《第八集用才有道.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《第八集用才有道.doc（4页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、第八集用才有道大家好 欢迎收看东方名家 刚才我们讲到了一个 用人的非常重要的一个条件 用人的条件 天赋 匹配 好上级 那么这三个是盖洛普工具 最核心的三个基本理念 它同时也是CB的用人的 最核心的三个理念 那么我们在 整个企业的发展过程中间 我们更强调管理团队 更强调中层干部 更强调 一个干部对公司的作用 后来我们刚才又讲到 一个非常重要的东西 就是用人 它分为五大步骤 就叫五种境界 用人的五种境界 离职 聘用 合作 知位 移位 我们真正用一个人的时候 该用什么样的标准 一家企业用人 说简单一点 包括我们找女朋友 找男朋友 包括企业用高管用中管 包括人与人选择合作伙伴 都需要有一个什么 标准
2、为什么要用一个标准呢 大家可以看一下 有的员工 他不告诉你 他贪污 有没有这种情况 贪污是个什么 是一种什么 现象而已 贪污是不是一种现象 不好好做业绩 是不是一种现象 是 但它不是问题 为什么它不是问题 问题等于什么 问题等于标准减去现象 所以要发现 挖掘一个事情的问题 我们手头要有什么 标准 来举个例子 那么我现在不上税 国家没有税法 我现在不上税 就是不违法 我再举个例子 你公司没有清廉制度 这个员工贪污 就是没有违法 咱再举个例子 你公司早上没有上班制度 这个人早上十一点半来的 你就不能处罚他 我经常遇见个什么情况呢 有好多老板 听了贾老师的课程以后 说贾老师 我已经刚才看过了 我们公
3、司总共有五个人 准备把他开除 我说 为什么 他说 我多次提醒他 不能犯财务制度 但是他已经挪用公司的公款 有的人已经接近10万 我听完你的课以后 我下定决心要把他开除掉 我说 那你不能开除 他说 为什么不能开除 我说 问题等于什么 标准减去现象 你们现在有标准吗 他说 你刚才已经告诉我标准 我说 告诉你的标准 你现在还没有执行呢 现在的标准 不能对过去的现象 产生任何效率 他过去贪污就贪污了 那活该 谁让你没有标准呢 贪污就贪污 他说贾老师那该怎么办 我说 一刀切 过去的都已经过去了 从今天开始 只要发生 那就再说 他说 贾老师 那如果我制度一颁布 那员工就不犯了 怎么办 我开不开 大家说 开
4、不开 为什么不开 大家说 人 好人多还是坏人多 好人多还是坏人多 管理本质是什么 人之初 性本恶 人要太善就不用再做管理 人所有做管理的本质是什么 是因为什么的 恶的 大家看这就是人 这个字说明 人本身具备了什么 两面性 人是恶的多还是善的多 这一面是什么啊 恶 这一面是什么啊 善 人的三恶 贪婪 不贪婪的请举手 其实都是贪婪的 人不但贪婪 懒惰 不懒惰的请举手 都是懒惰的 人不但懒惰 人的第三大特征 好色 不好色的请举手 都是好色的 好色是一种美德 人又贪婪又懒惰又好色 不具备这三个特征的人 他不是人 你早上上班八点 他四点半就来了 括号昨天两点才走 你给他搞一千八百块钱的工资 他马上退给公
5、司一千七 说老大我用不了那么多 他见到美女连看都不看一眼 这种人 你敢用吗 他已经上升到什么的地步了 神的地步了 我们办公室 原来有一个老王 这个老王真好色分子 他把我们办公室的女孩子 通通骚扰一个遍 最后我下定决心 准备把他给开除的时候 遭到了无数个美女的强烈反对 她说 你要开除 你把老赵给开除了 我一看 那个老赵 是搞技术工程师 一年都不说一句话的 所以女孩子 又讨厌好色的男人 又喜欢好色的男人骚扰 这是一个难以琢磨的矛盾 但人有三大善良之处 人的三善 最近地震 北京市小偷协会规定 停偷一个月 每个人都是正义的 再坏的人都有正义的标准 都说别人坏 每个人不但是正义的 梦想 每一个人心中 都
