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1、 我们的地盘“嗨我们的地盘“嗨”商业策划书参赛团队：拓荒者- 89 -保密须知本商业计划书属商业机密，所有权属于我们的地盘“嗨”有限责任公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得易存物品客栈有限责任公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。项目经
2、理人签字：接受日期： 年 月 日项目名称：我们的地盘“嗨”联系人：郭张敏职 务：总经理电 话：地 址：江西省南昌市江西财经大学蛟桥园统计学院目录1商业计划书概要- 6 -1.1创意概述- 6 -酒吧嘈杂颓废；KTV、台球馆纯粹娱乐性质；图书管虽然安静圣洁，但在图书馆拥有一席之地实在不易；肯得基、麦当劳等餐馆用餐环境很好，但学习交流实在有些勉为其难。- 6 -有没有这样一个地方，在这里您可以结识各大高校的精英人士，听他们传授他们在学校、企业的经验？有没有这样一个地方，在这里您可以找到自己喜欢的音乐、书籍，在舒适的环境中分享生活中的点点滴滴？有没有这样一个地方，在这里您可以参加结合当下流行及时 尚
3、元素确定的时展会、交谊舞会、啤酒大赛？- 6 -我们的地盘“嗨”不仅是娱乐更见证您的成长。- 6 -学习交流区学习优异的同学的指导、推荐专业课书籍、分享优秀的作业本及笔记本，来这里学习不成问题。- 6 -年级特色交流区职业能力、面试方面的指导培训，让您在职场上放心。 生活交流区音乐、电影、生活乐趣，我们一起分享，忙里可偷闲，生活多情趣。- 6 -活动交流平台班级活动、集体活动不仅有场地更有点子。- 6 -主题活动告别晚会的呆板无聊，让离家后的你也能真正开心。- 6 -让每个来到这里的大学生不仅能得到很好的放松，更能汲取到精神的食粮，更广阔的人脉是我们的服务理念。对目标市场的充分了解，对环境卫生
4、的严格把关，对活动策划良好的管理能力，让我们有理由充分相信，您的满意将是我们最终的收获。- 6 -1.2“嗨”简介及商业模式- 7 -1.3服务介绍- 8 -1.4市场营销- 8 -1.5营销分析- 9 -1.6竞争分析- 9 -1.7公司战略- 10 -1.8风险管理和融资管理- 10 -2 公司概况- 11 -2.1公司简介- 11 -2.2团队介绍- 11 -3 产品与服务- 13 -3.1 总体概述- 13 -3.2服务介绍：- 15 -3.2.1创业初期基本服务- 15 -（一）提供餐饮休闲服务- 15 -1、零售和自助相结合：考虑到大学生的消费水平和不同的需求，本店在提供休闲、学习
5、场地的同时，制定了两种消费方案：- 15 -零售方案，顾客只需花五元钱购买一杯饮品即可入场，享受优雅的环境，最长时限为三小时，三小时后需再购买饮品方可继续停留，每次消费最长停留时限为三小时。- 15 -自助方案，顾客可以花25元即可在自助专区享受无限畅饮服务，并有瓜子、爆米花等赠送，无时间限制。这样就照顾了不同经济状况的顾客，并适应了不同需求，使会议、休闲、畅饮等不同需求的顾客各得其乐。- 15 -2、设置不同休闲区：本店环境幽雅舒适，上下共分两层，- 15 -上层为安静区。供学习、会议使用，设有简易隔音包间，供小组讨论使用。- 15 -下层为休闲区。供休闲、聊天、聚会使用，以适应顾客的不同需
6、求，又不至于影响其他顾客。- 15 -3、服务种类齐全：- 15 -通过市场调研，确定本店的装修主题简约大方，灯光设计、背景音乐等相互配合，以满足大部分顾客的消费环境要求，同时提供餐饮、上网、杂志阅览、会议空间等多种服务，使顾客感到物有所值。- 16 -（二）涂鸦版交流专区：这是本店服务的特色，店内将在楼梯处开设涂鸦专区，顾客可以把自己的心得感想、人生感悟、箴言警句、甚至是联系方式以各种方式涂在涂鸦版上，既作为一种休闲放松方式，让心灵得以释放，又能在涂鸦板上聊天交友，增强大学生之间的互动交流。这也是公司扩大客源、增强影响力的手段之一，以突出为大学生量身定做的主题，使店内饱含大学生气息。- 16
7、 -3.2.2创业中期- 16 -一、加盟店选址：南昌市及江西范围内高校密集区，具体请参见公司战略一章。- 16 -二、服务项目- 16 -1、主营餐饮休闲服务：主营业务仍以餐饮休闲为主，并力争实现盈利最大化。在产品方面进行科研创新，使饮料品种、口味更符合大学生需求，注重特色，开发自主品牌的饮料，并力争在饮料市场上占有一席之地。- 16 -2、兼营业务：- 16 -出售旧书：对旧书买卖业务进行拓展，通过在各加盟店间联网，使全江西高校范围内的旧书流通，以适应大学生对不同版本书籍的需求，同时赚取地区差价，扩大利润，增强影响力和消费者忠诚度。- 16 -广告代理：在业务拓展、影响力达到一定程度时可以
8、考虑广告代理业务，为各大品牌的高校业务进行代理，甚至可以申请指定促销商资格，充分利用地理优势及在大学生中的影响力、对大学生消费心理的熟悉实现业务的增值。- 16 -业务中介：可以利用遍布北京的加盟店网络实现信息共享，开展家教、兼职等业务中介业务，利用在大学生中的诚信优势，实现业务增值，同时扩大影响。- 16 -纪念品发行：通过与SNS（社交网站）等的合作，把业务拓展到纪念品发行，增强“嗨”吧的人性化，既可以增强影响力，深入消费者群体，又能实现业务增值。- 16 -三、与其它SNS（社交平台）合作- 16 -与腾讯、人人网 、开心网等社交网络展开线下交流合作是我们公司的公司业务发展中期的重要战略
