很难完毕的事情越来越丰富。K,这就是孟子讲到的成功学啊? 再例如往下看,西方有一种理论叫做领导力,领导科学,说领导者应当具有什么样的条件和素质?那么有人说领导力,西方引入这个领导力研究很科学,来看一看我们的老祖宗庄子也早就提出过这样的概念。庄子有这样一句话叫做“妄意室中之藏,圣也;入先,勇也;出后,义也;知可否，智也;分匀，仁也。五者不备而能成大盗也，天下未有”。这是形容谁的？这是形容春秋时候的江洋大盗，盗跖，江洋大盗就是盗那个头子，小偷的头子。人们看它是怎么去形容的?它是用类比的方式,说
6、这个小偷的头子妄意室中之藏,说懂得这个屋子里面有无宝藏。也许有的房间看起来很奢华,里面空空如也。有的房间看起来很朴素,可是里面却才着万贯家财,懂得房间有无所藏的财宝,涉及妄意室中之藏,圣也,真是圣人。入先，勇也。 我们诸多诸多人没有做过偷过东西,但是可以想像，电视里面也演过。说如果去偷东西,第一种冲到别人房间里去偷东西的人，是不是很危险的一种人?她一定很危险,由于冲进去有也许里面是陷阱,而有也许被别人抓住,对不对？因此说第一种进去,入先，勇也。由于一种人越早远离犯罪现场,在犯罪现场的时间越短,她越安全,因此说第一种进去,她是最危险的。那么敢于第一种进去,勇也，敢于担当。接下来出后,义也。她最后
7、一种走，也许官兵这个时候过来了，先离开犯罪现场的人都很安全,最后一种出去的人最危险,但是她却可以做到最后一种出，讲义气，出后，义也。 接下来知可否，智也。有的人家里不能偷,有的人家里尽管有财宝，但是是祖传下来的，偷她这个人是要遭报应的。而有的人家里是贪污所得,是权力寻租所得,因此说就可以去偷。叫做懂得这个人家里东西可不可以去偷?知可否，智也,有智慧。 最后分匀，薪酬管理,属于人力资源管理中的一部分,对不对？把财产分的很均匀,让人们互相之间没有什么争执。分匀，仁也。那么五者不备而能成大盗,天下未有。就是如果你这五点你都不具有,你能成为江洋大盗的话,你能成为小偷头子的话，这样的人天下没有。人们想这
8、不就是在讲如何做一种黑社会大老吗？这不就是在讲领导力吗? 我们把它换做一种类别我们再来看,讲什么叫做领袖气质?西方管理学讲到的领袖气质做一种类比:圣有无,这属于西方管理学讲到的预测先知,进行了一种市场预测。勇,第一种进去,入先,勇也，接受挑战,对不对？作为一种领导者应当敢于接受挑战,应当敢于担当。义,出后，最后一种出来，具有一种很强的团队的精神，让我的团队变得安全,叫做出后,义也。知可否,智也,有智慧,这属于什么?市场定位。给自己的市场找一种非常精确的定位，懂得这个人家里可不可以偷，那么同样，我这个产品进入到这个细分市场可不可以进,进入到这样一种细分市场可不可以进？这就属于知,知可否。分匀,薪
9、酬管理,西方管理学中所讲到的人力资源管理(07：59英文）,对不对?因此说庄子说形容春秋时期那个大盗盗跖叫做成为一种管理者应当具有：圣、勇、义、智、仁。不具有这圣、勇、义、智、仁这五点,不也许成为江洋大盗。因此庄子一句话叫做“圣人不绝,大盗无亡”。一种人,如果世界上有圣人,就一定会有大盗。由于圣人和大盗是相通的,圣人是什么?是指那些古代的帝王,而是最高的领导者。那么大盗也是盗贼中的领导者，因此说这个社会中永远是相一致的。K，永远是相一致的，圣人和大盗永远是相一致的。 再例如说刚刚强调过一种概念叫做换位思考，我们再来看中国学典型,叫做换位思考。中国古代有一名名医她其实早就讲到过换位思考这个概念,
10、这位名医有一天在家里算命，算命之后说自己有一种特别好的一种陶瓷的瓶子,这个瓶子必然在明天中午午时三刻的时候一定会打碎掉，一定会坏掉,一定会破碎掉。这个时候我就不信了，这个算命的说它会破碎掉,它就一定会破碎掉吗？我就把屋子里面收拾很干净，摆在自己那个桌子上,她说我就坐在旁边看,我看它究竟能不能碎掉。那么第二天一早上起来把这个瓶子就坐在这里看,看了整整一种上午瓶子始终没有碎,她说这个算命易经说的也不准。然后到午时她的妻子叫她吃饭,然后她说等一等再等三刻,过了一刻，妻子又喊她让她吃饭,我要看它究竟碎不碎。又过了一刻,再等等，我看它究竟碎不碎。最后到午时三刻她妻子实在受不了了,说你赶紧吃饭,这个她也很