6、怀有自己崇高的梦想 人不但有梦想 尊严 又叫道德 的大家可以看一下这个图 人总是在矛盾之中 用正义来约束他的什么 贪婪 用梦想来启发他的什么 懒惰 用道德来压制他的什么 好色所以说透了 人既是好的 又是坏的 关键是看环境 你给他一个什么样的环境 关键是看他的环境 有的员工 它、他有贪污的机会 他为什么不贪污 有的员工有挪用公款的条件 他为什么不挪用 有的员工敢于犯错 他为什么不敢 他不去犯 所以在我们公司的财务制度上 总共有两百多页 我上面写得非常清楚 采购的整个流程一页多 你要按照这个标准 你不能超过这个界限 否则要出问题的 那么人既然有善恶之分 也就说明一个问题 这个世界上 我们在招人的时
7、候 我们不能刻意的地对一个人说 我是好人 或者说是坏人 你是好人或是坏人 但是从招人的立场上 要有一个标准出来 就是能用的人 即为什么呀 好人 不能用的人即为什么呀 坏人 招人上没有这一说 说那个人我不用 但是他还是个好人 没这一说 为什么 这是给 已经招到的人巨大的信心 就是我进公司 就是好人的肯定 下面我我们看一个 重要的一个情况 回过头来看这个词 薪和什么 酬薪是什么 物质 酬是什么 精神 为什么要讲这个词 招人的时候 必须要谈清楚这个词 员工来的时候 他需要的是物质还是精神 人跟人一样 不一样 所以大家可以看 人跟人来一家公司的目的 是怀有各种目的之心的 所有的人都没有一个共同的目的
8、这个目的就是 帮助这家公司做好 没有哪一个员工说 我来你公司 就是帮助你做好的 虽然有90%的员工都在这样说 大家认同吗 没有一个人 是发自内心想帮你好的 都是想让谁更好 他自己 所以有的员工来你公司 就是为了什么的 钱的 有没有 有来你公司成长的 有没有 有想成长的 又想锻炼的 有没有 有想权力的 有没有 还有像健康的 还有想享受的 还有想获取尊重的 还有想 把他自己研发的一套东西 在你公司应用的 有没有 还有想 说通了 有的人到你公司上班 不是为了上班的 就是为了 那个办公室文秘长得不错 我要和她在一起 也就是说一个人 到另外一家公司的作用 是五花八门 各式各样 目的是截然不同 如果他在你
9、公司 达到目的的话 他方能极为兴奋的 产生工作价值 如果这个人来你公司 要的根本不是钱 要的是什么呢 要的是机会 结果你机会没给 倒是给了很多奖金 对他来说 完全没用 所以我们下面一步 在招人的时候 就应该明白一个道理 如何找到这个人真正的需求 对症下药 把他找过来的时候 就让他变成风一样的 莫名其妙的兴奋 无可救药的乐观 下面我们有一个测试题 这个测试题 大家找到一张白纸 准备一下 我们要做测试了 大家能不能看到这个白板 能不能看到 由我来念 大家可以不抬头 进行打分 由我来年就可以了 首先大家记住 这个题的游戏规则标准 这一道测试题 那么总共有三十儿道题 然后每一道题 只有一句简单的话 这
10、一道测试题 你完全认同这一句话 请你打几分 二分 完全不认同就打零分 一般基本符合的情况 请打一分 好 下面大家在打分的时候呢 可以标上题号 找到一支笔 去进行打分 下面我们看一题 我满脑子创业并有所行动 你完全是这样就是二分 完全不是就是零分 一般情况 偶尔有之或者偶尔创之 就一分 第二题 我比较会理财 可以让钱生钱 第三题 我比其他的朋友或同学 收入相对较高 第四题 我对未来的事情分析非常准 第五题 我吃饭很在意营养 并且从来不多吃 第六题 我一天的睡眠时间 不少于七个小时 第七题 我每周都运动不少于两个小时 第八题 我可以为了身体停下工作 第九题 我没有手机简直不能生活 第十题 我用过很
11、多时尚的品牌 第十一题 我经常参加娱乐活动 第十二题 我对度假和玩有兴趣 第十三题 我想有更多的压力 只要事业可以更好 第十四题 我想一生都不准备停下工作 第十五题 我常常为公司的发展 写出报告或者说文字 第十六题 我经常谈出 我对公司发展的看法 第十七题 我与别人谈话目的 是为了影响和控制别人 第十八题 我能控制混乱的局面 第十九题 我想做高官的官 让下级为此得到快乐 第二十题 我认为能处理好 下级的分配问题 让他们没有怨言 二十一题 我有特殊的创意并没有尝试有效果 二十二题 我有专利 或专利级的产品或者说技术 二十三题 我学习力强 并且精通于某个方面 二十四题 我爱看科普类文章和栏目 二十
