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1、随班就读班主任2022工作计划一、落实市区关于随班就读教育的法律法规、按照各级教育部门的要求开展随班就读工作。将随班就读工作纳入学校整体发展之中。组织教师及相关工作人员，整合学校各方面力量开展随班就读工作。二、建立由分管校长、教育教学主任、年级组长、班主任、任课老师等人员组成的随班就读工作小组。建立健全有关随班就读工作的规章制度，对随班就读工作实施规范管理。三、按规定认真做好随班就读对象的确定工作，根据学生的实际情况进行合理安置。做好随班就读学生的学籍管理工作。四、针对学生的实际需要设计课程，安排学习内容和施教方式。保证每个学生的个别教育。五、研究与制定适合随班就读学生特点的、反映学生成长过程
2、的多元评价内容，对学生的发展进行综合评价。六、教研组对随班就读的教育教学进行校本研究，开展有关随班就读工作的课题研究。七、开展随班就读教师培养工作，采用各种方式提高教师特殊教育专业化水平，增强教师进行随班就读的教育教学能力，形成随班就读骨干教师队伍。八、建立家校联系制度，开展丰富多样的家庭教育指导活动，创造条件加强与家长的联系与沟通。随班就读教师工作职责一、开展随班就读学生的教育教学工作。根据随班就读学生的实际情况制定有针对性的教育方案，对随班就读学生实施个别化教育，提高教育的有效性。二、开展教育教学研究和科研。对随班就读教育教学工作中的热点、难点问题开展研究，总结教育教学经验和研究成果，提高
3、随班就读工作的科学性。三、开展对随班就读学生发展过程的评价。加强对随班就读学生的观察，了解学生的发展过程，针对学生的实际情况设计评价内容，实施有利于学生发展的评价办法。四、加强学习，提高特教专业化水平。应积极参加各种特教专业知识的培训和学习，参加市、区县组织的各种教研、交流活动，提高开展特殊教育工作的专业技能。五、开展家庭教育指导工作。向家长宣传特教知识，开展家校间经常性的联系，指导家长采用正确的方法开展家庭教育，注重家庭教育与学校教育的一致性。随班就读班主任2022工作计划（二）一、指导思想教育要面向全体，每一个孩子都有受教育的权利、随班就读生虽然在智力水平等各方面都与普通学生有差异，他们也
4、是班级的一分子，所以决不能放弃，应在各个方面都让他们有所提高。所以应该本着因材施教的原则，对随班就读生区别对待，才能够使他们在原有的基础上有所提高。二、现状分析本学年，我班就读学生一名，具体情况如下：胡骏，男，精神发育迟滞(智商58)，学习上诵读尚可，理解能力明显不足；运动上，四肢协调性不理想，和班级学生有很大差异，需要老师采取灵活多样的教育教学方式，因材施教进行教学。三、主要工作及具体要求(一)立足课堂教学，提高随班就读学生的教学质量。1、在课堂上应该及时关注该生，基础知识部分一定要想方设法让他掌握。他能掌握的知识，尽可能的提问。一方面可以促进其知识的吸收，另一方面可以培养其自信心，使其取得
5、进步。2、任课教师要尽量给他分层次留作业，留有针对性的作业。既不能因为作业太难而勉强拔高，达不到效果。也不能因为知识不掌握而放弃对他的作业要求，老师尽量面批，及时加以鼓励。在实实在在的课堂教学研讨中提高该名学生的教学质量，使教学活动真正面向每一位学生，真正使他天天都有进步。(二)立足家校互动，为特殊家庭提供特殊教育帮助。定期上门家访或电话联系(每月至少_次)，指导家长教育学生行为习惯，对孩子学科类知识进行辅导。并向家长反馈孩子在校的表现，以鼓励，关爱为主，让家长对自己的孩子充满信心。(四)立足常规工作，促使随班就读工作稳定有序。1、备课课要考虑胡骏的实际情况，适当降低要求，作业的布置要有针对性