9、举措，它们拥有着很高的人气和注册会员，在线上的推广已经形成了一定的优势，但线下的推广还需要线下的实体平台来补充和举行相应的推广活动。通过吸引SNS社交网站入股注资，实现网络虚拟交友平台的现实化，对SNS社交网络而言，可以把业务拓展到现实中来，实现大学生的真实互动，为各种活动提供宣传媒介和场地，同时可以从事杂志出版、纪念品发行等业务，扩大业务面，增强对潜在用户的吸引力。对“嗨”吧而言，在得到资金支持的同时，可以借校内网扩大在全国范围内的影响力，扩大业务量，为向全国进军铺平道路。可以利用网络实现各加盟店间信息的共享和与顾客信息的共享，使旧书好书买卖互换、广告代理、业务中介等业务得以全面发展。可以利
10、用吸引来的资金充实资金实力，进行店面升级、业务拓展等，增强公司实力。可见，组成虚拟和实体的战略联盟对双方来说是一个双赢。- 17 -3.2.3创业后期- 17 -店面布局- 17 -4 市场分析- 19 -4.1分析思路- 19 -4.2环境分析- 19 -4.2.1.行业前景分析- 19 -4.3.1.目标市场选择- 20 -4.3.2.消费者行为分析- 21 -4.3.3目标市场评估- 23 -4.4 潜在市场分析：- 24 -4.5 市场及产品定位- 24 -4.6 市场调研及问卷分析- 24 -5 营销计划- 33 -5.1建立营销信息系统- 34 -5.2.1定价依据- 36 -5.
11、2.2定价方案补充- 37 -5.3产品策略（product）- 37 -5.3.2具体的产品策略- 37 -5.4定位策略- 38 -5.5定价策略：- 38 -5.6分销渠道（place）- 39 -5.7 营销策略- 40 -5.7.1校内宣传：因为我们的群体要是大学生，所以我们对校内的宣传是必不可少的一部分，也是重中之重。- 40 -5.7.2口碑营销：作为公司的创始团队，我们一直坚持保证我们服务质量的宗旨，用心去接待每一次顾客的到来，让他们感受到我们会所的氛围，让他们对我们的服务产生深刻的印象与好感，在这样的基础上，下一次班级有什么活动或者他们与他们的朋友有什么活动的时候便会自然而然
12、的来到我们的会所。这就会使我们会所的知名度与声誉度得到良好的提高，为我们会所的发展提供了一个巨大的空间。- 40 -5.7.3网络营销：- 40 -网络营销还是应该以学校的贴吧，大学生经常去的网站等等作为网络主要的宣传阵地。- 40 -5.7.4情感营销：- 41 -通过现在的一些新兴起来的服务业的一些公司我们可以发现一个贴心到位的服务，会受到顾客的广泛好评。我们真正把顾客当做上帝的时候，上帝是不会亏待我们的。例如现在迅速发展起来的一个火锅品牌海底捞，就用它无比贴心甚至夸张的服务赢得了顾客的欢心，使其火锅店接近了爆炸的边缘，就像它的宣传广告一样，地球人已经不能阻止海底捞冲出地球了。这给我们的会
13、所巨大的启发，我们抓住顾客的情感，利用情感让顾客成为我们的回头客。- 41 -5.7.5广告营销- 41 -5.8 营销目标- 42 -5.9营销方式- 42 -5.1营销备忘录- 44 -6 竞争分析- 47 -6.1竞争者分析- 47 -6.2竞争力分析（Porters Five Forces）- 51 -6.3机遇风险分析（SWOT 分析）- 54 -7 公司战略- 55 -7.1 公司概述- 55 -7.2 公司发展规划- 56 -7.2.1 初创期（1-2年）：进入市场，扎稳脚跟，形成影响力。- 56 -7.2.2 发展期（3-6）年：在南昌及江西范围内拓展业务，自营和连锁经营相结合
14、，形成规模效应- 57 -7.2.3成熟期（710年）：向全国进军，打造中国大学生休闲交流第一平台！- 57 -7.3 公司管理体系- 59 -7.3.1 初创期- 59 -7.3.2 发展期- 60 -7.3.3 成熟期- 61 -8.1资金来源与总体规划- 62 -8.2财务管理- 63 -8.2.1主要财务假设- 63 -8.2.2第一期资金投入预测- 64 -7.2.3销售收入预测- 66 -8.2.5资产负债表- 68 -8.2.6利润分配表- 74 -8.2.7财务指标分析- 75 -8.3公司财务管理- 78 -9风险分析- 80 -9.1 风险投资方的权利与义务- 80 -9.2 风险分析- 81 -10投资退出策略- 82 -10.1 公司上市- 82 -10.2 管理层收购（MBO）- 82 -10.3 并购或对外出售- 83 -附录：- 83 -附录1：会员入会申请表- 83 -附录2：会员卡使用细则- 84 -附录3：问卷- 86 -附录4 ：饮料、糕点、菜单- 88 -1商业计划书概要1.1创意概述酒吧嘈杂颓废；KTV、台球馆纯粹娱乐性质；图书管虽然安静圣洁，但在图书馆拥有一席之地实在不易；肯得基、麦当劳等餐馆用餐环境很好，但学习交流实在有些勉为其难。有没有这样一个地方，在这里您可以结识各大高校的精英人士，听他
