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1、左云县2011年农村小额贷款业务第一阶段发展思路一、 左云县农业发展基本情况左云县耕地52万亩，林地88.56万亩，草地38万亩。全县辖3镇6乡228个行政村，总人口14.6万，.其中：农业人口10.8万人。气候特点是山地丘陵多、平川少，土地贫瘠，干旱少雨，风大沙多，无霜期短，水资源严重匮乏，发展农业生产受到极大制约。我县煤炭资源丰富，既是传统的农业小县，又是全国重点产煤大县，一直以煤业为主，长期以来农业不被重视，。我县店湾镇、马道头乡、水窑乡、鹊山镇四个乡镇，农业基本不发展，农户基本都跑运输，或在煤矿工作。但从2007年开始，我县煤炭整顿，产业结构开始转型，农业发展排到了政府工作报告中的首位
2、，县委、县政府推出了主要以“马铃薯、小杂粮、反季节无公害蔬菜和畜产品”四个特色产业为农业重点发展，以非农企业投资（参看附件）农业，带动周边乡村农业发展，推动地方经济，下面介绍一下这四个项目：1、马铃薯产业项目全县实施马铃薯高产创建示范面积3万亩，其中地膜覆盖面积1万亩，涉及全县9个乡镇52个村，辐射带动全县10万亩马铃薯种植，主要集中在张家场乡、管家堡乡、小京庄乡共计21个马铃薯专业村。2、小杂粮产业项目我县每年粮食播种面积稳定在42万亩，小杂粮保持在22万亩，涉及全县9个乡镇76个村，其中形成规模的只有管家堡乡，其中小杂粮加工专业村（威鲁村）1个，苦荞专业村3个，胡麻专业村1个。3、反季节无
3、公害蔬菜项目我县重点打造十里河沿岸现代设施农业示范区。该示范区占地面积达1万亩，水土条件良好，涉及三屯乡大堡、北十里、段村以及张家场乡猪儿洼、曹村等村。目前建成设施蔬菜大棚1510栋，其中：连栋日光温室960栋，塑料大棚550栋。2011年重点推进兴隆沟村、上张家坟村和东沟村等设施农业基地建设，新增日光温室和塑料大棚1056亩，年内使全县设施农业大棚总量达到2000栋。4、畜产品项目全县已发展养羊30只以上的大户达到1600户，羊饲养量达到23.8万只。奶牛养殖形成五大园区，奶牛达到1729头，肉牛1500头。全县还建成与养殖大户配套的百亩草场126处，人工种草达到了10万亩。主要乡镇为小京庄
4、乡、张家场乡、三屯乡、管家堡乡。二、我行农村小额贷款业务发展思路我行农村小额贷款业务发展思路为“以项目找区域、以区域找市场”。因为我们左云县自2007年以来，县委、县政府主要以“马铃薯、小杂粮、反季节无公害蔬菜和畜产品”四个特色产业为农业重点发展，煤炭企业转型投资农业，资金充足，没有贷款意向，但其下游产业链中的中、小农户是我们的潜在客户，他们经过四年的发展，已经形成了产业规模，从生产、加工、销售、都具备了一定的抗风险性，对我行信贷风险也是一种规避，在此转型和扩展过程中，必定有贷款需求。我行会按照以上四个项目，去制定营销调研方案（宣传路线、宣传口号）并且汇总农户种、养、植、经营信息，种、养、植季
5、节性分析、从中筛选出有贷款意向的客户。三、组织机构及工作职责在市行领导的方针指引下，也为了农村零售信贷业务的有序、快速的发展，我支行特成立领导小组，负责相关活动的组织领导工作。组长：吴拥军 职责：确定指导思想、负责全面工作副组长：朱利平 赵毅 职责：与各单位联系，提供第一手资料成员：第一组：赵玲 杨树林 第二组：张华 王东生 第三组：孟广嘉 吴振东 第四组：赵春芳 杨建忠 职责：下乡宣传调研、反馈信息、筛选客户四、开发情况统计表邮储银行大同市分行 （左云） 支行农村市场开发情况统计表 统计月份： 5 月专业村名称生产经营性质描述本月贷款投放本年贷款投放贷款结余是否信用村户数金额户数金额户数金额
6、三屯乡大堡村肉羊养殖5户25万小京庄乡小京庄村肉羊养殖1户2万小京庄乡树儿里村马铃薯种植1户5万三屯乡双泥河村林业3户15万五、工作安排 1、学习安排今年是提升信贷能力活动年，我们要不断的学习专业新知识，我们把宣传活动和提高自身业务素质相结合，为此，我支行制定了具体的学习计划，利用晨会和夕会的时间，有计划地学习了城市零售信贷示范行建设手册的专业知识，提高了广大信贷员的综合素质和专业技能，促进全体信贷员工不断规范自己的业务操作，提高信贷资产质量，更高效的发展信贷业务。2、宣传路线与四个项目（马铃薯、小杂粮、反季节无公害蔬菜和畜产品），主要所在村的村支书联系，建立信息反馈联络员，并确定下乡入村调研
