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1、M3立方城客户积累方案一、（认筹）必备条件 预售证申报手续完成，若不拿证（但证号在网上可查阅）； 确定项目核心均价、对外释放的价格区间； 4月22日前现场售楼部到位，清水样板间及部分实景展示到位； 确定按揭银行及按揭政策； 确定物业管理公司、相关物业配合人员及物业管理费； 客户通知； 城管协调、派出所治安支持二、客户积累思路针对尚未取得预售许可证，不具备认筹条件的实际情况，本项目客户积累采取“两步走”的思路。第一步计划在4月2日4月30日内进行“0元入会”的活动，即客户不需交钱就可加入“立方会”，取得立方会会员手册一份并加盖5000元优惠印章，通过这个活动，最大限度的吸引、积累诚意客户；第二步
2、计划在5月1日5月6日时间段内进行“优惠升级”的活动，即持加盖5000元优惠印章立方会会员手册+5000元的现金，可申请优惠升级，立方会会员手册编号作为后期摇号选房的凭证。客户积累数量达到可售房源的24倍，则可按计划日期（5月8号）开盘，最终开盘时间还需与发展商沟通确认。为配合项目的认筹工作，相应的推广需在认筹前出街，最大限度有效储备客户，为了避免意向客户流失，案场方面一方面做好客户梳理工作，另一方面需维护好客户。三、客户积累目标 客户积累目标为可售房源的24倍，并在后期维系好客户，争取实现今年“开门红”的销售目标。四、客户积累时间段第一次：2011年4月2日4月30日（立方会会员招募）第二次
3、：2011年5月1日5月6日（取得预售证，开盘前）4.24.30“零元入会”5月8日开盘相关广告设计需在3月月底定稿，预留部分时间制作，4月7日前出街。4月22日，清水样板间展示（若工程进度跟上）5.15.6“优惠升级”4月22日，营销中心交付使用五、相关流程1、如五月能拿到预售证，则相关流程如下：解筹成功退款后期选房解筹不成功开盘之日摇号选房，客户凭联系手册编号参与选房，客户选房成功，签订项目认购书，相关诚意金自动转为购房定金部分，并合并享受相关付款优惠。开盘15个工作日后凭收据认筹书退款获得5000元优惠权益客户填写立方会会员申请表，领取立方会会员手册4月2日4月30日“0元入会”活动会员
4、手册+5000元现金客户交钱，签订立方城优惠权益证明书，不确定价格和房号。5月1日5月6日“优惠升级”活动客户解筹日5月8日（暂定）开盘六、如五月不能能拿到预售证，则相关流程如下：后期选房开盘“优惠升级”活动“活动积分抵房款”活动4月2日4月30日“0元入会”活动解筹不成功退款客户解筹日每参加一次营销活动则获取相应金额的购房优惠获得5000元优惠权益会员手册+5000元现金开盘15个工作日后凭收据认筹书退款解筹成功开盘之日摇号选房，客户凭联系手册编号参与选房，客户选房成功，签订项目认购书，相关诚意金自动转为购房定金部分，并合并享受相关付款优惠。客户交钱，签订立方城优惠权益证明书，不确定价格和房
5、号。客户填写立方会会员申请表，领取立方会会员手册备注说明： 如5月未能取得预售证，将计划开展系列营销活动，以“活动积分抵房款”的形式来联络沟通、留住客户，目的就在于让客户得到实惠，并提升客户对项目的认可度； 具体活动形式为：印制“立方会”会员手册，配合工程节点阶段性开展营销活动（赠送电影票、“全家福”摄影、赠送书籍、下午茶活动等），邀请客户前来参加，每参加一次，获取印章一枚（每个印章折合现金5001000元），累计至开盘，可享受对应现金折减。 无论采取哪一种活动方案，总体优惠额度控制在15000元以内，并保证最终实收均价水平；七、价格释放第一轮：均价不高于4300元/；（领取立方会会员手册时）
6、第二轮：均价在4300元/左右，认筹优惠（待定）；（取得预售证，交诚意金时）第三轮：释放总价区间。（项目实地看房，确定户型及楼层）八、相关设计工作、销售培训和工程配合 报广、海报、户外、轻轨、网络通栏需按计划（详见开盘前推广具体事项及时间节点一览表）设计定稿出街，相关设计及媒体沟通工作持续跟进； 预计项目清水样板间在4月22日前完成，若工程达不到相关要求，则需在销售现场作工法材料展示区。 认筹前案场置业顾问培训； 相关文件印刷准备详见附件。合生地产机构立方城项目组2011-3-28附件（一）立方会会员申请表客户姓名： 身份证号： 目前住址： 联系电话 1. 目前购房套数？ 无商品房 已有一套
7、两套及两套以上2. 购房者年龄是？25岁以下 25-30岁 31-40岁 41-50岁 50岁以上3. 通过哪种途径知道本项目？ 围墙 短信 路过 朋友介绍 网络 报纸 夹报 站台广告 公交车身 轻轨 楼市地图 户外广告4. 购房类型？LOFT 平层5. 购房意向面积？40m 60-70 m 90-100 m 110 m 120-130 m6. 购买物业用途？ 办公 投资 其它7. 购房总价区间 30万以下 31-40万 41-45万 46-50万 51-60万 60万以上 8. 现在上下班常用的交通工具是？私人汽车 公汽 单位用车 的士 轻轨 自行车或步行9. 请问您的职业是下面所列的哪一种? 公务员 企业员工 教师或医生 私营业主 自由职业者 农场客户签字确认 后期服务置业顾问 日期 （与客户联系手册份数一致）
