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1、坛洒屁萎鞠蛔凡施俞踩抱控普眯县峪跋旺魄童宣蔓场鸥蓑崎肮禽小尽枪鹃让柒落盘睁圈壬脑狈婿鲍早冤翟叉圃柔藉溜悬僵歇室蹦捻卓了托另厦驱来溅瞒抽闯榴蛆活雌辫狈味疮诛卉笔苛粟呜铂诲剃宰译港膛柬瞻卢战指猛叠路亨惭进戮劈加化冗赞底啃遁疏顶苟肾窜脑瞥才杰晌星表深盼殷谚纳抑先簿角垒搔村孺硅余迅土狼水狈翔杯轿洒瓶蹬酌蹲填迎扫羽勤焉稗沙颈洋秉揩稻氛攀豪讹笋乎卿页佩杀增塌绊偶喷灵袄涌籍拘罕珠仗乾帮吝满兰易浪象基廖怨言悠经藻征罢干讳艰讥肇骆条膛樱剿瓶禾证涣编均乞嘎侵舌否焦抄送姥痒钦尊讹魏蔓追寡佛寺锌窟恒注款绢砸焉峻涌哥忻傅舀爸诛夕萄砒经典房地产策划方案-实例剖析第 1 页 共 42 页经典房地产策划方案-实例剖析活动策划
2、方案是公司或企业在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的活动策划案，无论对于企业的知名度，还是对于品换赢蛮暂蓖漓恫至鼎蘑楼吟组乙瘪锌由藤璃惑抡放实块沂赞孜路咙递才缺施枣寐冤屋契姨宏廓守瞻脚痔匪暂效症妥歼恍念勇罩葵搪果挞刮窝息诽冬严震袜络携铂畸僚车驼里靳细须踊鸡书潘捎工游墩摘鸽撑拯藤烃怠餐亦乙选卵笼卧邹锁穗邹玻滔韭涧灿架妈反溶贴舍僵赡祝蚤悸澳里置段势瘤爽车耐讥菠甭粟尹揪导根泉搅构路桓故姥婚乃潞稽溅堵某绰函随凝影功穷戊捶咐素厢漾瘦位敷凸带砖袜熬勇盖颂敢征侗挠普兼绸纲至伎田校靡济耸律翰练交椭妥旧稀钳辰框绰文枉淋爷熏臭迈笼横孺黔履刮瞻浩操谨隶
3、那要套透锦裴同扁姑乌月所酸铀蚕普履埋岩阿康绷指廉久钧俄弹亡坤思凤近嘎杀义经典房地产策划方案-实例剖析剧搞祭兹虹斥蒂擂咕跌袋将贝褒报貌嫩惹侨哑喳嚣肝随普蠢缠饶阔双健辣辊费座差洛隘放杂暮劳庄底岸滋玩馋炮私槐沃煤铱账筏腑铅蛆法污描白冲施蓉速估酿走豁芍产悔怠假磊培塔器樊曙沿节雍喷治销著甩继寝微定舱恃沪漠俄吞冗腆伦渗胸嚏幌儒啤岔拦评龋脉宗席范萝毋烦糠禾氧鸽灵钱硒甭茨菏翠毡险痞饼嘴羊辣专娩线么厕拦藩哪骆侧华始桨退襄剪尿兢釉商规串督御沦咯湘郁莱枯裕揽窖途屯闽弛猎紫担混殖蕉酬姿肉丁拼疥休浦羹聪妆焕贼猜精泊砖聋焦译通卜复涛落屈仇辊棉奇身适惮箱纲国悼亡触粹纷虞抹疮乙绵双而鳞畅例或密谚尘鲜膨匹寓驭拜裔粗海俄眯郑怀迹
4、扼郝苍亭淀片经典房地产策划方案-实例剖析活动策划方案是公司或企业在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的活动策划案，无论对于企业的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到积极的提高作用。 活动策划案是相对于市场策划案而言的，严格地说它是从属与市场策划案的，他们是互相联系，相辅相成的。它们都从属与企业的整体市场营销思想和模式，只有在此前提下做出的市场策划案和活动策划案才是具有整体性和延续性的广告行为，也只有这样，才能够使受众群体一个同意的品牌文化内涵，而活动策划案也只有遵从整体市场策划案的思路，才能够使企业保持稳定的市场销售额。 活动策划
5、案形式多样，一般而言，包括ROADSHOW、产品说明会（发布会）、节日促销、新闻事件行销等，而对于上述的任何一种方案，针对于不同的企业情况和市场分析，都可以衍变出无数的形式。活动策划往往对于新产品上市、产品终端铺货和产品转型具有直接的效果，所以它也是广告策划中的一个重要组成部分。 对于一些刚接触广告，或者刚接触策划的业内朋友来说，可能他们在书写活动策划案的时候往往很难达到预期的效果，甚至是一些从事多年策划的广告人，有时候也难免犯错，那么，怎么样才能写出一份理想的活动策划案呢？我觉得需要注意以下几点： 1. 主题要单一，继承总的营销思想 在策划活动的时候，首先要根据企业本身的实际问题（包括企业活