7、的时间与路线。 3、宣传口号我行信贷宣传口号“阳光、快捷、方便”把我行的服务理念渗透到每一位农户，实现我行信贷业务在农村市场的可持续发展。4、营销策略1) 结合我县经济实际，制定立体宣传、分片营销、定向服务的支持“三农”营销策略。争取做到，墙体上有“字”、广播里有“声”、电视上有“影”，以此产生良好宣传效果。2）利用取地钱、退耕还林钱的机会，做好农户信贷宣传工作，在取完钱之后，给农户送上一张农户贷款宣传单。3）利用手机短信平台，与联通、移动相联合，向手机用户发送贷款广告。4）和客流量较多的”村村通”客车联系，做车体广告。5）与村支书和大学生村官联系，作我行的信贷宣传员和联络员，每成功发放一户按
8、比例发放奖励。4、服务原则我行以个性化、人性化服务为原则，细分市场，分层扶持。对有信贷需求的客户，根据信用记录、经营状况、还款能力划分等级。对高端客户择优扶持，对中端客户限量扶持，对低端客户暂不涉足。六、工作计划1.5月20日5月30日，信贷员按组划分市场区域，确定下乡入村调研方案和路线。2.6月1日开始，每组每周最低下乡入村调研2次，每周上报两户有贷款意向的客户，并积极跟进，确定客户信息资源库，进行行业分析，并提出可行性全面发展方案，对量大、质优客户群做出“一行一品”报告，目标是针对群组集中优势向其全面推广我行贷款服务，使我行贷款深入各个市场。以上就是我左云支行对农村市场的发展思路和步骤，我
9、行会按照市行领导要求，思想统一、不掉队，不落后，积极的完成市行给我行下达的信贷任务。附件：左云县非农企业投资农业企业统计表企业名称原企业行业现企业总投资现企业固定资产现企业性质（种、养、加）现企业主要产品成立时间加工能力备注益农食用菌种植专业合作社煤炭69194160种植白灵菇2008.10.3178万公斤白灵菇京奥农业科技有限公司煤炭50003800种植微型薯、种薯年生产微型薯1000万粒，种薯5000吨管家堡福龙肠衣有限公司煤炭44002100加工猪羊肠衣2009.4.26加工猪羊肠衣2600桶左云县阔然农牧有限公司煤炭34902600养殖、加工羊、猪、牛、鸡、 饲料2009.11.12羊
10、4000只、猪3000头牛1000头、鸡10000只、 加工饲料2.7万吨大同市青云生态农牧开发有限公司煤炭33082827养殖、加工肥牛、葫麻油2003.11育肥牛2000头，年产葫麻油3600吨山西雁门清高食业有限责任公司商业24451350加工苦荞健茶系列2010.10.29苦荞健茶系列4000吨丰泰畜牧专业合作社万头猪场煤炭2097.11022养殖 商品猪2008.3.10商品猪1万头飞达养殖厂煤炭20001600养殖 孔雀等特色养殖2007.5隆丰农牧专业合作社煤炭20001410种植、养殖蔬菜、腾鸟2009.4.26年产1100吨蔬菜，6000只腾鸟张家场乡粮茂肉牛养殖场煤炭200
11、01400养殖 肉牛2002.12.16养殖肉牛1000头大同市金宇隆农牧开发有限公司煤炭13521162加工胴体羊2009.9.25胴体羊30000吨绿源蔬菜基地煤炭1200820种植 蔬菜2010.4年产蔬菜1500吨左云县非农企业投资农业企业统计表企业名称原企业行业现企业总投资现企业固定资产现企业性质（种、养、加）现企业主要产品成立时间加工能力备注黑土口农牧综合开发项目煤炭1000640种植 小杂粮、鸵鸟、骆驼等2009.6种植小杂粮1300亩，养殖鸵鸟10只，骆驼8只等永丰苑肉驴养殖场煤炭830520养殖 肉驴2008.10 1000头刘家窑生态绿化工程煤炭500450种植2009.3
12、水窑编织袋厂煤炭500380加工编织袋2007.4100万条编织袋上山井编织袋厂煤炭500350加工编织袋2009.10 60万条编织袋金浩养殖园区煤炭480400养殖 羊、养2009.7养羊5000只、养牛500头山西亿源升农业科技有限责任公司商业450400加工小杂粮2010.5年加工小杂粮3000吨丁家村生态园有限公司煤炭353266种植瓜果蔬菜2010.2年生产瓜果蔬菜800吨范家寺三兴农牧专业合作社煤炭32003000种植 蔬菜2008.11.27年产3000吨蔬菜家禾农牧经济合作社煤炭300130养殖 肉羊2009.3.2出栏肉羊500只山西蓬勃科技有限公司科研220190种植 蔬菜2009.5年产120吨蔬菜富赢农牧合作社煤炭150112养殖猪、羊2009.10 猪1000只、羊1000只
