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1、It软件企业产品及推广分析 金蝶 说起国内的软件企业，那就的说软件双雄：金蝶与用友。用友的主要业务在北方，而较为年轻的金蝶的主要业务南方，用友与金蝶产品较为严重，下面主要以金蝶作为例，介绍it软件企业主要产品及其推广形式。一、金蝶产品企业管理软件1、金蝶EAS-面向大企业：EAS是集团企业的一体化全面管控解决方案，适用于资本管控型、战略管控型及运营管控型的集团企业。金蝶EAS为资本管控型的多元化企业集团提供财务、预算、资金和高级人才的管控体系，为战略管控型的集团企业提供集团财务、企业绩效管理、战略人力资源、内控与风险的全面战略管控，为运营管控型的集团提供战略采购、集中库存、集中销售与分销、协同
2、计划及其复杂的内部交易和协同供应链的集成管理。2、金蝶K/3-面向中型企业：金蝶K/3集财务管理、供应链管理、生产制造管理、人力资源管理、客户关系管理、企业绩效、移动商务、集成引擎及行业插件等业务管理组件为一体，以成本管理为目标，计划与流程控制为主线，通过对目标责任的明确落实、有效的执行过程管理和激励，帮助企业建立人、财、物、产、供、销科学完整的管理体系。金蝶K/3产品家族包括：金蝶K/3成长版、金蝶K/3标准版、金蝶K/3精益版。3、金蝶KIS-面向小型企业：金蝶KIS是小型企业以低成本、高效率、快速入门的方式实现管理信息化的解决方案。金蝶KIS以“让管理更简单”为核心设计理念，适用于小型企
3、业。金蝶KIS旨在提高管理能力、完善规范业务流程，全面覆盖小型企业管理的五大关键环节：老板查询、财务管理、采购管理、销售管理、仓存管理。4、协同管理软件：协同管理：金蝶协同依托中国管理模式、管理智库和一百万巨大的企业实践样本库资源，以“培养企业习惯，让管理看得见”为核心理念，即通过金蝶协同平台让管理实践过程中风险看得见、组织目标看得见、风险控制看得见、绩效和结果看得见借助IT工具全面提升企业管理的领导力、执行力、可视力、整合力、运营力和创新力，使金蝶协同成为企业运营平台和协同工作平台，从而打造企业核心能力，助力管理升级。5、政府及非赢利组织管路软件：金蝶GMIS：金蝶GMiS是基于政府公共财政
4、管理框架体系思路和政府财政全局管理的基础上，构建面向政府及部门财务管理和财政业务的综合解决方案。金蝶GMiS适用于政府及非赢利组织。金蝶GMiS应对政府层次横向财务集中监管和部门层次财务垂直集中监管，实现核算、管理和监督一体化，同时在核算基础上强化业务全面、信息完整、数据集中和管控集中，全面协同部门预算、国库支付、收入及非税、政府总账、工资、审计、资产清查。6、技术平台：金蝶bos：金蝶BOS（Business Operation System）是一个开放的集成与应用平台，是金蝶ERP解决方案、合作伙伴解决方案以及客户定制应用的技术平台。金蝶BOS适用于不同应用阶段、需定制化开发的不同行业企业
5、。金蝶BOS能够为企业灵活而迅速的设计、构建、实施和执行一套随需应变的ERP系统，并能够与现有的IT基础设施无缝地协同运作。7、金蝶Apusic：金蝶Apusic是企业基础架构软件平台，为各种复杂应用系统提供标准、安全、集成、高效的企业中间件。金蝶Apusic适用于电子政务、电子商务等不同行业企业。金蝶Apusic拥有Apusic J2EE应用服务器、Apusic MQ消息中间件、Apusic ESB，Apusic Studio开发平台和Apusic OperaMasks，组成轻量级风格的企业基础架构软件平台，其具备技术模型简单化、开发过程一体化、业务组件实用化的显著特性，产品间无缝集成。8、
