《猎头顾问职位个人工作总结报告.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《猎头顾问职位个人工作总结报告.docx（3页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、精品文档Word格式猎头顾问职位个人工作总结报告 猎头顾问是专为客户供应中、高级职位及特别职位人才聘请及相关询问服务的专业服务人员，是猎头公司必需具备的高级成员。今日第一我给大家整理了猎头顾问职位个人工作总结，盼望对大家有所关心。 猎头顾问职位个人工作总结范文一 不知不觉中来公司已经一年多了了，回想起一年前，自己还是一个对销售零概念怀着忐忑心情，步入到这个完全生疏的领域来工作时的情景，好像就在昨天，但是跟那时比起来，现在应当算是小有阅历了吧!不过这些真的是要感谢这一年来同事们在各方面赐予我的关心和支持，同时在公司大环境的熏陶之下也培育了我从事这个行业的爱好与信念。 目前来看整个猎头行业好像进入
2、了严冬，市场越来越成熟，竞争过于激烈，有时甚至消失恶性竞争现象。总得来说*公司在这样的大环境下整体状况还在稳步上升，说明我们还是有很强的竞争优势的。但是怎样在这样的环境下站稳脚跟，在行业内做强做大，作为一名销售人员首先考虑的无疑是提高销售目标，占据市场份额。 一、就我个人对xx年开拓业务方面现做如下总结： 1、业务开拓地域： xx年我个人开拓业务地域还是集中在广东省内;一方面广东省内对于人才的需求在数量上要多于其它省市，并且高级职业经理人以及高级技术人员在这个区域内需求量相对较多;另一方面，特别的地理位置打算了目标客户对于新兴事物接受较快，对于高层职位用猎头形式聘请较为接受。对于销售人员来说比
3、较好做前期的说服工作。但是另一方面正因为有这样的市场存在，由于行业壁垒不强，现新成立公司日益增加，各公司操作水平参差不齐，也曾在开拓业务过程中消失过一些客户恶意压价现象。对于此种现象，假如客户对用此种方式聘请意向较大的，我个人一般都是先向客户阐明客观缘由，让其理解收费的标准与其服务质量有着直接的联系;在这过程中，尽量举一些实例，并跟据实际状况给到其一些建议，让客户公司从言语中感悟到在猎取人才方面的专业性。那么即便此次合作未有结果，也会给相关人员留下深刻印象，对于顶才在行业内声誉做一个很好的铺垫。 随着后半年拓展工作的连续，有明显的感觉到浙江、江苏一带外资企业进驻形式特别之明显，对于生产型企业中
4、高层人员需求量有所增加;联系过程中大部分客户还是比较看重公司所在地域和前期费用。在日后的工作中还要多跟同事一起探讨开发异地客户的阅历。 2、开发客户行业总结 这一年较为集中在生产型企业和it软硬件行业的开发，其它一些是有需求的零散客户。生产型企业从今年七八月份开头，对于高层人员的需求量明显增加，特殊是对技术出身的高管人才。但是由于其企业的特别性质，其对此种聘请方式和费用方面的熟悉有待于提高，所以给拓展工作也带来了肯定的难度。 相对于生产型企业，大部分it企业的前期接洽则显得较为顺当，此行业公司目前对于中层的研发力气好像都显薄弱;个别企业对于公司内部单一领域的研发消失断档，急缺项目带头人的角色。
5、针对这一状况如何把拓展客户公司从前期接洽引入到后期的实质性的谈判显得由为重要。但我个人好像总是在这一环节显得心有余而力不足。关于此阶段，工作及谈判技巧性还有待于进一步提高。 3、对潜在客户行业及其所在领域学问的总结 对于销售人员来说，职业嗅觉显得非常重要。那么对猎头行业的销售人员来说好像除了对各行业的最新动态及各大公司时事的积累并做出重点服务的行业判别外，同时还要对同行业公司进行亲密关注。 在这过程中，无疑给从业人员带来了新的学问充击。就本人而言，对于这些学问的积累多来自于业内伴侣的沟通，平常的报纸杂志及新闻。但跟公司内部同事关于潜在客户行业的沟通沟通并不多，盼望在日后的工作中，能够增加信息沟
6、通。一方面可以拓宽自己的学问面;另一方面，通过这些信息能够增加自我的职业嗅觉，在工作的同事准时辨别工作的重点方向。同时这些信息也有助于跟客户的谈判过程中为自己增加谈判筹码;俗话说：知已知彼，方能百战百胜;对于客户而言我们了解的行业状况越多，愈会显得我们对其行业状况了解深刻，给客户的专业形象也就更深刻。 4、工作中的不足 一年来，虽然自己在工作中取得了一些成果，但还存在着许多不足。一是工作当中主动向领导请示的多，汇报少，为公司出留意想方法的少。二是开展工作前调研不够，有些状况了解得不够细，不够实，不够多，把握材料不够充分，使工作被动。三是对于新信息 找客户的数量和质量 客户是什么?有人说客户是上
7、帝，是的。客户是我们业务根本，我们赚的就客户的钱。业务讲究量，数量和质量。只有数量越大，质量越好，我们的业务才上的去。之前不懂，只是一味地想客户多可以了和快速完成每天的任务，而忽视了客户的质量。 (二) 电话量有没有达标 自认自己不是一个狙击手，只有扩大范围查找机会，而电话量的多少打算了机会的多少。在客户的基础上，只有加大自己的电话量，才有更多的机会和客户。 (三) 对专业学问的探究 这一点很重要。在这个社会分工日益明确的时代，比的是谁更专业。这方面是必学的，不能只靠公司的这些培训。做我们这个，更要具有全方位的学问，私下也要更多的学习一下工作所牵连到其他方面的学问，要循序渐进。 (四) 对工作
8、技巧的分析 对中国文化有肯定了解的我，知道什么都要变通。做我们这个更尤甚之。理论是纸上谈兵，实践才是真道理。这方面我做的不太好，今后会多向同事学习。 (五) 自己的工作状态 很多的胜利学告知我们，心灵的力气是多么的强大。哲学一点内因打算外因，首先是想做好，然手才是可能做好、能做好。我要保持好自己的激情。 (六) 对自己的习惯性格的分析 从今日起我要改掉自己以往懒散的性格，更加勤奋的工作。关怀世界大同和人类的终极关怀。对自己负责，公司负责，和客户负责。洗脑真厉害，突然自己也羊皮卷了。好与坏只是那么一纸之隔。当然我是正义的。 (七) 如何加强个人的执行力和团队的执行力 兵贵神速，时间是制胜的有力法宝。以往回复客户总是太拖拉，今后我更要加强自己的执行力。个人的力气是弱小的，更要协作好团队，自己牛团队才牛，团队牛自己才更牛。要快速响应团队的号召，加强团队的执行力。1