12、五题 我认为家是第一位的 二十六题 我为了爱人失去了很多 二十七题 我会因为情感而放弃工作或生活的城市 二十八题 对我来说 爱情的激励作用非常大 二十九题 我认为我的身后有追随者 三十题 我认为我比较有品位 从来不说脏话 三十一题 荣誉是我的一切 我为了得到荣誉而兴奋 最后一题 我出席各种名流的活动 好 下面的时间 大家把 第一题到第四题合计出来 第五题到第八题合计出来 第九题到第十二题合计出来 第十三题到十六题合计出来 十七到二十题合计出来 二十一到二十四合计出来 二十五到二十八合计出来 二十九到三十二合计出来 然后我们得出八个总分 然后大家请把 这八个总分的 一三五八相加等于A 二加四加六
13、加七 等于B 然后再把A加B 等于C 六二二八 六六四六 你的员工有多少人 五十九个人 那他们五十几号人的作用 还没有你一个人的作用大 你有没有这种感觉吧 这位先生的得分 是一个老黄牛的得分 二十 二十四十 这是这位先生的 来这位先生 的 四三三七 八五五五 二十二十四十 这位女士的 七七六六 六四五六 你做过营销 好 二十五 二十二 四十七 好 各位伙伴 我们下面的时间 将对这三位伙伴 进行数据的分析 来这位先生你贵姓 我姓杨 杨先生 从杨先生的这个得分上 我就直接作出分析 首先我是只是刚刚知道他 这位先生贵姓为杨 那么大家看一下 这位先生是一个 你现在付出干活 都非常多的人 所以他现在你可
14、以直接做业务吗 再直接做业务吗 你是老总吗 我是老总 也在直接做业务吗 基本上不做业务 那你是不是一千一直在做业务 从业务关口过来 对 亲自做业务 他现在的作息时间 是比较紧张的 对娱乐休闲 是几乎没有这个空间的 也许也不爱好 从他这个得分里面 他是一个不善于激励 和表达的人 是具备一定的思考气质 具备一定的思考气质 但是思考和规划 并不是他的最大的长项 这位先生最大的长项是行动 行动在行动 是不是也许他将不出来 也许他写不出来 但是他知道 该从哪个地方去做 这是这位先生最大的优点 这位先生最大的优点 所以从这个得分上来说 这位先生是一个偏乐观派的平衡者 所以他是一个 没有太大棱角不走极端的人
15、 这是这位杨先生的基本情况 OK 掌声送给他 来这位先生 你贵姓 姓李 李先生 李先生是一个领导者潜质得分 你现在在做什么岗位 人力资源是吧 那么人力资源有三个名词 第一个名词叫权利 第二个名词叫权威 第三个名词叫服务 也就是你走三种路线 第一个是抓权利路线 第二个变成专家 变成权威路线 第三个是走什么 路线 服务路线 他应该走第二种路线 叫权威路线 所以你的 这个路线图中间 你一定要关注某一点 把它变成专家 把它变成你身上的资本 这是你的路线图 这位先生最大的优势 就是控制能力 所以他是一个比较有强势 有能量的控制能力 如果将来条件有机会的话 他一定是一家公司的一把手 一定是一家公司的一把手
16、 从这个得分上面 但是呢 他的行动力也比较强 所以他具备了领导者和管理者的双重的这个得分 但是领导者气质更加好 这位先生和刚才那位先生一样 都是活的比较辛苦的人 是不是 你也是活得比较辛苦 他身上具备的条件 在你身上同样具备 你和他之间唯一的区别就是 你有一定激励的能力 好这是这位先生 同时这位先生 也是一个不走极端的人 阳光乐观 但不走极端的这样一个得分 这是这位先生的基本得分 OK这是他的 好下面我们看这位女士 这位女士最大的特征 她是一个矛盾体 她既想挣很多的钱 又想搞得非常清闲 有没有这种情况 是 所以她现在是一个非常矛盾体 我想她现在应该在十字路口 选择是否左或者是否右 左则拼命地搞事业 放弃很多 有则拼命地 变成一个家庭的什么 美女 变成一个家庭的主妇 不过问事业 是不是这种十字路口 是 所以她现在极有可能是一个十字路口 她过去是做过营销的 做过营销 并且营销给你带来了 很多意想不到的回报和成熟 但是她现在极有可能 有放弃了营销 领导层 领导层 你将来还会继续做营销 包括营销管理者 还会继续做 这是你的天赋 所以你不要放弃它 这位女士最大的情