6、金蝶配套：金蝶配套为运行软件提供相配套的消耗材料及设备，适用于财务及企业管理软件用户。金蝶配套提供票据打印软件、标准套打账册、装订产品、辅助设施等信息化输出用品的开发、销售与定制服务。金蝶配套行业覆盖率达100%，是中国专业的商用表单供应商。二、解决方案：按照管理领域分1、战略管理：主要包括：集团绩效管理解决方案、集团预算管理解决方案、商业分析。2、管理软件面向大中型企业解决方案：集团集中核算解决方案、集团资金管理解决方案、集团报表与报告解决方案3、面向中小型企业解决方案：企业财务管理解决方案、企业现金管理解决方案、企业成本管理解决方案4、人力资源管理：集团战略人力资源管理、基础人力资源管理、
7、战略人力资源管理、制造业人力资源管理。5、制造管理：集团制造管理解决方案、基础制造解决方案、精细制造解决方案。敏捷制造解决方案。6、供应链管理：集团企业供应链协同解决方案、中小企业供应链管理解决方案、集团集中采购、集团分销。7、客户关系管理：金蝶CRM对企业与客户、合作伙伴的接触渠道进行全面的管理，同时深入地分析客户和合作伙伴的实际需求，为企业营销战略决策和销售、服务经营决策提供支持。金蝶CRM面向于为成长型，成熟型和稳定型企业提供完整的客户关系管理解决方案。金蝶CRM侧重于运营型，分析型CRM，并可以和协作型良好地集成运作，满足不同行业的直销和分销两种销售模式。8、企业资产管理：企业资产管理
8、解决方案帮助企业盘活资产，提高资产利用率，实现资产的全生命周期管理，将资产的申购、使用、维护和处置的管理与折旧、估值等财务处理实现账实一体化的管理9、产品研发管理：金蝶K/3 PLM立足为客户提供全面的制造业PLM解决方案，其前身为ProwayPLM，产品吸收先进的管理理念，从2001年开始在300多家客户中不断实践和创新，2010年以成熟的产品融入金蝶K/3。10、风险管理与内部控制：金蝶解决方案旨在帮助国资委、国资委所属企业、上市公司和拟上市公司等满足风险管理与内部控制的相关需求。助力企业规范内部控制体系，完善风险管控措施，建立持续评价改进机制，以内部控制规范ERP流程11、金蝶协同解决方
9、案： 基于金蝶企业协同平台架构，利用平台内置的企业应用模型和工具，根据咨询结果开展项目实施。 12、金蝶商业智能：金蝶KBI商业智能解决方案，关注企业管理用户的分析价值需要，在庞杂的业务信息中分辨关键业务信息（KBI Key Business Information ），为企业各级管理人员提供最优经营分析模型、决策分析路径、最细粒度的差异动因查询，成为企业管理者在工作中最好的数据抓手和信息分析助手，帮助企业管理者做到“洞察秋毫，高效决策”。三、金蝶咨询：以“管理与IT整合解决方案咨询服务”为定位，以“驱动转型、助力成长，持续提升企业核心竞争力”为使命，基于“中国管理模式”的实践研究，为企业提供
10、专业化、差异化、一体化的管理咨询服务、IT规划服务以及高端管理培训服务。主要包括：战略转型、集团管控、人力资源管理、集团财务管理、供应链管理、IT规划。四、金蝶产品市场推广1、代理商的模式用友、金蝶为代表的分公司加代理商的模式：这种模式从开始建设到现在已颇具规模，遍布全国的分子公司管理着各地的代理商，在数量上处于绝对的优势，这也就保证了这些软件公司的出货量，软件行业还维持着较高的利润，代理商也获得丰厚回报的。所以，竞争已经由以前的产品、客户之争，发展到了渠道伙伴之争。中国渠道商的忠诚度非常低，而软件这个行业往往如是，怎样管理维护好代理商成为关键。2、电话营销推广：通过电话挖掘潜在商机与客户,
11、进行产品销售.3、广告投放:用友、金蝶这两大品牌主要投放大众媒体投放，比如当地的日、晚报，主要针对大部分为小型财务软件产品，主要包括：中国财经报、计算机世界、解放日报、广州日报、深圳特区报等。其次，地方性的媒体也是金蝶投放广告的重点，主要是地方性平面媒体、时效性强的媒体、当地发行量较大的媒体、阅读率较高的媒体、人气旺的媒体、具有新闻性、时代气息的综合类都市报类媒体等。4、网络推广：金蝶社区、金蝶明珠会、开放群组中国分会、百度推广、网站推广、软文推广、博客推广、邮件推广、聚合链接推广、视频源Flash推广、行业性网站推广等。5、活动营销推广：，2011金蝶管理实践探索之旅系列活动、金蝶“秒杀KI