11、激动,说你凭什么这样着急让我吃饭,她一起身撞的这个桌子正好午时三刻花瓶掉在地上摔碎了。 也许诸多人感觉这是一种机缘巧合,可是她从中悟出一种道理,于是在纸上重重写的一种字，她说这个字就是诸多世间谜团的一种本源，这个字是什么?我。她就写了一种我，其实诸多人就是太环绕自己想问题,因此说发明了诸多谜团，没有学会换位思考。这个瓶子为什么碎掉，是由于我。那么我为什么要看这个瓶子碎不碎，是由于我太执着于看这个东西了。因此说人考虑诸多问题的时候遇到困难是怎么产生的?是我产生的,而诸多困惑怎么产生的？是我,是自己去产生的,是自己发明的。因此各位应当去想清晰,这就是我们中国古代一名神医早就得出过一种结论做事情应当
12、换位思考。 好,我们再回头看中国的管理学，中国管理。那么曾经此前有人提出过叫做管理者要追求创新,要追求创新。其实在中国古代里面有一句话说人们应当追求创新吗?错了，发明应当合适的追求,但是对一种公司来说不是新的问题,不是新的问题。古语有一句成语常说常八变二,我们来看，时装，那个女孩子那个时装秀上的时装属于创新的东西，但是我们看街上有多少人穿的是时装，都是很一般的衣服,没有太多的变化。因此常八变二,对于一种自身的产品来说固定的东西占了%,变化的东西仅仅占了0%。就像我此前在课中人人们讲到沟通同样，沟通分为人际开拓能力和人际维护能力。人迹开拓就属于那个变二这一部分,而那些人际维护能力维护住现也客户的
13、资源就属于80%，那个常八这个东西,只但是按照目前管理学是占到0%，OK是占到60%。那么古语是一种约束，就是不变的东西、固定的东西,维护中既有的东西这个精力应当花掉很大的部分,而那些拓展新的业务应当占到一少部分,因此说诸多人说管理者应当追求创新。诸多管理者把过度的精力放在创新上了,而忽视到对既有资产一种维护,这不就是和古语所说的不同了吗?对不对？那么目前西方管理学也逐渐意识到这一点说，维护到既有客户资源其实是比拓展新的客户资源更加重要，其实这句话在我们老祖宗早就说过,成语里面就说过常八变二，对不对? 再例如说麦肯锡,全球最大的管理征询公司,刚刚进入中国的时候提出一句标语叫做“你们的问题,我们
14、的机会”,你们的问题,我们的机会。NIK曾经有一句广告词叫“Jstfo u”都提出一种叫做顾客至上的理念。而沃尔玛进入中国，（12:5)进入中国都提出说服务员微笑,服务客户的时候始终保持微笑，要做到顾客至上,顾客是上帝。什么上帝啊?顾客你能做到兄弟就已经很不错了，何必还要做到上帝呢？你可以把顾客当做兄弟看待,你就做到一种很不错的极致了,各位，对不对？那么有人说西方进入这个概念较好,说是叫做顾客服务理念，顾客至上理念。我来问一下各位，顾客至上这个理念最早谁提出来的？是西方人提出来的吗?西方人把顾客至上这个理念用的极致了吗?没有,我们中国人提出来的,中国人就是用这样一种理念获得了整个国家,谁提的?
15、中国共产党提出过全心全意为人民服务,对不对?人们想一想,什么叫做全心全意为人民服务，这不就是一种顾客至上的理念吗?我党是要为人民服务的，人民是我们的客户,因此说我们要全心全意为人民服务。 诸多人把这句话当做一种标语，不断的说全心全意为人民服务,这都是虚话。而看到西方管理学说顾客至上,客户价值，说这个东西太好了,其实我党早就提出来了,全心全意为人民服务,对不对?在古代常常有一句话叫做，以道修身,以儒育民,以法治吏。这是古代帝王必须要做的三件事情,那么来看一看目前的管理者,或者目前的大学生将来你们也许要走入社会，做到这三点吗?你们究竟懂不懂道,道法自然,道可道,非常道,这就是老子在道德经中所提出的
16、概念，你们与否做到了呢?就是以道修身,以儒育民,就是靠儒家的思想管理你们的群众,管理你的员工,管理老百姓。那么对于我们现代来说,我们在去做事情的时候,我们在将来有自己手下的时候自己下属的时候,应当给她灌输某些儒家的思想。最后,以法治吏，那么同事和同事之间，团队里面要有规则，这个就是法家强调的一种理念,要有规则,凡事要有规则。其实古代说的诸多的东西放在现代的管理学中都可以用的较好,就看看你与否去做，就看看你与否真的把它运用的较好。 好，那么刚刚我们讲到多去阅读典型，我们讲到说读书读什么书,什么时间读书早就提到过了。那么读书要读专业图书,这毋庸置疑，读书还要读休闲图书，休闲图书的层次要不断提高,眼界要不断开阔。最后读书要读典型，典型是什么？典型是那些畅销了几百年,甚至是上千年的图书才叫做典型,