6、，课后辅导要有耐心。2、学习伙伴是随班就读学生的最佳支持。让与胡军同在摔跤队的张金宝同学与其结对，在学习上、日常规范中帮助他，成为互助好伙伴。3、重视心理健康，建立咨询记录。采用“一对一”的方式为随班就读学生每月进行一次心理咨询，做好“随班就读谈心记录表”的记录工作。4、鼓励胡骏参加学校举办的各类活动。组织号召班内学生带领他一起参与，对于活动的结果要以表扬为主，对于活动过程要注意资料的积累。尽可能创造机会让他参加学校的各种活动，给他展示自己才能的机会。5、认真学习轻度智力残疾儿童随班就读工作手册现代教育特殊教育等有关残疾儿童的研究资料，从理论上提高自己，充实自己。特殊学生的教育工作是一项细致、
7、重要的工作，是学校整体工作的一个重要组成部分。要在学校整体办学思路的指引下，认真、踏实地落实好此项工作，对于这个新的工作，我将不断实践不断改进。随班就读班主任2022工作计划（三）一、指导思想：树爱心，转观念，积极探索特教与普教一体化的教育形式，推进特殊学生随班就读的教学改革，全面提高特殊学生的综合素质。二、基本情况：我校共有_名特殊学生，其中六年级_名，五年级_名，四年级_名。这些学生都是很特殊的孩子，除了智力有残缺之外，还患有多动症。所以，在平时的学习过程中，很难静下心听课，几乎无法完成相关的练习，也无法独立完成试卷。三、工作目标：1、优化随班就读学生的育人环境，促进随班就读学生的健康发展
8、；2、形成有利于特殊学生随班就读的良好的学校育人机制；3、建立灵活、高效的特殊学生课外辅导保障机制。四、具体做法：(一)更新观念，统一思想，优化育人环境。为随班就读学生营造一个良好的教育环境是搞好随班就读工作的第一关，是学校经常性的工作。随班就读工作与普通教育相互支持、相互渗透、相互启发、优势互补。为此，我校进一步健全组织，成立随班就读领导小组，由教导处具体负责，制订随班就读教育工作计划、使广大教师充分认识随班就读工作的重要性、必要性，打消了部分教师头脑中存在的搞随班就读怕影响普通教育、降低教学质量的错误认识，形成人人关心、爱护、支持随班就读班工作的氛围。选拔政治素质好、业务水平高、工作认真、
9、热心特教工作、师德良好的教师担任有随班就读生班级教学，行政会上专门讨论有关特殊教育事项，在提高认识的基础上，抓好日常管理工作，并落实到具体学校工作计划中，有计划、有措施、有督促、有检查、有反馈、有评价。(二)加强管理，规范随班就读工作。我校本着有利于学生的发展，有利于教育教学，实事求是的原则，在实施的过程中主要抓住三个环节。第一，严格执行随班生的申报、审批、撤销等规定程序。第二，结合随班生的实际学习情况，制定随班生个别化辅导计划。第三，课堂教学中，教师们采取以集体教学为主、个别教学为辅的原则，在集体教学过程中穿插个别辅导，体现个性差异教学。第四，在座位安排上、教学程序上、课堂提问中、练习过程中
10、对随班生给予适当照顾。第五，教师在备课、学生作业批改与布置方面都从随班生的实际出发，提出针对性要求。备课中要有对随班生的具体问题和辅导方法，批改作业要求面批。平时，注重材料积累，不断反思，总结经验教训，发现存在问题，采取相应的措施。(三)发挥资源，普特渗透，共同提高。学校充分发挥现有的教学资源，如：实验室、美术室、舞蹈室等，培养学生的兴趣爱好，培养随班就读学生的生活自理能力。同时在党、政、团、少先队组织中开展“一帮一”活动，为随班就读学生配备好小先生、好伙伴，让他们在学校大家庭中健康成长。同时、还要积极参加学校举办的各活动，积极参加上级部门举办的各级各类比赛活动。随班就读班主任2022工作计划
11、（四）在这一年里，作为一名营销员，为了做好新一年的工作，我现拟定一份营销计划，力取在_年干出漂亮的成绩。一、自我认识。做到“走在前面，面对才能”。市场变化像电子更新周期那样快，一步小心就被新产品给替换。如果我们不学习，不接受新知识，不自我审视，那么就会被新环境下的市场所替换。所以我们在自我认识上要跟着时代步伐走，甚至要超越时代的步伐，只有在自我认识的基础上明白我做什么。为什么而做，要怎么做才能做到最好，而这些认识必须体现到工作中去，在每一个店面里，我们面对经销商，面对营业员，面对消费者，必须在自我认识清楚的条件下，去满足他们及他们的的需求，才能解决问题，才能提高业绩，提高自己。二、心态修炼。做