12、S，7台iPad2等你拿”活动、新会计准则体验会暨金蝶新品发布、金蝶在线服务中心积分有礼活动等。6、路演、会议与展会营销：首届中国管理云大会暨2011开放群组中国年、“整合IT，韬略卓越”高峰论坛、中国管理模式系列研讨会 、“心相通新服务“金蝶服务实践分享交流会等会议营销及全国各类展会营销、行业推广说明会等。7、新闻营销推广：利用具有新闻价值的事件，或者有计划的策划、组织各种形式的活动，借此制造“新闻热点”来吸引媒体和社会公众的注意与兴趣，以达到提高社会知名度、塑造企业良好形象并最终促进产品或服务销售的目的。8、合作推广：以当地政府相关部门或者行业协会合作，金蝶IBM战略合作一周年庆典、201
13、1第三届全国大学生创业大赛、各类相关研讨会等。9、电子商务网：友商网:金蝶友商网是中国最大的在线软件应用与服务平台，为商务中的企业和个人提供各项软件应用与服务，解决管理和商务中的效率问题。通过SaaS服务模式和互联网技术，友商网可以将相关应用和服务与电子商务、运营商、ISV等合作伙伴形成战略联盟，共同致力于为互联网时代的小企业提供一站式的电子商务服务解决方案，而金蝶友商网将承担其中的信息化数据整合服务。四、几点意见：金蝶作为较为成熟的it软件企业，其市场推广形式多样话，但中小企业由于资源少，很难做到面面俱到，中小企业如何才很有效的推广品牌与产品，金蝶市场推广形式有什么可以借鉴之处的，给以下几点
14、意见：1.分公司加办事处的形式:因为公司规模小，业务范围小，寻找代理商的成本大，无益于企业的发展。但是公司服务业务的原因，地域严重影响的发展，所以开办分公司或是办事处是很好的方式。2.广告投放最好选择地区性的媒介：借鉴金蝶小型财务软件的市场推广形式，中小型公司在选择广告媒介的时候最好选择主要是地方性平面媒体、时效性强的媒体、当地发行量较大的媒体、阅读率较高的媒体、人气旺的媒体、具有新闻性、时代气息的综合类都市报类媒体等，但是在选择媒体方面，还是得清楚受众是那些，我们对谁说话？- 媒介的目标观众具有一定意义的决策权谁来决定是否购买这个软件-大中型企业的技术工程师。最后决定买什么品牌软件的人 -
15、企业的决策者（厂长，总经理）-财务总监、主管会计，产品的LEADER、使用者。针对受众的特点选择适当的媒体。 3.合作推广值得借鉴：中小型企业在资源不足、人员不足、资金不足的情况下怎样做推广，合作推广很好的解决了这个问题。与大企业合作能提升品牌形象，与中小企业合作能强强联合，制造声势提升影响力，与政府和非盈利机构能塑造良好的品牌形象等，与客户合作推广能更好的销售产品。4.活动推广要明确目标：这里活动推广主要指促销。这里包括折扣、送礼品、送服务及其他促销活动，中小企业的品牌知名度不高，在激烈的市场竞争中很难把握好市场，唯一的优势就是价格优势，想比较知名品牌，中心企业的产品价格低，产品功能上大致相
16、同。许多的客服会产生心动，能而在最后的决断是缺选择大品牌。折扣、松礼品、送服务等影响公司与决策者，适当的加大促销力度会赢得更多的市场机会。这里特别要提到服务，目前软件企业更多是把目光集中在软件产品的开发上，忽视了IT 咨询服务，有足够多、足够好的软件产品，却没有足够多、足够好服务。中国软件业要从“小软件”走向“大软件”，要从软件产业向软件服务业转化。5.电子商务独特营销：友商网也是值得借鉴的一种独特的推广方式，中小企业没有足够的只有去建设一个独立的“友商网”，但可以选择在自身的企业网站上规划一块类似与友商网的模块，在一定的基础上实现友商网的功能。6、网络推广成本低：相比较其他形式的推广来说，网络推广成本低，赢得了许多企业的一致追捧，同时也为企业带来了一定的回报。网络推广主要的是如何找到你的受众，邮件与行业