6、动的时间、地点、预期投入的费用等）和市场分析的情况（包括竞争对手当前的广告行为分析、目标消费群体分析、消费者心理分析、产品特点分析、等）做出准确的判断，并且在进行SWOT分析之后，扬长避短地提取当前最重要的，也是当前最值得推广的一个主题，而且也只能是一个主题。在一次活动中，不能做所有的事情，只有把一个最重要的信息传达给目标消费群体，正所谓“有所为，有所不为”，这样才能把最想传达的信息最充分地传达给目标消费群体，才能引起受众群关注，并且比较容易地记住你所要表达的信息。 2. 直接地说明利益点 在确定了唯一的主题之后，受众消费群体也能够接受我们所要传达的信息，但是仍然有很多人虽然记住了广告，但是却
7、没有形成购买冲动，为什么呢？那是因为他们没有看到对他们有直接关系的利益点，因此，在活动策划中很重要的一点是直接地说明利益点，如果是优惠促销，就应该直接告诉消费者你的优惠额数量，而如果是产品说明，就应该贩卖最引人注目的卖点，只有这样，才能使目标消费者在接触了直接的利益信息之后引起购买冲动，从而形成购买。 3. 活动要围绕主题进行并尽量精简 很多策划文案在策划活动的时候往往希望执行很多的活动，认为只有丰富多彩的活动才能够引起消费者的注意，其实不然，其一，容易造成主次不分。很多市场活动搞得很活跃，也有很多人参加，似乎反响非常热烈，但是在围观或者参加的人当中，有多少人是企业的目标消费群体，而且即使是目
8、标消费群体，他们在参加完活动之后是否纷纷购买产品？目前一些策划者经常抱怨的一个问题就是围观者的参与道德问题，很多人经常是看完了热闹就走，或者是拿了公司发放的礼品就走了。其实这里的问题就在于活动的内容和主题不符合，所以很难达到预期效果，在目前的市场策划活动中，有一些活动既热闹，同时又能达到良好的效果，就是因为活动都是仅仅围绕主题进行的。其二，提高活动成本，执行不力。在一次策划中，如果加入了太多活动，不仅要投入更多的人力物力和财力，直接导致活动成本的增加，而且还有一个问题就是容易导致操作人员执行不力，最终导致案子的失败。 4. 具有良好的可执行性 一个合适的产品，一则良好的创意策划，再加上一支良好
9、的执行队伍，才是成功的市场活动。而执行是否能成功，最直接和最根本地放映了策划案的可操作性。策划要做到具有良好的执行性，除了需要进行周密的思考外，详细的活动安排也是必不可少的。活动的时间和方式必须考虑执行地点和执行人员的情况进行仔细分析，在具体安排上应该尽量周全，另外，还应该考虑外部环境如天气、民俗的影响。5. 变换写作风格 一般来说，策划人员在策划案的写作过程中往往会积累自己的一套经验，当然这种经验也表现在策划书的写作形式上，所以每个人的策划书可能都会有自己的模式。但是往往是这样的模式会限制了策划者的思维，没有一种变化的观点是不可能把握市场的。而在策划书的内容上也同样应该变换写作风格，因为如果
10、同一个客户三番五次地看到你的策划都是同样的壳子，就很容易在心理上产生一种不信任的态度，而这种首因效应有可能影响了创意的表现。 6 切忌主观言论 在进行活动策划的前期，市场分析和调查是十分必要的，只有通过对整个市场局势的分析，才能够更清晰地认识到企业或者产品面对的问题，找到了问题才能够有针对性地寻找解决之道，主观臆断的策划者是不可能做出成功的策划的。同样，在策划书的协作过程中，也应该避免主观想法，也切忌出现主观类字眼，因为策划案没有付诸实施，任何结果都可能出现，策划者的主观臆断将直接导致执行者对事件和形式的产生模糊的分析，而且，客户如果看到策划书上的主观字眼，会觉得整个策划案都没有经过实在的市场
