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1、银行零售主管工作总结 一、客户部0年工作的简单回顾 (一)存款工作 1、单位存款方面：20x年，支行的单位存款增势迅猛，截止月31日，单位存款余额达万元较年初净增万元，较上年同期增加了万元,完成年度计划的，单位存款旬均增长万元，完成年度计划的。其中,新增单位存款主要是x市财政局社保资金户的亿元增量和xx理工大学的亿元存款。在这项工作中，支行坚持稳定老客户，努力拓展新客户的营销原则。全年重点抓了以下几项工作： 第一，加强领导,落实责任。年初,支行多次召开单位存款工作会议,认真总结经验，制定了今年的单位存款工作实施方案。明确了工作步骤，将各项指标分解落实到基层,并按季指定了相应的考评方案和奖惩措施
2、，增强了基层单位的责任感和紧迫感，提高了员工的积极性和创造性。 第二,更新观念,强化管理。一是从转变观念入手,多次组织对员工的学习培训,使大家树立了“围绕效益，瞄准市场,主动出击,全员创利”的经营理念,变“要我揽储”为“我要揽储”。二是坚持以“管理出效益”为原则,强化对内管理,狠抓服务质量。我行成立了“营销存款工作领导小 第三,抓住契机,努力增存。4月份，总行批准了我行向理工大学发放3亿元贷款项目。此笔贷款，按理工大学的原意应按工程进度，分期、逐笔发放。但我行本着早放款早受益、创造最大效益的想法,经与理工大学多次协商，在迅速做好贷前调查及一系列相关工作的情况下,于4月0日向理工大学全额发放了3
3、亿元贷款,至年末，滞留资金过亿元，该校收取学费的资金帐户也转到我行，对我行完成全年单位存款任务起到了关键作用。 .储蓄存款工作。至22X年末,支行储蓄存款余额达万元，较年初净增万元，较上年同期增加了万元,完成年度计划的%；储蓄存款旬均增长万元，完成年度计划的%;其中外币储蓄余额折合人民币万元,较年初净增加万元，完成年度计划的%;教育储蓄余额万，较年初净增万元,完成年度计划的%。在第一季度的“迎新春”活动中，支行立足于抢先抓早，积极部署,群策群力,在本次活动中取得了较好的成绩。支行外币储蓄余额折人民币高达万元,获得外币储蓄先进单位称号,支行营业部人民币储蓄较年初净增万元,获得储蓄先进集体称号,景
4、阳分理处的张祝平同志荣获先进个人称号。 范文大全)此项工作将在银行卡工作中详细说明)。从以上数字可以看出,我行的中间业务收入增势迅猛，代理寿险业务功不可没。我们的主要做法是: 1、安排专人负责与各保险公司的业务联络和关系协调,加强与保险公司合作;同时，派多人次到市内其他商业银行“取经”，以客户身份,进行实地了解,学习其好的做法和经验。 2、提高全员对代理保险业务的认识,增强其工作的积极性，主动性。年初，我行将代理保险业务的计划进行层层分解,落实给各分理处和每名员工,做到“千斤重担大家挑，人人肩上有指标”。我行注意加大对内宣传力度，使员工意识到代理保险业务是一项惠己利行的新兴业务,激发起工作的积
5、极性、主动性。对外宣传方面,通过各服务网点张贴宣传海报,发宣传单，面对面讲解等方式,大力宣传保险业务益处,增加其知名度,让更多的人认识和了解保险。 3、采取行之有效的措施，加大岗位培训力度，提高其从事该业务的服务技能。为了做好代理保险业务工作，我行克服人手少,任务重的困难，与各家保险公司大力合作,积极组织人员利用统一休息时间和串休时间,分期分批组织员工进行保险业务培训，讲解保险知识，传授营销技巧。 、建立代理保险业务的日报告制。我们指定了操作性很强的检查考核方案，实行“日报告”、“周检查”、“月通报”制度,建立了保险业务销售台帐，时时掌握销售信息。 银行柜员主管年度工作总结 各位领导,各位同事