12、到“四心”。哲人说:“你的心态就是你真正的主人”。伟人说：“要么你去驾驭生命，要么是生命驾驭你。你的心态决定谁是坐骑，谁是骑师”。所以心态的层次高度决定了命运发展的方向。在工作中面对自己，我们必须拥有一颗乐于工作和解决问题的心;面对经销商，我们必须拥有一颗乐于协助开展市场工作的心;面对店员，我们必须拥有一颗善于引导和培养的耐心;面对消费者，我们必须拥有一颗不厌其烦的心。三、专业营销技巧。做到“把握重点，产生销售”。记得有这么一个故事说：“一天一位女士到店里买鞋，在试穿了很多双以后还是不满意，其服务店员发现该女士的一只脚比另一只脚大，于是就对该女士说，你的一只脚比另外一只脚大些，因而穿起来不是很
13、舒服，所以.没等店员说完话，该女士就走了。同样，该女士进了另外一家鞋店，在同样的问题下，服务店员对该女士说，你的一只脚比另外一只脚要小些，可能穿起来会有感不适。随后该女士在这家店买走了两双鞋子。这个故事告诉我们，只有把话说到点子上了，成功销售的机会才会更大。这就要求我们必须不停的在工作中去学习，去锻炼口才，掌握与人打交道的方法。只有在积累了的技巧的基础上，我们才能在每一次工作中面对经销商，店员，消费者圆满的实现营销价值。四、夺取市场。做到“切入实际，找到问题的解决方法”。在市场中，我们的品牌在某些地方由于跟经销商合作原因致使被排挤，失掉优势，使得公司直营后一时半会无法赢得市场。所以这就得要求我
14、们在该地区多考虑，多下功夫，把市场做活起来。怎样做好市场，我们必须做好客观市场调查，市场分析，利用市场策略，改变现有促销手段，通过对店址，门面，装潢，图像效果，背景音乐，公关广告手段带活市场。例如需要这些方法的市场有福泉等。五、店面5s。“极度推崇5s理论”。销售导购的5s，就是微笑(smile)、迅速(speed)、诚恳(sincerity)、灵巧(smart)、研究(study)。5s的具体内容1、微笑(smile)微笑是指适度的笑容，微笑可体现感谢的心与心灵上的宽容，表现开朗、健康和体贴，导购员要对顾客有体贴的心，才有可能发出出自内心的真正的微笑。2、迅速(speed)迅速是指动作快速，
15、在此有两层含义：指物理上的速度，工作时要做的每件事都应尽量地快些，不要让顾客久等;“演出”上的速度，导购员诚意十足的动作会引起顾客的满足感，使他们相应地也不觉得等待的时间过长。不让顾客等待是服务好环的重要衡量标准。3、诚恳(sincerity)诚恳是以真诚、不虚伪的态度努力地认真工作，这是导购员的基本原则。导购员如果心中怀有尽心尽力地为顾客服务的诚意，顾客一定能体会得到。4、灵巧(smart)灵巧是指“精明、整洁、利落”，以干净利落的方式来接待顾客，即是所谓灵巧的服务。导购员要做到以灵活、敏捷的动作来包装商品，以优雅、巧妙的工作态度来获得顾客的信赖。5、研究(study)研究是指平时努力认真地
16、研究顾客的购物心理、销售服务技巧，以及学习商品专业知识，不仅能有效地提高接待顾客的能力，而且能卓有成效地提高销售业绩。导购员在销售过程中坚持5s原则，不但使顾客感到满意，而且使导购员得到成长，同时使企业也势必获得了利润，而所谓的5s原则的三赢作用(客户、自己、企业)。5s企业内员工的理想，莫过于想拥有良好的工作环境，和谐融洽的管理气氛。5s管理籍造就安全、舒适、明亮的工作环境，提升员工真、善、美的品质，从而塑造企业良好的形象，赢得良好正面的社会形象，得到客户的认同实现共同的梦想。六、团队意识。个人的成就离不开一个有智有谋敢战敢拼的团队。所以要彰显个人价值，首先我们要对我们这个团队报有绝对信心，再者能为团队作战贡献个人力量，最后能