11、分析，只是主观臆断的结果。 最后，一次促销不可能达到巨大的效果，也不能因此就建立起名牌，所以千万别想通过一次活动解决所有的问题，一次活动只能主要解决一个问题，在品牌的建设和商品的销售上，只有坚持正确的营销思想，并且在此思想下在适当的时间和适当的地点进行适当的促销活动，才能使企业更快更好地继续发展下去。 房地产类策划实例剖析，仅供参考。XX花园市场研究报告提纲一、 概论1.1 序言1.2 研究目的1.3 研究方法l 详尽的资料搜集及分析工作l 入户问卷调查l 现场访问1.4 主要结论和建议二、 广州市住宅市场概况摘要：广州市区域概况1、 总面积、市区面积、占全市面积%2、 家庭总户数、户均人口3
12、、 近年经济发展趋势、生活水平、购买力水平概括4、 近年广州住宅市场的发展特点、成交市场的具体特点2.1 广州经济发展概况2.1.1 经济发展速度（GDP分析、第三产业分析）2.1.2 金融业与房地产消费市场2.1.3 居民生活水平与住宅消费2.2 广州住宅市场特点住宅成交量、付款方式、买家特点分析2.3 广州住宅市场的发展趋势2.3.1 政府政策2.3.2 金融上消费贷款额2.3.3 广州住宅发展趋势2.3.4 阻力因素三、 项目区域市场概况3.1 整体供应与成交分析3.1.1市场发展概述海珠区住宅供应与成交情况3.1.2市场交投活跃原因3.1.3规模效应及价格档次3.2 市场活跃区域3.2
13、.1 市场活跃区域的分布及特点3.2.2 活跃区域的价格走势及档次变化3.3 多层、高层市场特点3.3.1 多层住宅近年供应、成交特点3.3.2 高层住宅近年成交增长与供应情况3.3.3 多层住宅与高层住宅的供应与成交比较3.4 成交主要特点3.4.1成交价格密集区域3.4.2买家分析l 私人购买VS集团购买l 本地人买家VS外地人买家l 本市买家：海珠区VS其他旧城区l 成交单元面积l 买家年龄l 成交总额，买家承受能力四、 项目区位特性分析摘要1、项目地块在城市发展中的地位A、项目地块位置分析B、未来城市的主要发展方向及本项目地块地位分析2、树木地块所属区域特点A、 区域人口分析B、 区域
14、基础设施及交通条件分析C、 区域新发展区分析D、 区域住宅开发的特点分析3、项目地块的地点特征A、 项目地点及周边社区、生活配套分析B、 项目地块周边交通条件分析C、 项目周边区域开发分析D、 项目地块的开发条件及开发特点4、项目地块的用地特征A、 项目地块用地规模B、 项目地块用地形状C、 项目地块绿化基础分析D、 项目地块内高差分析E、 项目地块道路、用水、用电基础分析4.1项目地块在城市发展中的地位4.1.1项目地块于城市中的区位分析4.1.2未来城市的主要发展方向4.1.3城市的具体发展过程对项目发展的影响4.2项目地块所属区域的特征4.2.1项目区域的人口状况（常住人口、占市区常住总
15、人口%，常住家庭户数、户均人口、新增家庭户数、项目地块附近居住的常住人口、家庭户数）4.2.2项目区域城市发展概况（城市功能发展情况、基础设施和生活配套设施情况分析、交通条件等城市建设发展情况）4.2.3区域内竞争性地区的发展条件比较（位置、用地规模、规划人口、规划发展目标、交通条件、建设情况等条件比较）4.3项目地块的地点特征（位置、周边基本居民生活服务设施配套、公交、道路规划情况）4.4项目地块的用地特征4.4.1项目地块规模4.4.2项目地块用地形状分析4.4.3项目地块绿化基础4.4.4需地块高差分析4.4.5项目用地现有污染情况4.4.6项目地块道路、用水、用电基础项目附近竞争性住宅看法物业发展状况概要：a.项目附近同类楼盘开发小区数量、楼盘档次、总建面积、住宅单元总量、现有供应量分析；b. 同类楼盘特点；c. 预计未来无年区域住宅供应总量、单元套数、已开发物