6、: 大家好，首先我十分庆幸能和大家一起共事，在大家的帮助和支持下。我们一起走过了202X年，迎来了新的一年X。我在这里先谢谢大家了。22X年,一个很有意义的年份，已经在全行同事忙碌的紧张的工作氛围中悄然离去。回首这一年的工作,我为自己没有碌碌无为、荒度光阴而感到欣慰;我为自己在工作中收获颇多、积攒经验而窃喜。在行领导和同事的关心、支持和帮忙下较好的完成了自我岗位的工作职责和各项任务。在这里再次谢谢大家。 我担任柜员主管一职已经三年多的时间了，在过去的工作中通过不断的学习和总结,已经积累了较为丰富的经验，不论是复杂的柜面业务还是多变的网点日常管理,都能够得心应手,面面俱到。这些进步都是在同事们支
7、持和帮忙下的成果； 在内控方面,今年均保持了零差错。梧塘支行差错问题率为全行在差错控制方面自我感觉应该是取得了较好的成绩。在日常工作中我严格执行支行各项规定和纪律,按照柜员主管每日工作流程坚持一丝不苟的完成各项事务,重视风险业务关键点的掌控,授权业务认真细致审核。及时监督各柜员间的交接,严禁虚假调拨。对库存现金进行监控，较好的控制在网点备付率范围内。在安全防范方面也严格按规章制度行事,接受支行和省分行的多次安全检查,均没有任何问题。杜绝了安全事故的发生。 在管理好内控的同时，我充分利用晨会和网点周例会把支行的各项工作要点、要求和任务切实的传达到每位同事,在临柜办理业务时积极营销,起好带头作用,
8、努力调查动大家的积极性。也时刻督促柜面人员每日做好基础产品的营销和重点产品系数一直位居支行第一，这为本网点以后的发展奠定了坚实的基础。当然我也还存在着一些不足之处,在今年接受分部审计检查时暴露出来一些常识性的问题,究其原因,都是因为自己一时的疏忽，事后通过自我反省，意识到这些疏忽是作为柜员主管不应有的失误。在这里我作深刻检讨，但是我相信在今后的工作中我将会努力改正，对自己犯过的错误坚决杜绝,绝不再让第二件类似的事情发生。提高自己的工作效率，严格执行各项规章制度,做到工作认真严谨、质量、效率； 在这一年以来，我做了一些工作，也取得了一些成绩,这是与行领导的关心和同事们的帮助分不开的。我十分的感谢
9、领导和关心和同事们的帮助支持。在今后的工作中，我除了要加强自己的理会论素质和专业技能外，作为一名一线员式，我更需要努力加强自身业务知识的学习和业务技能的练习,不断自我学习、自我提高，做到工作学习化，这样才能在工作中做好得心应手,融会贯通。 第一、加强学习新线及各项业务学习，提高自身业务素质。今年月16日it蓝图在我行顺利投产。上线前时间紧、任务重、人员少,每天忘我地工作,不畏困难，负责安排好前台i蓝图转换的各业务,处理业务上的各种的“疑难杂症”。深知蓝图投产事关重大，不敢怠慢,每笔业务都亲力亲为，加班加点成了家常便饭，随时待命,工作上她精益求精，不放过任何瑕疵。it蓝图任务下达,并承担着培训、
10、辅导、演练、投产工作。从t知识辅导培训、数据清理到演练,每日都奋战在工作岗位,周末、晚上又进行转培训和强化训练工作，和大家一道,硬是拿下了一个个难题，出色完成了前期工作任务。以认真负责的态度，任劳任怨的精神努力细致的做好it蓝图工作的每一步,确保了蓝图工作万无一失。上线后的业务流程、规章制度下发较多在一个全新新系统上线后,由于操作不熟练和对系统了解较少等原因,存在很大的业务风险,做为一名营业主管，我深知只有自己对系统进行全面深入的了解,分析可能存在的风险，提前了解风险点,找 到应对方法，才能防范系统风险，只有亲自演练业务，才能发现业务流程的风险点,我带领支行所有柜员,认真学习培训材料，反复理解
11、,做到学懂学透，和柜员一起学习、研究新线业务，直到彻底学透为止。我还利用一切可能的业余时间，登陆总行培训网站,反复学习最新的课件，学习交易操作。使我行上线前后,在业务上未出现任何差错。第 二、防范风险，加强内控。主要从两方面做起。一是建立健全各项规章制度，从基础工作抓起。工作中对每一个环节和每一个细节进行观察、分析、梳理,建立、健全了岗位责任制，明确岗位工作责任和权限,并狠抓各项制度落实。在业务操作方面,充分发挥营业主管作用，针对不同的员工,实行一对一负责,建立一环扣一环的内控体系,逐步完善各项内部管理办法,确保营业部的各项工作有序进行。二是推行规范化管理。在营业部专门制订了各个不同岗位的详细
12、岗位职责，严格岗位分工，责任到人，各负其责,齐抓共管。要求员工严格遵守各项规章制度和业务操作规定,坚持合规、合法经营。在推行规范化管理工作中,按照规范化管理的要求加强对员工的思想教育，抓住关键环节,坚持从小事入手。通过规范化管理办法的实施,为推动营业部各项业务发展，实现稳健经营奠定了坚实的基础。第 三、以吃苦耐劳,求实创新的态度,找准工作切入点。一是认真贯彻中行的各项规章制度及操作规程；严格岗位分工，规范柜面操作，防范柜面风险；配合派驻行合法依章开展经营工作；对所在机构的各项日常业务按照规定进行处理；落实上级行制定的各项柜面服务规范化标准，提高所在机构防范风险的能力；督促落实整改上级检查及外部
13、审计发现的问题，并将整改结果反馈有关部门;做好派驻机构会计人员岗位变动时的各项善后工作;二是通过每周一例会学习时间等,定期或不定期组织柜员进行业务知识和操作技能的培训工作,提高员工的业务素质，因人而异,小到从教育员工做到“人走章收，离柜锁箱”等细节做起,大到防范各种风险，杜绝隐患的发生，所进行的道德教育，防范道德风险等；对机构所属各项会计业务指导；配合受派机构负责人协调好与上级行及当地各部门之间的业务关系。 第四、以人为本,凝聚人气,激发员工的工作热情。一个好的营业主管除了对柜员严格要求,严密制度，严守纪律的大胆管理，还应讲究管理的艺术。我认为,要把客户当“上帝”,首先要把员工当“上帝”。因为
14、,客户对中行的满意度是从员工的满意度开始的,并与员工的满意度成正比例发展的。为此,我会把提高员工的素质，调动员工的积极性和创造性,建立融洽的人际关系,放在各项管理工作的首位。多层面、多角度地善待员工，努力做到大事讲原则,小事讲风格，共事讲团结,办事讲效率。对同事多理解，少埋怨;多尊重，少指责；多情义,少冷漠。以共同的目标团结员工，以有效的方式激励员工，以自身的行动带动员工。因为银行工作需要的是集体的团结协作,一个人的力量总是有限的。作为一名老员工，我不仅仅满足于把自己手中的工作干好，还注意做好传、帮、带的作用，主动、热情、耐心地帮助新来的同事适应新环境，适应新岗位，适应新工作,使他们更快地熟悉
15、相关业务，较好地掌握业务技能。结合自己工作中累计的经验,我注意引导他们从账理出发,而不是教他们如何进行简单的菜单操作。在平时的工作中,我还将自己的工作学习经验毫无保留地教给新员工。我想，这样的教法不一定是最好的,但一定会让他们学到业务知识点的本质，学会融会贯通,举一反三。开发区支行与昌润路支行前台柜员去年相继有一半以上是新入行员工,他们虽有一定的专业知识,但对于临柜操作技能来说,毫无经验。为了能使他们尽快上岗，我对新入行员工耐心进行操作章程的培训，特别是要严格按照规章制度、业务流程办事,人走章收、抽屉锁好、电脑退出画面等等，养成良好的工作习惯。对于他们的薄弱环节技能，也将自己平常练习的心得告诉
16、他们，供他们参考。通过一段时间的双向努力,他们已能熟练进行单人上岗操作了。为开发区支行更好的开展工作打下扎实的基础。只有整体的素质提高了,支行的业务水平才能上一个台阶。大家共同努力,在中行这个温暖的大家庭里快乐的工作着。我用真情和爱心去善待每一位同事，使柜员得到充分尊重，给他们一个宽松的发展和创造空间。从而在与员工交往中凝聚合力，增强员工的集体荣誉感,在工作中形成动力,使我所属的部门成为一支充满活力和战斗力的集体。第 五、要保持“求真、求实、求精、求细”的工作态度,当好机构负责人的参谋和助手。“求真”就是客观真实的反映问题；“求实”就是务实、准确的解决问题;“求精”就是要求自己应精益求精、更上一层楼；“求细”就是关注细节，不遗漏任何一个环节。在工作中既要发扬以往好的作风、好的
